譚書旺

[摘 要]通過對(duì)波司登、海瀾之家、亞光家紡等中國(guó)代表性紡織服裝品牌國(guó)際化市場(chǎng)行為的研究，總結(jié)出了中國(guó)紡織服裝品牌國(guó)際化的八大策略，即本地化策略、借船出海策略、國(guó)際展會(huì)推廣策略、海外并購(gòu)策略、贊助策略、國(guó)際認(rèn)證策略、產(chǎn)品創(chuàng)新策略、海外媒體傳播策略，以期為正在實(shí)施或準(zhǔn)備實(shí)施品牌國(guó)際化的中國(guó)紡織服裝企業(yè)提供借鑒。

[關(guān)鍵詞]紡織服裝;品牌;國(guó)際化

[中圖分類號(hào)] F740[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A[文章編號(hào)] 2095-3283（2020）01-0023-05

Abstract： Through to the BOSIDENG， HLA， LOFTEX， etc. China representative textile and clothing brands international market behavior research， summarizes eight strategies of the Chinese textile and clothing brand internationalization， namely， localization strategy， by partners boat to sea strategy， international exhibition promotion strategy， overseas M&A strategy， sponsorship strategy， international certification strategy， product innovation strategy， overseas media communication strategy， provide reference for textile and clothing companies in China that being or prepare the implementation of brand internationalization.

Keywords： Textile and Clothing; Brands; Internationalization

中國(guó)是世界紡織服裝的生產(chǎn)大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)和出口大國(guó)。但是，中國(guó)生產(chǎn)與出口的紡織服裝產(chǎn)品，卻大多采用貼牌出口方式，能夠走出國(guó)門且取得足夠影響力的中國(guó)紡織服裝品牌為數(shù)不多。

2013年以來，以“一帶一路”倡議的提出為契機(jī)，中國(guó)形成了全面開放的發(fā)展新格局，為中國(guó)紡織服裝品牌“走出去”提供了強(qiáng)勁動(dòng)力與廣闊舞臺(tái)。越來越多的中國(guó)紡織服裝品牌開始走向國(guó)際市場(chǎng)，盡情展現(xiàn)自己的創(chuàng)造力與品牌自信。如產(chǎn)品暢銷全球72國(guó)的世界名牌波司登、以累計(jì)生產(chǎn)銷售50億條毛巾著稱的“世界冠軍”亞光家紡、“扎根東南亞、輻射亞太、著眼全球”的海瀾之家等。

本文通過對(duì)波司登、海瀾之家、亞光家紡等中國(guó)代表性紡織服裝品牌國(guó)際化市場(chǎng)行為的研究，總結(jié)出了中國(guó)紡織服裝品牌國(guó)際化的八大策略，供正在實(shí)施或準(zhǔn)備實(shí)施品牌國(guó)際化的我國(guó)紡織服裝企業(yè)借鑒。

一、本地化策略

本地化策略是指品牌商在目標(biāo)市場(chǎng)本地獨(dú)資或合資合作建立生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、研發(fā)（設(shè)計(jì)）基地，以及終端銷售渠道的策略。通過本地化生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、研發(fā)或銷售，可以實(shí)現(xiàn)繞過關(guān)稅壁壘、降低物流成本、提高客戶服務(wù)質(zhì)量、近距離了解用戶需求、拉動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)所在地就業(yè)進(jìn)而增加品牌親和力等目的。這一策略是中國(guó)紡織服裝品牌國(guó)際化過程中最常用也最有效的策略。在這一策略的運(yùn)用上，波司登、海瀾之家、亞光家紡、江南布衣等自主紡織服裝品牌都為我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

（一）波司登旗艦店在英國(guó)倫敦盛大開業(yè)

