葉詠清

摘 要：中國(guó)堅(jiān)持開放合作，“一帶一路”是中國(guó)新一輪改革開放的重要倡議，統(tǒng)籌建設(shè)國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)兩大格局，為本土品牌走向全球化提出新命題、新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇。從品牌建設(shè)角度分析，其銷售成效在一定程度上取決于品牌跨文化營(yíng)銷策略。本文以武漢愛(ài)帝內(nèi)衣品牌為研究對(duì)象，基于愛(ài)帝集團(tuán)關(guān)于國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查數(shù)據(jù)，探討在“一帶一路”背景下愛(ài)帝品牌從產(chǎn)品、渠道、定價(jià)、促銷 4 個(gè)方面全球化的營(yíng)銷新出路，以及為武漢針織品牌愛(ài)帝公司產(chǎn)品全球化發(fā)展提供一些幫助，也希望能為國(guó)內(nèi)同行業(yè)相關(guān)企業(yè)提供一些參考。

關(guān)鍵詞：一帶一路? 愛(ài)帝品牌? 全球化? 營(yíng)銷策略

中圖分類號(hào)：F742?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A ?文章編號(hào)：2096-0298（2020）03（b）--04

1 問(wèn)題的提出

2013年，國(guó)家主席習(xí)近平先后出訪了東南亞和中亞，出訪期間先后提出共建“21世紀(jì)海上絲綢之路”“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的倡議，隨后“一帶一路”倡議作為國(guó)家級(jí)頂層戰(zhàn)略進(jìn)入大眾的視野?！耙粠б宦贰背h為企業(yè)帶來(lái)了政策支持、資金支持，更為重要的是“一帶一路”倡議為企業(yè)帶來(lái)了廣大的市場(chǎng)，“一帶一路”橫跨亞非歐大陸，一邊是活躍的東亞經(jīng)濟(jì)圈，另一邊是發(fā)達(dá)的歐洲經(jīng)濟(jì)體，中間的廣大國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿薮螅瑸橹袊?guó)服裝品牌帶來(lái)了諸多機(jī)會(huì)與市場(chǎng)。

我國(guó)“一帶一路”倡議得到了許多國(guó)家和地區(qū)的大力支持和深度對(duì)接，對(duì)促進(jìn)我國(guó)企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)意義重大。在這種大背景下，如何發(fā)揮公司的品牌優(yōu)勢(shì)，讓公司在眾多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出就顯得尤為重要。本文以愛(ài)帝內(nèi)衣公司為分析對(duì)象，探討愛(ài)帝內(nèi)衣公司在“一帶一路”倡議背景下的品牌戰(zhàn)略，為愛(ài)帝公司及同類企業(yè)在全球化營(yíng)銷策略上提出建議，能夠?yàn)橥惼髽I(yè)的品牌提供理論依據(jù)和現(xiàn)實(shí)參考。

2 武漢愛(ài)帝內(nèi)衣品牌概況

愛(ài)帝品牌創(chuàng)建于1995年，公司位于湖北省武漢市江北國(guó)家民營(yíng)科技園。愛(ài)帝品牌秉持“創(chuàng)造舒適美”的品牌理念，塑造品牌文化，引領(lǐng)消費(fèi)者需求，帶給人們“家”的歸屬感和親切時(shí)尚的生活體驗(yàn)，迅速為市場(chǎng)和消費(fèi)者所接納，品牌知名度迅速提高。從2000年開始，愛(ài)帝集團(tuán)積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，緊跟國(guó)際潮流，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，并與德國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌Adidas，意大利運(yùn)動(dòng)品牌FILA，美國(guó)Reebok、Skechers等國(guó)際一線品牌建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，面向市場(chǎng)推出品質(zhì)上更完善、功能更強(qiáng)、科技含量更高的內(nèi)針織類新品。

