鄭清

摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加速，以及科學(xué)信息技術(shù)的快速發(fā)展，社會區(qū)域性合作逐漸加強(qiáng)，這同時也推動了國際貿(mào)易活動的開展，為國際貿(mào)易實務(wù)下經(jīng)濟(jì)活動的開展創(chuàng)造了一個良好的背景。國際貿(mào)易產(chǎn)生于不斷緊密聯(lián)系的時代背景下，這既是經(jīng)濟(jì)全球化過程中時代發(fā)展的產(chǎn)物，也是商貿(mào)經(jīng)濟(jì)活動繁榮發(fā)展的重要體現(xiàn)，重視國際商貿(mào)活動對于推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展所起到的積極意義，熟悉掌握國際化下的市場營銷戰(zhàn)略是不斷推動市場經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵性因素。故本文通過對國際貿(mào)易和市場營銷的內(nèi)涵及特點進(jìn)行分析，結(jié)合現(xiàn)階段我國發(fā)展?fàn)顩r下的國際貿(mào)易實務(wù)新特點，認(rèn)識到國際市場營銷戰(zhàn)略實施的必要性并提出適宜的市場營銷戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易實務(wù)? 國際市場? 營銷策略

中圖分類號：F74 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A? 文章編號：2096-0298（2020）01（b）--02

國際貿(mào)易產(chǎn)生于經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，正是這個數(shù)據(jù)共享信息快速傳播并且文化多元的時代，使得跨國性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動成為可能。而就經(jīng)濟(jì)社會活動的發(fā)展來看，經(jīng)濟(jì)繁榮依賴于市場，而同時經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展又為人類社會再次提高生活質(zhì)量水平提供可能，為市場帶來新的生機(jī)。隨著人們的思想進(jìn)步，以及跨區(qū)域之間的聯(lián)系日益密切，拉近了人們之間的距離，這也將商貿(mào)活動搬到了更大的平臺上，讓多人甚至跨區(qū)域跨國的商貿(mào)活動的實現(xiàn)成為可能，而需要注意的是，在國際局勢大融合的背景下國際商貿(mào)活動的開展存在于更大的國際商貿(mào)市場上，這為企業(yè)帶來更多的利益可能性的同時也攜帶了巨大的風(fēng)險，故需要審時度勢，結(jié)合現(xiàn)代化下商貿(mào)經(jīng)濟(jì)活動開展平臺的特點，以及時代發(fā)展下的新局勢，對市場營銷戰(zhàn)略提出更新的要求。

1 國際貿(mào)易

1.1 國際貿(mào)易內(nèi)涵

國際貿(mào)易，就其字面來看指的就是在國際大平臺上開展經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動。其經(jīng)營活動同傳統(tǒng)的貿(mào)易活動相比，經(jīng)營范圍由單獨的有限制的區(qū)域擴(kuò)展到了世界大平臺上，能夠讓來自五湖四海的人看到，這對一個企業(yè)來說就相當(dāng)于擁有了更多的顧客，擁有了更多的被世界各地人所了解的可能性。就其貿(mào)易內(nèi)容來看，國際貿(mào)易產(chǎn)生于時代發(fā)展多文化融合的背景之下，故其內(nèi)容被賦予更多形式變化的可能性，可以是實在的貨物交易也可以是虛擬的文化、科學(xué)信息技術(shù)的交易，這一切的內(nèi)容及形式的豐富性變化也是國際貿(mào)易發(fā)展下的新體現(xiàn)。

1.2 國際貿(mào)易特點

只有對國際貿(mào)易的特點有了詳細(xì)地了解，才能根據(jù)國際貿(mào)易以及市場因素的不同性制定出有利于企業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略，故接下來將具體探討國際貿(mào)易的現(xiàn)狀環(huán)境并分析出其特點。

1.2.1 復(fù)雜性

從國際貿(mào)易活動開展的平臺及環(huán)境來看，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動在實際開展過程中將會受到眾多的主客觀因素的共同影響，而隨著商貿(mào)經(jīng)濟(jì)活動開始走向國際化舞臺，該商貿(mào)活動在開展過程中將接觸到更多的不確定因素，從商貿(mào)對象來看，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易負(fù)責(zé)對象眾多，比如一個商品在實際生產(chǎn)過程中，將經(jīng)歷市場調(diào)研、采樣、采購、做樣品、試用，最后才到最終的大批量投入產(chǎn)出，而在商品制作過程中的每一環(huán)節(jié)下的負(fù)責(zé)人都是商貿(mào)活動所要負(fù)責(zé)的對象，因此就貿(mào)易活動過程中所接觸的對象的多樣性來看也增加了國際貿(mào)易的復(fù)雜性。國際貿(mào)易最主要的目的就是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益最大化，這也難免會遇到由經(jīng)濟(jì)利益所引發(fā)的沖突，因各個主體之間利益關(guān)系的不同而導(dǎo)致商貿(mào)活動的復(fù)雜化，這在交易頻繁的國際貿(mào)易平臺上更為常見。同時，國際貿(mào)易更多的是進(jìn)行跨國的往來交易，而不同的國家之間存在不可忽視的文化、習(xí)俗的差異，這也要求企業(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易時需要考慮交易對象其國家習(xí)俗理解文化差異性特點，避免因企業(yè)文化沖突導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)利益損失后果。

