黃貞輝，黃 恒，董 爽，鄭 巧，周芳宇

(湖北師范大學 機電與控制工程學院，湖北 黃石 435002)

1 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)背景和意義

1.1 創(chuàng)業(yè)背景

創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)機會并創(chuàng)造出有價值的產品或服務的過程，不少在校大學生想成功創(chuàng)業(yè)，就希望利用各種合適的機會進行鍛煉，甚至有一小部分大學生已在大學校園邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步，大學生創(chuàng)業(yè)也得到了政府、高校、社會的大力支持。為支持大學生創(chuàng)業(yè)，湖北師范大學發(fā)布了許多優(yōu)惠政策，涉及創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等多方面，為湖師大在校生提供了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機遇與平臺支撐。

1.2 創(chuàng)業(yè)的意義

大學生創(chuàng)業(yè)可以將學生的想法付諸于實踐，也可以促進科技成果的轉化，還可以促進經濟的發(fā)展，創(chuàng)造就業(yè)機會同時還緩解了就業(yè)壓力;自上個世紀九十年代末高校擴招以來，我國高校畢業(yè)生數量每年都在增加，高校畢業(yè)生就業(yè)壓力越來越大。在供過于求的就業(yè)形勢下，創(chuàng)業(yè)是一個緩解就業(yè)壓力的好辦法，且能夠激發(fā)青年人的創(chuàng)新精神。創(chuàng)業(yè)給大學生們增加了選擇的機會，也幫助其未來擇業(yè)提供了寶貴的經驗。

2 湖北師范大學校園二手物品市場交易現(xiàn)狀分析

2.1 市場現(xiàn)狀

經調研，近88%的大學生在生活中幾乎不使用二手市場，如圖1所示。這就意味著還有很大市場份額可利用，所以，商品接收方是有保證的。而另經調查顯示，只有4%的大學生會通過一定途徑出售自己的不用產品，所以二手商品的來源方也是有保障的。在校大學生收入來源有限且較為單一、但消費觀念較為開放，且具有多樣性，而在校生人數眾多、交易需求旺盛且頻繁，是二手物品交易平臺的最主要服務對象[1]，如圖2所示。

2.2 市場需求

近幾年我校在校大學生人數眾多，交易需求比較旺盛。不少大學生希望能夠購買一定數量的二手商品，所以大學生商品交易平臺存在消費客戶群[2]。另外，即將離校的畢業(yè)生，也需要處理大量無法或不方便帶走的物品。

據調查，目前大學生交易市場中，跳蚤市場約占23%，拍賣會2%，地攤38%，學校海報廣告位26%，其他像淘寶之類的網購不能立即驗貨，暫不考慮。而這些交易市場有相當一部分是二手物品，所以這一市場存在著大量的交易需求信息[3]，為了使二手物品交易過程更加安全，規(guī)范，有序，就需要我們開發(fā)一個更為專業(yè)、標準、可靠的市場交易平臺。

圖1 身邊同學使用二手物品情況

圖2 平時如何處置閑置物品

3 校園“淘淘小鋪”的概念

3.1 淘淘小鋪的創(chuàng)辦理念

淘淘小鋪項目以“充分共享資源，共筑綠色校園”為宗旨，在湖師大創(chuàng)辦一個校園二手物品交易平臺，不但可以使二手物品經過流轉，實現(xiàn)物盡其用，并且符合現(xiàn)代社會所提倡的低碳生活，通過微信小程序淘淘小鋪，在校師生可以在其發(fā)布交易信息，也可從中購入所需物品，最終服務湖師大的廣大師生。

3.2 淘淘小鋪的競爭優(yōu)勢

第一，微信小程序無需下載安裝，只需通過他人分享或者掃一掃即可使用，這樣更容易吸引客戶關注。與傳統(tǒng)APP相比，不僅降低了成本，還可以方便的結合公眾號、訂閱號等進行營銷，以提高知名度與影響力。第二，服務成本低，投入少，以租售的形式進行商品交易，可以解決在校師生的一定資金風險；第三，市場需求大，大學生人數多,且二手商品有巨大的價格優(yōu)勢；第四，校園同類服務少，市場缺乏成熟的競爭對手，且處于新興市場，發(fā)展?jié)摿Υ骩4]。

