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        企業(yè)經營模擬電子對抗實訓總結報告

        2020-05-08 08:46:58代鈺鋆
        今日財富 2020年11期
        關鍵詞:決策戰(zhàn)略生產

        代鈺鋆

        企業(yè)經營模擬電子對抗實訓是以計算機、網絡技術為基礎模擬市場中企業(yè)實際經營管理過程,公司主要成員角色為CEO、市場總監(jiān)、財務總監(jiān)、生產總監(jiān),模擬在一定的市場環(huán)境下的決策經營過程,目的是培養(yǎng)團隊整體的戰(zhàn)略管理思維能力、對市場的分析能力、對財務的掌握、對生產過程各個要素的理解和各種決策能力。本文通過小組件團結合作,將理論與實踐相結合,進行了七年模擬經營,對過程和結果進行了總結報告。

        一、對實訓目標與要求的理解

        在模擬實訓的特定環(huán)境中,要求團隊綜合運用所學的會計學、微觀經濟學、市場營銷等專業(yè)知識,對市場進行分析和評估,團隊間合作溝通,將理論與實踐相結合,制定公司的長期戰(zhàn)略計劃,并在過程中根據市場的變動不斷調整,通過對生產、市場、財務等方面的決策,加強公司在本行業(yè)的知名度和競爭力、提高每股收益率從而提高股東投資回報率、增加股東財富、保持公司財務穩(wěn)定和現有的信用等級,逐步實現團隊的短期計劃,最終達到長期目標,增加銷售收入、每股收益率、投資回報率、公司市值、債券等級,最終提高戰(zhàn)略評分。體驗不同身份決策人的知識要求、責任與能力需求,模擬真實的公司生產運營以及競爭等環(huán)境,增強成員團隊的系統(tǒng)和全局觀念,提高整體戰(zhàn)略意識和決策能力!

        二、實訓的過程

        (一)公司經營戰(zhàn)略概要

        在模擬經營前,我們根據實際情況,結合團隊對此課程的理解,由于之前走高端市場的團隊與經驗較少,同時明星這個板塊存在很大的不確定性,對高端市場有起決定作用,而我們貼牌市場占有率最大,因此做了戰(zhàn)略計劃走中低端市場。

        (二)本公司經營主要過程與經營策略特色

        前期主要目標是采取低價和促銷策略,通過薄利多銷,快速占領大量市場份額,短期內保持現有戰(zhàn)略,增強顧客粘性;中期提高質量的同時逐步提高價格,擴大生產量,提高質量、服務評級;后期主要穩(wěn)定市場份額,針對實際市場狀況進行調整。

        1.生產部

        生產部門前期,長三角工廠堅持采取單一生產線戰(zhàn)略,提高生產效率,質量控制與生產技改的投入相應減少,降低成本;環(huán)渤海工廠及中后期珠三角建廠采取混合生產方式,為了減少廢品率以及降低生產成本,加大對質量和技改的投入,提高自有品牌和貼牌的生產率。而中西部工廠由于前期錯過進入和占領市場時機,本地生產自有品牌進行銷售為虧損狀態(tài),因此采取單一生產線生產貼牌。

        擴建和產能升級主要由“行業(yè)報告”中第六頁售出數量、缺貨數量分析所得。要注意盡量保證不要因自身缺貨讓對手會因自己缺收益,因此而降低市場占有率,同時不滿足客戶產品需求,降低服務評分;剩余量也不要過多,否則產品售價降低,產品收益虧損。

        生產部這里有個重大失誤是在中后期才開始建廠,到后期市場很早就已經飽和,不能擴建,導致中后期產能較低,難以滿足市場需求,降低公司評分的同時直接造成后期本公司的戰(zhàn)略調整,動蕩較大。

        2.市場部

        市場部首先有與生產部交叉的地方在于各地區(qū)自有品牌的市場需求量的多少,需要根據本公司的占有率進行計算,當然“生產部營運管理”板塊第二欄有預計需求量可供參考。

        “產品配送”板塊根據各工廠可提供的自有品牌數量、各地區(qū)需求量進行分配,本著最低運輸費的原則,當地工廠就近銷售后,剩余產品再根據各地區(qū)市場情況及銷售收益進行再分配,根據市場銷售狀況調整戰(zhàn)略,保證產品發(fā)揮最大價值。

        市場部最為關鍵的在于定價,也就是“市場部自有品牌”這一板塊,直接影響銷售和收益情況。首先是給零售商的批發(fā)價,這里要注意兩個方面。一個是一定要高于自身產品的成本,也就是要有收益,否則賣一件虧一件;另外參考市場的平均價進行下一年的預估,注意本公司的競爭者是同一定位上的公司。廣告預算結合市場占有率進行分配;客戶返券在前期為快速占有大量市場,返券較高,在后期稍微降低調整;當然這兩個在擴建工廠時在當地的前兩年會較高,之后再調整到合適水平。

