顧華明

[摘 要]近年來(lái)，招商引資工作成為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要途徑，因此對(duì)招商引資的方式方法提出了更高的要求。根據(jù)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況選擇科學(xué)合理的招商引資方式，從而提高招商引資的工作質(zhì)量。本文首先闡述了招商引資的可行性;其次對(duì)招商引資的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題進(jìn)行了研究，并探索招商引資方式方法創(chuàng)新的主要內(nèi)容;最后探討提高招商引資方式方法應(yīng)用效果的措施，推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]招商引資;經(jīng)濟(jì)發(fā)展;人才

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2020.06.066

[中圖分類號(hào)]F124[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1673-0194（2020）06-0-02

0? ? ?引 言

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，招商引資工作得到進(jìn)一步發(fā)展，并在一定程度上帶動(dòng)了各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為各地經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了新的經(jīng)濟(jì)活力。現(xiàn)階段，招商引資工作在給各地經(jīng)濟(jì)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)面對(duì)一些挑戰(zhàn)，各地經(jīng)濟(jì)在發(fā)展過(guò)程中如何通過(guò)挑戰(zhàn)成為當(dāng)?shù)卣枰鉀Q的重要問(wèn)題，對(duì)此進(jìn)行深入探討。

1? ? ?招商引資的可行性

1.1? ?符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)

近年來(lái)，全球一體化的發(fā)展進(jìn)程不斷加快，我國(guó)要想提高自身在國(guó)際市場(chǎng)中的影響力，需要繼續(xù)實(shí)施對(duì)外開放政策，學(xué)習(xí)西方先進(jìn)國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，并采用招商引資的方式擴(kuò)大我國(guó)經(jīng)濟(jì)或者地方經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理優(yōu)化，順應(yīng)時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

1.2? ?推動(dòng)工業(yè)化進(jìn)程的必經(jīng)之路

現(xiàn)階段，我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)良好，但是仍存在地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異的現(xiàn)象，部分地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平整體較差，主要原因是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)比較薄弱，且工業(yè)發(fā)展比較落后。如果此時(shí)不加快工業(yè)化的發(fā)展步伐，則可能會(huì)影響當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，因此推動(dòng)工業(yè)化發(fā)展進(jìn)程有利于促進(jìn)城鎮(zhèn)化發(fā)展，促使大量農(nóng)村人民轉(zhuǎn)移到城鎮(zhèn)進(jìn)行務(wù)工，提高農(nóng)村人民的經(jīng)濟(jì)水平，而推動(dòng)工業(yè)化發(fā)展進(jìn)程不斷加快的主要原因是招商引資工作的具體實(shí)施。

1.3? ?改革開放的成功經(jīng)驗(yàn)

我國(guó)自改革開放以來(lái)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高，國(guó)家政府的思想越來(lái)越開放，鼓勵(lì)各地區(qū)政府在發(fā)展經(jīng)濟(jì)過(guò)程中始終堅(jiān)持對(duì)外開放的原則，同時(shí)加大招商引資的力度，從而逐步提高該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和競(jìng)爭(zhēng)力。

1.4? ?促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑

我國(guó)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與投資具有直接關(guān)系，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中始終堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，逐步轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，通過(guò)促進(jìn)消費(fèi)來(lái)拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。對(duì)于部分經(jīng)濟(jì)發(fā)展欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，可以通過(guò)招商引資的方式來(lái)增加該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)投資，從而促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。

2? ? ?招商引資的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

招商引資是對(duì)地方經(jīng)濟(jì)進(jìn)行資金合理配置的主要活動(dòng)方式之一，有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。尤其針對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的地區(qū)，開展招商引資是促進(jìn)其發(fā)展的主要途徑?；诖耍鞯貐^(qū)抓住機(jī)遇，積極開展招商引資工作，有效彌補(bǔ)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展中存在的不足之處，經(jīng)過(guò)一番努力后，部分地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平因大力開展招商引資活動(dòng)得以提升。但是部分地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況仍不理想，在開展招商引資工作的過(guò)程中存在以下問(wèn)題尚未解決。

2.1? ?土地資源緊張

部分地區(qū)在開展招商引資工作時(shí)，對(duì)當(dāng)?shù)赝恋乩每傮w規(guī)劃設(shè)計(jì)不合理，缺乏建設(shè)用地，導(dǎo)致部分企業(yè)無(wú)法在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行落實(shí)，從而丟失了促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，雖然部分地區(qū)招商的條件得到進(jìn)一步完善，但是由于國(guó)家政府頒布的土地管理政策增加了建設(shè)土地的審批難度，如果建設(shè)土地不能按照招商要求在固定時(shí)間內(nèi)得到建設(shè)用地的審批文件，則會(huì)再次丟失企業(yè)落實(shí)該地區(qū)的機(jī)會(huì)，進(jìn)而影響招商引資的有序開展。

