孔祥君

摘 要：液壓油頂是農(nóng)業(yè)機(jī)械的重要構(gòu)件之一，與農(nóng)用機(jī)械配套使用，可以減輕操作負(fù)擔(dān)。通過調(diào)查分析沂水縣油頂產(chǎn)業(yè)存在的問題，提出了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，以供參考借鑒。

關(guān)鍵詞：沂水縣;油頂產(chǎn)業(yè);對(duì)策

文章編號(hào)：1004-7026（2020）04-0063-02 ? ? ? ? 中國圖書分類號(hào)：F326 ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

山東省沂水縣是全國知名的“油頂城”，現(xiàn)有油頂生產(chǎn)企業(yè)200余家。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，沂水縣農(nóng)機(jī)油頂占全國農(nóng)機(jī)油頂?shù)?0%。近年來，由于農(nóng)機(jī)行業(yè)的萎靡和各地油頂企業(yè)興起等因素的影響，沂水縣農(nóng)機(jī)油頂產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為遲緩。

1 ?沂水油頂業(yè)的發(fā)展歷史及現(xiàn)狀

沂水縣地處沂蒙山腹地，是聞名全國的革命老區(qū)，自20世紀(jì)80年代中期開始，陸續(xù)誕生了一批油頂企業(yè)，這些油頂廠專業(yè)生產(chǎn)各類農(nóng)用機(jī)械配套所需的液壓油缸，初始產(chǎn)品技術(shù)含量較低、利潤薄、生產(chǎn)規(guī)模較小。20世紀(jì)80年代后期，全縣油頂企業(yè)不過100家，年產(chǎn)各類油頂800余萬臺(tái)（套）。隨著農(nóng)村農(nóng)機(jī)市場的升溫，90年代初期，沂水油頂產(chǎn)業(yè)也迅速火爆起來。90年代中期，全縣油頂企業(yè)已達(dá)300余家，產(chǎn)品開始升級(jí)提檔，除了配套農(nóng)機(jī)外，開始裝備一些大中型貨車，在全國各地有著很高的知名度，鼎盛時(shí)期，曾占據(jù)了全國70%的份額。當(dāng)時(shí)沂水縣在大力爭創(chuàng)“三城”（食品城、油頂城、布鞋城），而液壓油缸產(chǎn)業(yè)當(dāng)之無愧地成為全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)的一大亮點(diǎn)，通過各部門齊抓共管，一齊助力，順利實(shí)現(xiàn)了地方預(yù)期的任務(wù)目標(biāo)，成為全國知名的油頂城。

2000年以后，沂水油頂業(yè)有下滑之勢，連年呈現(xiàn)企業(yè)數(shù)量下降，2008年全縣油頂企業(yè)減少到不足200家。這期間，沂水地方政府也對(duì)這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃有所調(diào)整，即抓大放小，努力培植一批骨干企業(yè)，陸續(xù)扶持起業(yè)隆機(jī)械公司、利民機(jī)械公司、中興機(jī)械公司、三正機(jī)械公司等一批規(guī)模較大的油頂生產(chǎn)企業(yè)。這些企業(yè)不僅在經(jīng)營規(guī)模上擴(kuò)大了很多，而且產(chǎn)品技術(shù)含量也有了很大提升。例如中興機(jī)械公司，在縣城工業(yè)園建起了占地近百畝的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間，技術(shù)人員達(dá)百余人，產(chǎn)品開發(fā)逐漸向高、精、尖方向轉(zhuǎn)型。崛起了一批規(guī)模較大的油頂企業(yè)后，一部分小規(guī)模企業(yè)逐漸被市場淘汰，到2018年，全縣油頂企業(yè)僅剩下100多家。

2 ?發(fā)展過程中存在的問題

沂水油頂產(chǎn)業(yè)自發(fā)展初始，即定位在農(nóng)機(jī)市場，從最早為各種型號(hào)的拖拉機(jī)配套，到后來為各種類型的三輪車、農(nóng)用車配套，基本以農(nóng)機(jī)市場為主，到現(xiàn)在才發(fā)展到各類運(yùn)輸、工程等各類車輛配套生產(chǎn)。所說的占據(jù)全國70%的市場份額也是專指農(nóng)機(jī)市場。定位農(nóng)機(jī)市場利弊同在，利在于農(nóng)機(jī)油頂技術(shù)含量不高，行業(yè)門檻低，易于進(jìn)入。產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期恰恰是利用這一有利機(jī)遇，一擁而上，紛紛上馬，迅速發(fā)展到300多家，實(shí)現(xiàn)了量的突破。但弊端也顯而易見，即在于產(chǎn)品層次低，利潤微薄，很難促進(jìn)企業(yè)有大的發(fā)展。這也是油頂產(chǎn)業(yè)雖歷經(jīng)30多年，但沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的原因。當(dāng)前，沂水油頂產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在許多問題。

2.1 ?走低端路線，產(chǎn)品層次低，市場利潤低

目前全縣百余家油頂企業(yè)，除了十幾家規(guī)模較大，產(chǎn)品較為高端外，大部分仍生產(chǎn)一些傳統(tǒng)的農(nóng)用車油頂，如20世紀(jì)80年代末期生產(chǎn)的“88-A型”拖拉機(jī)油頂，到現(xiàn)在仍然有許多廠家作為主導(dǎo)產(chǎn)品，最初這一型號(hào)產(chǎn)品成本價(jià)80余元，市場售價(jià)260元，利潤十分可觀，而隨著鋼材價(jià)格呈幾何增長，這一產(chǎn)品的成本價(jià)90年代末即達(dá)到480元，市場售價(jià)僅660余元，利潤空間被一再擠壓。

