文／唐德斌 王小平

岷江銷售挖掘旅游資源用油需求，使淡季成了旺季。

“師傅，你好！我們加油站正在搞活動，推出了昆侖ETC 加油卡，一卡兩用，加油每升優(yōu)惠2 角，ETC 過路費享9.5 折，優(yōu)惠幅度前所未有，歡迎辦理?！?019 年入冬以來，中國石油四川銷售岷江分公司漳扎、溝口等加油站把目光瞄準(zhǔn)了九寨溝景區(qū)，紛紛在景區(qū)幾個停車場設(shè)點推銷中國石油加油卡。

岷江分公司九寨溝片區(qū)經(jīng)理曹洪剛告訴記者：“每推銷成功一張加油卡，就等于增加了一名加油站的固定客戶。九寨溝景區(qū)恢復(fù)開園后，每天都有上百輛旅游大巴進入景區(qū)的溝口和漳扎兩座加油站加油。這些就是我們拉來的大客戶——九黃旅游客運公司下屬的車輛?！?/p>

◇九寨溝吸引了大量中外自駕游客到訪，岷江人用真誠服務(wù)助力旅游業(yè)。 供圖/唐德斌

冬季的川西高原，廠礦停產(chǎn)、工地停工，就連平時川流不息的大型貨車大半停運，也是加油站油品和非油銷售的“寒冬”。

然而，神奇的高原冰川、雪景和海子，卻又是中外游客趨之若鶩的冬季旅游勝地。尤其是曾遭受地震重創(chuàng)的九寨溝，經(jīng)過2 年多重建再現(xiàn)“人間仙境”后，吸引了不少的旅游大巴載客前往。

因此，打好冬季“旅游牌”，讓銷售“寒冬”變“熱銷”，就成為岷江分公司全體干部員工的共識。大家紛紛響應(yīng)、積極行動，克服高寒缺氧的困難，深入各大景區(qū)和各旅游客運公司，全力以赴跑市場、拉客戶。截至2019 年12 月29 日，岷江分公司2019 年汽柴油銷售總量達到50.36 萬噸，同比增長10%；純槍銷售40.09 萬噸，同比增長5%。

志愿幫扶傳技藝

“讓每一名員工都成為油品和加油卡的推廣員。”這是打好冬季“旅游牌”，讓銷售“寒冬”變“熱銷”的關(guān)鍵所在。為此，岷江分公司專門成立了由相關(guān)部門骨干組成的專題培訓(xùn)小組，針對機關(guān)、片區(qū)、加油站開展現(xiàn)場培訓(xùn)。

專題培訓(xùn)小組采用“理論+實操”兩種方式培訓(xùn)。理論上，對公司業(yè)務(wù)范圍、推廣話術(shù)、辦卡流程等內(nèi)容進行詳細講解；實操過程中，通過視頻展示、模擬操作、現(xiàn)場辦理，讓參訓(xùn)員工熟練掌握各項業(yè)務(wù)流程，并在后期通過“傳、幫、帶”的形式真正實現(xiàn)讓每一名員工都能開口推廣、操作辦理加油卡。

從2019 年11 月下旬開始，由岷江分公司機關(guān)黨員、團員組成的“志愿幫扶小分隊”兵分兩路，先后三批次進入位于川西北高原的阿壩州九寨、黃龍、紅原、臥龍等地區(qū)，主要向各大景區(qū)、客運站、運輸公司等推廣中國石油加油卡和昆侖ETC 業(yè)務(wù)。截至12 月30 日，短短一個多月的時間便在阿壩州各縣累計辦理加油卡3000 余張。

以誠換心拉來客

四姑娘山景區(qū)4 座酷似仙女的冰峰，吸引了無數(shù)喜愛觀冰川賞雪景的中外游客。為了吸引前往景區(qū)的大客車進站加油和消費，四姑娘山加油站經(jīng)理雷德益下了大功夫。

景區(qū)觀光公司有大巴車和小客車70 多輛，每月用油30 多噸，是旅游車用油大戶。進入冬季，由于高原道路積雪積冰，交通管制頻繁，觀光公司領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)心車用油品得不到保障，若造成停運的話損失很大。

得知情況后，雷德益主動到觀光公司洽談供油事宜。他原以為供油的事情順理成章，誰知當(dāng)?shù)氐乃饺思佑驼疽捕⑸狭诉@塊“大蛋糕”，并以大幅度的優(yōu)惠吸引觀光公司。

面對困境，回到站后雷德益積極向岷江分公司和馬爾康片區(qū)匯報情況，制定了保供措施和服務(wù)規(guī)范。最終，通過雷德益三番五次上門拜訪的誠心，以及行之有效的油品保供措施，觀光公司決定把四姑娘山加油站作為公司旅游大巴的定點加油站。

目前，這個觀光公司己成為四姑娘山加油站的固定客戶，不僅增加了油品銷量，還增加了加油站的非油銷售額。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)解客憂

位于九寨、紅原旅游環(huán)線上的若爾蓋縣紅光加油站，周邊是花湖、若爾蓋等大草原景區(qū)。站經(jīng)理白瑪抗卓介紹說：“優(yōu)質(zhì)服務(wù)和為客戶排憂解難，是我們加油站冬季也熱銷的關(guān)鍵因素。”

2019 年初冬的一天，來自樂山的吳大姐獨自拼車到花湖景區(qū)旅游。途經(jīng)紅光加油站時，吳大姐因嚴重的高原反應(yīng)暈倒在衛(wèi)生間內(nèi)。站經(jīng)理白瑪抗卓發(fā)現(xiàn)后，馬上背起吳大姐送往縣人民醫(yī)院。

由于吳大姐是獨自出行的，身邊沒有親戚朋友，白瑪抗卓便擔(dān)負起了對方的住院護理任務(wù)，幫她墊付了藥費、給她送飯、陪她聊天……直到第二天下午，吳大姐的兒子才趕到醫(yī)院將其接走。白瑪抗卓這才放心地返回了加油站。