吳 迪／文

現(xiàn)代人早就習(xí)慣了廣告的存在。打開(kāi)電視，種類繁多的廣告讓人目不暇接；看個(gè)電視劇，出其不意地植入廣告讓我們不小心出戲；走在大街小巷，各種平面廣告、海報(bào)傳單鋪天蓋地闖入我們的視線。

古代沒(méi)有廣告公司，更沒(méi)有電視、手機(jī)這種現(xiàn)代設(shè)備，在他們的世界里，是不是沒(méi)有廣告的存在呢？錯(cuò)！其實(shí)，廣告在古代完全不算是新鮮事，與今天的廣告相比，甚至有許多相似之處。讓我們一起看看古代廣告界的“成功人士”都是怎么搞營(yíng)銷的吧。

今天提到廣告，總能讓人聯(lián)想到“代言人”。一位知名度高的明星代言人，常常會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)更多關(guān)注和銷量。古人也早就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商業(yè)秘密，用“名人效應(yīng)”做起了廣告?！稇?zhàn)國(guó)策》中記載過(guò)這樣一個(gè)故事：有人在市場(chǎng)上賣馬，但連續(xù)三天都沒(méi)有生意。他找到一位識(shí)馬專家伯樂(lè)，希望他去市場(chǎng)上關(guān)注自己的馬，而且一定要在離開(kāi)時(shí)回頭看一眼，只要伯樂(lè)這樣做，他愿意支付一天的酬勞。伯樂(lè)答應(yīng)了，之后如約去了市場(chǎng)，按照原定計(jì)劃，圍著他的馬仔細(xì)看了看，離開(kāi)前還意味深長(zhǎng)地回頭望了一眼，結(jié)果這匹馬的價(jià)錢這一天就翻了十倍。賣馬人做成了生意，原本不為人知的駿馬獲得了認(rèn)可，伯樂(lè)賺到了代言費(fèi)，這個(gè)故事也成了古代廣告界的一個(gè)經(jīng)典案例。

今天有網(wǎng)紅主播在線賣貨，在古代，同樣有美食博主寫文章做廣告，獲得驚人點(diǎn)擊量。這其中不得不提的一位，就是吃貨界的文豪蘇東坡。他在詞作《豬肉頌》中寫道：“黃州好豬肉，價(jià)賤如泥土。貴者不肯吃，貧者不解煮，早晨起來(lái)打兩碗，飽得自家君莫管。”意思是說(shuō)，黃州這個(gè)地方有這樣好的豬肉，價(jià)錢便宜得像泥土一樣；富貴人家不愿意吃，貧窮人家又不會(huì)煮。我早上起來(lái)打上兩碗，自己吃飽了您莫要理會(huì)。為黃州豬肉做起了推廣。此詩(shī)一出，想必豬肉都要漲價(jià)了。蘇東坡還以古代寒食節(jié)吃的一種面食“寒具”為題，寫過(guò)一首詩(shī)：“纖手搓成玉數(shù)尋，碧油煎出嫩黃深，夜來(lái)春睡無(wú)輕重，壓扁佳人纏臂金。”寒具就是徐州的蝴蝶馓子，蘇軾說(shuō)其面如玉，煎成嫩黃，就像古時(shí)女子佩戴的纏臂金一般美麗。誘人的美食，再加上“蘇東坡真情推薦，親測(cè)好吃”的廣告，粉絲們恐怕都要爭(zhēng)先恐后“求同款”了。

名人代言，總能帶來(lái)巨大的商業(yè)影響力。而有些名人甚至在不經(jīng)意間，就成就了“品牌價(jià)值”。乾隆皇帝就是這樣一個(gè)自帶話題與流量的男人。在民間關(guān)于乾隆皇帝的眾多傳說(shuō)中，有這樣一個(gè)故事，是說(shuō)他在微服私訪時(shí)，看到一家商鋪名叫“萬(wàn)貨全”，他心中暗暗不爽，“這小店怎么敢用‘萬(wàn)歲’的‘萬(wàn)’字！”于是故意刁難：“你的店既然‘萬(wàn)貨’俱全，那有金糞叉嗎？”店里自然沒(méi)有這種東西，店主見(jiàn)來(lái)者不善，趕緊賠禮，心想，難道這么倒霉，遇到了職業(yè)差評(píng)師？乾隆大概也并非真的想為難他，后來(lái)大筆一揮，給這家店題了一個(gè)新名字——“百貨全”?；实垲}名帶來(lái)了巨大的廣告效應(yīng)，小店的生意越做越好，而“百貨商店”這個(gè)說(shuō)法也流傳了下來(lái)。

古代也有“免費(fèi)代言”而不求回報(bào)的名人，書圣王羲之就是如此。據(jù)記載，王羲之曾見(jiàn)到一位老婦人在賣扇子，為了幫助她，他在每把扇子上各題了五個(gè)字。老婦人剛開(kāi)始還有點(diǎn)不高興，心想，這個(gè)人怎么在我的扇子上亂寫字呢。但王羲之對(duì)她說(shuō)，“只要說(shuō)是王右軍寫的，你的扇子就能賣幾百錢了。”老婦人照他說(shuō)的做了，果然有許多人爭(zhēng)相購(gòu)買，很快搶購(gòu)一空。畢竟，這可是明星親筆簽售的獨(dú)家款，哪個(gè)粉絲不想擁有呢？

除了明星代言，古代也有平面廣告。目前公認(rèn)的我國(guó)最早的商標(biāo)，就來(lái)自一塊宋代的廣告印刷銅版。銅版上方刻著“濟(jì)南劉家功夫針?shù)仭钡拿郑~板中間，是一只小白兔搗藥的圖案，圖案兩邊寫著“認(rèn)門前白兔兒為記”的字樣，銅版下方則是一段文字廣告：“收買上等鋼條，造功夫細(xì)針，不誤宅院使用，轉(zhuǎn)賣興販，別有加饒，請(qǐng)記白?！奔葟?qiáng)調(diào)了材料優(yōu)質(zhì)、做工精良，又說(shuō)明了大量進(jìn)貨另有優(yōu)惠折扣，商標(biāo)、廣告詞一應(yīng)俱全，與今天的廣告內(nèi)容大同小異?？梢韵胂蟮玫?，由這塊銅版印刷而成的無(wú)數(shù)張傳單，在街頭巷尾間傳遞到人們的手中，不少顧客會(huì)認(rèn)準(zhǔn)那只“白兔”商標(biāo)，來(lái)到這家針?shù)仯I到稱心如意的商品。這樣的情形，不是和今天很相似嗎？