摘要：隨著新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越發(fā)的激烈，國(guó)內(nèi)各大企業(yè)都想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)位置，能夠獲得更多的市場(chǎng)份額。因此，這些企業(yè)首先要做的就是要轉(zhuǎn)變自身的營(yíng)銷理念，力求讓企業(yè)內(nèi)部與外部進(jìn)行優(yōu)化結(jié)合，全方面的推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，讓企業(yè)能夠在新時(shí)代的局面下占領(lǐng)先導(dǎo)的位置。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì);企業(yè);營(yíng)銷戰(zhàn)略

引言：

隨著我國(guó)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者開始隨著市場(chǎng)的發(fā)展轉(zhuǎn)變著自己的消費(fèi)觀念，消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變也造成了許多企業(yè)營(yíng)銷觀念也在轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者開始對(duì)于所消費(fèi)的產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量都產(chǎn)生了一定的要求。因此，為了能夠吸引更多的消費(fèi)者來購(gòu)買企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品，企業(yè)必須從根源上改變銷售的基本戰(zhàn)略，讓銷售能夠帶給企業(yè)自身最大化的利益，突破過去傳統(tǒng)化的營(yíng)銷理念，讓新的人才新的理念和新的方法策略都能夠進(jìn)一步地與企業(yè)自身進(jìn)行融合。

一、營(yíng)銷戰(zhàn)略的現(xiàn)狀和問題

目前，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷做人存在著許多問題，首先最為突出的問題，就是市場(chǎng)營(yíng)銷理念和市場(chǎng)本身發(fā)展的事態(tài)嚴(yán)重的脫節(jié)，造成了許多企業(yè)為了能夠追求一定的利益而不擇手段，最終導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷一敗涂地，也使得消費(fèi)者會(huì)遠(yuǎn)離這種企業(yè)。另一方面，企業(yè)的銷售策略和銷售方法也與現(xiàn)實(shí)狀況嚴(yán)重的脫節(jié)。由于一些企業(yè)仍然禁錮于過去傳統(tǒng)的銷售理念中難以創(chuàng)新。因此這些企業(yè)沒有引進(jìn)更多新鮮的活力，不能達(dá)到消費(fèi)者不斷提升的需求。此外，還有一些企業(yè)由于自身的規(guī)模較小，本來可以隨著市場(chǎng)的變化，逐步改善自己的生存狀況，但由于變化的頻率過快，變化的節(jié)奏沒有把握好，因此也會(huì)導(dǎo)致操之過急，最終沒有帶給企業(yè)更多的利益，反而導(dǎo)致更多的虧損。最后還有些企業(yè)由于營(yíng)銷策略方面不夠重視，因此企業(yè)內(nèi)部的人員對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)也缺乏了解，隨之而帶來的就是企業(yè)止步不前。

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)建

（一）挖掘市場(chǎng)的潛力，打造品牌的歸屬感

一個(gè)企業(yè)或公司要想能夠最終在市場(chǎng)環(huán)境下占領(lǐng)一席之地，首先必須在營(yíng)銷策略上做文章，因此企業(yè)要在營(yíng)銷策略上著重自己企業(yè)在市場(chǎng)大環(huán)境下的準(zhǔn)確定位，能夠確立企業(yè)所對(duì)口的消費(fèi)者的需求，要讓內(nèi)部的人員充分的了解所服務(wù)的對(duì)象和所生產(chǎn)的產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和定價(jià)等等細(xì)節(jié)問題，要確保在如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下能夠盡可能地贏取更多的市場(chǎng)份額，可以利用現(xiàn)代社會(huì)所提供的一些多媒體或網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)來進(jìn)行相關(guān)的服務(wù)，比如可以將售后服務(wù)放在線上平臺(tái)上，這樣可以更好地打造一種全方位服務(wù)的理念，能夠帶給消費(fèi)者更多的消費(fèi)歸屬感，使企業(yè)的品牌形象逐漸建立。