愛(ài)帝先后榮獲了“武漢名牌產(chǎn)品”“湖北名牌”等稱號(hào)，愛(ài)帝集團(tuán)逐步進(jìn)入全球針織行業(yè)前列。作為武漢的本土民營(yíng)企業(yè)，在“一帶一路”倡議的推動(dòng)下，復(fù)雜的國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的激烈程度等都預(yù)示著品牌戰(zhàn)略將成為行業(yè)快速和可持續(xù)發(fā)展的必然趨勢(shì)。雖然愛(ài)帝公司在和國(guó)內(nèi)外同類公司競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中整體有較好的競(jìng)爭(zhēng)力，但距同行業(yè)世界一流企業(yè)有一定差距。文章結(jié)合品牌營(yíng)銷理論，以愛(ài)帝公司為研究對(duì)象，結(jié)合該公司實(shí)際情況，分析愛(ài)帝公司在“一帶一路”背景下全球化營(yíng)銷策略。

3 愛(ài)帝內(nèi)衣品牌市場(chǎng)的現(xiàn)狀與分析

在對(duì)愛(ài)帝品牌進(jìn)行介紹的基礎(chǔ)上，運(yùn)用品牌營(yíng)銷環(huán)境分析法分析愛(ài)帝集團(tuán)產(chǎn)品營(yíng)銷的劣勢(shì)。

（1）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)品牌發(fā)展的影響。目前國(guó)內(nèi)針織服裝市場(chǎng)，尚有來(lái)自國(guó)際和國(guó)內(nèi)的品牌占據(jù)了市場(chǎng)較大份額，來(lái)自國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌有ZARA、優(yōu)衣庫(kù)、黛安芬、H&M、安莉芳、華歌爾等。國(guó)內(nèi)針織服裝市場(chǎng)品牌眾多，且不斷有新的品牌進(jìn)軍內(nèi)衣行業(yè)，它們具有非常強(qiáng)大的資金、品牌及營(yíng)銷實(shí)力，具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。愛(ài)帝并不能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速縮小差距，雖然庫(kù)存產(chǎn)品品種很多，已成系列化，但符合市場(chǎng)需要且真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品為數(shù)不多。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)受到全球市場(chǎng)的強(qiáng)烈沖擊?！耙粠б宦贰背h的全球行動(dòng)，推進(jìn)中國(guó)走向世界，世界走近中國(guó)，讓更多國(guó)際品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，外資企業(yè)的加入必然加劇我國(guó)紡織服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

（2）品牌個(gè)性化不夠清晰，品牌文化模糊。在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較重的市場(chǎng)氛圍中，帶有強(qiáng)烈個(gè)性的品牌，才會(huì)更容易吸引消費(fèi)者的關(guān)注。愛(ài)帝集團(tuán)雖然意識(shí)到了品牌形象對(duì)品牌歸屬感和認(rèn)知度的重要性，做了一些強(qiáng)化品牌性的工作，通過(guò)一定的創(chuàng)意提煉、比較設(shè)計(jì)，在刻意打造表象品牌形象的同時(shí)，愛(ài)帝品牌的個(gè)性化程度仍然不夠系統(tǒng)化與專業(yè)化，如對(duì)于消費(fèi)者反饋以及消費(fèi)者私密的心理需求特點(diǎn)，不能有效地平衡，進(jìn)而品牌獨(dú)特的差異化優(yōu)勢(shì)不能有效地體現(xiàn)。

（3）品牌傳播同質(zhì)化，品牌突圍存在障礙。目前針織行業(yè)整體都不具備明顯的品牌個(gè)性，無(wú)法在品牌和消費(fèi)者所尋求的心理私密性之間建立平衡，從而品牌的差異化優(yōu)勢(shì)無(wú)法得到良性施展。在品牌傳播方面，品牌之間還停留在相互跟從模仿的層面。愛(ài)帝集團(tuán)主要的品牌營(yíng)銷手段不夠豐富，以創(chuàng)造舒適美為產(chǎn)品理念，缺乏公關(guān)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、新聞傳播、廣告營(yíng)銷等更為貼合時(shí)代、更為接近目標(biāo)消費(fèi)者的品牌傳播系統(tǒng)，從而無(wú)法更為穩(wěn)健的進(jìn)行品牌打造工程。

（4）愛(ài)帝品牌國(guó)際化發(fā)展需努力。國(guó)外銷售占比是指在中國(guó)大陸及港澳臺(tái)地區(qū)以外的國(guó)家銷售額占所有銷售額的比例。它是衡量某個(gè)品牌國(guó)際化程度的常用指標(biāo)，一般國(guó)外銷售比例達(dá)到1/5以上可視為具有國(guó)際影響力的品牌。從表1可以看出愛(ài)帝品牌堅(jiān)持內(nèi)外貿(mào)并舉并重的經(jīng)營(yíng)策略，國(guó)際化程度較高，但國(guó)際化道路仍任重道遠(yuǎn)。

