我出生在山東省萊陽(yáng)市的農(nóng)村，從小就喜歡在房前屋后的空地上種東西，印象最深是我種過(guò)幾行玉米，雖然長(zhǎng)得很高，但就是不結(jié)玉米棒，后來(lái)才知道，玉米要用雜交種，不能自己留種，我當(dāng)時(shí)覺得好神奇。那時(shí)，我每天跟著父母一起下地，耳濡目染地喜歡上了農(nóng)業(yè)，當(dāng)然也目睹了他們勞作的艱辛，一直想趕快長(zhǎng)大，好幫他們做點(diǎn)什么。

我，陳代濤，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院生物質(zhì)工程專業(yè)碩士。

我的家鄉(xiāng)山東萊陽(yáng)是國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品“萊陽(yáng)梨”的核心產(chǎn)區(qū)，也是煙臺(tái)紅富士的優(yōu)生區(qū)。一開始，我家里主要種植蔬菜，后來(lái)也開始種植果樹。

13年前，4畝蘋果園 今天，56畝，6個(gè)足球場(chǎng)

2007年，我家第一次種下了4畝蘋果樹，記得當(dāng)時(shí)爸爸說(shuō)：“等你讀大學(xué)的時(shí)候，蘋果就結(jié)果了，這就是你的學(xué)費(fèi)?！睆哪菚r(shí)起，我就對(duì)蘋果有了一種特殊的感情。五年后，在高考填報(bào)志愿的時(shí)候，我選擇了中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院，并在兩年后分專業(yè)時(shí)選擇了園藝專業(yè)。大學(xué)期間，我選修了學(xué)校開設(shè)的跟果樹栽培相關(guān)的所有課程，了解果樹的生長(zhǎng)習(xí)性、水肥管理、病蟲害管理技術(shù)。

在老師的介紹下，我趁寒暑假的時(shí)間到京郊示范農(nóng)場(chǎng)里跟有經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)藝師學(xué)習(xí)果樹的整形修剪及田間栽培管理技術(shù)。在示范農(nóng)場(chǎng)里，我見識(shí)到了通過(guò)現(xiàn)代化的技術(shù)措施，一個(gè)人就能管理上百畝的果園，這與父母沒日沒夜辛勞卻只能管理10多畝果樹的情況形成了鮮明的比。我內(nèi)心興奮異常，這不正是我想要的嗎？

臨近本科畢業(yè)，我滿懷憧憬地向父母講起想要回家種地創(chuàng)業(yè)的想法，不成想遭到了父母極力反對(duì)。無(wú)奈之下，我決定繼續(xù)深造并利用這段時(shí)間想辦法說(shuō)服父母。接下來(lái)的幾年，我一有機(jī)會(huì)就跟他們講現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)管理模式，講我以后的規(guī)劃。他們知道我是鐵了心，終于同意我回家創(chuàng)業(yè)。

2018年，我開始讀研究生，老師想讓我接著讀果樹專業(yè)，而我滿腦子都是怎樣管理好一片現(xiàn)代化果園。我知道，要種好果樹最重要的條件就是土壤了，為此，我選擇了生物質(zhì)工程專業(yè)，主要研究方向是有機(jī)肥的制作工藝。

我一邊讀書，一邊開始為自己的夢(mèng)想筑基：開始不斷地流轉(zhuǎn)鄉(xiāng)親們的土地，2018年冬天我流轉(zhuǎn)了24畝，2019年冬天流轉(zhuǎn)了20畝。如今，我已經(jīng)有了56畝果園，大概有6個(gè)足球場(chǎng)那么大，每天繞著果園走一圈，就夠10000步了?？吹焦麍@漸漸有規(guī)模，自己儼然成為了一個(gè)“小地主”，心里美滋滋的，但隨之而來(lái)的問題也讓我應(yīng)接不暇。

疫情的到來(lái)嚴(yán)重影響了蘋果樹的冬季管理。冬季是蘋果樹管理的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，果樹進(jìn)入休眠，樹體的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)都匯集到主枝與根部貯藏。

