攀組軒

背靠大山，面朝庫區(qū)，坐落在半山腰的攀枝花市鹽邊縣漁門鎮(zhèn)團結村是聞名省內外的早春枇杷基地。這里種植有2700余畝枇杷，每年11月開始成熟，銷售期到次年3月，年產量達60余萬斤。

正是早春枇杷豐產期，面對突如其來的疫情，枇杷滯銷了，這可急壞了團結村黨支部書記李永輝。村民們還指望著枇杷增收呢！這可咋辦？李永輝帶領村干部和村民一手抓疫情防控，一手抓枇杷銷售，硬是讓地里的枇杷統(tǒng)統(tǒng)售罄。

? “不能讓枇杷爛在地里”

“各位鄉(xiāng)親，大家盡量不要出門，如果身體出現(xiàn)不適，請及時聯(lián)系我?！币咔榉揽仄陂g，李永輝每天早晚都會喊著疫情宣傳語在村里巡邏。

巡邏的時候，村子里的寧靜讓李永輝既高興又憂慮——高興的是村民積極配合，憂慮的是大片大片枇杷樹枝頭還掛著沉甸甸的枇杷。靜謐的春風吹拂下，這些誘人的枇杷成了李永輝心里“甜蜜的負擔”。

1月27日，正月初三的夜里，完成當天的巡邏后，李永輝往家里走去，回家的路上他想起給村民張關平打電話的情景。張關平的老父親接過電話不斷重復的話讓他揪心不已，“李書記，我們曉得疫情嚴重，但是家里的枇杷賣不出去，一家老小的生活來源就斷了，請你幫我們再想想辦法”。

一路上李永輝緊鎖眉頭，輕聲念叨著：“正值枇杷上市的大好時節(jié)，村里人都靠種枇杷吃飯，人可以在家等疫情過去，但枇杷可等不得。村民們不能出門勞動、生產、銷售，外面的客商又進不來，這幾十萬斤枇杷難道要爛在地里不成？絕對不行！”

李永輝硬著頭皮，翻開手機通訊錄給以往的枇杷客商挨個打電話，詢問到村里收購枇杷的事宜。十幾個電話打下來，李永輝心里涼了半截。“疫情，還是疫情，沒有人愿意冒著風險來收購枇杷?！崩钣垒x越想越揪心，披上外衣徑直往村委會走去，“今天必須把辦法找出來，不能讓大家失望，不能辜負大家的信任”。

? 借電商讓枇杷搭上“銷售快車”

1月27日后半夜，李永輝坐在村委會辦公室里，為滯銷的枇杷想辦法。一夜的“頭腦風暴”初見成效。1月28日一大早，李永輝就趕到漁門鎮(zhèn)政府報告了枇杷銷售困難的情況。在漁門鎮(zhèn)政府的建議和幫助下，李永輝厘清了銷售思路：合理利用電商，最大程度利用郵政資源。

李永輝說：“疫情讓全國人民都待在了家里，但疫情也讓全國人民廣泛采用了通過電商平臺購物的消費方式，郵政快遞在疫情期間是暢通的，這些都是絕佳的機會。”

說干就干！回到村里，李永輝馬上召集村干部召開緊急微信視頻會議，并讓村干部挨家挨戶做工作，調動能夠熟練使用微信、電商平臺的年輕村民，組成團結村“枇杷銷售突擊隊”，做好線上宣傳和銷售準備。

既然是“線上”銷售，還需要在文案和拍攝上下功夫，展現(xiàn)出團結村枇杷的品質。為此，不擅長攝影和文案撰寫的李永輝在網上找資料學習。為了拍出好的現(xiàn)場照片，他在枇杷地里一待就是幾個小時;不懂文案撰寫，他就請鎮(zhèn)上的工作人員幫忙潤色。經過李永輝的努力，團結村的枇杷終于有了像樣的“廣告”。

此外，李永輝多次與四川省益農服務網和中國電信天虎云商這兩家平臺溝通，最終達成了銷售合作，團結村的枇杷在2月6日正式上架電商平臺銷售。他還發(fā)動村里的年輕人，讓他們利用微信朋友圈推銷枇杷。全村每天通過朋友圈和電商平臺銷售的枇杷有100箱至150箱，枇杷銷售速度終于趕上了成熟速度。

? 線上線下雙線出擊

“線上”銷售日漸紅火，“線下”銷售也有了轉機。李永輝通過多個電話聯(lián)系，終于對接上了往年的收購大戶——四川軒逸生態(tài)農業(yè)有限公司。公司與村里達成一致意見：在做好疫情防控的前提下，對客商運貨車輛和村里運輸車輛嚴格消毒，駕駛員持運輸證明在防疫檢查點進行交接。

“線下”銷售渠道有了眉目，李永輝帶頭將自家的小貨車作為村里運輸枇杷的志愿車，并讓村里身強體壯的年輕人組成“運輸突擊隊”。村委會還對隊員們進行了防疫培訓，以保證運輸安全。

就這樣，村民將自家枇杷包裝好后放在固定點，運輸隊隊員挨家挨戶裝車后統(tǒng)一運輸?shù)椒酪邫z查點交給客商，用這樣“接力式”的運輸，讓團結村枇杷打開了“線下”銷路。

隨著越來越多的客商到來，枇杷銷路越走越寬。截至目前，團結村通過“線上+線下”銷售模式已銷售枇杷50余萬斤，占全村枇杷總產量的90%，累計銷售收入約480萬元。隨著疫情防控形勢好轉，枇杷銷路也逐步打開了，村民們終于露出了笑容。

“王老板，我們村的枇杷都快賣完咯?！?月20日，李永輝掛斷客商的詢問電話后笑得合不攏嘴，“村里的枇杷終于沒爛在地里，作為村黨支部書記，村民們信任我，我就要把大家的事當作自己的事去做好”。

“這次疫情也給我上了一課，沒想到在快遞發(fā)達、客商充足的情況下突然出現(xiàn)這么大的困難。但我們團結了起來，在黨委政府的領導下戰(zhàn)勝了困難?！崩钣垒x感慨地說。

接下來李永輝將和全村黨員群眾一起，堅定信心和決心，在繼續(xù)做好疫情防控工作的同時做好復工復產、脫貧攻堅等工作，奮力奪取疫情防控和經濟社會發(fā)展“雙勝利”。（供稿單位/攀枝花市委組織部）（責編/蔣筱青）