（5）愛(ài)帝品牌區(qū)域影響力不均衡。對(duì)于愛(ài)帝品牌來(lái)說(shuō)，各國(guó)市場(chǎng)的銷售份額更能直觀地說(shuō)明其國(guó)際化程度。愛(ài)帝品牌的出口貿(mào)易從2000年以來(lái)，側(cè)重于歐洲市場(chǎng)。從表2可以看出，大約80%的國(guó)外銷售份額來(lái)自于歐洲國(guó)家。

4 武漢愛(ài)帝內(nèi)衣品牌全球化營(yíng)銷策略

“一帶一路”倡議的提出意味著消費(fèi)者需求由于地域性的差異、文化上的多元而各不相同，愛(ài)帝應(yīng)主動(dòng)采取措施、運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)來(lái)滿足不同喜好的消費(fèi)者群體，形成不同喜好的消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)。筆者從產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷四個(gè)可控因素來(lái)探討愛(ài)帝內(nèi)衣品牌在“一帶一路”背景下跨文化整體的營(yíng)銷策略，找到適合愛(ài)帝內(nèi)衣品牌全球化營(yíng)銷的新出路。

4.1 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略作為4P組合的核心，應(yīng)針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析，開發(fā)出有質(zhì)量且不失個(gè)性的產(chǎn)品。

4.1.1 面向“一帶一路”細(xì)分市場(chǎng)

愛(ài)帝在“一帶一路”環(huán)境下應(yīng)針對(duì)不同國(guó)家、不同宗教信仰、不同購(gòu)買力細(xì)分市場(chǎng)。“一帶一路”65個(gè)沿線國(guó)家可劃分為東南亞市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、中亞市場(chǎng)、中東市場(chǎng)、美國(guó)市場(chǎng)，愛(ài)帝應(yīng)結(jié)合不同地理、人文、經(jīng)濟(jì)等環(huán)境因地制宜設(shè)計(jì)不同的市場(chǎng)定位，同時(shí)輔以大數(shù)據(jù)分析，進(jìn)一步細(xì)分國(guó)外市場(chǎng)。

除此之外，宗教也是影響消費(fèi)者喜好的重要因素之一，且是各國(guó)文明發(fā)展多樣化的重要來(lái)源。例如，基督徒不一味地追隨潮流，他們衣著保守，相信自然美，那么愛(ài)帝在面對(duì)信仰基督教市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該設(shè)計(jì)素雅簡(jiǎn)潔又能保護(hù)身體私密性的運(yùn)動(dòng)背心。“一帶一路”65個(gè)沿線國(guó)家40多億人口，不同的消費(fèi)能力有著不同的消費(fèi)欲望，愛(ài)帝需要結(jié)合各國(guó)消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買能力和消費(fèi)意愿進(jìn)行更精準(zhǔn)、細(xì)致的劃分。例如，俄羅斯、馬來(lái)西亞人群偏向于高端消費(fèi)品牌產(chǎn)品以彰顯社會(huì)地位;相比之下，敘利亞、阿富汗等發(fā)展落后的國(guó)家人們就會(huì)選擇較為廉價(jià)的產(chǎn)品。

