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        成也小龍蝦,敗也小龍蝦麻辣誘惑或陷資金鏈危局

        2020-03-31 21:07:39徐碩
        中國食品 2020年1期
        關(guān)鍵詞:韓東川菜小龍蝦

        徐碩

        半年內(nèi)關(guān)閉多家門店、拖欠供應(yīng)商貨款……麻辣誘惑這個(gè)已經(jīng)扎根餐飲17年的老炮兒品牌,在北京甚至一度火過海底撈,如今卻被曝出資金鏈斷裂。2019年12月11日,31家來自江蘇、上海等地的麻辣誘惑供應(yīng)商們,各自帶來了麻辣誘惑曾經(jīng)開具的支票、未結(jié)貨款等證據(jù),想要聯(lián)合以涉嫌詐騙來起訴麻辣誘惑。這些支票“證據(jù)”涉及到糧食、水產(chǎn)、調(diào)味品、辣椒等多個(gè)品類,欠款金額從幾萬元至數(shù)百萬元不等,總計(jì)6000余萬元。

        與此同時(shí),麻辣誘惑旗下主營麻辣小龍蝦的熱辣生活、麻辣誘惑餐飲店也在全國范圍內(nèi)陸續(xù)關(guān)閉,上海4家門店更是全部關(guān)閉,麻辣誘惑上海分公司也已經(jīng)完成注銷。而北京直營的11家門店中,只有4家還在正常營業(yè),記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),即便是在周末等用餐高峰期,位于朝陽大悅城、崇文門的熱辣生活也顯得頗為冷清,不僅門店免費(fèi)提供的茶飲水果被取消了,熱銷菜品也是供應(yīng)不全。

        作為麻辣誘惑創(chuàng)始人,可能連韓東自己也沒有料到,短短幾年,麻辣誘惑(不含熱辣生活、麻小外賣)的月營收會(huì)從鼎盛時(shí)期的6000萬元跌到如今的1000萬元,單店?duì)I業(yè)額也由此前的月均300萬元降到80萬元左右,還落得被供應(yīng)商上門討債的境地。這個(gè)曾經(jīng)做得風(fēng)生水起的川菜品牌,是如何打壞了一手好牌的?

        押注小龍蝦

        成立于2002年的麻辣誘惑曾因川菜立足于北京,但在川菜火遍全國的2011年,卻受困于以川菜為核心品類,競爭力隨之下降。原本在麻辣誘惑的菜單上,小龍蝦的曝光率遠(yuǎn)不及毛血旺、水煮魚等經(jīng)典川菜,可彼時(shí)的麻辣誘惑亟需一款單品,讓自己能在眾多品牌中找到立足之地,于是韓東選擇了小龍蝦,并將其打造為全北京最貴的小龍蝦。

        在經(jīng)過了幾年的研發(fā)、供應(yīng)鏈建設(shè)后,2015年韓東開始對麻辣誘惑的門店進(jìn)行升級(jí)改造,并將麻小定為新的品牌標(biāo)志來取代麻辣誘惑的川菜形象。同時(shí)將麻小定位為線上小龍蝦外賣,而熱辣生活則定位于主營麻小的線下門店,至此加上麻辣誘惑餐飲店,三方各自為戰(zhàn)。

        2016年,小龍蝦迎來了爆發(fā)式的增長,僅外賣麻小便達(dá)到4億多銷售額,高峰期一天賣出20萬只,半年復(fù)購率達(dá)40%左右,約三分之一消費(fèi)者復(fù)購在5次以上,占據(jù)了北京小龍蝦外賣70%的市場份額。2017年3月,熱辣生活獲得了五岳資本領(lǐng)投的數(shù)千萬元A輪融資,同年8月,獲得高榕資本領(lǐng)投的1.4億元B輪融資;2018年1月,熱辣生活又獲得了經(jīng)緯中國領(lǐng)投的1.6億元B+輪融資。

        按理說,半年內(nèi)獲得3億元融資,熱辣生活本應(yīng)在資本的助推下,成為小龍蝦品牌的佼佼者,或者通過資本加速建立自己的護(hù)城河。但自從2015年起,熱辣生活就相繼投資5000萬美元到非洲建立了三個(gè)養(yǎng)殖場及生產(chǎn)基地,用于小龍蝦的養(yǎng)殖、加工及生產(chǎn)。“盡管在非洲建廠原材料成本比國內(nèi)低,但固定資產(chǎn)投入、加工、長途運(yùn)輸?shù)瘸杀径己芨?,很考?yàn)企業(yè)自身的造血能力。”一位餐飲行業(yè)從業(yè)者表示,麻辣誘惑的重資產(chǎn)模式相當(dāng)燒錢,而自身門店的造血能力又不太強(qiáng),很難達(dá)成理想的產(chǎn)銷閉環(huán)模式,并持續(xù)投入重資產(chǎn)。