2.2? ?招商方式單一

從我國(guó)招商引資的整體發(fā)展?fàn)顟B(tài)來(lái)講，大部分地區(qū)的招商方式比較單一，在招商過(guò)程中各地區(qū)為了招到優(yōu)質(zhì)的企業(yè)前來(lái)投資，紛紛采用了一些優(yōu)惠政策，但是優(yōu)惠政策的內(nèi)容并沒(méi)有考慮各企業(yè)的真正需求，從而出現(xiàn)招商優(yōu)惠政策大同小異的現(xiàn)象，并不能對(duì)投資企業(yè)產(chǎn)生較大的吸引力。單純依靠?jī)?yōu)惠政策進(jìn)行招商，并不能吸引優(yōu)質(zhì)的企業(yè)前來(lái)投資入駐，從而影響了各地區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展。

2.3? ?缺乏招商引資的人才

為了提高招商企業(yè)的入駐率，各地區(qū)需要配備高素質(zhì)的招商引資人才開展招商引資工作，從而提高招商引資工作效率。但是大部分地區(qū)缺乏專業(yè)的招商引資人才，主要體現(xiàn)在以下方面：部分招商引資的工作人員對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀了解比較透徹，且清楚該地區(qū)招商的主要方向，但是在真正交流與談判過(guò)程中，該部分工作人員缺乏談判技能，從而導(dǎo)致談判失敗;而部分進(jìn)行招商引資的工作者掌握了談判技巧，且具有較強(qiáng)的心理素質(zhì)，但是卻對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展情況了解不透徹，不了解招商的主要項(xiàng)目，可能導(dǎo)致談判成功的招商項(xiàng)目并不符合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展需求，從而阻礙了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，由此可見招商引資人才的重要性。

2.4? ?招商引資的數(shù)量及質(zhì)量較低

雖然部分地區(qū)招商引資開展的力度較大，但是成功招商的項(xiàng)目并不能滿足當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，在一定程度上影響當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。一般情況下，地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要依靠龍頭企業(yè)的積極帶動(dòng)，如果龍頭企業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展規(guī)模不斷擴(kuò)大且發(fā)展層次不斷提高，則會(huì)促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)發(fā)展。此時(shí)龍頭企業(yè)的發(fā)展需要更多高質(zhì)量的招商項(xiàng)目入駐，以擴(kuò)大其經(jīng)營(yíng)范圍，但是此時(shí)招商引資工作開展中存在的主要問(wèn)題是招商引資的數(shù)量較少且項(xiàng)目質(zhì)量整體偏低，不能滿足龍頭企業(yè)的發(fā)展需求。

2.5? ?產(chǎn)業(yè)群發(fā)展不完善

產(chǎn)業(yè)群發(fā)展不完善在一定程度上降低了招商標(biāo)準(zhǔn)，從而導(dǎo)致該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)群中出現(xiàn)一些不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，占用了產(chǎn)業(yè)群寶貴的土地資源，卻不能為產(chǎn)業(yè)群提供良好的服務(wù)，降低了產(chǎn)業(yè)群的經(jīng)濟(jì)發(fā)展效益。此外，不具影響力的大企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)群中，降低了產(chǎn)業(yè)群發(fā)展的集聚速度，影響該地區(qū)建立優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，不利于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

3? ? ?招商引資方式方法創(chuàng)新的主要內(nèi)容

3.1? ?堅(jiān)持信譽(yù)第一

現(xiàn)階段，創(chuàng)新招商引資方式方法的首要內(nèi)容是堅(jiān)持信譽(yù)第一的原則，在招商項(xiàng)目談判過(guò)程中，需要事前將相關(guān)資料準(zhǔn)備齊全，并根據(jù)對(duì)方提出的要求進(jìn)行慎重考慮，堅(jiān)持承諾彼此的事情必須做到、做不到就不要承諾的原則。

3.2? ?做好信息情報(bào)工作

招商引資工作人員在開展招商工作之前，需要全面了解對(duì)方的相關(guān)信息和自身發(fā)展的現(xiàn)狀，從而制訂合理的招商計(jì)劃，提高招商效率，爭(zhēng)取獲得優(yōu)質(zhì)的招商項(xiàng)目，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。

