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        2019年日子難過餐飲企業(yè)在2020年該如何突圍

        2020-03-31 13:21:46木子
        中國食品 2020年2期

        木子

        2019年,一個又一個餐飲品牌倒了下去:有曾融資近億元、開店40余家的新生代品牌,也有12年網(wǎng)紅鼻祖品牌,還有17年老品牌……關(guān)店、欠薪、欠債,資本寵兒、網(wǎng)紅鼻祖、老派品牌接連傳出“噩耗”,餐飲行業(yè)是否已經(jīng)進入“寒冬”?2020年,餐飲企業(yè)又該何去何從?

        餐飲行業(yè)陷入泥沼兩大原因使小餐飲活不下去

        近年來,餐飲行業(yè)的市場規(guī)模一直保持著擴張趨勢。美團發(fā)布的《中國餐飲報告2019》指出,2018年時中國餐飲市場規(guī)模已經(jīng)達到了4.2萬億,這是行業(yè)首次突破“四萬億”大關(guān)!從增長率來看,近兩年餐飲行業(yè)的整體增長率維持在10%左右,這一數(shù)據(jù)遠高于國家經(jīng)濟的整體增長率6.7%。但在2015年,餐飲行業(yè)的增長率高達16%,短短4年,這一數(shù)據(jù)連跌9.5%,行業(yè)的整體增速下滑高達40.6%。由此我們可以得出結(jié)論:餐飲行業(yè)仍處在上升態(tài)勢中,但卻陷入了“泥沼”,進入低速增長期。而其中一個表現(xiàn)便是高達70%的閉店率。

        據(jù)統(tǒng)計,當下餐廳的平均壽命只有508天,而行業(yè)整體的閉店率高達70%!除了70%的店鋪關(guān)停,還有著眾多的餐飲店在“求生線”上下徘徊,勉強維持經(jīng)營。我們不禁要問:突破4萬億的龐大市場、10%的高速增長,為何盈利的餐飲人少之又少?據(jù)筆者分析,原因有以下兩個:

        1.成本不斷上升。餐廳難盈利的最大原因就是成本的大幅上漲。在2019年,不僅房租、人力、原料這“三座大山”全部出現(xiàn)大幅度的“增重”,餐飲人身上還背上了“第四座大山”:外賣抽成。據(jù)部分餐飲老板爆料,如今外賣的抽成已經(jīng)達到26%,完全“吃”掉了餐飲人的利潤空間。不止如此,除了固定的抽成,商家還必須做曝光,不做就沒生意,但做曝光幾乎意味著完全不賺錢。

        2.資本入局,寡頭現(xiàn)象初現(xiàn)。數(shù)據(jù)表示,在2019年,較大規(guī)模的餐飲企業(yè)整體規(guī)模持續(xù)擴大,中大型企業(yè)仍然處于持續(xù)擴張階段,其平均增長率為12.6%,超過了全國餐飲營業(yè)收入增長率。隨著餐飲業(yè)集中化的程度不斷提升,寡頭現(xiàn)象開始出現(xiàn),這給了中小創(chuàng)業(yè)者“當頭一棒”?!拔业目觳蛷d生意好不容易有了起色,結(jié)果隔壁開了家南城香,把生意全搶走了!”“我的火鍋店剛裝修完,這兩天收到消息,海底撈準備在對面開店了!”在連鎖大餐飲品牌的擠壓下,一些小餐飲的路直接被切斷。

        餐飲企業(yè)在2020年應(yīng)從三個方面突圍

        面對凜冽冷風,難道餐飲就不能做了嗎?當然不是,在2020年,筆者認為餐飲企業(yè)還可以從以下幾個方面進行突圍。

        1.捕捉新需求。數(shù)據(jù)表明,在2019年,餐飲行業(yè)消費者中90后(90+95后)占比已經(jīng)超過了51.4%,遠遠超過了80、70后的餐飲用戶總數(shù)。隨著消費者的快速換代,餐飲人和創(chuàng)業(yè)者必須更為敏銳、精準地感知顧客需求,并針對痛點需求提出差異化的解決方案。如全聚德、金百萬這樣的眾多老牌餐企,都出現(xiàn)了轉(zhuǎn)型不暢的問題,而做北京菜的局氣、同樣是老字號的陶陶居,卻能憑借挖掘顧客的需求打出自己的特色,讓品牌重煥生機。

        2.下沉新藍海。當下,一二線城市中餐飲的頭部品牌云集,市場競爭十分激烈,整個市場已經(jīng)漸漸成為了紅海。一二線城市攻不進去,三四五線城市可能就是更好的選擇。一位餐飲品牌策劃師表示:“如今三四線城市人群的需求不比一二線少,消費能力也比較高,可以大展拳腳!”以瑞幸小鹿茶為例,它在產(chǎn)品、品牌等各個方面很難擊敗喜茶,因此將開店重心放到了三線及以下城市,短短3個月,小鹿茶在28城連開了42店,找到了自己的生存之道。

        3.聚焦新品類和場景。得到APP創(chuàng)始人羅振宇曾說過:“中國所有的生意都值得再重新做一遍 。”餐飲行業(yè)同樣如此,所有品類、場景,都值得重新考量與深入。從品類看,細分品類走紅已經(jīng)成為了近兩年的主旋律,如酸菜魚、小龍蝦、肉夾饃、花膠雞、鍋盔等。因此,找到自己的細分品類和細分場景,就有機會在餐飲紅海中脫穎而出。

        從消費場景來看,婚宴、夜宵、走食等場景都在被不斷開拓,以夜宵為例,北京政府對每個深夜食堂特色餐飲街區(qū)最高支持500萬,每個深夜食堂門店最高支持50萬,這就給餐飲企業(yè)發(fā)展夜宵提供了良機。

        馬云曾表示:“今年是最難的一年,但一定也是未來最簡單的一年!”用這句話來描述當下的餐飲環(huán)境再合適不過。民以食為天,餐飲行業(yè)始終是剛需,可以說有人的地方就有餐飲市場。我們無法預(yù)測風口什么時候會到來,但創(chuàng)業(yè)者只要找到自身的差異化特色,不斷對產(chǎn)品、服務(wù)、品牌進行精進,等到東風來臨,必將乘風而起。

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