卞志峰 蒼安然 王杰

摘 要：隨著社會主義市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，中小企業(yè)所面臨的發(fā)展形勢也隨之發(fā)生了比較大的變化，怎樣更加高效的完成市場營銷工作已經(jīng)成為了其需要解決的關鍵問題。但是，由于受到種種因素的影響，現(xiàn)在很多中小企業(yè)所采用的營銷方法卻還有一定問題存在，對自身的可持續(xù)發(fā)展造成了極大的消極影響。鑒于這種情況，本文首先詳細分析了中小企業(yè)市場營銷工作存在的問題，然后以此為出提出了幾點應對策略，希望可以為其核心競爭力提升起到一定的推動作用。

關鍵詞：中小企業(yè);市場營銷：存在問題;應對策略

隨著改革開放進程的不斷推進，我國已經(jīng)步入了轉型發(fā)展的關鍵時期，這也給中小企業(yè)的發(fā)展帶去了新的機遇和挑戰(zhàn)。然而，現(xiàn)在很多中小企業(yè)卻并沒有跟上時代發(fā)展的腳步，所采用的市場營銷方法還比較落后，造成了各種各樣問題的出現(xiàn)，極大阻礙了自身的進一步發(fā)展。在這種情況下，中小企業(yè)要想有效提升自身的核心競爭力，必須跟上時代發(fā)展的腳步，明確認識到市場營銷的重要價值，綜合考慮自身實際情況進行市場營銷方法的優(yōu)化創(chuàng)新，這樣才可以幫助自身更好的抓住發(fā)展機遇，從而有效推動自身的可持續(xù)發(fā)展。所以，本文展開中小企業(yè)市場營銷過程中的問題探究有著重要的現(xiàn)實意義。

一、中小企業(yè)市場營銷過程中的問題分析

（一）市場營銷觀念落后于時代

營銷對企業(yè)發(fā)展有著決定性影響。但是，到現(xiàn)在為止，很多中小企業(yè)的市場營銷理念卻還比較落后，極大影響了企業(yè)的發(fā)展速度。同時，對于一家企業(yè)來講，營銷更是其獲得經(jīng)濟利益的最主要來源，而且隨著改革開放進程的不斷推進，中小企業(yè)所承擔的競爭壓力以及營銷對其發(fā)展影響也越來越大。但是，通過對實際情況進行分析可以發(fā)現(xiàn)，很多中企業(yè)的生產(chǎn)以及資金規(guī)模都相對較小，領導層的營銷理念也比較滯后，錯誤的認為所謂營銷就是多花錢進行市場宣傳，這樣就能夠有效提升自身的市場銷量。除此之外，還有一部分中小企業(yè)在進行市場營銷的時候，并沒有提前展開市場調(diào)研，最終造成了自身所采用的市場營銷方法根本沒有辦法吸引觀眾，對自身的正常發(fā)展都造成了比較大的阻礙。

（二）營銷人才匱乏

當前我國中小企業(yè)在市場營銷工作展開過程中，暴露的主要問題之一就是缺少足夠的營銷人才，并且管理人員自身的專業(yè)素養(yǎng)也相對較低，管理水平相對落后，對市場營銷工作的順利展開造成了比較大的阻礙。另外，還有一些企業(yè)領導的市場敏感度相對較差，缺乏對這方面工作的重視，采用的營銷方法也不符合科學合理的需要，和各部門的配合度也相對較差，這也對營銷工作的順利展開造成了比較大的阻礙，極大影響了企業(yè)可能獲得的經(jīng)濟效益。

（三）銷售渠道不順暢

通過對中小企業(yè)的市場調(diào)查結果進行分析可以發(fā)現(xiàn)，很多中小企業(yè)在展開營銷的時候，所應用的更多還是傳統(tǒng)營銷方法，對自身以及市場發(fā)展情況沒有正確的了解和認識，營銷方案的實用性相對較低，極大影響了營銷工作效果及可能獲得的經(jīng)濟效益。除此之外，現(xiàn)在我國很多中小企業(yè)在展開市場營銷的過程中，更多的還是將營銷重心放在了廣告方面，只重視眼前利益，目光不夠長遠，營銷渠道比較狹隘，不僅對自身的品牌推廣造成了比較大的阻礙，還浪費了非常多的資源。