建設(shè)現(xiàn)代化的果園首先面臨的就是資金問題，新種植的果樹在最初幾年不會(huì)結(jié)果，不僅沒有任何收入，還需要很高的基礎(chǔ)設(shè)施投入。為了解決這個(gè)問題，我一邊流轉(zhuǎn)盛果期果樹，一邊種植新品種果樹，依靠大樹的產(chǎn)出來(lái)?yè)嵊聵洹Ｈ缃裎业墓麍@包括了30多畝盛果期蘋果樹，以及20多畝幼樹。正當(dāng)夢(mèng)想一步步照進(jìn)現(xiàn)實(shí)之際，突如其來(lái)的新冠肺炎疫情卻讓“故事”完全脫離了劇本。

特殊的隔離期，剪30畝樹，賣6000斤果

疫情的到來(lái)嚴(yán)重影響了蘋果樹的冬季管理。冬季是蘋果樹管理的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，果樹進(jìn)入休眠，樹體的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)都匯集到主枝與根部貯藏。果農(nóng)需要在這期間整形修剪果樹，讓果樹貯存的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)重新分配，為第二年的豐產(chǎn)打下基礎(chǔ);同時(shí)疏除病死枝、過(guò)密枝，使每個(gè)枝條都能沐浴陽(yáng)光，達(dá)到提高蘋果品質(zhì)的目的。冬剪是個(gè)技術(shù)活更是個(gè)體力活，我家果園面積大，本想請(qǐng)人來(lái)一起修剪，可不成想從大年初一開始，村莊封閉，所有人員禁止出入，果樹冬剪陷入無(wú)人可請(qǐng)的尷尬境地。

沒人一起就自己干！從正月初三開始，我獨(dú)自一人開始了果樹修剪工作，過(guò)上了一段特殊的隔離生活。早晨7：00起床， 7：40戴著口罩出發(fā)去果園剪枝，11：30結(jié)束，吃過(guò)午飯中午12：30繼續(xù)，5：00結(jié)束。第一天工作結(jié)束的時(shí)候，我剪了大概20棵蘋果樹，晚上回家后發(fā)現(xiàn)，手指幾乎無(wú)法彎曲了，連筷子都握不住，晚飯后倒頭就睡了。

這樣可不行！累一點(diǎn)沒啥，但照這個(gè)速度，剪完所有果樹大概要60多天。為了提高效率，我購(gòu)買了電動(dòng)剪刀，身上同時(shí)佩戴兩把剪刀，大枝條用電動(dòng)剪刀省力，小枝條用普通剪刀速度快。工具的改進(jìn)在減輕勞動(dòng)強(qiáng)度的同時(shí)提高了效率。日復(fù)一日，當(dāng)有人感慨宅在家里的無(wú)聊生活時(shí)，我卻在果園中過(guò)得忙碌而充實(shí)。一個(gè)月后，二月二龍?zhí)ь^那天，我完成了30畝蘋果樹的修剪工作，事后算下來(lái)，如果請(qǐng)人來(lái)進(jìn)行修剪，工資至少要10000塊。

疫情的到來(lái)還阻礙了蘋果的銷售。2019年全國(guó)范圍內(nèi)水果大豐收，蘋果銷售緩慢，春節(jié)的提前又壓縮了蘋果的黃金銷售期，蘋果出現(xiàn)滯銷，價(jià)格低迷，疫情的到來(lái)更讓果農(nóng)們寄于節(jié)后市場(chǎng)的希望徹底破滅。

為解決疫情期間蘋果的銷售難題，我開始從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上：聯(lián)系中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)校友優(yōu)質(zhì)食品聯(lián)盟（由北京校友會(huì)發(fā)起，全國(guó)數(shù)十家校友企業(yè)參與打造的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與推廣平臺(tái)），達(dá)成了合作意向。然后又緊鑼密鼓地籌備線上銷售：發(fā)樣品，測(cè)農(nóng)殘，拍照片……為此我還自學(xué)了寫文案，農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售可真不容易！

