陳良才

摘要：現(xiàn)當今，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，由于市場競爭越來越激烈。在這樣的背景下，如何能夠在激烈的競爭中脫穎而出，是很多企業(yè)都十分關注的問題。對于企業(yè)的發(fā)展來說，市場營銷戰(zhàn)略的合理性十分重要。如何根據(jù)自身的實際情況來創(chuàng)新市場營銷管理策略，將會對企業(yè)的發(fā)展做出重要的貢獻。本文針對這部分的內(nèi)容進行探討。

關鍵詞：企業(yè)管理;營銷模式;創(chuàng)新

引言

對于企業(yè)管理工作實施而言，營銷模式管理工作實施是提高企業(yè)管理水平的關鍵性因素，只有在企業(yè)營銷管理工作開展中，能夠?qū)I銷管理工作重視起來，這樣才能提升企業(yè)自身發(fā)展能力。在企業(yè)營銷管理中，強化營銷管理模式創(chuàng)新，能夠為現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展工作實施提供幫助，對于改進企業(yè)營銷管理質(zhì)量具有重要指導意義。鑒于此，本文針對企業(yè)管理營銷模式的創(chuàng)新探尋進行了分析，闡述了企業(yè)管理營銷模式創(chuàng)新的必要性，就企業(yè)管理營銷中存在的問題和創(chuàng)新管理對策進行了分析，旨在本文研究幫助下，能夠為企業(yè)管理營銷模式創(chuàng)新提供幫助。

一、企業(yè)管理營銷現(xiàn)狀

企業(yè)管理者普遍認為，實際的營銷管理活動就是將許多營銷事件相加。但事實上，這是缺乏科學性與合理性的認知。企業(yè)管理者沒有真正的營銷管理認識，很多決策以及操作都是根據(jù)自身經(jīng)驗以及感覺來完成，缺乏空間與時間的科學性、系統(tǒng)性。企業(yè)營銷管理者只看到一小部分的成功的營銷策略，目光狹隘，沒有對營銷流程進行宏觀管理，各個營銷策略之間沒有得到適當?shù)恼?，其他各個方面的策略缺乏協(xié)調(diào)性。如今，企業(yè)管理營銷要求已經(jīng)不能適應這個瞬息萬變的市場環(huán)境了。在市場競爭日益激烈的背景下，企業(yè)要想生存、發(fā)展下去，站穩(wěn)腳跟，都需要采取有效措施來對傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式進行創(chuàng)新。

二、企業(yè)管理營銷模式創(chuàng)新對策

（一）轉(zhuǎn)變理念，推動創(chuàng)新

為了能夠在企業(yè)管理中將營銷模式創(chuàng)新工作落實，需要針對企業(yè)營銷管理理念轉(zhuǎn)變做出科學的分析。只有在企業(yè)營銷管理工作開展中，能夠及時地轉(zhuǎn)變營銷管理理念，這樣才能為企業(yè)自身的管理工作開展提供幫助。例如，企業(yè)管理人員，按照企業(yè)營銷管理工作開展需求，對營銷管理工作開展工作分析，從不同的營銷管理工作實施引導著手，細化企業(yè)營銷管理創(chuàng)新方法，從而滿足企業(yè)自身營銷管理需求。

（二）建立健全組織，提升營銷管理

企業(yè)戰(zhàn)略營銷體系構建的過程中要完善管理組織決策、動力及信息機制，依照該內(nèi)容調(diào)整組織機構，細化管理組織體系。企業(yè)可以適當建立終端營銷組織，即在營銷過程中通過層次化營銷管理結構對各項管理工作進行落實，由終端管理人員統(tǒng)籌營銷管理，實現(xiàn)營銷管理的綜合控制。要對組織內(nèi)容進行細化，依照企業(yè)發(fā)展需求及市場建設需求對企業(yè)內(nèi)部組織進行拓展，全面優(yōu)化各項組織職能機制，保證組織內(nèi)容能夠涉及企業(yè)現(xiàn)代化建設的方方面面，從本質(zhì)上完善企業(yè)戰(zhàn)略營銷體系。除此之外，企業(yè)還可以構建平臺組織模式，通過平臺組織對一定營銷區(qū)域內(nèi)的各項營銷活動進行監(jiān)督和管理，形成區(qū)域化營銷組織。該管理組織由總部管理人員、區(qū)域管理人員及業(yè)務人員共同實現(xiàn)管理工作，對管理內(nèi)容進行落實，拓展橫向管理控制效益。只有構建全面的企業(yè)戰(zhàn)略營銷組織，明確人員工作范圍及組織管理內(nèi)容，才能夠高效益、高質(zhì)量完成企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理工作。

（三）加強對營銷創(chuàng)新人員的培訓

隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，很多營銷理論和知識也在不斷更新，市場營銷創(chuàng)新的工作人員需要參加培訓將自身的知識和技能進行更新和提高，適應其發(fā)展新要求。培訓最首要的就是要有相關營銷知識的內(nèi)容，這一部分對企業(yè)營銷活動具有十分重要的指導作用。雖然營銷理論知識不一定會為營銷活動帶來成功，但是缺乏其指導卻更會導致營銷活動效果差。另外，還要對企業(yè)管理知識進行培訓。在國內(nèi)，企業(yè)管理依然處于起步階段，很多企業(yè)管理的培訓都照搬國外的管理理念。但是中國和外國的文化背景并不一樣，使得企業(yè)的培訓體系與內(nèi)容不符合國內(nèi)的情況，沒有達到培訓的預期效果。因此，企業(yè)應該在符合實際的情況下，聘請有經(jīng)驗和能力的企業(yè)管理人員展開相關培訓活動，將企業(yè)營銷人員的營銷創(chuàng)新知識與技能都提升起來。

（四）完善隊伍，強化創(chuàng)新

完善的隊伍建設也是現(xiàn)有企業(yè)市場營銷管理工作實施的重要組成部分，為了能夠展示出企業(yè)市場營銷管理質(zhì)量，企業(yè)應該著手建立營銷團隊。例如，某企業(yè)日常管理工作開展中，為了提高企業(yè)市場營銷管理質(zhì)量，需要從營銷隊伍建設著手，培養(yǎng)專業(yè)營銷人才，針對團隊內(nèi)的人才培養(yǎng)工作做出科學的改進。并且按照企業(yè)市場營銷管理工作實施需求，及時針對市場營銷管理隊伍建設規(guī)范調(diào)整，統(tǒng)一營銷隊伍管理標準，從而滿足企業(yè)市場營銷管理工作開展需求。

結語

總而言之，在企業(yè)管理工作開展中，為了提高企業(yè)營銷管理質(zhì)量，需要按照企業(yè)營銷管理工作開展中的要求，及時地將創(chuàng)新管理工作完善，這樣才能保障在企業(yè)營銷管理工作開展中，為企業(yè)營銷管理提供幫助。通過本文的研究和分析后得出，在現(xiàn)有企業(yè)營銷管理工作開展中，為了能夠提高企業(yè)營銷管理模式創(chuàng)新質(zhì)量，需要從企業(yè)營銷創(chuàng)新管理工作實施對策創(chuàng)新著手，即轉(zhuǎn)變理念，推動創(chuàng)新、改進手段，落實創(chuàng)新、完善隊伍，強化創(chuàng)新和拓展渠道，提升創(chuàng)新等，只有完善了以上對策的落實，這樣才能為企業(yè)管理營銷模式創(chuàng)新提供幫助，展示出現(xiàn)有企業(yè)營銷管理創(chuàng)新特色。

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