吳炳見

很多投資人都會(huì)說“我們喜歡投連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”。從過往的案例看，雷軍、王興、張一鳴、莊辰超、黃崢都是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，似乎連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的勝算更高一些。我們會(huì)很自然地把原因歸結(jié)于老司機(jī)會(huì)開車，隨著時(shí)間的累積，車技變強(qiáng)，對(duì)道路的經(jīng)驗(yàn)增多。

這沒錯(cuò)，但我還是好奇，一個(gè)人在連續(xù)創(chuàng)業(yè)的過程中，除了經(jīng)驗(yàn)的積累和能力的提升，還會(huì)有哪些變化，又會(huì)遇到哪些共性問題？

創(chuàng)業(yè)正在變成一個(gè)職業(yè)，總有一群人，不是創(chuàng)業(yè)，就是在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的路上。

最近3年，很突出的感受就是二次創(chuàng)業(yè)者越來越多，這里的“二次”是“多次”的泛指。通常他們的畫像是這樣的：

在2010-2016年期間開始第一次創(chuàng)業(yè)，業(yè)務(wù)到達(dá)過一定規(guī)模，融過幾百萬到幾千萬美元，有上百個(gè)投資人的聯(lián)系方式，最后公司清算或并購，運(yùn)氣不好的從創(chuàng)業(yè)中并沒有賺到錢，運(yùn)氣好的公司被并購掉，創(chuàng)始人實(shí)現(xiàn)了千萬級(jí)別的小目標(biāo)。但因?yàn)檫€沒實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，無論是從成就感上，還是從財(cái)富體量上，創(chuàng)始人對(duì)功成名就始終有極大的渴望，經(jīng)過幾年的復(fù)盤和沉淀，開始第二次創(chuàng)業(yè)。

據(jù)我我粗略統(tǒng)計(jì)，2019年交流的項(xiàng)目里，二次創(chuàng)業(yè)者占30%。在過去3年我投的項(xiàng)目里，二次創(chuàng)業(yè)者占60%。從創(chuàng)始人對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的選擇、創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，到開車經(jīng)驗(yàn)的變化上，確實(shí)有些有趣的現(xiàn)象，寫出來共同探討。

從靈感型創(chuàng)業(yè)到方法論型創(chuàng)業(yè)

第一次創(chuàng)業(yè)往往是做了一款自己喜歡的產(chǎn)品，自己作為用戶有很強(qiáng)的體感;或者做了一款自己擅長的產(chǎn)品，能發(fā)揮過去的優(yōu)勢(shì)。在選擇某個(gè)商機(jī)切入時(shí)，往往是靈感驅(qū)動(dòng)，并不一定是深思熟慮的。因?yàn)轶w感強(qiáng)，剛上路時(shí)開得很順暢，但難題是，開著開著就遇到了行業(yè)的隱形天花板。

隨著思考力的增強(qiáng)，創(chuàng)始人對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)掘能力也在加強(qiáng)，第二次創(chuàng)業(yè)開始有自己的思考方法論，或者衡量好金礦的標(biāo)準(zhǔn)。往往是先發(fā)現(xiàn)金礦，再跳進(jìn)來做。

像王興，在多次創(chuàng)業(yè)中總結(jié)出了“四縱三橫”理論;莊辰超做去哪兒時(shí)，根據(jù)Google的行業(yè)收入占比來分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，鎖定OTA。這些都是大佬們?cè)诙啻蝿?chuàng)業(yè)后形成的商業(yè)機(jī)會(huì)判斷的方法。

在聊項(xiàng)目時(shí)，我聽到過一些有趣的尋找商機(jī)的方法，或者思考角度。

比如考古式創(chuàng)業(yè)，尋找那些倒下的恐龍，仔細(xì)研究他的化石，看看他死在哪個(gè)環(huán)節(jié)，重新構(gòu)思模式后，去做一樣的需求。這個(gè)方法很好地提升了0到1的成功率。做0到1時(shí)，切入點(diǎn)是很難預(yù)測(cè)的，往往是試出來的，但如果有一個(gè)模式能在短期里快速起量，一定是找到了一個(gè)剛需。

