【摘要】近年來(lái)OPM戰(zhàn)略被廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域。本文以案例研究的方式，通過(guò)蘇寧云商對(duì)OPM戰(zhàn)略的實(shí)踐的梳理，分析了蘇寧云商在這種模式下的盈利模式。分析表明該模式有助于蘇寧云購(gòu)的營(yíng)運(yùn)能力、財(cái)務(wù)彈性的提升。另外，本文針對(duì)該戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)提出合理建議。

【關(guān)鍵詞】OPM戰(zhàn)略蘇寧云商案例分析

一、蘇寧云商公司簡(jiǎn)介

蘇寧云商（原蘇寧電器）成立于1990年12月。公司本是空調(diào)專營(yíng)企業(yè)，1999年進(jìn)入綜合電器經(jīng)營(yíng)，目前蘇寧已成長(zhǎng)為一家集家電、消費(fèi)電子、百貨等綜合品類為一體的大型連鎖銷售企業(yè)。于2004年上市，并逐漸成為中國(guó)家電連鎖零售企業(yè)的頂端企業(yè)之一。2013年，“蘇寧電器”正式宣布更名為“蘇寧云商”，宣布開(kāi)始進(jìn)行線上線下渠道融合的“店商+電商+零售服務(wù)商”模式。

二、蘇寧云商OPM戰(zhàn)略應(yīng)用

1.存貨的管理

蘇寧云商目前使用的是一種價(jià)值鏈信息化的存貨管理模式，數(shù)字化處理存貨信息。它將整個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)、運(yùn)輸、設(shè)備、訂單、配送等方面都包含在這個(gè)存貨信息處理系統(tǒng)之中。蘇寧采用SAP信息管理系統(tǒng)對(duì)整個(gè)企業(yè)的數(shù)據(jù)實(shí)施實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，既可以全方位掌握企業(yè)的存貨信息，又可以對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化處理。目前，蘇寧已經(jīng)部分實(shí)現(xiàn)了協(xié)同式供應(yīng)鏈存貨管理模式（CPFR），這依賴于其先進(jìn)的信息技術(shù)的支撐。

2.與供應(yīng)商議價(jià)能力

蘇寧憑借其完善專業(yè)的訂單信息管理平臺(tái)和較大的市場(chǎng)份額，使得其獲得了較強(qiáng)的與供應(yīng)商議價(jià)能力。在與供應(yīng)商的博弈中，蘇寧將自己強(qiáng)大的銷售規(guī)模，全國(guó)性的網(wǎng)點(diǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化為自己的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。而供應(yīng)商為了穩(wěn)定客戶，增加銷售收入和數(shù)量，就必須與蘇寧在進(jìn)貨價(jià)格、賬款支付上給與優(yōu)惠和折扣。蘇寧為了吸引消費(fèi)者，搶占市場(chǎng)份額，會(huì)降低商品價(jià)格，通過(guò)這種方式帶動(dòng)銷量，進(jìn)而提高銷售收入。然后，蘇寧則會(huì)要求供應(yīng)商按照銷售規(guī)模，為自己提供優(yōu)惠、折扣、返利等。

3.應(yīng)付賬款的管理

根據(jù)資料顯示，蘇寧對(duì)資金規(guī)模的擴(kuò)張主要來(lái)自于應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)。探索后發(fā)現(xiàn)：當(dāng)應(yīng)付賬款較高時(shí)，可以將應(yīng)付向后延期3到4個(gè)月。應(yīng)付款可以延誤2-3個(gè)月。這代表著，企業(yè)可以無(wú)償使用這期間的資金而不用支付利息。借助這樣的融資模式，蘇寧可以保持其在擴(kuò)張期獲得充足的資金支持，又可以獲得大量長(zhǎng)期性賬面浮存資金。當(dāng)蘇寧的銷售區(qū)域不斷擴(kuò)大，銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善后，為了擴(kuò)充價(jià)值渠道，進(jìn)一步增強(qiáng)其在供應(yīng)商的議價(jià)能力和控制力度，蘇寧會(huì)占用供應(yīng)商的部分資金來(lái)充實(shí)自己的賬面資金，然后那些長(zhǎng)期性賬面存浮現(xiàn)金則用于規(guī)模的擴(kuò)張，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)模的二次擴(kuò)張。

三、OPM戰(zhàn)略的盈利模式

OPM戰(zhàn)略主要是通過(guò)渠道資源的壟斷，規(guī)模的擴(kuò)大為核心要素。蘇寧對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的掌握以及與供應(yīng)商的訂單管理平臺(tái)為蘇寧在與供應(yīng)商的談判、議價(jià)過(guò)程中處于優(yōu)勢(shì)地位。蘇寧能夠從供應(yīng)商處得到較低的價(jià)格，并且能夠拉長(zhǎng)應(yīng)付賬款的期限，并且可以充分利用這些資金來(lái)進(jìn)行自身規(guī)模的擴(kuò)充和渠道價(jià)值的提升。另外，通過(guò)供應(yīng)商提供的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、展位費(fèi)等費(fèi)用，制衡其他業(yè)務(wù)的利潤(rùn)，最終形成了蘇寧流動(dòng)性資金內(nèi)循環(huán)體系：蘇寧規(guī)模擴(kuò)張后，銷售規(guī)模也會(huì)隨之提升，賬面浮存現(xiàn)金增加。而這種不需要支付利息的低成本的資金可以支撐企業(yè)規(guī)模的二次擴(kuò)張，進(jìn)一步提升零售渠道價(jià)值。由于與供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)，蘇寧云商降低了企業(yè)成本，再次增加了賬面浮存現(xiàn)金。而蘇寧的銷售價(jià)格偏低，可以博得消費(fèi)者的青睞，擴(kuò)大銷售規(guī)模，掌控市場(chǎng)，增大市場(chǎng)份額。從而再次實(shí)現(xiàn)了其在供應(yīng)商處的優(yōu)勢(shì)地位。如此的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使得企業(yè)的資金不斷循環(huán)，有助于企業(yè)的進(jìn)一步擴(kuò)大啊，提升企業(yè)價(jià)值。

四、結(jié)論

本文選取蘇寧云商作為案例研究對(duì)象，通過(guò)蘇寧云商運(yùn)用OPM戰(zhàn)略盈利模式的分解，分析了蘇寧云商OPM戰(zhàn)略的實(shí)施意義和效果。結(jié)果表明，蘇寧云商的OPM戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的存貨管理、財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)、財(cái)務(wù)彈性等都有積極意義，并且蘇寧云購(gòu)已經(jīng)找到了一條適合自身的快速發(fā)展擴(kuò)張的道路。但是，蘇寧云商在使用OPM戰(zhàn)略的提升自身價(jià)值的同時(shí)，仍然要注意該戰(zhàn)略所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，跟隨時(shí)代腳步，這樣才能維持一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式。

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作者簡(jiǎn)介：關(guān)悅（1996—），女，漢族，單位：四川大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，碩士研究生在讀，金融專業(yè)，研究方向：金融分析。