王素

羅振立中建材國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理助理、易單網(wǎng)副總裁

2020年11月18日，在由機(jī)械工業(yè)信息研究院和中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易統(tǒng)計學(xué)會貿(mào)易數(shù)字化專委會指導(dǎo)、進(jìn)出口經(jīng)理人雜志社主辦、環(huán)球慧思（北京）信息技術(shù)有限公司協(xié)辦的“2020年中國進(jìn)出口經(jīng)理人年會暨中國外貿(mào)服務(wù)市場調(diào)查發(fā)布會”上，作為B2B跨境電商的實踐者，中建材國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理助理、易單網(wǎng)副總裁羅振立結(jié)合“易單網(wǎng)”的建設(shè)和運(yùn)營情況，分享了跨境B2B線上發(fā)展的新思考，并提供了一些新思路。

開啟全球貿(mào)易新模式

2011年，中建材國際貿(mào)易有限公司（以下簡稱“中建材國貿(mào)”）打造了一個名叫“易單網(wǎng)”的專注于材料及設(shè)備的B2B跨境電商平臺和外貿(mào)綜合服務(wù)平臺。“讓交易更簡單”，從取名之初，它就代表著中建材國貿(mào)的愿景和使命。

據(jù)羅振立介紹，易單網(wǎng)作為B2B跨境電商平臺方，國內(nèi)連接的是我國建材和設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，服務(wù)它們“走出去”，而海外瞄準(zhǔn)的主要是企業(yè)級客戶。通過大數(shù)據(jù)分析，目前易單網(wǎng)的海外客戶主要有四大類：建材和設(shè)備的經(jīng)銷商、建筑承包商、海外生產(chǎn)企業(yè)，以及聯(lián)合國、政府、學(xué)校等公共機(jī)構(gòu)。

“通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上營銷，讓海外客戶在平臺上直接瀏覽產(chǎn)品、選擇產(chǎn)品、線上下單、在線咨詢，促成訂單后，通過生產(chǎn)管理、質(zhì)檢管理、物流運(yùn)輸管理，以當(dāng)?shù)嘏渌头绞街苯铀椭量蛻?，實現(xiàn)全流程貿(mào)易閉環(huán)?！绷_振立說，“基于以上業(yè)務(wù)模式，我們希望通過貿(mào)易數(shù)字化創(chuàng)新，開創(chuàng)一個全球貿(mào)易新模式，為外貿(mào)供應(yīng)鏈上的利益相關(guān)者創(chuàng)造嶄新價值?！?h3>線上發(fā)展新思路

從易單網(wǎng)目前的發(fā)展現(xiàn)狀看，2019年，該平臺品類達(dá)1 485種，海外企業(yè)注冊數(shù)達(dá)5.9萬家，國內(nèi)企業(yè)注冊數(shù)達(dá)3.06萬家。對于垂直類跨境B2B平臺而言，這是一項不俗的成績。

羅振立分析稱，在線上營銷方面，易單網(wǎng)通過數(shù)字化營銷精準(zhǔn)匹配海外客戶，以專業(yè)的“外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊+互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”方式完成客戶的轉(zhuǎn)化、留存、復(fù)購;在線上服務(wù)方面，易單網(wǎng)涵蓋了質(zhì)控產(chǎn)品服務(wù)、物流服務(wù)、全球營銷推廣服務(wù)、外貿(mào)培訓(xùn)服務(wù)等服務(wù)領(lǐng)域。以上正是目前易單網(wǎng)線上發(fā)展的新思路，可供同行借鑒。

屬地化經(jīng)營策略

從建立之初開始，易單網(wǎng)就深耕國際市場，而海外倉便是其極具特色的屬地化經(jīng)營優(yōu)勢。

關(guān)于易單網(wǎng)的海外倉布局，羅振立介紹說，目前有阿聯(lián)酋、南非、越南、津巴布韋四大海外倉。其中，阿聯(lián)酋海外倉是其在中東建設(shè)的最大的物流園，也是中資企業(yè)最大的海外物流園，面積超過5.2萬平方米，可輻射周邊15億人口市場。南非海外倉輻射整個南非市場。由于現(xiàn)在越來越多工業(yè)企業(yè)開始向越南發(fā)展，需要大量進(jìn)口中國的建材原材料，因此，易單網(wǎng)選擇越南作為其在東南亞的海外倉要地。