湯文龍　胡津康　陳世宇　高峰

【摘? 要】嗶哩嗶哩視頻網(wǎng)站中的猶太自媒體是指由猶太資本或者是猶太人所主導(dǎo)的在嗶哩嗶哩視頻網(wǎng)站中向我國(guó)國(guó)內(nèi)的大多數(shù)或者特定的單個(gè)人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱(chēng)。本文將探討嗶哩嗶哩視頻網(wǎng)站中的猶太自媒體的基本內(nèi)容及運(yùn)營(yíng)模式;并探究其變現(xiàn)方式;從供給側(cè)和需求側(cè)探討?yīng)q太自媒體的經(jīng)濟(jì)價(jià)值并提出發(fā)展建議。

【關(guān)鍵詞】猶太自媒體;運(yùn)營(yíng)模式;變現(xiàn)路徑;經(jīng)濟(jì)價(jià)值;

嗶哩嗶哩視頻網(wǎng)站中猶太自媒體概述

1.嗶哩嗶哩視頻網(wǎng)站簡(jiǎn)介

嗶哩嗶哩彈幕視頻網(wǎng)，簡(jiǎn)稱(chēng)B站，創(chuàng)建與2009年6月，近年內(nèi)迅速發(fā)展成為國(guó)內(nèi)第一ACG社區(qū)，站內(nèi)聚集了大量二次元文化愛(ài)好者。隨著B(niǎo)站影響力不斷增長(zhǎng)，B站從最初的二次元社區(qū)發(fā)展為以“PGC+UGC”為內(nèi)容生產(chǎn)模式的綜合性彈幕視頻網(wǎng)站[1]。18年3月28日，Bilibili于美指納斯達(dá)克上市。B站是文章所探討的猶太自媒體的大本營(yíng)。

2.猶太自媒體內(nèi)涵

自媒體是私人化、平民化、普泛化、的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個(gè)人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱(chēng)[2]。猶太自媒體即是以猶太人或是猶太資本進(jìn)駐的新媒體博主。up主，即視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，賬號(hào)：“我是郭杰瑞”、“歪果仁研究協(xié)會(huì)”、“信誓蛋蛋”均為數(shù)百萬(wàn)粉絲的主流up主，相對(duì)于其他猶太自媒體較具有代表性。

運(yùn)營(yíng)模式

1.內(nèi)容引流

該模式是指猶太up主們創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的視頻、專(zhuān)欄作品在B站發(fā)布以此積累粉絲流量。優(yōu)質(zhì)作品的特征主要有吸睛的標(biāo)題、以外國(guó)人眼界看待中國(guó)及國(guó)外生活展示的內(nèi)容、up主的個(gè)人魅力展示。以六百萬(wàn)粉絲級(jí)別的up主“我是郭杰瑞”為例，其在B站上播放量最高的視頻作品標(biāo)題為“美國(guó)疫情還在爆發(fā)，為何民眾開(kāi)始持槍復(fù)工？”、“美國(guó)人有多浪費(fèi)？我去翻垃圾桶給你們看看！”。不難發(fā)現(xiàn)，猶太up主們意在展示國(guó)外民眾生活，進(jìn)行中外對(duì)比以拉進(jìn)觀眾和up主之間的地緣距離，讓觀眾群體接觸了解外國(guó)文化來(lái)進(jìn)行內(nèi)容引流運(yùn)營(yíng)。

2.“網(wǎng)紅效應(yīng)”

該模式的基本特征是竭力突出猶太up主的個(gè)人魅力，利用粉絲的從眾心理，在up主營(yíng)造的氛圍中，粉絲群體通過(guò)觀閱其創(chuàng)作內(nèi)容，通過(guò)彈幕、評(píng)論進(jìn)行交流從而獲得種團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感和歸屬感而達(dá)成“吸粉”的運(yùn)營(yíng)目的。在這種模式中特別注重up主與粉絲的情感溝通，雙方之間具有較強(qiáng)的粘合度。

變現(xiàn)路徑

在新興粉絲群體的持續(xù)推動(dòng)下，B站承載著猶太自媒體與粉絲用戶(hù)的鏈接，最終反饋到消費(fèi)端。以粉絲為消費(fèi)主體的行業(yè)特征使得各行業(yè)間形成”猶太自媒體-B站-粉絲群體-消費(fèi)”的“粉絲經(jīng)濟(jì)”變現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈（見(jiàn)圖1）。

1.電商產(chǎn)業(yè)

猶太自媒體進(jìn)行電商產(chǎn)品推廣的實(shí)質(zhì)是以B站為平臺(tái)的廣告投放，猶太自媒體方、視頻網(wǎng)站方及電商平臺(tái)方三方進(jìn)行多頭銜接進(jìn)行品牌合作。猶太自媒體們通過(guò)視頻對(duì)具體的產(chǎn)品進(jìn)行使用推廣，以個(gè)人影響力進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，并在電商平臺(tái)進(jìn)行周邊銷(xiāo)售進(jìn)行變現(xiàn)，或是衍生出線(xiàn)下產(chǎn)品進(jìn)行變現(xiàn)。