愛鮮蜂是最早一批做送零食水果上門的，一度起量很快，但合作的便利店不是他的，物流配送不是他的，在貨品把控和物流上都有隱患，最終也是倒在這里。送貨上門是剛需，后來的每日優(yōu)鮮和叮咚買菜切的都是類似的需求，但都是自建貨倉，自建物流的模式。借鑒之前的模式的好處就是，降低了0到1的不確定性。

還有的人的思考角度是解答上次創(chuàng)業(yè)中的疑問。比如，有一家消費(fèi)電子經(jīng)過幾年創(chuàng)業(yè)做得挺不錯(cuò)，但創(chuàng)始人始終有個(gè)疑問，智能硬件創(chuàng)業(yè)做到最后真的只能是消費(fèi)電子嗎，只能賺電子產(chǎn)品的毛利嗎？做什么領(lǐng)域的硬件怎么才能搭載內(nèi)容，形成入口級(jí)產(chǎn)品呢？他帶著這樣的疑問想了兩年，每次想到一個(gè)品類就找人討論，后來找到一個(gè)品類確實(shí)有這樣的可能性，而他也二次創(chuàng)業(yè)進(jìn)行了嘗試。

有的O2O創(chuàng)業(yè)者又進(jìn)入零售行業(yè)，繼續(xù)做送貨上門，大的框架和第一次創(chuàng)業(yè)一脈相承，但更從零售的角度去思考，面向市場(chǎng)的天花板和單元經(jīng)濟(jì)模型比原來好了很多。也會(huì)看到之前給服裝廠做SaaS的創(chuàng)業(yè)者又進(jìn)入服裝生產(chǎn)行業(yè)，只是這次不做SaaS了，而是包產(chǎn)能，做自營。上次創(chuàng)業(yè)提出的問題往往難倒創(chuàng)始人，也往往會(huì)給出下次創(chuàng)業(yè)的答案。

先通過方法論發(fā)現(xiàn)金礦，再跳進(jìn)來挖礦，好處是經(jīng)過審慎勘探的金礦，真的有很多金子，如果你的體質(zhì)剛好適合金礦，那么恭喜你，挖吧。但有時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的體質(zhì)離金礦是有距離的，只能靠過硬的學(xué)習(xí)能力和招人來填這個(gè)鴻溝。

相當(dāng)比例的二次創(chuàng)業(yè)者再入場(chǎng)時(shí)，愿意選一個(gè)全新的領(lǐng)域。一方面，之前領(lǐng)域趟的坑和天花板都看清楚了，新領(lǐng)域總是更美好一些，但其實(shí)新領(lǐng)域的坑也不少;另一方面，之前熟悉的垂直領(lǐng)域可能已經(jīng)長出大樹，要么在相鄰的領(lǐng)域找創(chuàng)新，要么橫跨全新的領(lǐng)域找創(chuàng)新。

創(chuàng)過業(yè)的人，尤其是已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功過的人，對(duì)自己的學(xué)習(xí)能力往往很自信，相信能橫跨領(lǐng)域。但二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，對(duì)0到1階段過度自信可能是個(gè)巨坑。

二次創(chuàng)業(yè)者的明顯優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在兩方面：一是控盤能力，融資、招人、做組織建設(shè)，這些都操練過一遍，也更懂得把控項(xiàng)目的節(jié)奏，知道什么時(shí)候增長，什么時(shí)候收緊;二是打逆風(fēng)局的能力，轉(zhuǎn)型、裁員和穿越低谷期，這些都有現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)，做起來得心應(yīng)手。

在把控節(jié)奏和打逆風(fēng)局上，二次創(chuàng)業(yè)者相比新手往往有優(yōu)勢(shì)，但在做0到1的環(huán)節(jié)上，二次創(chuàng)業(yè)者比第一次創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢(shì)并不是倍數(shù)級(jí)的。0到1階段拼的是對(duì)業(yè)務(wù)的理解，尤其是C端創(chuàng)業(yè)，有很多藝術(shù)化的成分，你也不知道為什么今天靈感來了畫出了大作。

創(chuàng)始人的代償心理

上次創(chuàng)業(yè)在哪兒犯了錯(cuò)，再次創(chuàng)業(yè)時(shí)通常會(huì)加倍糾偏代償。上次創(chuàng)業(yè)過左了，這次本來想調(diào)到中間狀態(tài)，但一不小心就過右了;同樣，上次過右了，這次一不小心就過左了，想要?jiǎng)倓偤盟坪鹾茈y。這是我在一些二次創(chuàng)業(yè)者身上看到的現(xiàn)象，并不是針對(duì)所有，但容易出現(xiàn)。

