任瑋 張猛

“快過(guò)年啦，把枸杞帶回家！農(nóng)民自己種的產(chǎn)品，綠色無(wú)公害，需要的朋友抓緊下單哦……”元旦前夕，移民王航弟的微信“朋友圈”十分熱鬧，她一邊忙著回復(fù)留言接訂單，一邊曬出給顧客打包的短視頻。家門(mén)口的快遞車(chē)上，一箱箱包裝好的枸杞正待發(fā)貨。

“今年家里的50畝枸杞到了豐果期，產(chǎn)量上來(lái)了，價(jià)格也好。趕上元旦、春節(jié)，還能有一波訂貨高潮?！蓖鹾降苄呛堑卣f(shuō)，2019年憑著在網(wǎng)上賣(mài)枸杞和一些土特產(chǎn)，她能凈賺20多萬(wàn)元，這在過(guò)去是想都不敢想的數(shù)字。

王航弟的家在寧夏吳忠市紅寺堡區(qū)新莊集鄉(xiāng)白墩村，紅寺堡區(qū)是我國(guó)最大的易地生態(tài)移民扶貧集中區(qū)。18年前，王航弟一家從山大溝深、土地貧瘠、干旱少雨的寧夏南部山區(qū)搬遷至此，落戶扎根。

搬離故土謀新生，并不容易?！安慌履阈υ?，剛搬來(lái)那會(huì)兒家里沒(méi)啥積蓄，為了交電費(fèi)，我連一塊錢(qián)都跟鄰居借過(guò)?！蓖鹾降苷f(shuō)，為了改變生活，她把孩子留給老人照顧，自己和丈夫外出打工，后來(lái)家中老人去世，夫妻倆就回到村里開(kāi)了一間小賣(mài)部，日子過(guò)得不溫不火。

真正讓王航弟的生活開(kāi)始發(fā)生變化的，是2014年的一條QQ信息?！耙黄鸫蚬さ呐笥阎牢覀冞@兒的枸杞好，就從網(wǎng)上托我?guī)兔ΥI(mǎi)。后來(lái)要貨的人越來(lái)越多，我就尋思我們村上有這么多人種枸杞，完全可以自己上網(wǎng)賣(mài)?！?/p>

看準(zhǔn)了商機(jī)的王航弟從鄉(xiāng)親們手里收購(gòu)枸杞，“小打小鬧”賣(mài)了一年，反響不錯(cuò)；隨著客戶逐漸多起來(lái)，她發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)刎浽床环€(wěn)定且質(zhì)量無(wú)法保障，于是萌生了自己種枸杞的想法。

“回想起來(lái)，這生意能做起來(lái)還是政策幫了大忙?！蓖鹾降苷f(shuō)，村上幫她申請(qǐng)到5萬(wàn)元農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)貸款，沒(méi)有利息；借助紅寺堡區(qū)出臺(tái)的特色產(chǎn)業(yè)扶持政策，每畝枸杞田還有200元的一次性種苗補(bǔ)貼；裝烘干房花了8萬(wàn)多元，政策補(bǔ)助了6萬(wàn)多元……

50畝枸杞田種起來(lái)了，“雪中紅”枸杞商標(biāo)成功注冊(cè)，王航弟的“賣(mài)場(chǎng)”也從QQ空間、傳統(tǒng)電商逐漸轉(zhuǎn)到微信、抖音、快手等社交軟件平臺(tái)。枸杞采摘季，她在田間地頭做一場(chǎng)直播，拍幾段視頻，把原汁原味的鮮枸杞直接推送到消費(fèi)者眼前，獲得點(diǎn)贊越來(lái)越多，微信群里的顧客也從最初幾十人變成上千人。

2018年，王航弟用賣(mài)枸杞掙的錢(qián)蓋起了上下兩層、200多平方米的新房，還在新房里設(shè)置了展覽室、接待室、休息室。她想把電商和鄉(xiāng)村旅游結(jié)合起來(lái)，把“不見(jiàn)面的生意”做成“面對(duì)面的情誼”。

“很多客戶看到我發(fā)的采摘短視頻，都對(duì)我們這兒的田園風(fēng)光感興趣，我就想等每年枸杞、黃花菜成熟的時(shí)候，邀請(qǐng)他們住農(nóng)家、游農(nóng)場(chǎng)，實(shí)地考察、親手采摘，也算是回饋顧客。”她說(shuō)。

“‘王總做電商想法多、肯吃苦，生意一年比一年好，現(xiàn)在已經(jīng)是我們這兒的‘網(wǎng)紅了。”紅寺堡區(qū)工業(yè)信息化和商務(wù)局副局長(zhǎng)金晶說(shuō)，現(xiàn)在紅寺堡有不少農(nóng)民像王航弟一樣學(xué)著在微信和短視頻平臺(tái)上賣(mài)農(nóng)貨。新媒體時(shí)代興起的網(wǎng)絡(luò)直播、社群電商，讓一些敢想敢干的移民群眾找到了脫貧致富的路徑。

針對(duì)農(nóng)村電商發(fā)展的新需求，當(dāng)?shù)氐碾娚谭鲐毠ぷ饕苍谂c時(shí)俱進(jìn)。金晶介紹說(shuō)，以往舉辦的電商培訓(xùn)主要圍繞如何在傳統(tǒng)電商平臺(tái)開(kāi)網(wǎng)店，隨著社群電商在農(nóng)村日漸興起，今年的電商培訓(xùn)就增加了新媒體運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，專門(mén)開(kāi)設(shè)了“抖音班”“快手班”。

“怎么能拍出好視頻，怎么能吸引流量增加粉絲，要是能把這些學(xué)明白了，我就準(zhǔn)備帶著鄉(xiāng)親們一起種枸杞、開(kāi)直播、做電商，沒(méi)技術(shù)我來(lái)教，沒(méi)銷(xiāo)路我來(lái)找，大家一起脫貧致富。”王航弟說(shuō)，她始終相信，只要勤勞肯干，好日子都能掙出來(lái)。