李天然

“非常棒！2臺ZJ70D深井作業(yè)鉆機運行穩(wěn)定，服務(wù)團隊人員敬業(yè)，為我們未來深入合作、實現(xiàn)互利共贏奠定了基礎(chǔ)。”2019年春節(jié)前夕，用戶代表為中國石化機械四機公司（以下簡稱“四機公司”）設(shè)備的出色表現(xiàn)豎起了大拇指。

自四機公司2臺ZJ70D深井作業(yè)鉆機首次進入科威特市場作業(yè)以來，在高溫、沙塵暴等惡劣自然環(huán)境下運行穩(wěn)定，一年時間已經(jīng)完成修井作業(yè)11口，總修井深度超5.5萬米。

科威特國土面積僅比湖北荊州市版圖多3 000多平方公里，彈丸之地卻擁有全世界約10%的石油資源。作為全球高端石油鉆機市場，是國際能源巨頭的必爭之地，?？松梨?、BP、殼牌等世界各大油氣生產(chǎn)商和運營商常年耕耘于此。

從最初的不屑一顧到如今的刮目相看，四機公司以精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與國際石油巨頭們同臺競技，創(chuàng)造出一個個讓科方和合作伙伴驚嘆的奇跡，樹立了新的作業(yè)服務(wù)標(biāo)桿。

叩開科威特市場大門

2017年5月28日，地處荊州的四機公司收到來自中石化國際石油工程有限公司科威特分公司的項目承包確認函。拿下這個大單，標(biāo)志著四機公司大型模塊鉆機從此叩開了科威特市場大門，開始了向國際石油裝備制造高端市場的大步邁進。

業(yè)內(nèi)皆知，科威特是海灣古代文明的搖籃之一，5 000年前就有人在那里繁衍生息。歷史上科威特曾經(jīng)是東西方海上貿(mào)易的通道。進入石油時代以前，漫長的海岸線為科威特捕魚、采集珍珠提供了便利條件。隨著石油資源的大規(guī)模開采，科威特成為世界主要石油生產(chǎn)和輸出國之一，其市場準(zhǔn)入要求極高。

近年來，中國石化機械四機公司積極呼應(yīng)“一帶一路”倡議，憑借技術(shù)優(yōu)勢開拓市場，石油裝備制造服務(wù)的足跡遍布非洲、北美、南美、東歐等地區(qū)，海外業(yè)績持續(xù)攀升，但唯獨未能在科威特高端鉆機市場有所作為。

近年來，為了開拓中東市場，四機公司針對沙漠地區(qū)作業(yè)特點和要求，潛心開發(fā)井架、底座大模塊移運技術(shù)，目前已經(jīng)成熟，產(chǎn)品能滿足中東市場需求。

為了拿下科威特市場，公司技術(shù)人員多次帶著設(shè)備技術(shù)參數(shù)和實驗數(shù)據(jù)，邀請中石化國際石油工程有限公司科威特分公司專家到鉆機生產(chǎn)現(xiàn)場參觀。

起初，科威特分公司心存疑慮，只是同意以“試用”的名義引入該公司設(shè)備，“四機制造”首度出現(xiàn)在科威特石油鉆井合作名單里。

機會稍縱即逝，必須要讓ZJ70D深井鉆機的足跡留在科威特這片土地上！四機公司志在必得。

潛心研發(fā)展示中國實力

闖入國際大石油公司壟斷的市場只是第一步。與巨人同行，想要贏得尊重，必須靠實力說話。

如何讓四機公司的技術(shù)實力折服科威特高端石油市場，成為設(shè)計團隊的頭號難題。

“除去海運、驗收等時間，留給我們的設(shè)計、生產(chǎn)時間不足4個月?！惫こ處熤熘衅綉n心忡忡。

時間緊、任務(wù)重。技術(shù)人員輪流上陣，不分晝夜，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能、焊接等進行多次試驗，優(yōu)化、比選，再優(yōu)化、再比選，力求選擇最佳行動方案。

“你們第一次接科威特的活，究竟干不干得了？”就連在中東身經(jīng)百戰(zhàn)的中石化國際石油工程有限公司科威特分公司總經(jīng)理張從邦也心存疑慮。他多次從海外趕來荊州，從標(biāo)書要求、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)水平等各方面，對2臺ZJ70D深井作業(yè)鉆機項目進行全方位的技術(shù)指導(dǎo)和項目檢查。

面對罕見的挑戰(zhàn)，四機公司項目組成員全力以赴，一項項核準(zhǔn)，讓設(shè)備質(zhì)量接軌甚至超過國際標(biāo)準(zhǔn)。他們犧牲了個人無數(shù)的休息時間，夜以繼日地加班加點……

2017年9月5日，四機公司西廠區(qū)，2臺ZJ70D深井作業(yè)鉆機首次進行起升試驗，大家手心都攥滿了汗。一番仔細查驗后，張從邦和中石化國際石油工程有限公司科威特分公司驗收團隊露出驚訝的神情：2臺ZJ70D深井作業(yè)鉆機順利通過驗收。

