洪敏

金丹科技是一家以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售乳酸及其系列產(chǎn)品為主的高新技術(shù)企業(yè)，目前公司主要產(chǎn)品包括各種級別的乳酸和乳酸鈣、乳酸鈉及乳酸酯類等。公司致力于研究開發(fā)乳酸及其衍生產(chǎn)品高效、節(jié)能、環(huán)保的生產(chǎn)技術(shù)與制備工藝并進行產(chǎn)業(yè)化，經(jīng)過多年的探索創(chuàng)新和沉淀積累，目前公司產(chǎn)品已銷往全球80多個國家和地區(qū)。

此次公司成功在創(chuàng)業(yè)板上市，開啟了公司發(fā)展的新征程。隨著公司登陸資本市場，將進一步拓寬市場知名度，有效地提升公司總體競爭力，為公司未來的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

重視研發(fā) 掌握核心技術(shù)

公司深知技術(shù)創(chuàng)新是驅(qū)動整個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的核心，自設(shè)立以來，公司一直重視產(chǎn)品研發(fā)能力的提升，始終堅持自主研發(fā)、自主創(chuàng)新。公司擁有一支技術(shù)理論扎實的高素質(zhì)研發(fā)團隊，聚集了眾多具有豐富經(jīng)驗的技術(shù)人員，為持續(xù)提升公司核心競爭力、研發(fā)新產(chǎn)品、開發(fā)新工藝提供了強有力的人力資源支持。截至2019年12月31日，公司共有研發(fā)人員140人，占員工總數(shù)的15.56%，其中擁有博士學位1人，碩士學位15人，本科及以下學位124人。其中，公司自主培養(yǎng)出六名享受國務(wù)院特殊津貼的專家及四名省管優(yōu)秀專家，公司總經(jīng)理被命名為河南省學術(shù)技術(shù)帶頭人。

同時，公司也十分注重與外部科研機構(gòu)進行產(chǎn)學研合作，充分利用行業(yè)專業(yè)人才、技術(shù)等優(yōu)勢資源，形成自身的技術(shù)創(chuàng)新機制，以達到公司在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先地位。公司已和南京大學、哈爾濱工業(yè)大學、江南大學等高等院校的科研機構(gòu)建立了合作關(guān)系，利用彼此優(yōu)勢，共同推動乳酸產(chǎn)業(yè)鏈上下游的技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用等工作。此外，為了開發(fā)新產(chǎn)品，更好地滿足及適應(yīng)市場的變化，近年來公司持續(xù)加大對乳酸上下游新產(chǎn)品、新工藝的技術(shù)及研發(fā)投入。招股書顯示，2017年、2018年、2019年公司研發(fā)費用分別為2499.94萬元、3054.77萬元、3331.17萬元，占當期營業(yè)收入的比重分別為3.83%、3.81%、3.79%。

憑借著強大的研發(fā)實力和持續(xù)的資金投入，公司技術(shù)成果豐碩。公司設(shè)有國家認定企業(yè)技術(shù)中心、國家博士后科研工作站、國家CNAS認可的檢驗測試中心，同時還擁有國家地方聯(lián)合工程實驗室、河南省乳酸生物新材料院士工作站、河南省乳酸工程技術(shù)研究中心、河南省淀粉生物質(zhì)化工工程研究中心等技術(shù)平臺，為公司技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)提供了可靠的保障。目前，公司擁有完整的、自主研發(fā)的高效工程菌種的選育、乳酸及衍生產(chǎn)品的制備、提純等多項核心技術(shù)和關(guān)鍵工藝，并通過技術(shù)引進與合作研發(fā)，掌握了以乳酸為原料，采用有機胍催化劑生產(chǎn)可降解環(huán)保新材料丙交酯及聚乳酸（PLA）的關(guān)鍵技術(shù)與工藝，使公司乳酸及系列產(chǎn)品整體生產(chǎn)技術(shù)達到行業(yè)先進水平，提升了我國乳酸行業(yè)的技術(shù)和裝備水平，增強了我國乳酸及其系列產(chǎn)品的國際市場競爭力。公司在2010年及2014年連續(xù)被評為“國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)”，截至2019年12月31日，公司擁有28項專利，均為發(fā)明專利，此外公司還擁有多項非專利技術(shù)。

