詹國樞

瑞幸的把戲，其實(shí)很簡單，從創(chuàng)業(yè)、上市到割股民們的韭菜，它一共走了6步棋。

第一步：看風(fēng)口。瑞幸創(chuàng)始人——神州租車董事局主席、寶沃汽車董事長陸正耀曾經(jīng)站在幾個風(fēng)口，飛起來好幾回了。這一回，他看中了咖啡：星巴克一杯二三十塊錢，成本頂多十塊，30%以上的利潤，實(shí)在是賺大發(fā)了！中國市場那么那么大，難道只能容納星巴克一家？于是，桌子一拍，老子也要做咖啡！味道差不多，價錢低很多，牌子打出來，還愁沒人喝？

第二步：做品牌。瑞幸（luckin coffee），有點(diǎn)洋味兒，聽上去不錯，看起來很美。品牌要打響，廣告趕緊上！街頭的，公寓的，電視的，網(wǎng)絡(luò)的，地鐵的，公交的……舉凡人們?nèi)菀卓吹降牡胤?，都得有瑞幸。?dāng)然，還得請明星，男的，女的，年輕的，時尚的，嫵媚的，性感的……什么叫品牌？品牌就是，你眼睛里天天看見的東西，看得久了，就成了品牌。當(dāng)然，這要舍得花大錢，很多很多的錢！花就花唄，舍不得孩子，套不了狼！

第三步：做門店。有了品牌，這是軟的，還得上硬的，門店。北京、上海、廣州、深圳、南京、天津……現(xiàn)代大都市，都要建門店！不是一家兩家，而是十家、幾十家，要成規(guī)模，得有氣勢！一定要建得洋氣、高檔、時尚，一看就是“中國星巴克”，甚至，比星巴克還要星巴克！

第四步：拉投資。北上廣CBD走一圈，穿得時尚的、神情傲慢的、眼睛老仰望星空的，十有八九個，都是投資人！只要你有品牌，有門店，有規(guī)模，尤其，還有故事——有可以讓千千萬萬股民聽得進(jìn)去、讓他們覺得有前途的故事——那差不多就可以投資了。天使投資，A輪、B輪、C輪、D輪……3000萬、5000萬、1個億、2個億……錢，就源源不斷，滾滾而來了。

第五步，做上市。這是關(guān)鍵一步，前面一切的一切，都是為了這一天。一旦上了市，變成股票，就找到了接盤俠。千千萬萬老百姓心甘情愿掏出腰包里的錢，購買了企業(yè)股票。股民的目的都很簡單：買得低點(diǎn)，賣得高點(diǎn)，從中賺點(diǎn)小錢。他們哪里曉得，這股票背后，有那么多故事，有那么多貓膩，有那么巨大的看不見的風(fēng)險，正等待著他們！一雙雙貪婪的、狠心的眼睛，正盯住他們的一舉一動！

第六步：快變現(xiàn)。唉，可憐的我那千千萬萬股民兄弟哪！正當(dāng)你們緊緊捂住手中那點(diǎn)股票，眼巴巴要等著“看漲”時，哐地一聲！公司完了，股票砸了！一錢不值了！而瑞幸那位陸董事長，還有他的合作伙伴，早已將股票搶先質(zhì)押，套現(xiàn)將近25億美元，賺得盆滿缽滿！投資者們也大多已經(jīng)變現(xiàn)，成本加利息，賺了一大筆！只可憐一直蒙在鼓里的股民百姓們，像地里的韭菜一般，“刷”地被收割一片，無聲無息！

陸董事長們又開始尋找下一個風(fēng)口了。

只剩下可憐的中國百姓股民們，套住了，韭菜被割了，找誰講理去？

剩下一地雞毛，唯有一聲嘆息！