文案工作雖然勞神，但并不受疫情防控影響，然而像聯(lián)系快遞公司、準(zhǔn)備包裝物料，手工包裝……這些本來(lái)容易的事情在疫情防控的大背景下卻變得舉步維艱：原本第二天就到的快遞有可能需要一周，還有一些地方?jīng)]法發(fā)貨，這些要跟每個(gè)顧客細(xì)細(xì)解釋;本來(lái)隨處可以買到的包裝箱成了稀缺品，本地工廠停工無(wú)法生產(chǎn)，別的地方生產(chǎn)好的又因?yàn)榈缆贩怄i運(yùn)不進(jìn)來(lái)。我只得通過(guò)快遞網(wǎng)點(diǎn)找到包裝箱的經(jīng)銷商，又通過(guò)經(jīng)銷商順藤摸瓜找到生產(chǎn)廠家，一一聯(lián)系，這家?guī)旆坷镎襾?lái)100個(gè)，那家?guī)旆坷飳さ?0個(gè)，搜索一圈下來(lái)終于湊夠了需要的數(shù)目。

一路披荊斬棘，蘋果終于上線了。2月18日當(dāng)天，訂單提醒的短信一個(gè)接一個(gè)地發(fā)來(lái)，5個(gè)，10個(gè)，20個(gè)……本以為總共只能賣個(gè)三四百箱，可短短一個(gè)小時(shí)就售出了500多箱，剛剛還在擔(dān)心辛辛苦苦買來(lái)的包裝箱用不完，轉(zhuǎn)眼又開始擔(dān)心箱子不夠用。但此時(shí)的我已經(jīng)沒有了起初的慌張，經(jīng)過(guò)這么多天的磨煉，我相信，辦法總比困難多。最終數(shù)字定格在了1200箱，足足超出我們的預(yù)想2倍！經(jīng)過(guò)兩天的緊張奮戰(zhàn)，我們終于完成了蘋果的包裝，6000斤蘋果發(fā)貨了，足足裝了一大車。

蘋果是發(fā)出去了，但是懸著的心卻沒有放下來(lái)，包裝會(huì)不會(huì)破損？挑揀的時(shí)候有沒有不注意放上次果？顧客會(huì)不會(huì)不滿意？會(huì)不會(huì)有很多售后問題？直到三天后，我懸著的心才稍稍放松下來(lái)，因?yàn)榈谌焓穷櫩褪肇浉叻?，這一天沒有售后反饋，基本就問題不大了。最終1200箱有2箱因?yàn)榘l(fā)錯(cuò)規(guī)格重新補(bǔ)發(fā)，1箱在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中發(fā)生破損再無(wú)其他問題。不少顧客給了五星好評(píng)，還表示推薦購(gòu)買還會(huì)復(fù)購(gòu)。看到這些，我真有些小激動(dòng)，雖然備貨過(guò)程異常艱難，一個(gè)人常常分身乏術(shù)，但收到顧客的好評(píng)時(shí)，覺得再多的付出也值得！

現(xiàn)在，我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售有了切身的體會(huì)。與傳統(tǒng)渠道賣貨相比，互聯(lián)網(wǎng)銷售直接對(duì)接消費(fèi)者，并提供了一種反饋機(jī)制，他們的反饋能更好地指導(dǎo)以后的生產(chǎn)，正向反饋也能鼓勵(lì)我前行。但同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也給農(nóng)業(yè)從業(yè)者提出了更高要求，原來(lái)農(nóng)民只需要生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，種好種壞都有果商收購(gòu)，無(wú)非價(jià)格有所差異?；ヂ?lián)網(wǎng)銷售不僅需要生產(chǎn)出好產(chǎn)品，還需要考慮宣傳、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、物流、售后等一系列環(huán)節(jié)，農(nóng)民從原來(lái)對(duì)應(yīng)果商的一對(duì)一關(guān)系，“進(jìn)化”到直接對(duì)接消費(fèi)者的一對(duì)多關(guān)系。這種轉(zhuǎn)變之下，每一箱產(chǎn)品都對(duì)應(yīng)不同消費(fèi)者，每個(gè)人對(duì)果品品質(zhì)都有更高的要求和標(biāo)準(zhǔn)。我也了解到，很多農(nóng)民不愿意干這個(gè)，一是因?yàn)闆]有提供供應(yīng)鏈的能力，二是互聯(lián)網(wǎng)銷售費(fèi)工費(fèi)時(shí)還要選出一堆次果，并沒有太大利潤(rùn)可圖。但是，對(duì)于我這樣的新農(nóng)人來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”卻勢(shì)在必行，我們有知識(shí)有能力，不能僅僅做一個(gè)生產(chǎn)者。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有人說(shuō)銷售渠道最重要，但銷售渠道是要建立在農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，只有擁有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品才能夠留住客戶拓展渠道。持續(xù)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)悄壳盎ヂ?lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的一個(gè)痛點(diǎn)，這正是新一代農(nóng)業(yè)從業(yè)者應(yīng)該努力去做的。