資質(zhì)齊全 產(chǎn)品遠銷海內(nèi)外

值得注意的是，乳酸及衍生品被廣泛運用于食品行業(yè)，出于食品安全考慮，世界各國政府對食品產(chǎn)品的市場準入都制定了較為嚴格的質(zhì)量認證標準，只有產(chǎn)品質(zhì)量認證達標且取得相應(yīng)證書后，才被許可對外銷售。不過，除了最基本的產(chǎn)品質(zhì)量保證外，下游用戶對供應(yīng)商的規(guī)模、信譽、供貨及時性、售后服務(wù)與技術(shù)支持等都有較高要求，并具有一定程度的依賴性。因此，一旦用戶和供應(yīng)商雙方達成合作，通常會保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，合作周期越長，客戶黏性也越強。

公司對產(chǎn)品質(zhì)量把控精益求精，公司產(chǎn)品嚴格遵循國內(nèi)外的產(chǎn)品質(zhì)量標準，且已通過食品安全管理體系認證（ISO22000）、SGS食品安全全球標準認證等針對食品藥品安全的認證，也取得了FDA、REACH、KOSHER、LRQA、MUI HALAL、HFCI HALAL等專業(yè)機構(gòu)頒發(fā)的認證證書。2009年4月，“金丹及圖形”商標被原國家工商總局商標局認定為馳名商標;公司“金丹牌化工產(chǎn)品”被河南省商務(wù)廳、河南省發(fā)改委、河南省財政廳、河南省科學技術(shù)廳、鄭州海關(guān)、河南省國稅局、河南省出入境檢驗檢疫局聯(lián)合授予“2013-2015年度河南省國際知名品牌”稱號。2013年11月，公司“金丹牌乳酸”被授予河南省名牌產(chǎn)品稱號。2019年3月15日，公司被中國質(zhì)量檢驗協(xié)會授予“全國產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信示范企業(yè)”稱號。

憑借產(chǎn)品的高品質(zhì)，公司產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)得到了廣大客戶和多個產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管體系的認可，在行業(yè)內(nèi)具有較高知名度。在國內(nèi)市場上，公司在20個省、自治區(qū)、直轄市建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，并在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的市場形象。在國際市場上，公司產(chǎn)品銷往歐洲、日本、韓國、南亞、東南亞、美洲、大洋洲等80多個國家和地區(qū)。目前公司客戶中積累了包括雙匯、金鑼、伊利、蒙牛、娃哈哈、DUPONT（杜邦）、德國UDC、俄羅斯MCD、日本武藏野、澳大利亞REDOX等相關(guān)行業(yè)知名企業(yè)，使公司在乳酸系列產(chǎn)品領(lǐng)域享有客戶資源優(yōu)勢。

而持續(xù)拓展的國內(nèi)外客戶資源又帶動了公司的業(yè)績持續(xù)增長，招股說明書顯示，2017年、2018年、2019年，公司營業(yè)收入分別為65239.42萬元、80202.31萬元和87810.71萬元，營業(yè)利潤分別為5172.66萬元、9164.24萬元和12675.45萬元，營業(yè)毛利率依次為27.61%、30.69%和34.20%，盈利能力及利潤規(guī)模呈上升趨勢。

值得一提的是，國際市場向來是國際巨頭爭奪的重點，近年來公司在國際市場上銷售持續(xù)發(fā)力，為公司業(yè)績增長提供了強有力的支持。招股說明書顯示，2017年度、2018年度及2019年度，公司產(chǎn)品出口銷售收入占各期主營業(yè)務(wù)收入的比重分別為36.76%、33.62%和28.78%，產(chǎn)品外銷比重較高。為了進一步提高產(chǎn)品在國際市場的競爭力，一方面，公司將強化現(xiàn)有國際化營銷能力，逐步建立駐外營銷辦事機構(gòu)和常駐人員，由單純的乳酸系列產(chǎn)品生產(chǎn)向“乳酸系列產(chǎn)品+應(yīng)用技術(shù)服務(wù)”綜合性營銷轉(zhuǎn)型。另一方面，公司計劃通過引入海外技術(shù)及管理人才，在玉米等價格具有比較優(yōu)勢的國家或地區(qū)投資設(shè)廠，實現(xiàn)乳酸及其系列產(chǎn)品的本土化生產(chǎn)，以降低生產(chǎn)成本、節(jié)約運費，進一步提升公司產(chǎn)品在國際市場的占有率。

