摘 要：近年來(lái)，我國(guó)的科學(xué)技術(shù)的發(fā)展迅速，鋼鐵企業(yè)的發(fā)展也有了創(chuàng)新。采購(gòu)位于企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的起始位置，處于整個(gè)采購(gòu)供應(yīng)鏈的上游，采購(gòu)成本控制在生產(chǎn)成本控制中非常重要的部分。鋼鐵企業(yè)原材料消耗占總成本的70%左右，采購(gòu)成本的控制對(duì)于鋼鐵企業(yè)來(lái)說(shuō)有著舉足輕重的影響。鋼鐵企業(yè)近幾年產(chǎn)能過(guò)剩，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加大，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，增強(qiáng)采購(gòu)成本控制，推進(jìn)采購(gòu)模式的轉(zhuǎn)變，建立完善的成本控制體系，對(duì)鋼鐵企業(yè)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、有效規(guī)避經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)具有重要意義。

關(guān)鍵詞：鋼鐵企業(yè);銷售環(huán)節(jié);資金管理

0 引言

在鋼鐵企業(yè)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，銷售環(huán)節(jié)屬于其中的重要組成部分，利用銷售產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)。但是該環(huán)節(jié)中也有風(fēng)險(xiǎn)管控點(diǎn)較多、資金回籠速度較慢等特點(diǎn)?，F(xiàn)階段，有許多鋼鐵企業(yè)的財(cái)務(wù)管控工作僅僅將重心放在編制財(cái)務(wù)報(bào)表與成本核算過(guò)程中，導(dǎo)致企業(yè)的資金運(yùn)作效率低下。因此，鋼鐵企業(yè)要完善資金管理體系，并且不斷提升資金回籠的速度。在轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的同時(shí)，強(qiáng)化內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督控制力度，注重對(duì)銷售環(huán)節(jié)的資金流動(dòng)管理工作，為鋼鐵企業(yè)創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

1 國(guó)有鋼鐵企業(yè)成本管理現(xiàn)狀分析

以某國(guó)有鋼廠為例：在產(chǎn)能上，鐵前系統(tǒng)的理論產(chǎn)能大約在420萬(wàn)噸左右，但是實(shí)際的產(chǎn)能大約只有390萬(wàn)噸;而在煉鋼系統(tǒng)中的流方坯連鑄機(jī)在全部同時(shí)工作的情況下，產(chǎn)能大約在410萬(wàn)噸左右;軋鋼系統(tǒng)一共5條生產(chǎn)線，理論產(chǎn)能大約在120萬(wàn)噸左右，但是實(shí)際產(chǎn)能大約只有110萬(wàn)噸左右;熱軋材的生產(chǎn)能力大約在390萬(wàn)噸左右，1500mm冷軋薄板的生產(chǎn)能力大約在56萬(wàn)噸左右。企業(yè)在實(shí)際的生產(chǎn)過(guò)程中，盡管投入了同等成本，但是卻沒(méi)有獲得較高的產(chǎn)能，不能不說(shuō)是一種浪費(fèi)，這也成為了企業(yè)成產(chǎn)成本居高不下的一個(gè)十分重要的原因。除了正常的生產(chǎn)成本之外，企業(yè)在管理方面的成本也都在稀釋著企業(yè)的利潤(rùn)。由于單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本過(guò)高，單價(jià)高于同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，則嚴(yán)重影響了企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

2 加強(qiáng)鋼鐵企業(yè)銷售環(huán)節(jié)資金管理的重要意義

2.1提升經(jīng)營(yíng)效果，創(chuàng)造更高經(jīng)濟(jì)價(jià)值

鋼鐵企業(yè)制定完善的控制制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理力度，能夠保證鋼鐵企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，并且防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。鋼鐵企業(yè)中的資金管理在各項(xiàng)管理工作中都發(fā)揮著重要的作用，鋼鐵企業(yè)需要不斷強(qiáng)化資金管理力度，才能夠加快資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度，并且貫徹經(jīng)營(yíng)策略。所以，只有不斷強(qiáng)化資金的內(nèi)部控制力度，才能夠有效提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管控效率，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展目標(biāo)。

2.2保證企業(yè)資金的安全性，打造良好品牌形象

鋼鐵企業(yè)要想不斷提升資金的使用效率，就要提升資金管理力度，并且控制財(cái)務(wù)人員出現(xiàn)徇私舞弊的問(wèn)題，進(jìn)而保證資金使用的安全性與實(shí)效性。此外，鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量的高低，都會(huì)直接關(guān)系到客戶的滿意度與體驗(yàn)，也直接決定著企業(yè)的銷售目標(biāo)是否能夠?qū)崿F(xiàn)。在多變的市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)中，鋼鐵企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，就要提供良好的服務(wù)質(zhì)量與過(guò)硬的產(chǎn)品。要想不斷加快資金的回籠速度，就要保證產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬，避免出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的異議，并且更加注重品牌的建設(shè)工作，進(jìn)而打造出良好的品牌形象。