2012年7月26日，倫敦奧運(yùn)會(huì)開幕前一天，在人潮如涌的倫敦西區(qū)南莫爾頓街，波司登倫敦旗艦店兼歐洲總部開業(yè)運(yùn)營(yíng)，開啟了中國(guó)服裝品牌在海外一線城市設(shè)立旗艦店的先例，在海內(nèi)外引起了強(qiáng)烈反響。精致典雅的服裝和中西合璧的裝潢吸引了路過的世界各地游客的目光。英倫三島各大媒體也競(jìng)相報(bào)道，稱這是中國(guó)服裝品牌首次在倫敦開設(shè)旗艦店，標(biāo)志著中國(guó)高端服裝品牌開始在當(dāng)?shù)孬@得認(rèn)同。

旗艦店所處的南莫爾頓街，是倫敦西區(qū)的黃金地段。門店處于三條街的交叉口，并臨近年客流2400萬人群的地鐵站，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)市場(chǎng)拓展及品牌形象推廣非常有利。

（二）海瀾之家在馬來西亞等四國(guó)開店

2017年7月15日，海瀾之家馬來西亞首店在吉隆坡隆重開業(yè)。海瀾之家以HLA品牌入駐馬來西亞，開啟了進(jìn)軍全球的征程。覆蓋了25至40歲男性生活方式的HLA首店，在試營(yíng)業(yè)之初就備受矚目，吸引了當(dāng)?shù)爻比思娂娗皝硖降辍４撕蟛坏揭荒甑臅r(shí)間，海瀾之家就在馬來西亞擁有了9家門店，得到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的歡迎與追捧。

2018年5月18日，海瀾之家新加坡店在新加坡大型商場(chǎng)Suntec City Mall盛大啟幕。落戶新加坡，是海瀾之家“扎根東南亞、輻射亞太、著眼全球”海外拓展計(jì)劃的重要步驟，是海瀾之家品牌國(guó)際化進(jìn)程中邁出的又一穩(wěn)健的步伐。

2019年4月25日，海瀾之家及旗下品牌OVV、黑鯨（HLAJEANS）專賣店在泰國(guó)曼谷隆重啟幕，引發(fā)泰國(guó)媒體的廣泛關(guān)注，也標(biāo)志著海瀾之家的國(guó)際化布局又邁入了一個(gè)新的階段。

2019年6月初，海瀾之家在日本東京的永旺夢(mèng)樂城開出日本首家門店。服裝類型覆蓋商業(yè)、時(shí)尚、休閑類，定位大眾。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前宏觀經(jīng)濟(jì)承壓，理性消費(fèi)越來越抬頭，海瀾之家的高性價(jià)比戰(zhàn)略將會(huì)贏得更廣闊的市場(chǎng)。

（三）亞光家紡進(jìn)駐澳大利亞和美國(guó)

早在1998年，亞光家紡就在悉尼成立了亞光澳大利亞公司，并在當(dāng)?shù)卣心既藛T，成立研發(fā)設(shè)計(jì)中心，負(fù)責(zé)澳大利亞和新西蘭這兩個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品開發(fā)和銷售。由于設(shè)計(jì)開發(fā)的產(chǎn)品能夠很好地滿足目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，目前，亞光家紡的毛巾產(chǎn)品已躍居澳洲毛巾類產(chǎn)品行業(yè)首席地位，市場(chǎng)份額高達(dá)60%。

2004年，亞光家紡直接把總部遷到了設(shè)限最嚴(yán)格的美國(guó)，僅把生產(chǎn)環(huán)節(jié)留在山東。之后的一年，亞光在美國(guó)紐約第五大道注冊(cè)成立了LOFTEX公司，聘請(qǐng)美國(guó)人進(jìn)行自有品牌的產(chǎn)品開發(fā)和銷售。

亞光在美國(guó)的公司，除生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)以外，從信息采集與反饋到產(chǎn)品開發(fā)與展示，從訂單洽談與交流到客戶服務(wù)與跟蹤，實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶的全面服務(wù)，使客戶既體驗(yàn)到了高質(zhì)量的產(chǎn)品，又享受到了周到細(xì)致的服務(wù)，企業(yè)的品牌形象和知名度大大提高，經(jīng)濟(jì)效益和訂單數(shù)量保持長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)。