如果第一次創(chuàng)業(yè)融資很苦，在估值不高時(shí)反復(fù)稀釋，再次創(chuàng)業(yè)時(shí)容易一上來就融資，大錢到手得太快，又容易落入花錢過猛的陷阱。

如果第一次創(chuàng)業(yè)是死在花錢過猛、現(xiàn)金流斷裂上，再次創(chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)超乎尋常地克制和謹(jǐn)慎，核心原則是自己不犯錯(cuò)，等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手犯錯(cuò)，但創(chuàng)始人有時(shí)也反問自己是不是過于克制了。

如果第一次創(chuàng)業(yè)失敗是因?yàn)闆]有相信某個(gè)超前的趨勢(shì)，再次創(chuàng)業(yè)時(shí)很有可能做一個(gè)極超前的趨勢(shì)，超前到是這個(gè)方向上第一個(gè)吃螃蟹的勇士，并且，看不到第二個(gè)勇士。

如果第一次創(chuàng)業(yè)先做了一個(gè)活命的業(yè)務(wù)，幾經(jīng)曲折，才做了最終想做的性感模式。再次創(chuàng)業(yè)時(shí)很有可能上來就做最想做、最性感的模式，組建最理想的團(tuán)隊(duì)，試圖走最短的路徑。

優(yōu)秀的創(chuàng)始人都是極其聰明的，糾偏能力很強(qiáng)，為什么還是會(huì)出現(xiàn)這種“代償”的情況呢？和一些創(chuàng)始人深度交流后，我發(fā)現(xiàn)從理性層面上，隨著創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)增多，很多情形之前遇到過，手感的拿捏準(zhǔn)確度是增強(qiáng)的，并不會(huì)出現(xiàn)代償。如果是他幫別的公司分析問題，往往拿捏得很到位，不左不右。

但因?yàn)樯洗蝿?chuàng)業(yè)帶來一些感性上的創(chuàng)傷——焦慮、自我懷疑、錯(cuò)失幾個(gè)億的損失感，一般下次創(chuàng)業(yè)時(shí)，潛意識(shí)里會(huì)往反方向糾偏，對(duì)之前缺失的事情加倍代償，一不小心動(dòng)作幅度過大，過猶不及。上次創(chuàng)業(yè)帶來的“損失感”越強(qiáng)，這次的代償越大。

這種代償很潛意識(shí)，做的時(shí)候覺得剛剛好，事后才發(fā)現(xiàn)是代償。

從一步到位到先實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)

如今的創(chuàng)業(yè)者比之前更加成熟，體現(xiàn)在定義目標(biāo)和估算達(dá)成目標(biāo)的概率上。

2013-2016年創(chuàng)業(yè)最瘋狂的時(shí)候，很多創(chuàng)業(yè)者最在意的是公司估值，心里有個(gè)夢(mèng)想叫IPO。努力做大規(guī)模，努力抬高估值，有時(shí)不可避免犧牲了業(yè)務(wù)的健康性，也造成了過多的股權(quán)稀釋。幾個(gè)公司的創(chuàng)始人碰到一起時(shí)，面上不說，心里都會(huì)默默比較估值。

創(chuàng)業(yè)大潮之后，老司機(jī)們看清楚了兩個(gè)現(xiàn)實(shí)：第一，如果以IPO論成敗，99.9%的創(chuàng)業(yè)都會(huì)失敗。第二，即便IPO了，相當(dāng)比例的上市公司日子也不好過，上市10億美元，現(xiàn)在1億美元。這兩個(gè)現(xiàn)實(shí)下，創(chuàng)始人開始思考什么叫“上岸”。

我和創(chuàng)始人探討過什么叫上岸，最理想的上岸方式肯定是IPO后，做了某個(gè)行業(yè)的大哥，由創(chuàng)業(yè)者升級(jí)為企業(yè)家，把上市公司打造出第二、第三增長曲線。但遺憾的是，很多時(shí)候不是不努力，而是有的賽道到了一定的節(jié)點(diǎn)，天然失去勢(shì)能，到IPO時(shí)已是強(qiáng)弩之末。