4.1.2 開發(fā)有個(gè)性產(chǎn)品，凸顯產(chǎn)品品牌獨(dú)特文化內(nèi)涵

消費(fèi)者選擇品牌其實(shí)就是選擇一種生活態(tài)度，是對(duì)生活的一種認(rèn)可，沒(méi)有個(gè)性的品牌很難引起消費(fèi)者的共鳴。在品牌跨文化營(yíng)銷中，另一個(gè)關(guān)鍵是確立“立得起，站得穩(wěn)”的跨文化品牌標(biāo)識(shí)。在愛(ài)帝品牌跨文化營(yíng)銷當(dāng)中，并非所有消費(fèi)者都對(duì)中國(guó)文化元素認(rèn)可和親近，不同國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)于服裝的款式設(shè)計(jì)、顏色，甚至品牌名稱和 Logo 都有不同偏好，吸收優(yōu)秀的國(guó)外文化元素完善自身產(chǎn)品，是一種睿智的選擇。例如，在中東市場(chǎng)中廣大伊斯蘭教信仰國(guó)家，在服裝設(shè)計(jì)和制作上就宜采用消費(fèi)者偏愛(ài)的文化符號(hào)和圖案。在喜歡甚至崇拜鷹的中東地區(qū)和非洲多國(guó)，別出心裁打造“雄鷹”系列產(chǎn)品，或許能很快建立起消費(fèi)者對(duì)愛(ài)帝的喜愛(ài)與共鳴。這些產(chǎn)品符號(hào)需要具備一定的視覺(jué)沖擊、文化意象，或是一定的行為創(chuàng)意、概念引領(lǐng)，有的甚至蘊(yùn)含著企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的某種理念。

雖然差異化的文化氛圍導(dǎo)致了差異化的文化需求，但是不同文化之間總會(huì)存在著文化共性，而這種文化共性也正是需要每一個(gè)中國(guó)品牌去深度挖掘的。例如，愛(ài)帝品牌可以尋找“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)喜歡的文化符號(hào)，加以提煉轉(zhuǎn)化，形成助推品牌營(yíng)銷的特征圖案系列。同時(shí)，創(chuàng)造更多的“不可替代性”，在眾多的內(nèi)衣品牌中，愛(ài)帝內(nèi)衣需要努力把“內(nèi)衣制造”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟?nèi)衣創(chuàng)造”，規(guī)避可替代性。在這個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代，愛(ài)帝也可以讓消費(fèi)者“DIY”屬于自己的內(nèi)衣，顧客自己通過(guò)拼接顏色、刻字符、繡圖案制作出世界上獨(dú)一無(wú)二的內(nèi)衣。

4.2 渠道策略

營(yíng)銷渠道是連接品牌產(chǎn)品和消費(fèi)者的一道橋梁，企業(yè)使產(chǎn)品通過(guò)最佳途徑展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

4.2.1 設(shè)立國(guó)外直營(yíng)店

據(jù)調(diào)查，“一帶一路”沿線國(guó)家中，俄羅斯、烏克蘭、波蘭、澳大利亞、哈薩克斯坦等國(guó)的買家喜愛(ài)購(gòu)買我國(guó)裙裝及服飾，且這些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也相對(duì)較高，設(shè)立直營(yíng)店是一種有效的品牌塑造和經(jīng)營(yíng)策略。需要注意的是，愛(ài)帝海外直營(yíng)店在不同的國(guó)家的裝修風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)方式等軟環(huán)境上應(yīng)充分考慮當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)俗，包括愛(ài)帝主打產(chǎn)品也應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好來(lái)重新設(shè)計(jì)顏色、圖案、功能等。比如，基督徒喜歡紫色象征尊貴與榮耀，白色代表圣潔，愛(ài)帝品牌就可以針對(duì)性地設(shè)計(jì)內(nèi)衣顏色和提供這些色系的店面裝修，利于愛(ài)帝品牌塑造和推廣，讓愛(ài)帝在當(dāng)?shù)負(fù)碛写罅恐覍?shí)客戶。

隨著內(nèi)衣品牌數(shù)量大幅度增加，愛(ài)帝想要在日益激烈的市場(chǎng)上脫穎而出，立即改變傳統(tǒng)零售模式，升級(jí)為新零售模式才是明智之舉。愛(ài)帝以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，通過(guò)人工智能、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)的科學(xué)手段，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝、銷售、推廣方式進(jìn)行升級(jí)改造，從而開拓自身在內(nèi)衣行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。愛(ài)帝還可以更加關(guān)注品牌“跨界”，把主打產(chǎn)品進(jìn)行延伸，增加更多舒適的居家服裝;選擇“產(chǎn)品+服務(wù)式的生活方式”，提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，如店內(nèi)購(gòu)物中提供小零食服務(wù)、增加產(chǎn)品送貨上門服務(wù)等。

4.2.2 依托電商平臺(tái)