（四）江南布衣澳大利亞首店落戶墨爾本

2019年8月，江南布衣旗下女裝品牌JNBY宣布，位于墨爾本購(gòu)物中心的第一間澳大利亞門店正式開業(yè)。

JNBY澳大利亞市場(chǎng)發(fā)言人表示，JNBY在澳大利亞華裔消費(fèi)者中有極佳的口碑和良好的消費(fèi)者基礎(chǔ)。同時(shí)，他們也相信，JNBY獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念與極佳的質(zhì)感將獲得澳大利亞本土消費(fèi)者的青睞。

（五）岱銀集團(tuán)投資建設(shè)岱銀紡織（馬來西亞）公司

2015年5月28日，由山東岱銀集團(tuán)投資新建的岱銀紡織（馬來西亞）公司20萬錠項(xiàng)目一期工程在馬來西亞柔佛州正式投產(chǎn)。項(xiàng)目總投資超過兩億美元，全部建成后預(yù)計(jì)年產(chǎn)棉紗6萬噸，年產(chǎn)值約3億美元。

馬來西亞項(xiàng)目將充分利用馬來西亞的原料成本、能源成本和貿(mào)易政策等優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品品質(zhì)及綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加突出。

（六）華紡股份在越南投資建廠

2015年10月，華紡股份發(fā)布公告稱，將募集總額不超過9億元的資金，用于公司在越南的投資建廠。其中7億元用于越南年產(chǎn)5000萬米高檔服裝面料（染整）項(xiàng)目。

二、借船出海策略

借船出海策略是指通過與銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家或地區(qū)的跨境電商企業(yè)或者跨國(guó)零售企業(yè)以及海外目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家或地區(qū)的本地零售企業(yè)合作，借助對(duì)方的銷售渠道銷售自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)快速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，提升在目標(biāo)市場(chǎng)的品牌影響力的策略。在這些方面，波司登、亞光家紡、李寧等自主紡織服裝品牌都為我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

（一）波司登借力速賣通重新返回俄羅斯市場(chǎng)

早在20世紀(jì)90年代，波司登就開始開拓俄羅斯市場(chǎng)。然而，由于市場(chǎng)管理不夠規(guī)范，尤其是海關(guān)通關(guān)手續(xù)繁瑣復(fù)雜，無奈的波司登在“打拼”多年后，整體撤出了俄羅斯市場(chǎng)。

2016年，波司登入駐阿里巴巴旗下跨境電商平臺(tái)速賣通（Ali Express），重新返回俄羅斯市場(chǎng)。如今，在速賣通上，波司登收到的訂單約有60%來自俄羅斯。

速賣通對(duì)于波司登品牌最大的價(jià)值，在于數(shù)據(jù)及背后的分析。以俄羅斯市場(chǎng)來說，速賣通可以顯示哪些款式在俄羅斯受歡迎，哪些顏色哪些版型在中國(guó)銷售火爆，但是俄羅斯人未必會(huì)喜歡。了解當(dāng)?shù)厝说南埠?，成了波司登在俄羅斯市場(chǎng)上保持業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的“秘訣”。

（二）“天貓出?！敝ㄋ镜峭M(jìn)澳洲

2017年7月，波司登跟隨“天貓出?！钡顷懓闹?。由于南半球的季節(jié)和中國(guó)相反，波司登從此實(shí)現(xiàn)了從“爆款羽絨服賣半年”變成“爆款羽絨服賣全年”的愿望。

“天貓出?！表?xiàng)目于2017年6月正式啟動(dòng)，分成兩個(gè)部分實(shí)施：一是以手機(jī)淘寶為入口，服務(wù)在海外生活的近1億華人;二是通過被收購(gòu)的東南亞電商平臺(tái)Lazada，服務(wù)于該地區(qū)無法使用中文的非華人群體。同時(shí)，“天貓出海”形成了一套“保姆式”服務(wù)，包括匯率換算、跨幣種支付、發(fā)貨轉(zhuǎn)運(yùn)和海外營(yíng)銷推廣等。商家在這些方面無須做任何工作，且沒有額外的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，就可以實(shí)現(xiàn)“一店賣全球”。