第二種上岸方式，是公司做到一定程度賣掉，落袋為安，口袋和視野都解放了，再創(chuàng)業(yè)做一些更加“詩和遠(yuǎn)方”的項(xiàng)目，下次再追求IPO，釋放自我能量。隨著越做越深，如果看到了行業(yè)難以捅破的天花板，不如賣掉。當(dāng)然，怎么賣是個(gè)問題。投資機(jī)構(gòu)并不太喜歡中小規(guī)模的并購，從里面賺不到太多錢，但對(duì)創(chuàng)始人來說，可能是很好的上岸、進(jìn)而提升層次的一種方式。

好幾個(gè)創(chuàng)始人給我講過黃崢的案例。黃崢離開Google，先是創(chuàng)業(yè)做了一家手機(jī)電商，年?duì)I業(yè)額幾億元，后來覺得容易陷入和京東的消耗戰(zhàn)，把公司出售了。接著，又做了一家電商代運(yùn)營公司樂其，和一家游戲公司尋夢(mèng)，都是很賺錢，但天花板有限的公司。在做生意的過程中，孵化出了拼好貨，又轉(zhuǎn)成拼多多。黃崢先拿一手567的小牌，然后打成了三個(gè)A的大牌。

我們看到更多的創(chuàng)始人，尤其是年輕創(chuàng)始人，更加認(rèn)清當(dāng)下的能力邊界，選擇一個(gè)自己能打得動(dòng)的品類，甚至想好了將來要退出的方式和節(jié)點(diǎn)。從長遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)上來看，對(duì)創(chuàng)始人當(dāng)下也許是個(gè)很明智的選擇。

欲窮千里目，先達(dá)小目標(biāo)。

進(jìn)擊與困境

之前的創(chuàng)業(yè)大潮造了很多項(xiàng)目，有的項(xiàng)目已經(jīng)沒有勢(shì)能，無論是業(yè)務(wù)增長，還是融資，創(chuàng)始人是靠“創(chuàng)業(yè)精神”在硬撐著。而在經(jīng)濟(jì)下行的環(huán)境下，又經(jīng)歷疫情這一波，很多公司在穿越低谷，甚至在穿越馬里亞納海溝。很多人考慮結(jié)束上次創(chuàng)業(yè)，尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

經(jīng)過上次創(chuàng)業(yè)，各方面進(jìn)化了不少，下次創(chuàng)業(yè)會(huì)順利很多嗎？我們?cè)谕嬗螒驎r(shí)，隨著通關(guān)，自身的血條和武力值不斷提升，但下一關(guān)的難度永遠(yuǎn)會(huì)設(shè)置在“剛剛好”的難度上，一不小心就會(huì)掛，似乎我們并沒有因?yàn)樯?jí)就感覺一路開掛。創(chuàng)業(yè)也是同理。

在過去10年，創(chuàng)業(yè)和投資的的核心主線都是圍繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)展開，現(xiàn)在，這條主線消失了，變成了若干條支線展開，每條支線都連接一個(gè)更深的行業(yè)，需要更深的洞察力才能看到大故事，需要更全面的技能才能寫這個(gè)大故事。創(chuàng)始人，尤其是純聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)始人，不得不跨入一個(gè)更深的行業(yè)。

同時(shí)，市場(chǎng)的容錯(cuò)空間在變小。2015年，可以稱之為全民VC，一個(gè)項(xiàng)目出去融資，可以見上百家機(jī)構(gòu)，只要不是做得太離譜，要的錢不是很多，總有一家VC投你。有時(shí)模式是錯(cuò)的，但因?yàn)橛绣X續(xù)命，左右挪騰一下，換個(gè)模式繼續(xù)試，沒準(zhǔn)就會(huì)出奇跡，有些項(xiàng)目就是這樣跑出來的。

現(xiàn)在的容錯(cuò)空間小了很多，一個(gè)垂直領(lǐng)域就幾十家VC，見完都不投就真的拿不到錢了。即便拿到了錢，想左右挪騰換個(gè)新模式，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，周圍都插滿了蘿卜。

但，總有一群人，不是創(chuàng)業(yè)，就是在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的路上。接下來，更深入的機(jī)會(huì)，更艱難的游戲環(huán)境，等待更有方法論、更深度思考的創(chuàng)始人。