二、中小企業(yè)應對市場營銷問題的對策探究

（一）樹立正確的市場營銷觀念

在經(jīng)濟新常態(tài)背景下，對于中小企業(yè)來講，其要想有效提升自身的核心競爭力，抓住市場經(jīng)濟發(fā)展帶給自身的機遇，必須轉變發(fā)展觀念，明確認識到市場營銷對自身發(fā)展的重要影響，樹立正確的營銷觀念，切實做好市場調(diào)研工作，綜合考慮自身戰(zhàn)略發(fā)展目標以及實際情況制定對應的營銷方案，以此來提升營銷方案的科學合理性，這才可以將營銷工作的作用更大程度的發(fā)揮出來，為自身的可持續(xù)發(fā)展夯實根基。除此之外，中小企業(yè)還應該提升自身發(fā)放給市場營銷員工的薪資待遇，從而有效提升員工的歸屬感和向心力，讓他們更為積極主動的投入到工作中去，在推動自身經(jīng)濟發(fā)展的同時，為我國現(xiàn)代化事業(yè)的發(fā)展建設做出更大的貢獻。

（二）打造綜合素質過硬的營銷團隊

人才對營銷工作質量有著決定性的影響。所以，中小企業(yè)要想有效提高營銷工作效率，必須要提升對人才培養(yǎng)的重視，優(yōu)化營銷工作人員的薪資待遇，以此吸引更多營銷人才加入到企業(yè)當中。同時，企業(yè)還應該定期對自身內(nèi)部負責營銷工作的員工進行培訓，從而有效提升他們的工作素養(yǎng)，為營銷工作的順利展開打下一個更為堅實的基礎。除此之外 ，企業(yè)還應該轉變對營銷員工的分配考核觀念，并切實做好營銷人員的分配與管理，進而將其潛能充分發(fā)揮出來，做到人盡其才物盡其用，幫助自身準確把握市場變化形式，獲得更多的經(jīng)濟效益。

（三）拓展銷售渠道

在市場營銷過程中，中小企業(yè)要想獲得更進一步的發(fā)展，必須要明確認識到自身所采用方法存在的缺陷和不足，綜合考慮市場實際情況以及自身發(fā)展特點制定科學性更強的營銷策略，并加大和中間商的合作力度，在利用廣告展開營銷宣傳的同時，完成市場營銷渠道的有效推展，以此來為自身的進一步發(fā)展起到更大的推動作用。除此之外，中小企業(yè)還應該結合自身優(yōu)勢以及市場需求重新確認營銷目標，然后以此為基礎調(diào)整營銷方案，增強營銷工作的科學性以及靈活性，這樣才可以為預期銷售目標的實現(xiàn)起到更大的推動作用，增強自身的核心競爭力，進而為我國經(jīng)濟以及現(xiàn)代化事業(yè)的發(fā)展建設貢獻更大的力量。

三、結束語

總而言之，隨著改革開放以及全球一體化進程的不斷推進，中小企業(yè)所承擔的競爭壓力也越來越大。然而，現(xiàn)在很多企業(yè)所采用的市場營銷方式卻還比較落后，造成了很多意外問題的發(fā)生，極大的影響了其可持續(xù)發(fā)展。在這種背景下，中小企業(yè)要想獲得更進一步的發(fā)展，必須跳出傳統(tǒng)發(fā)展觀念的束縛，綜合考慮自身的實際情況以及戰(zhàn)略發(fā)展目標進行營銷方案的優(yōu)化更新，這樣才可以有效增強企業(yè)的核心競爭力，推動自身以及我國經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，進而為中華民族偉大復興中國夢的實現(xiàn)做出更大的貢獻。

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