4 校園“淘淘小鋪”的開發(fā)步驟

淘淘小鋪基于MINA框架，MINA是一個網絡應用框架，具備高擴展高性能的特點。在此MINA架構中，共包括三部分即APP.json、APP.js、APP.wxss。其中APP.json可對小程序的頁面參數等格式進行全局配置，APP.js是腳本代碼，可處理小程序中主要事件，APP.wxss是小程序的公共樣式表，來決定小程序的樣式規(guī)則。通過本框架小程序的開發(fā)步驟如下：首先進行項目創(chuàng)建，對各部分代碼進行調試糾正，最終完成主程序的構建[5]。主程序構建完成后再對小程序進行模塊設計，“淘淘小鋪”主要設置了以下模塊：

1)購買模塊

小程序上的商品對用戶進行推送，并顯示商品發(fā)布人、規(guī)格、價格等參數，通過用戶自由進行篩選后，完成下單支付等步驟，平臺提供安全保障，并實時顯示商品交易進程。當完成交易之后，用戶可對商品評價，作為其他用戶購買參考。

2)發(fā)布模塊

發(fā)布者通過程序引導，拍攝所需售賣二手商品照片，并填寫商品信息后，由平臺進行審核后，顯示在平臺上，并對潛在感興趣的用戶群進行推送。當交易發(fā)生時，實時顯示交易進程，并由平臺提供資金等安全保障。

3)活動模塊

平臺會定期舉辦各類活動，通過首頁滾動顯示、消息推送的方式，擴大宣傳效果。同時“淘淘小鋪”也會開展公益活動，在小程序首頁開放入口，使用戶更好的參與其中。

5 校園淘淘小鋪的創(chuàng)新設計

1)利用“線上+線下的C2C模式，改善校園二手交易市場環(huán)境，同時在交易過程中提供安全保障，避免了交易安全等問題。

2)由于采用了微信小程序平臺的形式，使在校師生進行二手交易服務更為便捷，同時通過系統(tǒng)對用戶的分析，也給買家與賣家提供更具有針對性的服務人群，列如系統(tǒng)會自動推送有關體育的二手物品信息給喜歡打籃球的學生。

3)建立租聘專區(qū)，給需要的學生提供商品租聘服務。讓淘淘小鋪的服務更加人性話，細分化。

4)定期舉辦公益活動，號召在校師生通過平臺向公益組織捐出衣服，生活用具等。

6 淘淘小鋪前期經營戰(zhàn)略

6.1 初期戰(zhàn)略

目標：提升知名度，會員量增加到一千名。

營銷策略：設計淘淘小鋪的卡通形象，定制淘淘小鋪的人偶服裝，將二維碼及廣告詞印在人偶服裝上，每天安排工作人員在合適的時間段穿上人偶服裝在校園食堂、宿舍等密集區(qū)配合地推團隊做好宣傳，線下媒介提前曝光。

同時做好線上推廣，在校園各班級群、學生會做好宣傳。

校內市場啟動預熱期間聯(lián)手校園網紅代言、策劃當地名人的曝光支持及炒作，整合雙方線上線下的資源聯(lián)合曝光。

以10元充會員抽紅包的活動來開局，成為正式會員需要充值10元，并可隨機抽取0～100元的紅包，中獎率1%。每成交達到一定的單數可以再次抽取紅包。最大化的開發(fā)好本校區(qū)的市場，增加多方線上新媒體資源互動，線下活動聯(lián)合推廣。

6.2 中期戰(zhàn)略

目標：擴大影響力，會員量增加到五千名。

營銷策略：做好異業(yè)聯(lián)盟，進一步整合線上資源，與更多的校園合作，將線上平臺核心資源曝光引流，將我們的業(yè)務范圍擴大到更多的校區(qū)，輻射校園周邊的企業(yè)工廠，因此我們的產品不僅服務于大學生，打工人群、租房客也需要。

7 結語

低碳經濟是時下最熱點的話題之一，隨著互聯(lián)網的進步與發(fā)展，越來越多的大學生開始在網絡上選購所需的物品。本平臺通過互聯(lián)網和線下的C2C模式，以網絡服務為支柱，為湖師大學子提供了獲得二手信息和處理閑置物品的渠道，更好地整合資源，將資源得到合理利用。通過開展校內二手交易服務，設置服務點等形式，開展租書等業(yè)務，實現(xiàn)多元化的資源共享模式，通過線上線下相結合，最大限度的為需要的人提供實惠，把閑置物品高效率的回收再利用，讓有價值的物品多次周期性流轉，這樣既環(huán)保又節(jié)能。我們將以獨特的經營理念、更專業(yè)的服務、更標準的管理運作這個平臺，為湖師大廣大師生提供優(yōu)質服務。