（二）創(chuàng)新營(yíng)銷理念

隨著社會(huì)不斷的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境也變得越來越嚴(yán)峻，如果一個(gè)企業(yè)想要立于不敗之地，必須不斷地創(chuàng)新自己企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷理念，要從理念和意識(shí)上對(duì)所有的人員進(jìn)行根本性的改變。面對(duì)新的形勢(shì)，企業(yè)需要改變過去傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，不再僅僅以自己企業(yè)為主導(dǎo)，而是更多地把主導(dǎo)放給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者去決定企業(yè)的發(fā)展方向，嚴(yán)格地遵循消費(fèi)者的需求。企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)人員需要定期的調(diào)查大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，并且結(jié)合調(diào)查的報(bào)告去制定新的銷售理念，全面的調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的工作積極性，在公司內(nèi)部營(yíng)造一種緊張而有氛圍的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓更多的企業(yè)員工能夠把消費(fèi)者放在主體地位，去打造新的營(yíng)銷理念。

（三）積極推行改革戰(zhàn)略和創(chuàng)新戰(zhàn)略

國(guó)家開始提倡以創(chuàng)新為主導(dǎo)戰(zhàn)略，因此面對(duì)社會(huì)新形勢(shì)，企業(yè)需要意識(shí)到創(chuàng)新才是根本的源頭動(dòng)力，要以創(chuàng)新為基礎(chǔ)，調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部的積極性。更多的利用現(xiàn)代社會(huì)所提供的網(wǎng)絡(luò)和多媒體來幫助企業(yè)內(nèi)部的信息做到共享，用互聯(lián)網(wǎng)的形式去宣傳新的產(chǎn)品和新的理念以及新的技術(shù)，用新的方式去維護(hù)企業(yè)的正面形象，從而贏取更多的利潤(rùn)。

三、營(yíng)銷戰(zhàn)略支撐體系

（一）完善技術(shù)支撐體系

對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來說，技術(shù)可以說是企業(yè)發(fā)展的根本源頭的動(dòng)力，因此我國(guó)現(xiàn)代化的企業(yè)都必須能夠掌握核心的技術(shù)，以技術(shù)為支撐來引導(dǎo)企業(yè)朝著更好的方向發(fā)展。面對(duì)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)需要讓更多新的活力和新的人才能夠參與到企業(yè)的發(fā)展當(dāng)中提供新的技術(shù)動(dòng)力，讓技術(shù)成為產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，使公司的營(yíng)銷策略，能夠有強(qiáng)大的支撐力。

（二）優(yōu)化信息化管理建設(shè)

信息化管理對(duì)于企業(yè)而言，是必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，隨著新的信息化的時(shí)代和網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的到來，企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)不能脫離互聯(lián)網(wǎng)的存在。越來越多的消費(fèi)者開始通過線上的模式進(jìn)行消費(fèi)，因此企業(yè)需要開通線上的互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售觀念，更多的去利用線上開發(fā)的模式，將信息化管理全面的建設(shè)起來。力求做到滿足更多消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)有效化的管理。

四、結(jié)語

總而言之，面對(duì)越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，要想能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好地發(fā)展下去，必須要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念創(chuàng)新嗯營(yíng)銷策略，以消費(fèi)者的需求為中心，去開發(fā)更多的有效的營(yíng)銷機(jī)制，讓所創(chuàng)造出來的營(yíng)銷機(jī)制為企業(yè)贏取更多的利益。努力構(gòu)建更加適合企業(yè)發(fā)展的支撐體系來保證企業(yè)內(nèi)部和外部都能夠共同推動(dòng)企業(yè)整體的發(fā)展，通過不斷地創(chuàng)新企業(yè)的營(yíng)銷策略，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)需求，才能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多的收益。

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作者簡(jiǎn)介：

劉峻銘（1998.12.7—），男，漢族，籍貫：遼寧省沈陽人，遼寧傳媒學(xué)院，16級(jí)本科生，專業(yè)：文化產(chǎn)業(yè)管理，研究方向：文化產(chǎn)業(yè)管理/市場(chǎng)營(yíng)銷