更讓波司登驚喜的是，澳洲的華人群體大多都是華人移民，本來就習(xí)慣通過天貓和淘寶購(gòu)物。通過平臺(tái)的不斷曝光，波司登在獲得不斷飆升的成交量的同時(shí)，在澳洲的品牌知名度和美譽(yù)度也迅速提升。

（三）亞光家紡借道沃爾瑪走向全球

2009年10月23日，沃爾瑪高級(jí)代表比爾·卡明斯專程來到位于山東省濱州市的亞光家紡有限公司，為亞光家紡頒發(fā)2008年全球沃爾瑪最優(yōu)秀供應(yīng)商獎(jiǎng)。這是亞光家紡繼2007年獲此殊榮后再次得到此獎(jiǎng)項(xiàng)。

這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)充分顯示了亞光家紡在通過沃爾瑪遍布世界的零售網(wǎng)點(diǎn)走向全球市場(chǎng)中的良好表現(xiàn)，是對(duì)亞光家紡品牌形象的認(rèn)可與褒獎(jiǎng)。

（四）李寧借道速賣通快速進(jìn)入智利等國(guó)際市場(chǎng)

2016年10月，李寧正式開通速賣通官方旗艦店。2017年3月，店鋪正式開始運(yùn)營(yíng)。此后的4個(gè)月里，李寧在速賣通上每個(gè)月的銷售額都在10萬美元左右。其中，俄羅斯市場(chǎng)對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)最大，高達(dá)40%，其次是以色列、烏克蘭、西班牙、美國(guó)和智利。

特別是在智利，李寧借助速賣通的資源，得以進(jìn)入智利郵政200多個(gè)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)開設(shè)商品展示區(qū)。這些網(wǎng)點(diǎn)都是人流量巨大的郵政網(wǎng)點(diǎn)，只要智利用戶在這些郵局看到李寧的商品，就可以在郵局直接登陸電腦或在手機(jī)上下載速賣通APP進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。

速賣通主要是通過線上渠道和直播幫助李寧做整合營(yíng)銷。他們?cè)谝恍﹪?guó)家邀請(qǐng)一些當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅或體育明星來做直播，如果直播中用戶互動(dòng)很多，速賣通就會(huì)建議在這個(gè)國(guó)家做一些產(chǎn)品投放測(cè)試。例如，速賣通曾幫李寧在烏克蘭某電視臺(tái)找到位網(wǎng)紅做直播，結(jié)果烏克蘭市場(chǎng)很快成為李寧速賣通官方店的第三大銷售市場(chǎng)。

（五）安踏借道冠軍體育進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)

2015年12月20日，安踏為NBA球星克萊·湯普森打造的正代簽名戰(zhàn)靴KT1，借道冠軍體育（CHAMPS sports）渠道平臺(tái)，正式在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)售。冠軍體育是全球最大專業(yè)體育運(yùn)動(dòng)用品網(wǎng)絡(luò)零售商Foot Locker旗下的網(wǎng)店，同時(shí)擁有超過550家實(shí)體店。

三、國(guó)際展會(huì)推廣策略

國(guó)際展會(huì)推廣策略是指通過參加國(guó)際性展會(huì)（含時(shí)裝周等），向海內(nèi)外用戶展示本企業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新實(shí)力，從而吸引海外采購(gòu)商和消費(fèi)者了解洽談、達(dá)成合作項(xiàng)目、提升企業(yè)品牌知名度的策略。同時(shí)，通過該策略的實(shí)施，還可以了解目標(biāo)市場(chǎng)的用戶需求、改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，使本企業(yè)的產(chǎn)品更加貼近目標(biāo)市場(chǎng)用戶的需求，為進(jìn)一步在目標(biāo)市場(chǎng)塑造強(qiáng)勢(shì)品牌打下良好基礎(chǔ)。在這些方面，波司登、海瀾之家、李寧等自主紡織服裝品牌都為我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

（一）波司登在北美國(guó)際展會(huì)上頻頻亮相

2018年8月，波司登作為唯一受邀參加2018加拿大服裝國(guó)際展的羽絨服品牌，亮相多倫多國(guó)際會(huì)展中心，在世界舞臺(tái)上大放異彩。