3 鋼鐵企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的資金管理

3.1建立科學(xué)、高效的供應(yīng)商管理體系

鋼鐵企業(yè)應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使供應(yīng)商管理數(shù)據(jù)化，主要包括利用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)和供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)化管理。具體來(lái)看，鋼鐵企業(yè)可以對(duì)供應(yīng)商實(shí)施分級(jí)化的管理體系。對(duì)于重要原材料的供應(yīng)商，企業(yè)要重點(diǎn)管理。重要供應(yīng)商的信息數(shù)據(jù)庫(kù)要更加的全面具體以加強(qiáng)企業(yè)對(duì)他們的了解，企業(yè)應(yīng)當(dāng)立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，與此類供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。這種分級(jí)的供應(yīng)商管理體系可以減少采購(gòu)人員的工作量，可以使采購(gòu)人員分清管理的著重點(diǎn)，提高采購(gòu)人員的工作效率，從而有助于建立起更加科學(xué)、高效的供應(yīng)商管理體系。

3.2降低物資損耗，降低生產(chǎn)成本

從整個(gè)煉鋼行業(yè)的角度來(lái)講，企業(yè)實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用相當(dāng)一部分來(lái)自于生產(chǎn)方面的成本。研究顯示，生產(chǎn)過(guò)程中燃料方面的成本、原材料方面的成本大約在企業(yè)經(jīng)營(yíng)總成本中占70%左右，一些技術(shù)含量高的產(chǎn)品，生產(chǎn)方面的成本要更高。鋼鐵生產(chǎn)的成本主要包括以下幾方面的因素：首先是在動(dòng)力、原料、燃料和材料等方面的支出。其次是企業(yè)中生產(chǎn)人員以及管理人員的工資。此外，企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備磨損的費(fèi)用等。從本質(zhì)上來(lái)講，國(guó)有鋼鐵企業(yè)要想盡快降低企業(yè)在管理以及生產(chǎn)方面的成本，就要在保證產(chǎn)品質(zhì)量不降低的前提下，用最少的財(cái)力、人力投入獲得最多的效益。具體來(lái)說(shuō)：第一，要定期根據(jù)市場(chǎng)的走向?qū)Ξa(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行必要的調(diào)整，在提升產(chǎn)品密度的同時(shí)，使產(chǎn)品的質(zhì)量能夠得到提升;第二，要不斷將新的工藝引入到實(shí)際的生產(chǎn)中，加快技術(shù)更新的速度;第三，要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，最大限度地減少生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的廢件;第四，對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程中必須的燃料和原材料，要根據(jù)需要生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行必要的分類，使每一部分的材料都能最大限度地發(fā)揮作用，避免出現(xiàn)浪費(fèi)材料的問(wèn)題;第五，對(duì)于原材料的保管，要注意選擇合適的環(huán)境，安排專人進(jìn)行管理，避免在保管過(guò)程中因外部原因而導(dǎo)致材料浪費(fèi)的情況。

3.3運(yùn)用信息化的物資采購(gòu)模式

所謂信息化的物資采購(gòu)模式是指利用網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字交互式媒體以及計(jì)算機(jī)通訊系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在采購(gòu)過(guò)程中運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息處理與線下采購(gòu)操作流程的有機(jī)結(jié)合。運(yùn)用信息化的物資采購(gòu)模式能夠簡(jiǎn)化采購(gòu)程序，省去與采購(gòu)相關(guān)的差旅費(fèi)、電話費(fèi)等管理費(fèi)用，降低采購(gòu)成本;信息化、數(shù)字化的采購(gòu)模式實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)洽談、物流配送以及生產(chǎn)環(huán)節(jié)等環(huán)節(jié)的良好銜接，有效縮短了采購(gòu)時(shí)間;信息化的采購(gòu)模式有利于采購(gòu)信息的集成，對(duì)采購(gòu)信息的共享機(jī)制起了很大的作用，有助于企業(yè)與供應(yīng)商之間形成互惠互利的供貨渠道，以實(shí)現(xiàn)雙贏，建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