2.平臺(tái)分紅

B站通過(guò)游戲、廣告、直播、會(huì)員等業(yè)務(wù)獲取收入來(lái)維持平臺(tái)服務(wù)并以此吸引優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者。平臺(tái)分紅是猶太up主變現(xiàn)相對(duì)直接的一種方式。其中多數(shù)收益來(lái)自于猶太up主們所加入的創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃，也就是B站推出的為高價(jià)值作品提供激勵(lì)收益的內(nèi)容補(bǔ)貼。其流程大致是up主創(chuàng)作視頻、專(zhuān)欄優(yōu)質(zhì)作品后觀眾觀看閱讀作品，評(píng)價(jià)作品價(jià)值最后開(kāi)通激勵(lì)，高價(jià)值作品獲得激勵(lì)收益。創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃利于猶太自媒體切實(shí)的感受到創(chuàng)作所帶來(lái)的收益，提高他們創(chuàng)作的積極性。

3.廣告收益

猶太自媒體作為信息傳播、內(nèi)容輸出的媒介，易于與廣告產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，相對(duì)傳統(tǒng)媒體具有與用戶(hù)互動(dòng)性強(qiáng)、宣傳方式多樣化的特點(diǎn)。猶太up主通過(guò)廣告進(jìn)行變現(xiàn)方式與平臺(tái)站內(nèi)界面植入廣告方式不同，up主們可通過(guò)臺(tái)詞報(bào)幕、服裝道具等形式植入“軟廣”，如此一來(lái)，作品內(nèi)容與廣告的界限變得模糊，提高了用戶(hù)對(duì)廣告的接受度?，F(xiàn)如今，第三方品牌找猶太自媒體合作已成為品牌方投放廣告的新興途徑，各大猶太自媒體“恰飯行為”屢見(jiàn)不鮮。

4.用戶(hù)打賞

猶太自媒體傳播的信息在本質(zhì)上是對(duì)用戶(hù)的內(nèi)容服務(wù)，在B站上為用戶(hù)提供信息并服務(wù)于視聽(tīng)體驗(yàn)，在此過(guò)程中體現(xiàn)了內(nèi)容對(duì)用戶(hù)的價(jià)值。用戶(hù)群體出于對(duì)猶太自媒體創(chuàng)作內(nèi)容所進(jìn)行的打賞行為，也被稱(chēng)為“充電”，是用戶(hù)群體對(duì)猶太自媒體們的激勵(lì)性消費(fèi)。該變現(xiàn)方式滿(mǎn)足知識(shí)的互補(bǔ)性原則，猶太自媒體與用戶(hù)之間存在內(nèi)在的互補(bǔ)性，當(dāng)這種互補(bǔ)性在知識(shí)運(yùn)用中占據(jù)了主導(dǎo)地位時(shí)，生產(chǎn)過(guò)程就顯現(xiàn)為收益遞增【3】，猶太up主的收益也隨之增加，有利于猶太up主們創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)化內(nèi)容。

經(jīng)濟(jì)價(jià)值及發(fā)展建議

1.供給側(cè)

猶太自媒體在文化市場(chǎng)上提供非同質(zhì)化的文化產(chǎn)品，根據(jù)內(nèi)容需求層次不同的觀眾群體細(xì)分需求，提供風(fēng)格迥異的創(chuàng)新作品內(nèi)容，提供優(yōu)質(zhì)的線(xiàn)下服務(wù)。由于用戶(hù)群體的觀看需求存在明顯差異，因此需要猶太自媒體方提高視頻制作水平，創(chuàng)造富有文化內(nèi)涵、符合時(shí)代要求的作品。B站作為平臺(tái)方需要明確內(nèi)容導(dǎo)向，提供針對(duì)不同用戶(hù)群體觀看需求不同的差異化的解決方案，由此增加用戶(hù)黏性，以更好的開(kāi)發(fā)不同的用戶(hù)關(guān)注熱點(diǎn)。使觀眾群體能更好的接受自己所喜愛(ài)的猶太up主所提供的服務(wù)。

2.需求側(cè)

猶太自媒體通過(guò)提供多樣化的文化產(chǎn)品，滿(mǎn)足觀眾群體的個(gè)性化選擇需求，提高用戶(hù)群體的消費(fèi)傾向，增加對(duì)線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品及服務(wù)的消費(fèi)支出，從而擴(kuò)大用戶(hù)端的消費(fèi)需求。同時(shí)也需要補(bǔ)齊需求向短板，尋求最佳內(nèi)容導(dǎo)向突破口并促進(jìn)各文化產(chǎn)業(yè)間的融合與協(xié)同，從而創(chuàng)新用戶(hù)群體的消費(fèi)需求。B站作為平臺(tái)端需要完善平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，釋放平臺(tái)內(nèi)消費(fèi)潛力，帶動(dòng)各分區(qū)自媒體統(tǒng)籌發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]李飛宇.小眾視頻網(wǎng)站的盈利模式分析——以B站為例[J].時(shí)代金融，2018（33）：317-318.

[2]總政治部宣傳部編.網(wǎng)路新詞語(yǔ)選編 2012修訂本[M].北京：解放軍出版社，2013.02

（作者單位：南昌航空大學(xué)）