陳志聰

摘要：本文以小米科技有限責(zé)任公司為案例，通過(guò)小米所處的“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景及其企業(yè)自身的定位，以企業(yè)戰(zhàn)略為主要研究角度，分析該公司的企業(yè)戰(zhàn)略是否符合公司本身自己的定位并且為其服務(wù)，并分析可借鑒意義。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+;企業(yè)定位;企業(yè)戰(zhàn)略

一、引言

小米科技有限責(zé)任公司，廣為人知的是其手機(jī)、電腦等硬件產(chǎn)品，并且小米公司的智能手機(jī)收入占其總收入的大部分。但是，小米公司給自己的定位卻是如下：小米是以手機(jī)、智能硬件何IoT平臺(tái)為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司。因此，以小米公司作為案例進(jìn)行研究，對(duì)硬件行業(yè)進(jìn)行變革還有轉(zhuǎn)型都具有一定的借鑒意義。

二、小米公司企業(yè)定位分析

（一）互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是主要盈利來(lái)源

由表1可知，小米的主要毛利潤(rùn)來(lái)源是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，而并不是硬件。這與傳統(tǒng)的硬件廠商如蘋(píng)果和三星是有所不同的，蘋(píng)果目前的主要利潤(rùn)來(lái)源是硬件收入，三星電子的主要利潤(rùn)來(lái)源是半導(dǎo)體。

（二）互聯(lián)網(wǎng)屬性的業(yè)務(wù)收入呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的屬性

互聯(lián)網(wǎng)公司都是要海量用戶基礎(chǔ)，用戶粘性越高越好，使用時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)越好，獲客成本越低越好。小米的招股書(shū)中2015年、2016年、2017年，小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入分別為32.4億元、65.4億元、98.9億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率74.7%;毛利20.8億元、42.1億元、59.6億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率69.3%。而且，2017年，小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)毛利率達(dá)到了60.2%，對(duì)小米整體毛利貢獻(xiàn)較大。小米的用戶規(guī)模、粘性和活躍度都達(dá)到了全球一流互聯(lián)網(wǎng)公司水平，具備很強(qiáng)的變現(xiàn)能力。

小米符合盈利來(lái)源主要是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)屬性的業(yè)務(wù)收入呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的屬性這兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)公司該具備的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)特征，因此，從財(cái)務(wù)報(bào)表的角度來(lái)看，可以說(shuō)小米公司屬于互聯(lián)網(wǎng)公司。

（三）小米的上市估值特征

小米上市時(shí)的估值能到480億美金，這一水平已經(jīng)超過(guò)當(dāng)時(shí)京東的市值緊逼中國(guó)的幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭了。市對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和對(duì)硬件制造商的估值體系相差極大。很顯然，市場(chǎng)已經(jīng)把小米歸屬于互聯(lián)網(wǎng)公司的行列。

從傳統(tǒng)的估值指標(biāo)來(lái)看，小米的估值水平也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。小米2014年含稅的銷(xiāo)售額為743億元，市場(chǎng)估計(jì)小米2014年的凈利潤(rùn)約10億美元。以現(xiàn)在450億美元的估值來(lái)計(jì)算，無(wú)論從PE值還是PS值來(lái)看，還沒(méi)有上市的小米都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從估價(jià)的角度來(lái)看，小米毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)的歸屬于互聯(lián)網(wǎng)公司的行業(yè)，投資者們也是把小米當(dāng)作互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行估值來(lái)投資的。

三、小米公司的企業(yè)戰(zhàn)略

（一）多元化戰(zhàn)略

小米的多元化戰(zhàn)略可分為三個(gè)階段。

第一階段，小米科技實(shí)施由點(diǎn)到面的多元化策略。早在這一時(shí)期，企業(yè)積累了足夠的現(xiàn)金流，優(yōu)質(zhì)的人力資源，良好的口碑和穩(wěn)定的生產(chǎn)與銷(xiāo)售渠道，具備了在手機(jī)領(lǐng)域殺出一條血路的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第二階段，在當(dāng)前業(yè)務(wù)塊靠研發(fā)能力賦予自己新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這一相關(guān)多元化策略的應(yīng)用，效果非常好。同時(shí)，小米公司也祭起非相關(guān)多元化的大旗，進(jìn)軍和互聯(lián)網(wǎng)電視盒和互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)，這一舉措既可以理解為戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，又可以認(rèn)為提高了核心競(jìng)爭(zhēng)力。這一措施取得社會(huì)的極大關(guān)注和成功。