經(jīng)歷重重考驗，9月25日，2臺ZJ70D深井作業(yè)鉆機在該公司完成組裝后，漂洋過海抵達科威特。

與國際巨頭同臺競技

2017年11月15日，作為裝備服務(wù)先遣隊，工程師朱中平帶著4名職工，踏上了科威特的土地，眼前的一切讓人震撼：沙漠一望無際，大風(fēng)席卷著遮天蔽日的黃沙，偶爾有駱駝群在飛塵流沙里緩慢前行。夏季漫長，常刮西風(fēng)，干燥，氣溫45℃，最高52℃，瀝青路面80℃——這是個氣候惡劣的地方！

來不及驚嘆，朱中平和同事們在風(fēng)沙彌漫的異國他鄉(xiāng)，一天內(nèi)完成了10多輛車物資的接卸任務(wù)。立起井架后，裝備服務(wù)先遣隊積極做好各種準(zhǔn)備，迎接科威特國家石油鉆井公司一項接一項的檢查。

為確保萬無一失，在業(yè)主驗收前，中石化國際石油工程有限公司科威特分公司抽調(diào)多名鉆井專家，從設(shè)備外觀、制造質(zhì)量、安全、運轉(zhuǎn)性能、科威特特殊要求、科威特業(yè)主以往驗收條款要求等方面，對設(shè)備進行了四輪拉網(wǎng)式檢查，這在以前的設(shè)備驗收中是不曾有過的。

除了苛刻檢查，還有“24小時耐力試驗”，這項試驗在石油業(yè)界令人膽顫?？品揭螅吭O(shè)備必須24小時內(nèi)試運轉(zhuǎn)流暢，稍有失誤就重新測試或認定為不合格。

耐力試驗讓所有人的心都提到嗓子眼里。

第一臺ZJ70D深井作業(yè)鉆機一次通過驗收，設(shè)備、技術(shù)、人員、管理無懈可擊。另外一臺ZJ70D深井作業(yè)鉆機，因中途泥漿泵活塞刺漏維修，已經(jīng)運行的12小時作廢，但也順利通過了重新進行24小時連續(xù)運轉(zhuǎn)測試。

臨走前，負責(zé)驗收的外國專家握著朱中平的手贊嘆道：“真的很棒！我不保證中國鉆井隊設(shè)備是全球最好的，但我肯定中國鉆井人的敬業(yè)精神是世界一流的！”

用超速度打造中國品牌

“開鉆啦、開鉆啦！”科威特時間2018年1月22日，伴隨著一片歡呼聲，鉆機轟鳴著向地層鉆進。

首臺ZJ70D深井作業(yè)鉆機成功開鉆！從搬遷到安裝完成，他們僅用了4天時間。

“想不到！了不起！這比合同要求的開鉆時間提前了9天！”科威特國家石油鉆井公司高層領(lǐng)導(dǎo)驚嘆，“這個速度，必須頒發(fā)提前開工獎！”

緊接著，另一臺ZJ70D深井作業(yè)鉆機于1月25日開鉆，比合同要求的開鉆時間提前了6天?！爸袊俣取痹僖淮卧诳仆厥袌鰝鏖_。

其實，超速度傳奇的背后是無數(shù)辛勞汗水的揮灑。

在中石化國際石油工程有限公司科威特分公司和中原石油工程公司、西南石油工程公司的大力支持和積極協(xié)助下，四機公司為鉆機設(shè)計就多次派人到科威特現(xiàn)場了解鉆機使用情況，派出強大技術(shù)力量做好現(xiàn)場技術(shù)支持和服務(wù)工作，技術(shù)團隊對細節(jié)做了充分考慮。在啟動第一部鉆機時，所有人都鉚著一股勁，誓要打響中國石化在科威特鉆井市場的第一槍。

用“廢寢忘食”這個成語已經(jīng)無法形容當(dāng)時的辛勞。白天，面對的是科威特遮天蔽日的風(fēng)沙，即使佩戴安全帽和墨鏡，穿上長褲長袖，戴上防風(fēng)沙的面部護巾，仍然一張嘴講話就是滿口沙。

當(dāng)夕陽融入一望無垠的沙漠之后，大家在會議室里商討項目施工進度，經(jīng)常不知不覺就干到了后半夜。面對陌生的工作環(huán)境、多元的文化氛圍、嚴(yán)格的工作制度、外方人員質(zhì)疑的目光和言辭、南腔北調(diào)的花式英語……四機公司服務(wù)團隊經(jīng)歷了極大的職場挑戰(zhàn)和心理考驗。

“貴公司生產(chǎn)的2套ZJ70D深井作業(yè)鉆機，性能先進，安全可靠，各項技術(shù)指標(biāo)符合沙漠高溫環(huán)境要求……”2018年2月20日，用戶出具的一份產(chǎn)品使用證明，表達了對中國石化機械四機公司產(chǎn)品和服務(wù)的認可。從最初的極度不信任到比肩一流實力，四機公司憑一流業(yè)績打出了自己的威名，在國際市場高高樹起了“四機制造”品牌。

面對國際石油裝備制造高端市場的認可，中石化國際石油工程有限公司科威特分公司總經(jīng)理張從邦釋然一笑：“如果說，科威特是古阿拉伯帝國的海灣明珠，那么，你們四機公司就是這海灣的摘珠人??！”