蔣曉婷

2009年3月30日，華為的美國達(dá)拉斯研究所內(nèi)，兩個中年男人的手緊緊握在一起。他倆分別是華為全球銷售與服務(wù)總裁胡厚崑，以及美國第三大有線電視公司Cox的無線業(yè)務(wù)副總裁Stephen Bye。胡厚崑現(xiàn)場承諾，將向Cox交付高質(zhì)量無線網(wǎng)絡(luò)，用產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)向北美市場的客戶提供支持。

這場看似平平無奇的商業(yè)合作背后，卻是華為嵌入全球化市場的一大里程碑。在此之前，華為在非洲和中東擁有44%的市場份額，在歐洲牽手所有全球知名移動運(yùn)營商，北美市場對華為來說，是最后的堡壘。

同年，張一鳴第一次獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦垂直房產(chǎn)搜索引擎“九九房”，結(jié)識日后投資字節(jié)跳動的海納亞洲合伙人王瓊，并開始表露對資訊產(chǎn)品的興趣，為創(chuàng)辦今日頭條打下基礎(chǔ)。

而這一年互聯(lián)網(wǎng)圈最重要的事，是谷歌退出中國。這個分水嶺意味著互聯(lián)網(wǎng)的全球化開始漏風(fēng)。雅虎、亞馬遜、Ebay水土不服，在商業(yè)競爭中不得不敗走歸國，中美科技力量逐步從“差距”走向“區(qū)別”。

2014年9月，張一鳴來到美國，這是他第一次來硅谷。參加極客公園組織的硅谷行，一周時間拜訪Facebook、Google、Airbnb、Teda、Y Combinaor等科技企業(yè)，同樣堅定了字節(jié)的全球化戰(zhàn)略。

他總結(jié)這趟行程，幾次感想分享一以貫之是自信滿滿：中國科技公司的“黃金時代”正在來臨;中國公司在執(zhí)行力上不僅不輸給硅谷的公司，甚至還要更強(qiáng)。期間數(shù)次被各地投資人問到有沒有進(jìn)軍海外的打算，他說自己的回答每次都是一樣：當(dāng)然有，我們正在招兵買馬。

2017年，TikTok、“網(wǎng)紅”李子柒先后揚(yáng)帆出海。后者爆紅YouTube，積累千萬粉絲。TikTok則用3年時間攀上巔峰，今年6月、7月兩次成為全球收入最高的非游戲應(yīng)用。根據(jù)投行Piper Sandler的半年度調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過60%的美國青少年每月至少使用一次TikTok，而美國的本土產(chǎn)品Twitter、Facebook的使用概率則是41%、36%。

而誰也沒想到，在谷歌回歸美國10年之后，美國會下注逆全球化。科技鐵幕落下。

01

8月5日，美國國務(wù)卿蓬佩奧宣布擴(kuò)大美國的“凈網(wǎng)行動”，行動針對中國科技的五個領(lǐng)域：運(yùn)營商、應(yīng)用商店、應(yīng)用程序、云儲存以及電纜。這些新的措施是對今年4月宣布的5G網(wǎng)絡(luò)“凈網(wǎng)倡議”的擴(kuò)展。

“一個總統(tǒng)，兼具投資家、黑手黨特質(zhì)，他用槍指著TikTok走向了一場婚禮……”這是《紐約時報》描述的一個場景。

顯然，這場婚禮的主角是張一鳴。他比任正非小39歲，教育背景、成長環(huán)境天差地別，但在全球化戰(zhàn)略上，兩人的態(tài)度空前統(tǒng)一。

2018年6月，張一鳴在第22屆中國國際軟件博覽會上演講，直言不諱華為是字節(jié)的榜樣，

“華為在海外搭建電信的基礎(chǔ)設(shè)施，構(gòu)建了全球網(wǎng)絡(luò)的連接，成為全球范圍內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施，我們希望能夠?qū)崿F(xiàn)中國軟件移動應(yīng)用的全球化?！?/p>

而作為先行者，華為的國際化戰(zhàn)略，其實(shí)是源于焦慮。

20世紀(jì)80年代、90年代初，國內(nèi)通信設(shè)備市場是跨國大企業(yè)的天下，日本NEC、富士通、美國朗訊、加拿大北電、瑞典愛立信、德國西門子、比利時貝爾和法國阿爾卡特八家產(chǎn)品瓜分，俗稱“七國八制”，這些企業(yè)不僅設(shè)備互不相同，靠著壟斷技術(shù)，價格昂貴，裝一部電話需要5000元的初裝費(fèi)，讓整個通信市場混亂不堪。

出生便遭遇國際企業(yè)圍攻，從基因上講，華為的成長躲不開國際化戰(zhàn)場的拼殺。趕上90年代通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的黃金十年，國家出臺政策扶持民族通信產(chǎn)業(yè)，華為走“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，在跨國企業(yè)的夾縫中找到農(nóng)村突破口，用物美價廉的優(yōu)勢打開局面，在國內(nèi)脫穎而出，積累出海的底氣。