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、人工智能的廣泛使用、大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的全球化普及，人們可以不限時(shí)間、地點(diǎn)通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行選購(gòu)，人們的物質(zhì)需求也不斷提高。愛(ài)帝品牌可以通過(guò)淘寶、亞馬遜、微博衣櫥、微信微商將自己的產(chǎn)品推向全國(guó)的消費(fèi)者。愛(ài)帝官方微博就有25萬(wàn)粉絲，淘寶上愛(ài)帝旗艦店也有19.4萬(wàn)的關(guān)注，大部分都是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。在全球化的時(shí)代，愛(ài)帝應(yīng)不拘于國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，借助國(guó)外社交平臺(tái)，如Instagram知名國(guó)外博主通過(guò)試穿來(lái)推薦進(jìn)行宣傳，便于愛(ài)帝品牌產(chǎn)品樹立全球化標(biāo)準(zhǔn)，提高產(chǎn)品品牌的全球認(rèn)知度。

4.3 定價(jià)策略

企業(yè)在定價(jià)方面需要注意品牌自身定位和本行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)情況，通過(guò)合適的定價(jià)來(lái)開拓市場(chǎng)、吸引更多消費(fèi)者。

4.3.1 參照品牌在海外的知名度和產(chǎn)品自身質(zhì)量定價(jià)

作為國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣品牌的領(lǐng)軍者之一，愛(ài)帝要想讓“一帶一路”沿線國(guó)家人民認(rèn)識(shí)并購(gòu)買，在不被其他知名內(nèi)衣品牌的影響下，愛(ài)帝就得以內(nèi)衣自身的質(zhì)量取勝。從精細(xì)的做工、精選的面料、獨(dú)特的圖案設(shè)計(jì)等多種角度來(lái)保證愛(ài)帝品牌產(chǎn)品的高質(zhì)量，來(lái)獲取海外消費(fèi)者的信任。愛(ài)帝內(nèi)衣只有符合或高于全球化標(biāo)準(zhǔn)才能更有底氣地作出更高的定價(jià)。

4.3.2 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者參考定價(jià)

內(nèi)衣品牌的定價(jià)必須全方位考慮，應(yīng)該了解該品牌競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)策略，比如愛(ài)帝品牌內(nèi)衣定價(jià)需要參考本土品牌貓人在海外市場(chǎng)的定價(jià)以及COTONELLA卡緹娜、TRIUMPH黛安芬等世界著名品牌內(nèi)衣的定價(jià)。過(guò)高的定價(jià)不能被廣大消費(fèi)者接受，而過(guò)低的定價(jià)又容易讓消費(fèi)者擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，尋找合適的參照物的確是一種明智的方法。

4.3.3 基于目標(biāo)群體消費(fèi)能力和意愿定價(jià)

市場(chǎng)劃分中，消費(fèi)能力與消費(fèi)意愿兩個(gè)因素大致決定各國(guó)真正的購(gòu)買力水平，從而為愛(ài)帝品牌走低、中、高端內(nèi)衣品牌營(yíng)銷策略作參考依據(jù)。在愛(ài)帝品牌的具體定價(jià)當(dāng)中，目標(biāo)群體的消費(fèi)能力和意愿也是不容忽視的重要因素?？梢哉f(shuō)脫離最廣大消費(fèi)群體消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿的定價(jià)都是不明智的舉措。

4.4 促銷策略

促銷策略就是將產(chǎn)品的理念通過(guò)有效的溝通、宣傳等手段來(lái)提高品牌的知名度，提升品牌自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.4.1 選擇恰當(dāng)?shù)膹V告詞

根據(jù)前文所闡述的國(guó)家文化差異，企業(yè)必須針對(duì)性地設(shè)計(jì)廣告風(fēng)格。在品牌創(chuàng)立之初，愛(ài)帝就堅(jiān)持以顧客為本，作為內(nèi)衣品牌，舒適無(wú)疑是所有消費(fèi)者的訴求，愛(ài)帝將“舒適美”做到極致，把“舒服無(wú)處不在”作為品牌的廣告語(yǔ)，簡(jiǎn)單直接地讓消費(fèi)者們心安，引起消費(fèi)者的共鳴。在“一帶一路”背景下，愛(ài)帝品牌在廣告詞的定位上還需要更加“投其所好”，比如以匈牙利、波蘭、愛(ài)沙尼亞為代表的個(gè)人主義傾向的國(guó)家，廣告中應(yīng)突出產(chǎn)品的時(shí)尚與個(gè)性;在以俄羅斯為代表的不確定性維度高的國(guó)家，廣告更偏向于描述產(chǎn)品的自身品質(zhì)或突出某些明星、權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，這樣能快速贏得消費(fèi)者的信賴。