1.2.2 干擾性

國際貿(mào)易本身所具有的跨國多元化因素，就決定了該貿(mào)易在實際經(jīng)營活動開展中受國家多方面因素影響制約，國際貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)活動具有跨區(qū)域、跨時間、跨文化等特點，而作為影響國家重大決策走向的政治性因素，對貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動的開展起著嚴(yán)格的控制作用，因為一個好的可持續(xù)性發(fā)展的貿(mào)易活動必然要依靠于國家政治的支持，沒有什么商業(yè)活動可以真正獨立于國家進(jìn)行，故政治性因素對于跨國進(jìn)行的國際貿(mào)易活動起到強(qiáng)烈的干擾性作用，兩國的政治性關(guān)系決定了兩國的貿(mào)易往來，這在中美貿(mào)易中也有很好的體現(xiàn)。同時國際貿(mào)易活動開展過程中，還必須考慮到商貿(mào)活動開展過程中的社會環(huán)境的穩(wěn)定性因素，以及貿(mào)易展開過程中與此息息相關(guān)的生態(tài)環(huán)境的變化對國際貿(mào)易所產(chǎn)生的影響，并且自然環(huán)境中一些不可抗拒的力量也會對國際貿(mào)易活動進(jìn)行干擾。

1.2.3 周期長

國際貿(mào)易還具有周期性長的特點，這和國際貿(mào)易跨國交易拉大了時間以及空間上的跨度有關(guān)，從空間維度上來看，國際貿(mào)易活動的開展因為存在于兩個或多個國家之間，故需要企業(yè)在跨區(qū)域市場之間花費更多的時間和精力來達(dá)到經(jīng)濟(jì)貿(mào)易協(xié)商的目的，因此國際貿(mào)易活動在擴(kuò)大貿(mào)易空間平臺的同時，必將耗費更多的交流溝通成本，從而延長了國際貿(mào)易的周期性。從市場進(jìn)入準(zhǔn)則來看，國際貿(mào)易是指進(jìn)入到不同的國際市場所開展的一系列的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動，而國際貿(mào)易在開展過程中，不可避免地會遇到因國家之間差異化的市場準(zhǔn)則所引起的矛盾，并且不同區(qū)域、國家對于貿(mào)易經(jīng)濟(jì)所指定的流程也有所不同，每個國家也具有屬于自己的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)法，國際貿(mào)易在經(jīng)濟(jì)活動開展過程中不得不經(jīng)歷繁雜多樣的審批程序和商貿(mào)流程，這也大大降低了國際貿(mào)易的效率，同時延長了國際貿(mào)易的周期性。

2 國際市場營銷

2.1 市場營銷

市場營銷（Marketing），又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。

國際營銷是指對商品和勞務(wù)流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程進(jìn)行計劃、定價、促銷和引導(dǎo)，以便獲取利潤的活動。國內(nèi)營銷和國際營銷定義的唯一區(qū)別在于國際營銷活動是在一個以上國家進(jìn)行的。“在一個以上國家”，表面上看差別很小，卻說明了國際營銷活動的復(fù)雜性和多樣性。

2.2 對國際市場營銷優(yōu)勢的分析闡述

相較于國內(nèi)市場營銷，國際市場營銷活動的覆蓋范圍更廣，且具有更為顯著的復(fù)雜性和多樣性特征。在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，國際市場營銷具有的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下四個方面：

首先，國際市場營銷可以幫助企業(yè)拓展新的市場。在某個國家中，當(dāng)一個行業(yè)發(fā)展到接近飽和，意味著其提升空間已經(jīng)十分有限，這意味著只有走出國門，對國際市場進(jìn)行拓展才能獲得進(jìn)一步的發(fā)展。而且在有些情況下，國外能夠為產(chǎn)品生產(chǎn)提供更加優(yōu)質(zhì)的條件。如很多國際企業(yè)都愿意到政治穩(wěn)定、人力成本低且消費能力強(qiáng)的國家投資建廠。通過國際市場營銷可以依托全球市場獲取更多的市場份額，如此一來企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也能夠獲得快速增長。

其次，國際市場營銷有利于先進(jìn)技術(shù)和外資的引進(jìn)。在國際市場營銷中，產(chǎn)品外銷可以換取外匯，利用外匯則可以從發(fā)達(dá)國家引入行業(yè)相關(guān)的先進(jìn)技術(shù)和工具。