        最先出問題的便是熱辣生活。據(jù)麻辣誘惑前員工透露,由于麻辣誘惑小龍蝦主要來源于埃及,并以油凍蝦和活蝦為主,且每斤海運(yùn)成本僅在0.25元左右,但2019年國內(nèi)小龍蝦的市場價(jià)格大幅跳水,蝦價(jià)普遍下跌,導(dǎo)致麻辣誘惑原先的成本優(yōu)勢不再,全年均攤下來的成本反而高出國內(nèi)10%-15%?!霸偌由闲↓埼r的季節(jié)供應(yīng)波動(dòng)比較大,不同的蝦在生產(chǎn)中會(huì)存在一定差異,蝦的品質(zhì)也難以保證?!鄙鲜鰡T工表示,以至于后來麻辣誘惑甚至專門從熱辣生活訂購小龍蝦,用于緩解熱辣生活現(xiàn)金流緊缺現(xiàn)狀 ,可最終也沒能挽回頹勢。

        原本失利于小龍蝦的麻辣誘惑還可以憑借川菜逆勢翻盤,但可惜的是,自從入局小龍蝦后,韓東便沒有心思投入到川菜的研發(fā)及改良上。而如今的餐飲市場,川菜、四川火鍋等辣味品牌層出不窮,麻辣誘惑即便是想要回歸老本行,在川菜上下功夫,也仍舊困難重重。

        供應(yīng)鏈?zhǔn)Ю?/p>

        對于小龍蝦的執(zhí)著,不僅讓韓東忽視了麻辣誘惑這個(gè)川菜品牌,更讓其不惜大筆投入資金,加強(qiáng)對小龍蝦的供應(yīng)鏈建設(shè),初心雖好,可一個(gè)“地雷”也就此埋下。

        自從2010年確定深耕小龍蝦這個(gè)領(lǐng)域后,麻辣誘惑除了確定熱辣生活和麻小外賣的定位外,便開始在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)進(jìn)行探索。先是走遍了國內(nèi)的荊州、潛江等知名小龍蝦產(chǎn)地,并對各個(gè)品種的小龍蝦進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,但供應(yīng)地卻始終沒能確定下來。最重要的一點(diǎn)是小龍蝦的成本居高不下,當(dāng)時(shí)國內(nèi)旺季小龍蝦的價(jià)格普遍在80元一斤左右,再加上中間環(huán)節(jié)過多,小龍蝦死亡率過高,也導(dǎo)致了成本的增加;而國外雖然產(chǎn)量低,但成本只有國內(nèi)的八分之一,綜合來看更有成本優(yōu)勢。再加上,韓東發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的水產(chǎn)資源透支嚴(yán)重,小龍蝦在養(yǎng)殖過程中,很多不可逆的水污染、土污染,很有可能會(huì)對小龍蝦的品質(zhì)產(chǎn)生一定影響,于是他便把眼光投向國外,走訪印度尼西亞等許多國家,尋找適合小龍蝦生產(chǎn)、加工以及產(chǎn)出的地方。

        直到2013年,韓東才在肯尼亞建立工廠,可運(yùn)行沒多久后,便由于當(dāng)?shù)卣卧虿坏貌粚⒐S放棄,這對于剛剛打算轉(zhuǎn)型的麻辣誘惑來說,損失尤為嚴(yán)重,“當(dāng)時(shí)也曾一度出現(xiàn)結(jié)賬困難,要比原定還款期限晚一兩個(gè)月,但也沒出現(xiàn)資不抵債的情況?!币晃粸槁槔闭T惑供貨近十年的供應(yīng)商回憶道。

        盡管如此,韓東還是不死心,勢必要將小龍蝦這條供應(yīng)鏈做起來。終于在2015年,他把工廠建在了埃及的尼羅河河畔,從阿斯旺到亞歷山大港全程2200多公里的流域均是麻辣誘惑的小龍蝦捕撈區(qū)域,并建立了1萬畝養(yǎng)殖基地,他想要把采購、生產(chǎn)、物流等方面的主導(dǎo)權(quán)握在自己手中。

        與此同時(shí),在門店方面,麻辣誘惑更是主推熱辣生活及麻小品牌。2017年,麻辣誘惑將其線下門店“熱辣生活”及小龍蝦外賣“麻小外賣”兩個(gè)品牌重新組合成新公司,即麻辣誘惑食品有限公司,開始對外尋求融資,加速擴(kuò)張。

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