據(jù)悉，2018加拿大國(guó)際服裝展吸引了來自20個(gè)國(guó)家和地區(qū)的200多家展商參加，展位規(guī)模360余個(gè)，到會(huì)專家買手3800余人。面對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)眾多國(guó)際重量級(jí)買手，波司登氣勢(shì)十足，展示的產(chǎn)品不僅款式新穎，而且獨(dú)具個(gè)性潮流，備受買手們的贊嘆，進(jìn)一步得到了國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)可。

2018年9月，波司登正式亮相紐約時(shí)裝周，在主會(huì)場(chǎng)“我在春天工作室的畫廊”（Gallery I at Spring Studios）走秀，并請(qǐng)來了維密超模Alessandra Ambrosio擔(dān)任本次大秀的開場(chǎng)模特。

波司登秀款以“牖”為系列主題，將中國(guó)神韻融于設(shè)計(jì)之中，與波司登42年專注羽絨服的匠心精神一脈相承。同時(shí)，秀款采用防水、防風(fēng)等科技功能面料，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)文化元素與現(xiàn)代科技的融合，向大眾詮釋了羽絨服專家的魅力，也吸引了全球時(shí)尚圈的半壁江山。

2019年8月，波司登二次出征加拿大國(guó)際服裝展，再一次成為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓關(guān)注的焦點(diǎn)。不少海外展商表示，波司登這一場(chǎng)品質(zhì)與時(shí)尚兼具的羽絨服視覺盛宴，真的是太棒了！

（二）海瀾之家驚艷亮相倫敦男裝周

2019年6月8日，海瀾之家攜旗下男裝品牌AEX亮相位列四大國(guó)際主流男裝周之首的2020春夏倫敦男裝周，以“中國(guó)制造”作為主題，第一次在世界舞臺(tái)上強(qiáng)勢(shì)輸出中國(guó)制造的強(qiáng)大魅力。

海瀾之家在此次大秀中展示的西服作品，融合了精致的西服制作工藝及版型訴求、富有肌理的材質(zhì)碰撞和流暢剪裁，更好地捕捉了西方紳士文化的內(nèi)涵與氣度。

（三）李寧亮相紐約秋冬時(shí)裝周

2018年2月7日，2018紐約秋冬時(shí)裝周正式拉開帷幕，李寧亮相秀場(chǎng)，成為第一個(gè)登上紐約時(shí)裝周T臺(tái)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌。

李寧這次紐約大秀，主打懷舊和中國(guó)元素，同時(shí)，用西方的摩登廓形作為點(diǎn)綴，充分彰顯了品牌的傳承與創(chuàng)新。

（四）三槍內(nèi)衣亮相紐約時(shí)裝周秀場(chǎng)

2019年9月4日，擁有82年歷史的中國(guó)貼身衣物領(lǐng)導(dǎo)品牌三槍，亮相2020紐約春夏時(shí)裝周，為全球消費(fèi)者帶來了一場(chǎng)關(guān)于中國(guó)品牌經(jīng)典時(shí)尚創(chuàng)新表達(dá)的精彩呈現(xiàn)。

據(jù)介紹，三槍走秀以“裁”為主題，在保留三槍品牌在舒適貼膚面料上的高級(jí)質(zhì)感的同時(shí)，利用現(xiàn)代設(shè)計(jì)手法進(jìn)行分割和剪裁，并加入未來感和科技功能感，讓過去的經(jīng)典時(shí)尚在新世紀(jì)依然能綻放出耀眼的時(shí)尚魅力。這些設(shè)計(jì)不僅針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，也同樣適用于全球不同膚色的人種，多元化成為此次走秀中重要的表達(dá)。

此次三槍品牌在紐約時(shí)裝周的創(chuàng)新發(fā)布，源于品牌、天貓與全球三大時(shí)裝周官方協(xié)會(huì)共同打造的“CHINA COOL”項(xiàng)目。在該項(xiàng)目中，三槍攜手天貓，圍繞跨界、設(shè)計(jì)、時(shí)尚三大關(guān)鍵詞，詮釋了一種永遠(yuǎn)新銳、先鋒，永遠(yuǎn)保持向前探索的重要品牌內(nèi)核。

