安然
進入年底銷售旺季,白酒市場又開啟了一波漲價潮。從洋河夢之藍、瀘州老窖,再到舍得酒業(yè)和郎酒青花郎,各大白酒品牌排隊似的加入漲價大軍。實際上,白酒漲價已經(jīng)成為當(dāng)前的常態(tài)化現(xiàn)象,各家酒企以高端品牌為突破口,紛紛“殺入”千元價格帶。
酒企紛紛漲價
既然漲價已經(jīng)是常規(guī)操作,那就來看看在即將迎來的春節(jié)消費季,各家酒企都開啟了怎樣的漲價行動。
2019年12月15日,古藺郎酒銷售公司總經(jīng)理梅剛簽發(fā)《關(guān)于青花郎出廠價格調(diào)整的通知》,宣布從2019年12月16日起,青花郎53度、44.8度、39度的出廠價在原有價格基礎(chǔ)上全線上調(diào)50元/瓶,53度大青花郎(3300ml)上調(diào)320元/瓶。
其實,作為郎酒的重要單品青花郎一直備受關(guān)注,其漲價之舉也在意料之中。早在2019年5月,郎酒曾宣布青花郎將在3年內(nèi)分6次提價,未來的目標(biāo)價直指1500元。在醬香酒愈熱的當(dāng)下,郎酒欲進一步推動自己的高端化進程,不斷推動品牌跨越。
在郎酒之前,已經(jīng)陸續(xù)有舍得酒業(yè)、洋河夢之藍、瀘州老窖等酒企宣布旗下產(chǎn)品漲價。其中,四川沱牌舍得營銷有限公司下發(fā)價格調(diào)整通知稱,從2020年1月1日起,旗下明星產(chǎn)品智慧舍得三個規(guī)格產(chǎn)品單價均上調(diào)52元/盒。洋河亦發(fā)布價格調(diào)整通知,自2020年1月1日起,2019版52度夢之藍手工班結(jié)算價在原價格的基礎(chǔ)上上調(diào)100元/瓶,團購指導(dǎo)價最低上調(diào)200元/瓶。瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司于2019年12月2日發(fā)布通知,自即日起,43度國窖1573、46度國窖1573計劃內(nèi)配額價格分別上調(diào)30元/瓶、50元/瓶,國寶紅、曾娜大師裝、紅瓷裝、典藏等差異化產(chǎn)品計劃內(nèi)配額價格分別上調(diào)30元/瓶。此外,從2020年1月12日開始,上述產(chǎn)品計劃內(nèi)配額價格再次上調(diào)30元/瓶。
另據(jù)上海證券報報道,2019年11月份,酒鬼酒旗下高端品牌52度500ml內(nèi)參酒配額內(nèi)戰(zhàn)略價上調(diào)50元/瓶;水井坊對旗下的52度水井坊·典藏大師版等多款產(chǎn)品建議提高零售價,每瓶上漲20-60元不等。此外,劍南春、河南國藏盛世、貴州國臺酒業(yè)等也在近期密集宣布漲價。
搶占千元價格帶
簡單梳理后不難發(fā)現(xiàn),各大酒企密集漲價的背后,是對旗下高端競品的推崇。以郎酒青花郎為例,敢于把未來三年漲價節(jié)奏公之于眾,顯出了郎酒的市場自信心。目前,53度飛天茅臺零售價一路飛漲,遠遠將其他白酒品牌甩在后面,因此1000-2000元/瓶的價格區(qū)間成為各家酒企爭搶份額的主戰(zhàn)場,青花郎就成為郎酒這一戰(zhàn)略的有力武器。
近兩年,青花郎以“中國兩大醬香白酒之一”的產(chǎn)品宣傳語,橫掃各大媒體平臺,其市場份額不斷增加,銷售業(yè)績亦增速明顯。同時,郎酒從投資百億的郎酒莊園到郎酒品質(zhì)研究院,逐步打造出一條完整的高端醬酒品質(zhì)鏈條,力求在高端酒領(lǐng)域占有一席之地。
為此,郎酒集團董事長汪俊林提出,郎酒要堅持穩(wěn)中求進,“2020年,青花郎整體運營思路是大穩(wěn)定小調(diào)整,扎基礎(chǔ)厚積薄發(fā);2020-2022年,以打基礎(chǔ)為主,為2023年高速發(fā)展積蓄勢能。”
再如舍得酒業(yè),其漲價的智慧舍得于2018年3月正式上市,是舍得系列主力產(chǎn)品品味舍得的升級產(chǎn)品,承接舍得酒業(yè)次高端與高端酒的連接作用。而洋河52度夢之藍手工班更被稱為超高端產(chǎn)品,“用料不計成本,用工不計代價,用時不計歲月”,據(jù)悉每一瓶都是獨一無二的。
白酒資深專家蔡學(xué)飛曾分析認(rèn)為,目前千元已成為高端產(chǎn)品核心價格帶,只有步入千元價格的門檻,才具有相應(yīng)的品牌勢能。從這個角度看,酒企提價占領(lǐng)千元價格帶,較為符合消費趨勢。
而對于白酒漲價的原因,山東溫和酒業(yè)集團總經(jīng)理肖竹青曾將其分為“被動漲價”和“主動漲價”兩類。其中,“被動”是因為銷售終端房租等成本上漲,如酒廠不給銷售終端“促銷費”或“營銷費”,店鋪就不把白酒產(chǎn)品擺出來,這是酒企“不得不漲”的原因;而各大酒企“主動漲價”的用意則是維護品牌在消費者心中的高端定位。此輪白酒企業(yè)的漲價行為,顯然是為了達到后面這個目的。