2.2 ?銷售市場不穩(wěn)固，缺乏應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力

雖然沂水油頂產(chǎn)業(yè)名聲在外，天南地北的客商慕名而來采購，但許多企業(yè)的銷售渠道就是坐在家中等客上門，這就造成了很大的不確定性，缺少主動(dòng)權(quán)，市場的冷熱極其容易讓企業(yè)“感冒”，常常出現(xiàn)滯銷庫存的情況。

2.3 ?科技研發(fā)投入不足

由于油頂企業(yè)多是一家一戶的經(jīng)營模式，追求的是短、平、快的短期利益，很多企業(yè)主存在“小富即安”心理，見好就收，不考慮長遠(yuǎn)發(fā)展，不進(jìn)行研發(fā)投入，致使新產(chǎn)品開發(fā)乏力，企業(yè)缺乏發(fā)展后勁。

2.4 ?各自為政，缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)

沂水油頂業(yè)一家一戶的經(jīng)營模式，使眾多企業(yè)各自為政，市場混亂，難以對(duì)這一產(chǎn)業(yè)進(jìn)行有效的規(guī)劃調(diào)節(jié)。雖然在20世紀(jì)90年代末就成立了沂水油頂協(xié)會(huì)，但協(xié)會(huì)名至實(shí)不惠，難以發(fā)揮效能，不能對(duì)眾多企業(yè)進(jìn)行有效的調(diào)節(jié)和管理。在市場遭遇嚴(yán)冬時(shí)，無法達(dá)到抱團(tuán)取暖的目的。在共同應(yīng)對(duì)市場變化時(shí)，不能實(shí)現(xiàn)“群狼效應(yīng)”，無法形成一呼百應(yīng)、共同迎戰(zhàn)的局面。

以上幾種情況的存在，是當(dāng)前沂水油頂業(yè)存在的問題，在很大程度上制約了這一產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

3 ?解決對(duì)策

3.1 ?強(qiáng)化協(xié)會(huì)的功能，走出去學(xué)習(xí)，請(qǐng)進(jìn)來培訓(xùn)，統(tǒng)一廣大企業(yè)的思想認(rèn)識(shí)

沂水近年來鄉(xiāng)村旅游發(fā)展迅猛，就是與不斷外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)有很大的關(guān)系，旅游主管部門經(jīng)常組織旅游開發(fā)從業(yè)者外出學(xué)習(xí)，大大開闊了他們的眼界，啟發(fā)了從業(yè)者的創(chuàng)新思想?！八街梢怨ビ瘛?，將外地經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕韯?chuàng)新運(yùn)用，使沂水旅游呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢。建議由政府相關(guān)部門主導(dǎo)、油頂協(xié)會(huì)牽頭，組織廣大企業(yè)主走出去學(xué)習(xí)，請(qǐng)進(jìn)來培訓(xùn)，開闊大家的視野，讓各油頂企業(yè)對(duì)目前全國的市場有一個(gè)明晰的認(rèn)識(shí)，提升大家科技興企的思想意識(shí)。

3.2 ?引導(dǎo)企業(yè)提升產(chǎn)品科技含量，向高端市場邁進(jìn)

發(fā)揮典型示范帶動(dòng)作用，讓看得見的事實(shí)說話，提高眾多企業(yè)科技興企的思想意識(shí)。沂水油頂企業(yè)近年來涌現(xiàn)出一批走高端市場的“領(lǐng)頭羊”，如中興液壓機(jī)械公司自2000年以來，迅速完成了由傳統(tǒng)制造向科技創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型，制造的大型油頂轉(zhuǎn)向橋梁架設(shè)、船舶制造，大型工程車等多個(gè)領(lǐng)域。購進(jìn)車輛組裝專業(yè)吊車，每臺(tái)大型油頂達(dá)到百余萬元，年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值過億元，利潤較之原來傳統(tǒng)的油頂增長了數(shù)倍，具有廣闊的前景和市場潛力。政府主管部門可以此為示范，發(fā)揮典型帶動(dòng)的作用，扶持一批具備條件的企業(yè)進(jìn)入高端市場。

3.3 ?擴(kuò)大訂單生產(chǎn)，保障銷售渠道暢通

以往沂水的很多油頂企業(yè)都重生產(chǎn)輕銷售，在家坐等客戶上門，市場的冷熱不均造成銷售上很大的被動(dòng)。應(yīng)該大力搞好訂單銷售，變被動(dòng)為主動(dòng)。規(guī)模較大的沂水利民液壓機(jī)械公司多年來與諸城的“五征”“福田”農(nóng)用車建立了合作關(guān)系，根據(jù)客戶的需求以銷定產(chǎn)，促進(jìn)了企業(yè)良好的發(fā)展。

3.4 ?成立市場研發(fā)中心，打造沂水油頂業(yè)的“智囊團(tuán)”，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，強(qiáng)力助推

由政府主管部門牽頭，油頂協(xié)會(huì)具體運(yùn)作，各油頂企業(yè)提供相關(guān)費(fèi)用，打造一個(gè)全縣的油頂市場研發(fā)中心。中心有先進(jìn)的辦公場所，一流的研發(fā)設(shè)施，充裕的研發(fā)費(fèi)用，引進(jìn)國內(nèi)外機(jī)械專家，專門負(fù)責(zé)市場調(diào)查和技術(shù)開發(fā)，根據(jù)各個(gè)企業(yè)的情況量身定做，制定出適合的發(fā)展路子。使企業(yè)市場定位準(zhǔn)確，目標(biāo)清晰，有的放矢，形成齊頭并進(jìn)、百舸爭流的良好局面，實(shí)現(xiàn)又好又快、健康發(fā)展的目標(biāo)。