陳良才

摘要：現(xiàn)當(dāng)今，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。在這樣的背景下，如何能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是很多企業(yè)都十分關(guān)注的問(wèn)題。對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的合理性十分重要。如何根據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略，將會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展做出重要的貢獻(xiàn)。本文針對(duì)這部分的內(nèi)容進(jìn)行探討。

關(guān)鍵詞：企業(yè)管理;營(yíng)銷(xiāo)模式;創(chuàng)新

引言

對(duì)于企業(yè)管理工作實(shí)施而言，營(yíng)銷(xiāo)模式管理工作實(shí)施是提高企業(yè)管理水平的關(guān)鍵性因素，只有在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作開(kāi)展中，能夠?qū)I(yíng)銷(xiāo)管理工作重視起來(lái)，這樣才能提升企業(yè)自身發(fā)展能力。在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理模式創(chuàng)新，能夠?yàn)楝F(xiàn)有企業(yè)發(fā)展工作實(shí)施提供幫助，對(duì)于改進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理質(zhì)量具有重要指導(dǎo)意義。鑒于此，本文針對(duì)企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新探尋進(jìn)行了分析，闡述了企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的必要性，就企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題和創(chuàng)新管理對(duì)策進(jìn)行了分析，旨在本文研究幫助下，能夠?yàn)槠髽I(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新提供幫助。

一、企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

企業(yè)管理者普遍認(rèn)為，實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)就是將許多營(yíng)銷(xiāo)事件相加。但事實(shí)上，這是缺乏科學(xué)性與合理性的認(rèn)知。企業(yè)管理者沒(méi)有真正的營(yíng)銷(xiāo)管理認(rèn)識(shí)，很多決策以及操作都是根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)以及感覺(jué)來(lái)完成，缺乏空間與時(shí)間的科學(xué)性、系統(tǒng)性。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者只看到一小部分的成功的營(yíng)銷(xiāo)策略，目光狹隘，沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)流程進(jìn)行宏觀管理，各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略之間沒(méi)有得到適當(dāng)?shù)恼?，其他各個(gè)方面的策略缺乏協(xié)調(diào)性。如今，企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)要求已經(jīng)不能適應(yīng)這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境了。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，企業(yè)要想生存、發(fā)展下去，站穩(wěn)腳跟，都需要采取有效措施來(lái)對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行創(chuàng)新。

二、企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新對(duì)策

（一）轉(zhuǎn)變理念，推動(dòng)創(chuàng)新

為了能夠在企業(yè)管理中將營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新工作落實(shí)，需要針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理理念轉(zhuǎn)變做出科學(xué)的分析。只有在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作開(kāi)展中，能夠及時(shí)地轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)管理理念，這樣才能為企業(yè)自身的管理工作開(kāi)展提供幫助。例如，企業(yè)管理人員，按照企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作開(kāi)展需求，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理工作開(kāi)展工作分析，從不同的營(yíng)銷(xiāo)管理工作實(shí)施引導(dǎo)著手，細(xì)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新方法，從而滿足企業(yè)自身營(yíng)銷(xiāo)管理需求。

（二）建立健全組織，提升營(yíng)銷(xiāo)管理

企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建的過(guò)程中要完善管理組織決策、動(dòng)力及信息機(jī)制，依照該內(nèi)容調(diào)整組織機(jī)構(gòu)，細(xì)化管理組織體系。企業(yè)可以適當(dāng)建立終端營(yíng)銷(xiāo)組織，即在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中通過(guò)層次化營(yíng)銷(xiāo)管理結(jié)構(gòu)對(duì)各項(xiàng)管理工作進(jìn)行落實(shí)，由終端管理人員統(tǒng)籌營(yíng)銷(xiāo)管理，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理的綜合控制。要對(duì)組織內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化，依照企業(yè)發(fā)展需求及市場(chǎng)建設(shè)需求對(duì)企業(yè)內(nèi)部組織進(jìn)行拓展，全面優(yōu)化各項(xiàng)組織職能機(jī)制，保證組織內(nèi)容能夠涉及企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的方方面面，從本質(zhì)上完善企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)體系。除此之外，企業(yè)還可以構(gòu)建平臺(tái)組織模式，通過(guò)平臺(tái)組織對(duì)一定營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和管理，形成區(qū)域化營(yíng)銷(xiāo)組織。該管理組織由總部管理人員、區(qū)域管理人員及業(yè)務(wù)人員共同實(shí)現(xiàn)管理工作，對(duì)管理內(nèi)容進(jìn)行落實(shí)，拓展橫向管理控制效益。只有構(gòu)建全面的企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)組織，明確人員工作范圍及組織管理內(nèi)容，才能夠高效益、高質(zhì)量完成企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理工作。

（三）加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新人員的培訓(xùn)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，很多營(yíng)銷(xiāo)理論和知識(shí)也在不斷更新，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的工作人員需要參加培訓(xùn)將自身的知識(shí)和技能進(jìn)行更新和提高，適應(yīng)其發(fā)展新要求。培訓(xùn)最首要的就是要有相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的內(nèi)容，這一部分對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有十分重要的指導(dǎo)作用。雖然營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)不一定會(huì)為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)成功，但是缺乏其指導(dǎo)卻更會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果差。另外，還要對(duì)企業(yè)管理知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)。在國(guó)內(nèi)，企業(yè)管理依然處于起步階段，很多企業(yè)管理的培訓(xùn)都照搬國(guó)外的管理理念。但是中國(guó)和外國(guó)的文化背景并不一樣，使得企業(yè)的培訓(xùn)體系與內(nèi)容不符合國(guó)內(nèi)的情況，沒(méi)有達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期效果。因此，企業(yè)應(yīng)該在符合實(shí)際的情況下，聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)和能力的企業(yè)管理人員展開(kāi)相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)，將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新知識(shí)與技能都提升起來(lái)。

（四）完善隊(duì)伍，強(qiáng)化創(chuàng)新

完善的隊(duì)伍建設(shè)也是現(xiàn)有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作實(shí)施的重要組成部分，為了能夠展示出企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理質(zhì)量，企業(yè)應(yīng)該著手建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。例如，某企業(yè)日常管理工作開(kāi)展中，為了提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理質(zhì)量，需要從營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)著手，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才，針對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)的人才培養(yǎng)工作做出科學(xué)的改進(jìn)。并且按照企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作實(shí)施需求，及時(shí)針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理隊(duì)伍建設(shè)規(guī)范調(diào)整，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理標(biāo)準(zhǔn)，從而滿足企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作開(kāi)展需求。

結(jié)語(yǔ)

總而言之，在企業(yè)管理工作開(kāi)展中，為了提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理質(zhì)量，需要按照企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作開(kāi)展中的要求，及時(shí)地將創(chuàng)新管理工作完善，這樣才能保障在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作開(kāi)展中，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理提供幫助。通過(guò)本文的研究和分析后得出，在現(xiàn)有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作開(kāi)展中，為了能夠提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理模式創(chuàng)新質(zhì)量，需要從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新管理工作實(shí)施對(duì)策創(chuàng)新著手，即轉(zhuǎn)變理念，推動(dòng)創(chuàng)新、改進(jìn)手段，落實(shí)創(chuàng)新、完善隊(duì)伍，強(qiáng)化創(chuàng)新和拓展渠道，提升創(chuàng)新等，只有完善了以上對(duì)策的落實(shí)，這樣才能為企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新提供幫助，展示出現(xiàn)有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新特色。

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