四、海外并購(gòu)策略

海外并購(gòu)策略是指品牌商通過收購(gòu)海外同類企業(yè)或上下游企業(yè)的全部或部分股權(quán)，控制或參與海外企業(yè)的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)，從而快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)海外擴(kuò)張的策略。并購(gòu)?fù)瓿珊?，企業(yè)不僅可以利用國(guó)外品牌的營(yíng)銷渠道發(fā)展自有品牌，還可以利用被并購(gòu)品牌的價(jià)值，運(yùn)營(yíng)雙品牌或多品牌，有效提升企業(yè)的品牌知名度和資產(chǎn)收益率。在這些方面，安踏和雅戈?duì)枮槲覀兲峁┝藢氋F的經(jīng)驗(yàn)。

（一）安踏收購(gòu)亞瑪芬

2019年4月，安踏斥資56億歐元，收購(gòu)了芬蘭品牌亞瑪芬體育（Amer Sports）98.11%的股份。收購(gòu)?fù)瓿珊螅蔡ぜ瘓F(tuán)的版圖將不再局限于中國(guó)，而是擴(kuò)展到了歐洲、美國(guó)等世界主要市場(chǎng)。

亞瑪芬體育成立于1950年，旗下?lián)碛惺鄠€(gè)知名品牌，并且大多定位高端，比如加拿大的戶外品牌始祖鳥、美國(guó)的球類品牌Wilson，還有奧地利的滑雪裝備品牌Atomic。

（二）雅戈?duì)柺召?gòu)SMART和新馬

2007年11月，雅戈?duì)柍赓Y1.2億美元，收購(gòu)了美國(guó)五大服裝巨頭之一的Kellwood公司旗下的Smart服裝集團(tuán)有限公司和新馬服裝國(guó)際有限公司。

SMART和新馬是KELLWOOD公司的男裝核心業(yè)務(wù)部門，擁有包括世界著名品牌POLO在內(nèi)的20多個(gè)品牌的ODM業(yè)務(wù)。其中SMART的資產(chǎn)主要是位于中國(guó)大陸、中國(guó)香港地區(qū)、斯里蘭卡、印度尼西亞和菲律賓的14個(gè)生產(chǎn)基地，新馬公司的資產(chǎn)則包括在中國(guó)香港地區(qū)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、與美國(guó)數(shù)十家大型百貨公司密切的業(yè)務(wù)關(guān)系及物流配送體系。

通過本次收購(gòu)，雅戈?duì)柕纳a(chǎn)能力將達(dá)到每年8000萬件，成為世界上最大的男裝企業(yè)。同時(shí)，通過新馬的營(yíng)銷渠道及物流平臺(tái)，雅戈?duì)柕漠a(chǎn)品可以直接進(jìn)入美國(guó)的零售市場(chǎng)。更重要的是，雅戈?duì)柕漠a(chǎn)品銷往美國(guó)再無須受配額限制。

五、贊助策略

贊助策略是指通過贊助消費(fèi)者喜聞樂見的體育競(jìng)賽等活動(dòng)，迅速擴(kuò)大品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度和影響力，助力品牌國(guó)際化的策略。在這方面，361°為我們提供了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

2016年5月12日，2016年里約奧運(yùn)會(huì)及殘奧會(huì)官方制服正式發(fā)布。包括技術(shù)官員、醫(yī)療人員、賽會(huì)服務(wù)人員、其他工作人員以及正裝在內(nèi)的幾個(gè)類別官方制服，均由361°獨(dú)家供應(yīng)。

2016年8月4日上午，361°總裁丁伍號(hào)先生，作為第83號(hào)火炬手，身穿361°運(yùn)動(dòng)服裝，手擎奧運(yùn)火炬在里約完成了200米的奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f，將361°的品牌精神“多一度熱愛”從中國(guó)帶到了巴西。