再次，國際市場營銷可以推動企業(yè)生產(chǎn)和管理水平的提升。相較而言，企業(yè)在國際市場上面臨的競爭壓力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)，為了提高自身競爭力，企業(yè)在國際營銷中必然需要將國際標(biāo)準(zhǔn)引入到企業(yè)中，不斷提高產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量和效率，同時對經(jīng)營管理體系進(jìn)行優(yōu)化。

最后，國際市場營銷有助于外銷市場的保護(hù)，并保障原材料的充分供應(yīng)。有些國家為了保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)，通常會對進(jìn)口產(chǎn)品征收較高的關(guān)稅并設(shè)置限額。而若是選擇在該國境內(nèi)建廠，這樣不僅方便獲得原材料，同時還可以最大程度的保護(hù)現(xiàn)有的外銷市場，為市場的拓展奠定基礎(chǔ)。

3 國際市場營銷策略實施的必要性

隨著經(jīng)濟(jì)貿(mào)易全球化的加強(qiáng)，國際市場已被大面積開拓，各國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動也開始不再僅限于國內(nèi)，貿(mào)易活動的走出去是時代發(fā)展下的總趨勢，也是各國有效開展經(jīng)貿(mào)活動的必然選擇。因此，制定同時代發(fā)展變化相聯(lián)系、適合國際市場生存，有利于經(jīng)貿(mào)活動開展的市場營銷戰(zhàn)略，積極展開戰(zhàn)略研討工作，從而有效提高本國企業(yè)的對外貿(mào)易水平，促進(jìn)我國企業(yè)在國際舞臺上經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的開展。

4 國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場的營銷策略

4.1 采取有針對性的營銷戰(zhàn)略手段

根據(jù)國際市場的復(fù)雜多變性，以及跨國交易所涉及的地域、人文、法規(guī)的差異性，要求企業(yè)在開展國際貿(mào)易活動時，根據(jù)不同區(qū)域國家的差異化特定，制定出針對性強(qiáng)的營銷戰(zhàn)略手段，已滿足區(qū)域國家的需求。根據(jù)現(xiàn)有的市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析，制定出精準(zhǔn)的戰(zhàn)略方案，需要采用“STP市場營銷戰(zhàn)略”，“STP”中的“S”指的是劃分市場，“T”指的是確立目標(biāo)市場，“P”指的是精準(zhǔn)的定位市場。采取有針對性的市場營銷戰(zhàn)略，可以快速找到目標(biāo)細(xì)分市場，根據(jù)國家差異性需求找到滿足消費者心理需求的商品，從而為本企業(yè)的跨國營銷獲取最大的利潤。

4.2 掌握國際貿(mào)易實時動態(tài)

國際貿(mào)易的跨區(qū)域大型交易活動，從根本上來說涉及區(qū)域廣泛，時間周期更長，而不同國家每天都有可能會產(chǎn)生新的政治性、社會性問題，或者是由于自然因素導(dǎo)致的市場環(huán)境的變動，故跨國貿(mào)易的順利展開，需要實時監(jiān)控國際貿(mào)易動態(tài)走向，了解不同時期不同區(qū)域的需求，做好貿(mào)易活動的前期準(zhǔn)備，構(gòu)架更加符合實際情況的貿(mào)易實務(wù)結(jié)構(gòu)，以更好地促進(jìn)國際貿(mào)易活動的開展。

4.3 不斷提高商品的質(zhì)量以及售后服務(wù)

消費者在購買商品時，最主要關(guān)注的還是商品的核心價值，質(zhì)量以及服務(wù)。故要求國際貿(mào)易活動開展時更加注重提高商品本身質(zhì)量，而不是靠一味地廣告宣傳，采用嚴(yán)格的國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范對商品質(zhì)量的合格性進(jìn)行把關(guān)，同時，需要加強(qiáng)企業(yè)的售后服務(wù)，一個好的商品其背后必然有一套好的服務(wù)支撐，故要求企業(yè)在開展國際貿(mào)易時做好商品的售前、售中、售后一條龍服務(wù)，以快速了解消費者需求，為消費者提供更加滿意的服務(wù)，從而為本企業(yè)打下國際品牌好的口碑，促進(jìn)本企業(yè)國際貿(mào)易的發(fā)展。

5 結(jié)語

國際貿(mào)易活動產(chǎn)生于經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，并且結(jié)合國際貿(mào)易跨區(qū)域、周期性更長的特點，受到更多來自國家區(qū)域差異性因素的影響，這也要求企業(yè)結(jié)合不同國家的區(qū)域性需求，采取有針對性的營銷戰(zhàn)略手段，掌握國際貿(mào)易實時動態(tài)并且不斷提高商品的質(zhì)量以及售后服務(wù)，從而提高本企業(yè)的國際貿(mào)易競爭實力，促進(jìn)企業(yè)在國際貿(mào)易平臺上更好地發(fā)展。

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