1994年任正非帶隊赴美考察，發(fā)現(xiàn)中美技術(shù)差距后，很快確定全球化戰(zhàn)略：未來3～5年，華為的產(chǎn)品研究系統(tǒng)、市場營銷、生產(chǎn)工藝裝備及管理，公司企業(yè)文化和經(jīng)營管理全面與國際接軌。

初期就近試水香港、俄羅斯兩地，效果并不好。香港是全球電信公司的聚集地之一。華為需要直面西門子競爭，產(chǎn)品接二連三發(fā)生意外，工作人員要在機(jī)房打地鋪，通宵達(dá)旦調(diào)試設(shè)備。出征“俄羅斯”，情況亦不樂觀。

和跨國企業(yè)相比，華為沒有規(guī)模，沒有技術(shù)優(yōu)勢，只能入駐偏遠(yuǎn)、動亂、自然環(huán)境惡劣的“雞肋市場”，從零開始攻非洲、占中東、奪南美、征亞太，曾經(jīng)一度在剛果遭遇武裝力量包圍，子彈射入辦公樓墻壁，炮彈炸毀隔壁的大樓，差點(diǎn)命喪當(dāng)?shù)亍?/p>

在這片市場，華為也被稱為“價格屠夫”，用低廉價格優(yōu)勢，將設(shè)備點(diǎn)亮全球。也因此走上國際化2.0戰(zhàn)略——以土地?fù)Q和平——以同盟或者合作方式拓展歐美市場。諸如和3Com成立合資公司，和摩托羅拉進(jìn)行戰(zhàn)略合作，到2007年牽手美國移動運(yùn)營商Leap Wireless，為其部署城市3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，華為終于進(jìn)入美國，并在2009年積累下1%的份額，撬開美國市場這塊鋼板，真正成為一家全球化企業(yè)。

和華為相比，字節(jié)跳動的出海顯得主動得多。

2012年字節(jié)跳動成立初期，張一鳴就做好了全球化準(zhǔn)備。2016年抖音出生后，TikTok就在出海的弦上，蓄勢待發(fā)。

不同于華為的打法，TikTok作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，出海戰(zhàn)線短平快。通過自產(chǎn)加收購雙管齊下，TikTok上線前后，字節(jié)接連收購美國短視頻應(yīng)用Flipagram、國內(nèi)短視頻社交應(yīng)用Musical.ly——這個已經(jīng)登上30多個國家和地區(qū)的iOS第一名，截至2016年7月，Musically在美國地區(qū)用戶超過9000萬，接近全國居民的三分之一——快狠準(zhǔn)直擊全球化戰(zhàn)略對手腹地，在美國市場和Facebook正面開戰(zhàn)。

用戶增長也在砸錢。TikTok重金邀請明星網(wǎng)紅入駐，大批量廣告投放，2018年砸下12億美元，2019年廣告費(fèi)翻3倍，每天能燒300萬美元。

也不同于華為自始至終被巨頭圍追堵截，TikTok作為短視頻時代的創(chuàng)新產(chǎn)品，一掃過往創(chuàng)業(yè)模仿硅谷模式、山寨美國互聯(lián)網(wǎng)公司的路數(shù)，打破中國互聯(lián)網(wǎng)公司無法輸出商業(yè)模式的成見。

在全球范圍內(nèi)圖文向視頻大遷徙運(yùn)動中，字節(jié)跳動作為先驅(qū)企業(yè)，再加上算法推薦技術(shù)優(yōu)勢，正走向反向北美市場輸入商業(yè)模式的歷史階段。

華為、字節(jié)兩家公司出海史的另一面，就是一部和美國政治圈的斗爭史。

和華為相比，字節(jié)的全球化進(jìn)程無疑是幸運(yùn)的。前者用20多年在全球織起通信應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)，后者則在短短3年內(nèi)追平。

去年4月，任正非和張一鳴同時被評選為全球100位最具影響力的人物，登上美國《時代》雜志。任正非被選為業(yè)界泰斗，當(dāng)選的理由是：任正非發(fā)揮的影響力意味著不再有任何大國能夠承受得起忽視華為所付出的代價。

張一鳴被選為業(yè)界領(lǐng)袖，同樣是全球化的江湖地位，“從量化指標(biāo)來衡量，張一鳴是全球頂尖創(chuàng)業(yè)家。字節(jié)跳動是世界最具價值的創(chuàng)業(yè)公司，在全球推出的十幾款移動產(chǎn)品擁有逾10億月用戶?！?/p>

但他們在美國都碰了壁。

在任正非眼里，美國是真正意義上的全球市場。不僅在于美國每年的電信設(shè)備采購量占全球電信開支的一半。也在于強(qiáng)敵環(huán)伺，摩托羅拉、朗訊、愛立信等國際型大企業(yè)在此扎根，是華為必然要驗(yàn)證技術(shù)能力的地方。