361°于2014年開始發(fā)展海外業(yè)務(wù)，在美國(guó)、巴西和歐洲均設(shè)有門店。此次贊助奧運(yùn)會(huì)，可有效提升品牌的國(guó)際知名度，加快海外布局。

六、國(guó)際認(rèn)證策略

國(guó)際認(rèn)證策略是指通過申請(qǐng)并獲得目標(biāo)產(chǎn)品領(lǐng)域的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證或目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，突破目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)的非關(guān)稅貿(mào)易壁壘，使產(chǎn)品順利進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)并擴(kuò)大品牌知名度、提升品牌美譽(yù)度的策略。在這方面，亞光家紡為我們提供了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

亞光家紡連續(xù)十多年與國(guó)際環(huán)保紡織協(xié)會(huì)（OEKO-TEX）及全球范圍內(nèi)歷史最悠久的紡織品認(rèn)證機(jī)構(gòu)瑞士紡織檢定有限公司（TESTEX）合作，引入了先進(jìn)的生態(tài)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、可持續(xù)性發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)，提升了品牌形象，成功突破了歐美市場(chǎng)的非關(guān)稅貿(mào)易壁壘。

2015年6月，亞光家紡獲得全球首張B2C領(lǐng)域的Made in Green by OEKO-TEX標(biāo)簽。Made in Green是針對(duì)紡織品的可追溯性標(biāo)簽，每一個(gè)標(biāo)簽上都有唯一編號(hào)，給紡織品使用者三個(gè)保證：一是產(chǎn)品用料是經(jīng)過測(cè)試不含有害物質(zhì)的;二是在對(duì)環(huán)境友好的設(shè)施中生產(chǎn)的;三是在安全和對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的場(chǎng)所生產(chǎn)的。

七、產(chǎn)品創(chuàng)新策略

產(chǎn)品創(chuàng)新策略是指根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的特殊需求或潛在需求，研究開發(fā)并生產(chǎn)銷售適合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者需要的新產(chǎn)品（包括新外觀、新包裝），以獲取目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的青睞，有效提升品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的策略。在這方面，亞光家紡為我們做出了很好的榜樣。

在長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研中，亞光家紡敏感地覺察到，毛巾購(gòu)置群體中95%是女性。因此，他們提出了“毛巾也是化妝品”的理念，并據(jù)此進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。譬如，他們利用獨(dú)有專利技術(shù)將天然植物香料置入毛巾中，讓毛巾產(chǎn)生持久的芬芳;將有美容養(yǎng)顏功效的蘆薈膠置入毛巾中，使毛巾成為化妝品。

這一系列產(chǎn)品創(chuàng)新，深受美國(guó)女性消費(fèi)者的歡迎，也使得亞光家紡在美國(guó)市場(chǎng)上的品牌知名度和市場(chǎng)占有率快速提升。

八、海外媒體傳播策略

海外媒體傳播策略是指品牌商通過在海外目標(biāo)市場(chǎng)熱點(diǎn)地區(qū)的戶外媒體或者有影響力的報(bào)刊雜志或網(wǎng)站上投放廣告，有針對(duì)性地傳播品牌理念、擴(kuò)大品牌知名度的策略。在這方面，波司登為我們做出了很好的榜樣。

2015年夏天，波司登的廣告牌悄然“占據(jù)”了意大利米蘭的地鐵站、機(jī)場(chǎng)、商業(yè)中心、交通樞紐等人流密集的區(qū)域，成功“闖入”了世界時(shí)尚之都的視野與領(lǐng)地。

波司登主動(dòng)對(duì)接“一帶一路”倡議，借力意大利米蘭世界博覽會(huì)，將中國(guó)服飾文化及原創(chuàng)設(shè)計(jì)與國(guó)際接軌，讓“中國(guó)時(shí)尚”的種子在米蘭、意大利乃至整個(gè)歐洲播種、發(fā)芽，有效提升了品牌形象，增強(qiáng)了拓展優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶的力度，實(shí)現(xiàn)了自主品牌出口的逆勢(shì)“飛揚(yáng)”。

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（責(zé)任編輯：張彤彤 藍(lán) 亮）