前景廣闊 募投提升業(yè)績

根據(jù)IHS Markit的數(shù)據(jù)，若將乳酸及其衍生物都折算成88%-90%含水乳酸，2018年全球乳酸市場（包含乳酸鹽、酯及聚乳酸）消費量約為51.8萬噸，未來五年以5.6%的復(fù)合增速增長。目前全球市場需求以L-乳酸為主，純D-乳酸全球市場需求僅約2000噸，除聚乳酸應(yīng)用外主要用于生產(chǎn)農(nóng)藥殺蟲劑、除草劑等。目前，全球乳酸生產(chǎn)企業(yè)主要集中在美國、中國、泰國、西歐、中南美及日本等，近70%的廠商采用微生物發(fā)酵法進行生產(chǎn)?？票潭?普拉克公司在美國、泰國、西歐等都建有乳酸生產(chǎn)工廠，其生產(chǎn)的乳酸約占全球50%～60%的市場份額，中國生產(chǎn)的乳酸約占30%的市場份額，其余地區(qū)的制造商市場份額約占10%。目前乳酸的下游應(yīng)用中，用于食品飲料領(lǐng)域的乳酸在2018年占整體市場的46.40%;其次為應(yīng)用于聚乳酸市場占比約為37.60%。預(yù)計未來幾年，隨著聚乳酸市場需求快速增長，聚乳酸將超過食品和飲料行業(yè)成為乳酸的第一大應(yīng)用領(lǐng)域。

根據(jù)IHS Markit的統(tǒng)計，2018年公司的乳酸及其衍生品全球市場占有率為18.34%，公司乳酸及乳酸鹽的產(chǎn)能排在世界第二位。作為目前國內(nèi)乳酸及其衍生產(chǎn)品生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，此次公司登陸資本市場，募投資金將用于“年產(chǎn)5萬噸高光純 L-乳酸工程項目”“年產(chǎn)1萬噸聚乳酸生物降解新材料項目”及補充公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展所需的流動資金。其中，“年產(chǎn)5萬噸高光純L-乳酸工程項目”將進一步提升公司乳酸及其系列產(chǎn)品品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本，突破乳酸提純階段的產(chǎn)能瓶頸，擴大公司高純度乳酸的生產(chǎn)能力，進一步提高公司乳酸及系列產(chǎn)品的市場競爭力，鞏固市場地位?！澳戤a(chǎn)1萬噸聚乳酸生物降解新材料項目”將推動公司主營業(yè)務(wù)向下游聚乳酸領(lǐng)域延伸，實現(xiàn)公司乳酸類產(chǎn)品在可生物降解新材料領(lǐng)域內(nèi)的應(yīng)用。隨著募投項目的實施，公司產(chǎn)品線將得到進一步豐富，有利于提升公司盈利能力和未來發(fā)展?jié)摿Α?/p>

未來，公司以“做世界乳酸行業(yè)的領(lǐng)跑者”為愿景，以“金丹乳酸，改善人類生活”為使命，以“技術(shù)、人才、資本、管理”四大要素為企業(yè)重要支撐，將繼續(xù)圍繞乳酸發(fā)酵、提純和聚乳酸深加工技術(shù)，借助產(chǎn)學研用緊密結(jié)合的發(fā)展方式，籌劃建立具有國際水平的研發(fā)中心、科研工作站及工程試驗室，開展非鈣鹽法生產(chǎn)乳酸，以秸稈等纖維質(zhì)材料為原料生產(chǎn)乳酸，及以丙交酯、聚乳酸等為原料生產(chǎn)可降解塑料、纖維、醫(yī)用新型材料、乳化劑等的研發(fā)，致力于將公司打造成具有核心競爭力的國際化生物科技型企業(yè)。