4.4.2 通過(guò)當(dāng)?shù)啬Ｌ卮?、贊助?xiàng)目

作為內(nèi)衣品牌，一種有效地傳播品牌的方式就是找當(dāng)?shù)赜忻麣獾拿餍谴?，快速提升品牌的知名度。?ài)帝曾贊助鳳凰衛(wèi)視“2003中華環(huán)球小姐大賽”快速地打入市場(chǎng)，這都是很好的例子。在“一帶一路”背景下，愛(ài)帝要想快速進(jìn)入各國(guó)市場(chǎng)，就要找各國(guó)的內(nèi)衣模特，盡量多參加內(nèi)衣秀，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者知道這個(gè)品牌。愛(ài)帝品牌在營(yíng)銷上選擇合適的明星，如在俄羅斯宣傳品牌時(shí)可以邀請(qǐng)俄羅斯內(nèi)衣模特Angelina?Boyko代言，通過(guò)主流雜志寫真來(lái)宣傳。

4.4.3 選擇當(dāng)?shù)厝讼矚g的方式進(jìn)行傳播和推廣

許多國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展能力不一樣導(dǎo)致當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣不相同，因此公關(guān)營(yíng)銷作為企業(yè)跨文化營(yíng)銷當(dāng)中一種必不可少的營(yíng)銷手段，往往會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。愛(ài)帝品牌一直以“以個(gè)人、社會(huì)為本，以仁愛(ài)、責(zé)任為重”為己任，在“一帶一路”背景下，選擇適宜的傳播方式能讓消費(fèi)者快速認(rèn)知愛(ài)帝品牌，樹立良好的企業(yè)形象。然而，錯(cuò)誤的推廣方式反而會(huì)阻礙中國(guó)品牌走出國(guó)門，比如，亞洲最貧困的國(guó)家不丹，1999年才開始有第一臺(tái)電視，如今的電視頻道還很少，網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，手機(jī)擁有者也是很少。愛(ài)帝內(nèi)衣如果想到不丹進(jìn)行宣傳，網(wǎng)絡(luò)傳播、電視上打廣告，不僅會(huì)浪費(fèi)大量的投資金，效果也不會(huì)很好，這樣的宣傳適得其反。

5 案例分析結(jié)果

“一帶一路”倡議的提出是在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)相關(guān)聯(lián)，是基于“跨文化”的經(jīng)貿(mào)文化交流與實(shí)踐。對(duì)于世界和中國(guó)而言，是一種全球化的視野和境界，是中國(guó)加強(qiáng)與亞非歐及世界各國(guó)互利合作的需要，是中國(guó)將自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品宣傳到各國(guó)的新探索，更是向全球展現(xiàn)中國(guó)品牌自信的新機(jī)遇。愛(ài)帝內(nèi)衣品牌應(yīng)搭乘“一帶一路”經(jīng)濟(jì)全球化這趟特快列車，持續(xù)品牌的拓展維護(hù)，走持續(xù)增長(zhǎng)型戰(zhàn)略道路，堅(jiān)持緊跟政府政策導(dǎo)向，完成全球化戰(zhàn)略布局;融入各國(guó)區(qū)域文化，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)且個(gè)性化;傳播溝通方式因地制宜，選擇適合當(dāng)?shù)厝嗣耧L(fēng)俗習(xí)慣進(jìn)行促銷;突出品牌產(chǎn)品文化，提升品牌文化附加值。經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程日益加快，營(yíng)銷亦是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的系統(tǒng)，隨著全球市場(chǎng)形勢(shì)的不斷變化，品牌營(yíng)銷策略也應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)，推陳出新，把握市場(chǎng)，創(chuàng)新求變，穩(wěn)固愛(ài)帝內(nèi)衣品牌的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

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作者簡(jiǎn)介：葉詠清（2001-），女，湖北武漢人，本科在讀，英語(yǔ)+工商管理專業(yè)，主要從事品牌營(yíng)銷方面的研究。