3.4落實(shí)精細(xì)化管理，控制生產(chǎn)成本

第一，要在企業(yè)中全面宣傳成本管理的重要性，上到企業(yè)的管理人員，下到生產(chǎn)部門的負(fù)責(zé)人員和一線的生產(chǎn)人員，都要樹立成本管理意識(shí)，將提升產(chǎn)品的效率和質(zhì)量、降低單個(gè)的產(chǎn)品的成本、提升企業(yè)的生產(chǎn)效益當(dāng)成是自己義不容辭的責(zé)任，實(shí)現(xiàn)企業(yè)上下人人抓成本控制的良好局面，在此基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本管理的目標(biāo)。第二，要重視對(duì)員工進(jìn)行生產(chǎn)培訓(xùn)以及對(duì)管理人員的管理培訓(xùn)。生產(chǎn)人員的生產(chǎn)能力提升了，生產(chǎn)成本才能得到控制，管理人員的管理能力提升了，管理人員的管理效能才能得到提升，企業(yè)中每一個(gè)員工的工作能力都提升了，企業(yè)的成產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)成本才能真正得到控制，企業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)效益才能得到提升。第三，要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的管理。經(jīng)濟(jì)效益不只體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售的環(huán)節(jié)，還體現(xiàn)在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，因此，無(wú)論是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的角度來(lái)講還是從產(chǎn)品的質(zhì)量、管理等角度來(lái)講，都要將經(jīng)濟(jì)效益考慮到其中，避免出現(xiàn)在生產(chǎn)過(guò)程中過(guò)度求新求異，而忽視了市場(chǎng)的需要，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，造成材料浪費(fèi)的情況出現(xiàn)。第四，在成本控制工作的開展過(guò)程中，要將以往經(jīng)常使用的事后算賬方式轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑翱刂乒芾淼姆绞剑谡介_始一項(xiàng)工作之前，可以考慮將一個(gè)較大的生產(chǎn)控制目標(biāo)分解為若干個(gè)小的成本控制目標(biāo)，同時(shí)根據(jù)企業(yè)中不同部門、不同人員的職責(zé)，將成本控制責(zé)任落實(shí)到部門和個(gè)人，將任務(wù)完成的質(zhì)量與員工的獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)等掛鉤，確保企業(yè)的成本控制目標(biāo)任務(wù)能夠得到不折不扣的落實(shí)。

3.5實(shí)行先付款后到貨，完善內(nèi)部管控制度

鋼鐵企業(yè)需要轉(zhuǎn)變?cè)械慕?jīng)營(yíng)理念，采用先付款后到貨的形式，以避免不必要的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題發(fā)生。雖然利用先付款后到貨的形式，會(huì)導(dǎo)致部分經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很強(qiáng)的合作商，停止了與企業(yè)之間的交流與合作。但是鋼鐵市場(chǎng)仍然會(huì)在市場(chǎng)中占據(jù)較大的比重，并吸納更多的合作商主動(dòng)上門要求進(jìn)行合作。因此，鋼鐵企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益處于很客觀的狀態(tài)中。在企業(yè)的幫助下，合作商還可以順利地獲得銀行的貸款支持，并且促進(jìn)雙方的交易與合作。只有及時(shí)繳清欠款，企業(yè)就不會(huì)出現(xiàn)資金回籠速度慢的問(wèn)題。只有實(shí)行對(duì)鋼鐵企業(yè)的應(yīng)收賬款管理工作，才能夠避免出現(xiàn)壞賬的問(wèn)題，還能夠避免銷售人員中飽私囊，合作商欠錢不還等問(wèn)題。利用相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠，激發(fā)合作商預(yù)交貨款的積極性。與此同時(shí)，鋼鐵企業(yè)在完善票據(jù)、銀行、賬戶等方面管理制度的同時(shí)，需要注重以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：①銷售人員需要將企業(yè)回收的資金，在最短的時(shí)間內(nèi)交給企業(yè)的財(cái)務(wù)人員。對(duì)于銷售過(guò)程中其他方面的費(fèi)用支出，可以進(jìn)行另外的申請(qǐng)，并且由企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃與安排。②在明確適合商業(yè)票據(jù)傳遞具體實(shí)踐與規(guī)范流程的同時(shí)，進(jìn)而提升票據(jù)的實(shí)際利用率。例如明確傳遞方式、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)與票據(jù)收取范圍，在計(jì)算機(jī)中開展票據(jù)業(yè)務(wù)，并且完善相關(guān)的管理政策。③為了有效避免出現(xiàn)各類錯(cuò)誤的問(wèn)題，鋼鐵企業(yè)就要結(jié)合各個(gè)崗位的工作特點(diǎn)，并完善業(yè)務(wù)稽核制度，結(jié)合實(shí)際情況，完善崗位不相容分離機(jī)制，對(duì)重要的崗位安排兩名以上的員工，為會(huì)計(jì)核算工作的開展奠定穩(wěn)固基礎(chǔ)。

4 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，對(duì)于鋼鐵企業(yè)來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式的出現(xiàn)，突破了原本過(guò)于傳統(tǒng)、過(guò)于單一的銷售模式。所以，在鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)與銷售的過(guò)程中，“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式的應(yīng)用愈發(fā)廣泛，并且對(duì)于銷售量以及銷售進(jìn)度起到了有效促進(jìn)的作用。

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作者簡(jiǎn)介：

朱斌斌，男，漢族，就讀于東南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，研究方向：經(jīng)濟(jì)管理.