第三階段，小米的思路是利用保持自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，第一條路朝手機(jī)的附屬品延伸;第二條路朝互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品機(jī)頂盒和云電視延伸;第三條路的聘用國(guó)際頂尖人才。利用這三條路保持核心競(jìng)爭(zhēng)力，小米科技利用多元化戰(zhàn)略成就了極大成功。

（二）輕資產(chǎn)戰(zhàn)略

小米只專(zhuān)注做自己的品牌，專(zhuān)注做好手機(jī)的外型設(shè)計(jì)和系統(tǒng)UI的優(yōu)化，因此小米只需要做兩件事：研發(fā)和銷(xiāo)售。小米沒(méi)有工廠，硬件生產(chǎn)靠外包代工;沒(méi)有零售店，與用戶零接觸，銷(xiāo)售靠電商、物流公司。小米手機(jī)在自身資源有限的條件下合理利用其他企業(yè)的資源，把生產(chǎn)和組裝外包，利用零件生產(chǎn)廠的高質(zhì)量生產(chǎn)零件優(yōu)勢(shì)，零件組裝廠高效的組裝優(yōu)勢(shì)，借助電子商務(wù)平臺(tái)以及物流體 系的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了投入最少，產(chǎn)出最多的目標(biāo)。與傳統(tǒng)企業(yè)不同，小米手機(jī)著力于信息的整合使用，而對(duì)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流等環(huán)節(jié)不再花費(fèi)大量的人力物力來(lái)掌控，所以小米手機(jī)采取的是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式。

四、結(jié)論

小米公司的發(fā)展有著良好的宏觀環(huán)境作為支撐。智能手機(jī)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠郑咚俚幕ヂ?lián)網(wǎng)連接速率和便捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)改善了人們觀看水平的體驗(yàn)。小米憑借自身高配低價(jià)的產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，推出其他新品，開(kāi)啟了小米經(jīng)營(yíng)多元化的里程碑。隨后小米在建造小米生態(tài)鏈的同時(shí)，開(kāi)始大力發(fā)展線下市場(chǎng)，小米的這些多元化戰(zhàn)略便是造成小米營(yíng)業(yè)額迅速增長(zhǎng)的重要原因。小米因?yàn)槠涔径ㄎ粸榛ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)，所以多元化戰(zhàn)略偏向互聯(lián)網(wǎng)方向，這是小米能夠成功的一個(gè)重要原因。

小米公司采用的輕資產(chǎn)戰(zhàn)略。使得小米手機(jī)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值主要集中在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和軟件開(kāi)發(fā)以及品牌、營(yíng)銷(xiāo)和客戶服務(wù)。絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)注重的是產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和軟件開(kāi)發(fā)以及品牌、營(yíng)銷(xiāo)和客戶服務(wù)的環(huán)節(jié)，而對(duì)于生產(chǎn)環(huán)節(jié)大多數(shù)都選擇代工，反觀傳統(tǒng)的硬件制造行業(yè)，注重的是自己硬件方面的加工制造環(huán)節(jié)，小米公司出于自身互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自身定位，選擇了與互聯(lián)網(wǎng)相匹配的輕資產(chǎn)戰(zhàn)略，抓住了重點(diǎn)，適當(dāng)?shù)膾仐壈ぃ攀沟眯∶坠居辛巳缃竦某煽?jī)。

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項(xiàng)目名稱(chēng)：廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院2019年校級(jí)研究生教育創(chuàng)新計(jì)劃：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下公司定位與企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)系研究——以小米科技有限責(zé)任公司為例

項(xiàng)目編號(hào)：YCX201924