文 | 雯萱

專業(yè)且有遠(yuǎn)見的之禾。

在時尚圈，來自上海的女裝品牌之禾（ICICLE）顯得很神秘，他的發(fā)展有多低調(diào)，口碑就有多高。有人說，之禾是一個非常有遠(yuǎn)見，專注品質(zhì)的中國品牌，特別是在時尚可持續(xù)發(fā)展大趨勢中，他有先見之明。

>>之禾秋冬成衣

悄悄變厲害

之禾母公司上海之禾時尚實(shí)業(yè)有限公司（以下簡稱：之禾集團(tuán)）成立于1997年，2017年集團(tuán)零售總額達(dá)到16.3億元，目前在國內(nèi)有300余家門店。之禾是很多百貨商店、購物中心常年銷量很好的服裝品牌之一，品牌定位輕奢，瞄準(zhǔn)了中國都市有較高收入且追求精神獨(dú)立的女性消費(fèi)者。例外、瑪絲菲爾、江南布衣、之禾，人們樂于將他們比作本土女裝市場中的競爭對手，但細(xì)品發(fā)現(xiàn)，每個品牌都有獨(dú)一無二的個性，之禾是小眾的，看似默不作聲實(shí)則悄然蓄力。

>>2020年春夏“輕行世界”系列

在商圈之外，人們很少看到有關(guān)之禾的廣告，他的發(fā)展策略十分低調(diào)，幾乎不借助媒體宣傳，通過兼具設(shè)計與品質(zhì)的產(chǎn)品在市場上積累了不錯的口碑與固定客群。直到2018年，之禾轉(zhuǎn)變策略，愿意與媒體建立對話。

在國內(nèi)服裝市場，極少看到像之禾如此耐得住性子的品牌，不參與資本運(yùn)作，不著急上市。之禾有自己的節(jié)奏，在百貨公司大淑女品類中，他很少受到外部因素的影響。線上渠道之禾只進(jìn)駐了天貓商城，在微博上他的粉絲數(shù)量只有2.4萬，表現(xiàn)并不活躍。但是品牌打造的核心產(chǎn)品，比如輕薄雙面呢大衣，以“舒適、環(huán)保、通勤”品牌精神吸引年輕一代的目光。盡管價格并不便宜，但之禾依舊以極佳的剪裁與舒適面料獲得了很多潛力顧客：初入職場的年輕白領(lǐng)此時財力有限，假以時日，她們會成為品牌的頭號粉絲。

2019年9月16日，之禾在法國巴黎開出品牌旗艦店，這是品牌在海外的首家旗艦店。之禾在法國市場早有布局：2013年，之禾集團(tuán)在巴黎十六區(qū)雷蒙·龐加萊大道設(shè)立了法國子公司ICICLE PARIS MODE以及之禾巴黎設(shè)計中心；2017年入駐巴黎八區(qū)喬治五世大街的獨(dú)棟官邸；2018年之禾集團(tuán)以420萬歐元的價格收購了法國高級時裝品牌Carven。之禾法國旗艦店位于巴黎喬治五世大街35號的店鋪，在一座19世紀(jì)末期的歷史建筑內(nèi)，門店面積約為440平方米，有著極簡、環(huán)保、自然的門店設(shè)計理念。門店共有四層樓，囊括了男、女裝，配飾及創(chuàng)意系列，還有家居用品及文化產(chǎn)品，這是一家充滿藝術(shù)氛圍的集合店。

>>“自然就好玩”限量合作環(huán)保系列

之禾致力于將優(yōu)質(zhì)的天然面料打造為高品質(zhì)成衣，基于“天人合一”的傳統(tǒng)哲學(xué)思想，對環(huán)保與可持續(xù)的追求自始至終都是品牌的核心理念。

自然就好

自創(chuàng)立以來，之禾致力于將優(yōu)質(zhì)的天然面料打造為高品質(zhì)成衣，基于“天人合一”的傳統(tǒng)哲學(xué)思想，對環(huán)保與可持續(xù)的追求自始至終都是品牌的核心理念，在設(shè)計、開發(fā)、制造、商業(yè)發(fā)展等環(huán)節(jié)事必躬親。在原材料上，無論是棉、麻還是精紡羊毛，之禾只選用最好的供應(yīng)商，有時還會與供應(yīng)商一同完成面料開發(fā)，以保證產(chǎn)品的品質(zhì)與獨(dú)特性。

創(chuàng)造新價值的背后，是新舊融合的研發(fā)與創(chuàng)新。2019年，之禾首次發(fā)布“自然就好玩”限量合作環(huán)保系列，秉承惜物之心，利用品牌高品質(zhì)成衣制造產(chǎn)生的余料，跨界聯(lián)手北京人氣生活方式買手店好白商店主理人、室內(nèi)設(shè)計師林宜芳，以物盡其用、物盡奇趣為出發(fā)點(diǎn)，設(shè)計充滿童趣且兼具優(yōu)雅與實(shí)用性的限量商品，最大程度地利用優(yōu)質(zhì)天然面料，以惜物精神實(shí)踐可持續(xù)的環(huán)保理想。

“自然就好玩”限量合作環(huán)保系列，精心選用原色羊絨、原色亞麻、環(huán)保種植棉、植物染亞麻、真絲及藍(lán)印花布。這些面料均來自2017年至2019年間品牌成衣制作的余料，設(shè)計師的奇思妙想賦予“廢料”全新生命力。

之禾注重利潤合理化，而不是利潤最大化，品牌希望把整個服裝業(yè)務(wù)鏈的利潤比較健康、合理地分配給供應(yīng)商、合作伙伴、員工，以及回饋消費(fèi)者。只有健康地分配利潤，才有可能實(shí)現(xiàn)真正的可持續(xù)發(fā)展。雖然堅持可持續(xù)發(fā)展會在短期內(nèi)帶來較為高昂的成本，但在合理的定價倍率下，將能更有效地提高產(chǎn)品競爭力。在之禾看來，利潤的獲得只能通過更精益化管理的業(yè)務(wù)、減少商品的折扣、精準(zhǔn)控制庫存、加快周轉(zhuǎn)，有限且謹(jǐn)慎地投放廣告，以及合理進(jìn)行店鋪裝修等手段來完成。

既然品牌的文化根基源于中國古代哲學(xué)思想“天人合一”，那么在滿足消費(fèi)者舒適感與經(jīng)營者盈利的同時，善待自然則是履行一個地球人的基本義務(wù)。就之禾本身看來，環(huán)保是應(yīng)盡的義務(wù)。