未來(lái)現(xiàn)代果園施工圖已在心中

果園里的“特殊隔離”還給了我思考復(fù)盤的機(jī)會(huì)。我當(dāng)時(shí)一邊修剪果樹一邊反復(fù)思考怎樣才能將示范農(nóng)場(chǎng)的新技術(shù)、新裝備運(yùn)用到自己的果園里，對(duì)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)改造。

說(shuō)到這里，需要具體介紹一下我的專業(yè)，我的導(dǎo)師王小芬老師主要從事全域有機(jī)農(nóng)業(yè)研究，我的具體方向是全域有機(jī)農(nóng)業(yè)視角下農(nóng)業(yè)投入品（化肥）的有機(jī)替代。有機(jī)農(nóng)業(yè)視角下，產(chǎn)量之外更加注重的是農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)與安全，利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新技術(shù)與新裝備生產(chǎn)出有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品是我對(duì)自己農(nóng)場(chǎng)和產(chǎn)品的定位。

如何實(shí)現(xiàn)呢？新種植的果樹都按照示范農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行寬行矮化高密度栽培，為農(nóng)機(jī)進(jìn)田作業(yè)提供便利;設(shè)計(jì)安裝微噴系統(tǒng)與沼液有機(jī)肥相結(jié)合，在果園里預(yù)埋管線，拉閘即可像下雨一樣實(shí)現(xiàn)果園的整體灌溉，改變?cè)瓉?lái)用水帶一行一行澆水的大水漫灌方式，這樣做既可以實(shí)現(xiàn)果園的水肥一體化，又能夠減少人力成本的投入。將修剪下來(lái)的蘋果枝條通過(guò)秸稈粉碎還田機(jī)粉碎還田，既節(jié)約了人工撿拾的勞動(dòng)力投入又能夠補(bǔ)充土壤的有機(jī)質(zhì)。為了節(jié)約栽培過(guò)程中的人工除草的成本，根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中種養(yǎng)循環(huán)的思路，我結(jié)合土地修整，在低洼的地方修建了一個(gè)池塘來(lái)養(yǎng)鵝，通過(guò)鵝來(lái)吃掉果園里的雜草，既可以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益又解決果園雜草問題……

隨著疫情好轉(zhuǎn)，縣域內(nèi)允許了人員流動(dòng)，大型機(jī)械得以進(jìn)場(chǎng)作業(yè)，我的農(nóng)場(chǎng)藍(lán)圖徐徐“展開”。原本相互錯(cuò)開的工作為了趕農(nóng)時(shí)同時(shí)開工：果園打井、安裝噴灌、開挖水塘、平整土地、栽培幼樹、網(wǎng)架搭建……

我心中始終生著一座理想的果園，春暖花開，果樹會(huì)抽芽、開花，果園會(huì)豐滿、茂盛，隨季節(jié)更迭、歲月流轉(zhuǎn)，碩果累累。

我，陳代濤，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院生物質(zhì)工程專業(yè)碩士。

疫情的到來(lái)嚴(yán)重影響了蘋果樹的冬季管理。冬季是蘋果樹管理的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，果樹進(jìn)入休眠，樹體的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)都匯集到主枝與根部貯藏。