        零售商數量和專賣店,成本較高,適當減少零售商數量,同時提高零售商支持,大大降低成本,而對銷售量基本沒有影響,另外加設專賣店,這樣有助于提高服務評分。滿意的送貨時間根據它的提示進行壓縮調整。而“市場部網絡直銷”板塊,網絡未搶占市場,收入一直較少,不在主要戰(zhàn)略范圍內。

        貼牌是本公司最重要的市場,得益于11年的決策,在其他公司占有率低于10%時,本公司貼牌市場占有率在20%到30%之間,我們的貼牌生產量一直較高,每年全部投標,走中低端,薄利多銷,投標價在市場平均價格左右,每年基本全部售出。

        明星版塊中后期有償試簽約,但一直沒有成功。

        3.財務部

        財務11年數據獲取決策失誤,發(fā)行了大量債券,債券評級低、風險高,虧損嚴重,但股票壓制在5元/股,是買入的好時機,可由于公司資金短缺嚴重,同時股票急需贖回,只能放棄買入,通過貸款獲得資金。在公司盈利后注意分發(fā)紅利提高股東收益,提高評分。

        4.成員內部

        決策方式方面,首先各自分析相關部分報告,CEO主要說幾方面重點關注的方向和需要的數據,在進行決策時,小組在一個決策屏上,共同商量決議,相應部分的總監(jiān)主要發(fā)言,提供數據支持,最終CEO綜合考慮所有部門意見,最終決策。

        (三)本公司五年經營成果匯總

        第11年時發(fā)行大量債券,虧損慘重,但占領了大量市場份額,尤其是貼牌市場在40%左右。第12年,進行貸款贖回債券,將債權等級回升。同時預測貼牌市場的平均價格,利用單一生產線在長三角生產自有品牌,其他工廠重點生產貼牌,并對存貨進行清倉。總體實現盈利,但珠三角的批發(fā)市場虧損嚴重,另外產能不足造成我公司缺貨而使得其他公司因此盈利,損失一定的市場和收入,分析得珠三角的市場較大,盈利高,所以第12年選擇在珠三角建廠。

        前三年,本公司一直專注于工廠的分配與總體質量的提升,降低成本,增加轉化率,同時開設專賣店,提升服務評分和質量等級。開設中三角和中西部,第14年產能擴大兩倍,加上前幾年本公司市場占有率高,薄利多銷,因此第14年業(yè)績大幅提升,銷售收入達到403110元,凈利潤達到95014元,當年排第一。注意,本公司成本在所有市場排行里一直處于較低范圍,投資回報率較高,第13年較低是因為同時開設兩個工廠。

        第15年只進行了微調,對市場和本公司的情況出現判斷失誤,此時市場擴建迅速,接近上限,而本公司市場需求還在上升,但產能已達上限,而本公司沒有及時擴建,明顯不能滿足市場需求,同時市場產能競爭劇烈,因此造成16年市場占有率明顯下降,服務評分等的下降。17年本公司及時調整戰(zhàn)略,采取高價、高質量控制需求的同時提高服務,解決了缺貨量的問題,也使得各項評分有一定回升,。

        三、公司運營過程的分析與評價

        (一)結合本人公司職務的職責及績效進行總結分析

        在開始的兩年,本公司業(yè)績較差,主要在于最開始財務部分判斷失誤,中后期發(fā)展受限主要是由于工廠擴建和生產能力沒有及時跟上,導致后期產能低下,造成一定損失,影響了公司的發(fā)展和地位,也對我們的戰(zhàn)略產生一定影響,但整體來看,中期發(fā)展最好,開始決策失誤,最后由于一些列限制只是最大可能保持了本公司的地位。作為本公司的CEO對于分析及決策失誤要付一定責任,對于整體團隊的合作與能力的提升的把控能力有待提高,對于市場的分析和動向的嗅覺靈敏度也需要鍛煉提高。

        (二)對公司進一步發(fā)展的建議。

        公司目前最大的問題還是產能,前兩年市場產能已經過剩,開放產能買賣的第一年有考慮過,但由于該賣產能的公司生產質量與能力與本公司的等級產別較大,需要大量投入進行產能升級改造,加上市場變化較大,本公司采取穩(wěn)妥策略,但本公司目前有一定資金,能夠承受大量流動投入,而且市場形勢嚴峻,必需擴大產能,才能繼續(xù)走中低端戰(zhàn)略并占領相應市場份額,不然必須改變整體戰(zhàn)略,走高端市場,提高質量,但目前已經有D公司,進入壁壘較大,不建議采用。(作者單位:河北大學管理學院)

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