李前 李璐

作為外貿(mào)行業(yè)“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，2020年第127屆廣交會決定在線上舉辦的那一刻，立即轟動了外貿(mào)圈和展覽圈。春季廣交會從傳統(tǒng)的每年4月舉辦改為6月舉辦，從實(shí)體展館全面走向互聯(lián)網(wǎng)世界，所有參展企業(yè)移到線上展出。這是自1957年以來廣交會首次改期舉辦。在廣交會63年的歷史中，2020年必將留下深刻的印記。

3個背景

廣交會最終于2020年6月15—24日在線上順利舉辦，我們必須結(jié)合3個重要的背景來看。一是外貿(mào)數(shù)字化轉(zhuǎn)型大背景。在強(qiáng)調(diào)外貿(mào)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之前，制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)推進(jìn)多年，尤其以“中國制造2025”為契機(jī)，進(jìn)程呈加速之勢。到了數(shù)字化轉(zhuǎn)型階段，外貿(mào)企業(yè)在顛覆生產(chǎn)工藝、運(yùn)用自動化設(shè)備等基礎(chǔ)上，還要實(shí)現(xiàn)從理念、管理到營銷等全方位的數(shù)字化。變革雖難，但不得不執(zhí)行。二是展會行業(yè)轉(zhuǎn)型大背景。關(guān)于展會是否要移到線上舉行，業(yè)內(nèi)已經(jīng)討論多年，觀點(diǎn)分化嚴(yán)重。不過，由于貿(mào)易的實(shí)際交易屬性，多數(shù)外貿(mào)企業(yè)更愿意在展會現(xiàn)場與意向買家面對面溝通。本次廣交會可看作是大型貿(mào)易展會走上“云端”的一次很有意義的嘗試。三是疫情在全球蔓延的大背景。相比上述與行業(yè)發(fā)展相關(guān)的兩個客觀背景，這一背景屬不可抗力。也正是這一影響廣泛的不可抗力，讓很多企業(yè)不得不拿起數(shù)字化工具，重新審視自身發(fā)展現(xiàn)狀及未來方向。

五味雜陳

在第127屆廣交會上，展商首次體會到了線上交易的五味雜陳：有手忙腳亂，亦有解鎖直播模式后的興奮;有溝通的遺憾，亦有成交的驚喜。廣交會線上舉行既給外貿(mào)企業(yè)帶來了希望，又讓其中一部分企業(yè)無所適從。從線下營銷能手到線上帶貨“主播”，并不是每個人都能快速適應(yīng)。

每一個直播間，都是一個微型展會。從銷售人員變成主播，從線下產(chǎn)品介紹變成線上細(xì)致演示，從單品靜態(tài)擺設(shè)變成場景化操作，從展臺搭建變成直播間搭建，每一家企業(yè)、每一位廣交會參與者都增加了自身“技能”。

信心不倒

官方數(shù)據(jù)顯示，第127屆廣交會10天×24小時在網(wǎng)上全方位展示，吸引了來自217個國家和地區(qū)的采購商注冊觀展，來源地數(shù)量創(chuàng)歷史紀(jì)錄;同時境內(nèi)采購商注冊觀展數(shù)量大幅增長。近2.6萬家企業(yè)參展，通過圖文、視頻、3D展示等形式上傳約180萬件展品，數(shù)萬個直播間同時上線，突破了時間和空間的限制。

往年在線下舉辦的配套活動也全部移到“云端”，包括64場新品發(fā)布會、24場采購商“云推介”活動、5場貿(mào)易活動“云簽約”、13場產(chǎn)品設(shè)計活動等。全國105個跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)首次亮相全球。

雖然首次線上廣交會的成交情況不似往年，但它傳遞了一種態(tài)度：堅決維護(hù)外貿(mào)基本盤的穩(wěn)定，增強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)信心?！帮L(fēng)向標(biāo)”不倒，外貿(mào)信心不倒。

外貿(mào)數(shù)字化轉(zhuǎn)型從第127屆廣交會開始，有了更大的勇氣。