3.3? ?提高服務(wù)水平

正所謂態(tài)度決定一切，無(wú)論招商項(xiàng)目的大小，都需要招商工作人員將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)貫穿整個(gè)招商談判環(huán)節(jié)，面對(duì)招商對(duì)象的要求不能直接回絕，通過(guò)慎重考慮后給予其答案，讓招商對(duì)象感受到招商的誠(chéng)意。

3.4? ?保持堅(jiān)持不懈的精神

堅(jiān)持就是勝利，面對(duì)一次次的招商挫折，要保持不氣餒、不放棄的精神，在挫折中不斷反思自己，并且在未來(lái)的招商中繼續(xù)保持工作激情，明確自身需求，不能因?yàn)槭《S意選擇招商對(duì)象。

4? ? ?完善招商引資方式方法的措施

4.1? ?完善招商制度

一般情況下，招商引資涉及雙方利益，招商者希望通過(guò)招商項(xiàng)目擴(kuò)大自身經(jīng)營(yíng)范圍，而被招商者希望能夠通過(guò)此次招商提高自己的經(jīng)濟(jì)效益，因此需要對(duì)招商制度進(jìn)行完善，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。此外，在招商過(guò)程中可能還會(huì)涉及部分居民所擁有的土地資源，因此當(dāng)?shù)卣陂_展招商活動(dòng)時(shí)，需要根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的具體情況，制訂科學(xué)合理的招商計(jì)劃和優(yōu)惠政策，滿足相關(guān)人員的利益需求。

4.2? ?實(shí)現(xiàn)招商方式方法多樣化

近年來(lái)，科學(xué)技術(shù)得到了進(jìn)一步發(fā)展，在一定程度上實(shí)現(xiàn)了招商方式方法的多樣化。此外，在政府的積極帶動(dòng)下，在招商工作中堅(jiān)持“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”相結(jié)合，對(duì)傳統(tǒng)的招商思想理念進(jìn)行創(chuàng)新，結(jié)合先進(jìn)的信息技術(shù)，提出多樣化的招商方式，比如，網(wǎng)上招商、會(huì)議招商、委托招商和特定渠道招商等，從而擴(kuò)大了招商范圍。為了提高招商效率，可以在眾多招商引資方式方法中選擇合理的方法進(jìn)行招商項(xiàng)目引資。

4.3? ?加強(qiáng)招商人才隊(duì)伍建設(shè)

高素質(zhì)的招商人才隊(duì)伍是提高招商項(xiàng)目成功率的關(guān)鍵，由此可見招商人才隊(duì)伍存在的重要性。提高招商人才隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。首先，定期對(duì)招商人才進(jìn)行招商引資專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和談判技巧的培訓(xùn)，豐富理論知識(shí)，提高業(yè)務(wù)能力;其次，組織招商引資工作人員交流成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的招商能力，不斷創(chuàng)新招商引資的方式方法;最后，提高招商引資應(yīng)聘者的考核標(biāo)準(zhǔn)，從根本上保障招商引資工作人員的綜合素質(zhì)。

4.4? ?促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚

促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)集聚的主要目的是打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，從而提高地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平。因此在產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)進(jìn)行招商引資時(shí)，需要招商引資工作者對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀以及未來(lái)發(fā)展的主要方向進(jìn)行全面了解，從而制定明確的招商目標(biāo)，保障成功招商的項(xiàng)目符合產(chǎn)業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源的優(yōu)化配置。

5? ? ?結(jié) 語(yǔ)

根據(jù)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀可以得知，采用招商引資的方法在一定程度上能夠推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?，F(xiàn)階段，越來(lái)越多的地區(qū)政府認(rèn)識(shí)到招商引資的重要性，并不斷開發(fā)新的招商引資方式方法，使招商引資人員在工作過(guò)程中可以根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體情況選擇合理的方式方法，提高招商效率和質(zhì)量，最終實(shí)現(xiàn)多贏。

主要參考文獻(xiàn)

[1]林燕青.淺談?dòng)认h招商引資方式的創(chuàng)新[J].中國(guó)經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊，2019（11）：88-89.

[2]孫廣蘋.招商引資方式方法的探討[J].納稅，2019（23）：232.

[3]羅智.山圩產(chǎn)業(yè)園招商引資策略及啟示[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2019（18）：38-39.

[4]楊彩霞.產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資存在的問(wèn)題及對(duì)策研究[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2019（4）：233-234.

[5]于淑杰.淺談新常態(tài)下內(nèi)蒙古招商引資方式的創(chuàng)新[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2016（21）：478.