20世紀(jì)90年代后期，華為在達(dá)拉斯建立研究基地，隨后再建研究所。到2001年3月，華為高管在達(dá)拉斯郊外租下一層樓，由胡厚崑坐鎮(zhèn)，下定決心要在美國通信市場撕下一道口子。

經(jīng)過不懈努力，2009年，華為在強(qiáng)敵摩托羅拉、朗訊、愛立信中間，奪下1%的市場份額，迎來全球化戰(zhàn)略的關(guān)鍵時刻。

但由于樹大招風(fēng)，引起企業(yè)及政府的忌憚，其發(fā)展受到多方壓制。

這場長達(dá)20年的攻防戰(zhàn)，任正非很少對外發(fā)聲。被美國納入實(shí)體清單后，華為依然越活越好，運(yùn)營商考察數(shù)量增長49%，在全球擁有超出了85000件專利，在5G領(lǐng)域占據(jù)強(qiáng)勢領(lǐng)先地位。

對字節(jié)而言，擺在眼前的也是一場持久戰(zhàn)。

不同于華為掌握專利優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可替代性強(qiáng)，不進(jìn)則退。TikTok的兩大核心市場印度、美國先后被禁用，美國CFIUS要求字節(jié)必須出售TikTok美國業(yè)務(wù)，目前TikTok最需要做的便是及時止損，彎道潛行。

張一鳴在公開信里寫得清楚：不會放棄探索任何可能性。字節(jié)跳動的官方賬號也明確表態(tài)：字節(jié)跳動始終致力于成為一家全球化公司。

海外分析師張欣表示，即便失去印度、美國市場，TikTok不會放棄任何全球化機(jī)會，“德國的數(shù)據(jù)還在走高”。截至目前，TikTok在歐洲、拉美、韓國、中東、北非、東南亞等地均有市場。

不出意外，TikTok的下一步重心將在歐洲。截至目前，法國、德國政府官員均表示，沒有封禁TikTok的打算。

與此同時，TikTok的運(yùn)營還需進(jìn)化。張欣說，TikTok雖然成績好、增速快，但問題也很明顯。根據(jù)對美國用戶的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，TikTok在他們眼里，只是一個搞笑軟件，沒有長期持久的吸粉能力，內(nèi)部正計劃向內(nèi)容多元化轉(zhuǎn)型，以尋找新的增量市場。

03

正如個人的奮斗離不開歷史的進(jìn)程。企業(yè)的存亡同樣能照見時代的側(cè)影。

在商品貿(mào)易、文化貿(mào)易上，我們都一路坎坷前行，而今先后遇上了“美國優(yōu)先”“技術(shù)脫鉤”“凈網(wǎng)行動”……

8月6日，美國總統(tǒng)特朗普簽署2項行政命令，將在45天后禁止美國國民或企業(yè)與TikTok及其母公司中國企業(yè)字節(jié)跳動、微信及其母公司騰訊進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，違反規(guī)定者將受到處罰。

在“技術(shù)鐵幕”之下，華為和字節(jié)跳動會如何做？

2019年3月，華為起訴美國政府，向美國聯(lián)邦法院提起訴狀，指控美國2019年國防授權(quán)法第889條款違反美國憲法。

華為輪值董事長郭平在外媒記者會上，直言不諱這是反擊手段：因?yàn)槊绹鴩鴷冀K無法提供支持其限制華為產(chǎn)品的（法理）證據(jù)。同時他也聲稱，華為有證據(jù)表明美國政府涉嫌入侵華為服務(wù)器。

接受美國CNN采訪時，任正非同樣正面剛：美國國家制度三權(quán)分立，沒有對華為經(jīng)過審判就頒布法案禁止，美國自己就違反了法律?！安还埽ㄔV訟）能不能成功，但華為必須在一種廣闊的范圍內(nèi)和美國博弈?！?/p>

任正非也提到，華為的生存不存在任何問題。華為有9萬多項專利，在美國注冊11500多項核心專利，美國企業(yè)也在用華為的專利產(chǎn)品。美國和中國斷開之后，是美國公司的損失，“美國失去13億人口這么大的市場”。

張一鳴在其兩封公開信中提到了兩個關(guān)鍵詞，不認(rèn)同，不放棄。不認(rèn)同美國CFIUS必須出售TikTok美國業(yè)務(wù)的要求，不放棄探索任何可能性。同時他也提到，自己對TikTok的未來充滿信心。

這是任正非、張一鳴應(yīng)對美國霸凌的態(tài)度，也是中國公司的共識。

自1995年以來，兩代企業(yè)家艱苦努力，在全球化、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景下，中國的高科技產(chǎn)品、服務(wù)及商業(yè)模式創(chuàng)新終于走到世界前列。不幸的是，中國科技企業(yè)宿命般地遭遇到美國的政治周期和科技鐵幕策略。

然而，幾代企業(yè)家們始終堅信，高科技是世界經(jīng)濟(jì)未來一、二十年中最關(guān)鍵的驅(qū)動力，任何外部霸凌和所謂的“鐵幕”都不能影響他們?nèi)蚧男判摹?/p>

摘自微信公眾號“字母榜”