摘要:隨著新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái),我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越發(fā)的激烈,國(guó)內(nèi)各大企業(yè)都想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)位置,能夠獲得更多的市場(chǎng)份額。因此,這些企業(yè)首先要做的就是要轉(zhuǎn)變自身的營(yíng)銷理念,力求讓企業(yè)內(nèi)部與外部進(jìn)行優(yōu)化結(jié)合,全方面的推動(dòng)企業(yè)發(fā)展,讓企業(yè)能夠在新時(shí)代的局面下占領(lǐng)先導(dǎo)的位置。
關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟(jì);企業(yè);營(yíng)銷戰(zhàn)略
引言:
隨著我國(guó)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和發(fā)展,越來(lái)越多的消費(fèi)者開始隨著市場(chǎng)的發(fā)展轉(zhuǎn)變著自己的消費(fèi)觀念,消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變也造成了許多企業(yè)營(yíng)銷觀念也在轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者開始對(duì)于所消費(fèi)的產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量都產(chǎn)生了一定的要求。因此,為了能夠吸引更多的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品,企業(yè)必須從根源上改變銷售的基本戰(zhàn)略,讓銷售能夠帶給企業(yè)自身最大化的利益,突破過去傳統(tǒng)化的營(yíng)銷理念,讓新的人才新的理念和新的方法策略都能夠進(jìn)一步地與企業(yè)自身進(jìn)行融合。
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略的現(xiàn)狀和問題
目前,我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷做人存在著許多問題,首先最為突出的問題,就是市場(chǎng)營(yíng)銷理念和市場(chǎng)本身發(fā)展的事態(tài)嚴(yán)重的脫節(jié),造成了許多企業(yè)為了能夠追求一定的利益而不擇手段,最終導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷一敗涂地,也使得消費(fèi)者會(huì)遠(yuǎn)離這種企業(yè)。另一方面,企業(yè)的銷售策略和銷售方法也與現(xiàn)實(shí)狀況嚴(yán)重的脫節(jié)。由于一些企業(yè)仍然禁錮于過去傳統(tǒng)的銷售理念中難以創(chuàng)新。因此這些企業(yè)沒有引進(jìn)更多新鮮的活力,不能達(dá)到消費(fèi)者不斷提升的需求。此外,還有一些企業(yè)由于自身的規(guī)模較小,本來(lái)可以隨著市場(chǎng)的變化,逐步改善自己的生存狀況,但由于變化的頻率過快,變化的節(jié)奏沒有把握好,因此也會(huì)導(dǎo)致操之過急,最終沒有帶給企業(yè)更多的利益,反而導(dǎo)致更多的虧損。最后還有些企業(yè)由于營(yíng)銷策略方面不夠重視,因此企業(yè)內(nèi)部的人員對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)也缺乏了解,隨之而帶來(lái)的就是企業(yè)止步不前。
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)建
(一)挖掘市場(chǎng)的潛力,打造品牌的歸屬感
一個(gè)企業(yè)或公司要想能夠最終在市場(chǎng)環(huán)境下占領(lǐng)一席之地,首先必須在營(yíng)銷策略上做文章,因此企業(yè)要在營(yíng)銷策略上著重自己企業(yè)在市場(chǎng)大環(huán)境下的準(zhǔn)確定位,能夠確立企業(yè)所對(duì)口的消費(fèi)者的需求,要讓內(nèi)部的人員充分的了解所服務(wù)的對(duì)象和所生產(chǎn)的產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和定價(jià)等等細(xì)節(jié)問題,要確保在如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下能夠盡可能地贏取更多的市場(chǎng)份額,可以利用現(xiàn)代社會(huì)所提供的一些多媒體或網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)來(lái)進(jìn)行相關(guān)的服務(wù),比如可以將售后服務(wù)放在線上平臺(tái)上,這樣可以更好地打造一種全方位服務(wù)的理念,能夠帶給消費(fèi)者更多的消費(fèi)歸屬感,使企業(yè)的品牌形象逐漸建立。
(二)創(chuàng)新營(yíng)銷理念
隨著社會(huì)不斷的發(fā)展,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境也變得越來(lái)越嚴(yán)峻,如果一個(gè)企業(yè)想要立于不敗之地,必須不斷地創(chuàng)新自己企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷理念,要從理念和意識(shí)上對(duì)所有的人員進(jìn)行根本性的改變。面對(duì)新的形勢(shì),企業(yè)需要改變過去傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念,不再僅僅以自己企業(yè)為主導(dǎo),而是更多地把主導(dǎo)放給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者去決定企業(yè)的發(fā)展方向,嚴(yán)格地遵循消費(fèi)者的需求。企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)人員需要定期的調(diào)查大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,并且結(jié)合調(diào)查的報(bào)告去制定新的銷售理念,全面的調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的工作積極性,在公司內(nèi)部營(yíng)造一種緊張而有氛圍的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,讓更多的企業(yè)員工能夠把消費(fèi)者放在主體地位,去打造新的營(yíng)銷理念。
(三)積極推行改革戰(zhàn)略和創(chuàng)新戰(zhàn)略
國(guó)家開始提倡以創(chuàng)新為主導(dǎo)戰(zhàn)略,因此面對(duì)社會(huì)新形勢(shì),企業(yè)需要意識(shí)到創(chuàng)新才是根本的源頭動(dòng)力,要以創(chuàng)新為基礎(chǔ),調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部的積極性。更多的利用現(xiàn)代社會(huì)所提供的網(wǎng)絡(luò)和多媒體來(lái)幫助企業(yè)內(nèi)部的信息做到共享,用互聯(lián)網(wǎng)的形式去宣傳新的產(chǎn)品和新的理念以及新的技術(shù),用新的方式去維護(hù)企業(yè)的正面形象,從而贏取更多的利潤(rùn)。
三、營(yíng)銷戰(zhàn)略支撐體系
(一)完善技術(shù)支撐體系
對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說,技術(shù)可以說是企業(yè)發(fā)展的根本源頭的動(dòng)力,因此我國(guó)現(xiàn)代化的企業(yè)都必須能夠掌握核心的技術(shù),以技術(shù)為支撐來(lái)引導(dǎo)企業(yè)朝著更好的方向發(fā)展。面對(duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,企業(yè)需要讓更多新的活力和新的人才能夠參與到企業(yè)的發(fā)展當(dāng)中提供新的技術(shù)動(dòng)力,讓技術(shù)成為產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),使公司的營(yíng)銷策略,能夠有強(qiáng)大的支撐力。
(二)優(yōu)化信息化管理建設(shè)
信息化管理對(duì)于企業(yè)而言,是必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié),隨著新的信息化的時(shí)代和網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的到來(lái),企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)不能脫離互聯(lián)網(wǎng)的存在。越來(lái)越多的消費(fèi)者開始通過線上的模式進(jìn)行消費(fèi),因此企業(yè)需要開通線上的互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售觀念,更多的去利用線上開發(fā)的模式,將信息化管理全面的建設(shè)起來(lái)。力求做到滿足更多消費(fèi)者的需求,實(shí)現(xiàn)有效化的管理。
四、結(jié)語(yǔ)
總而言之,面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè),要想能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好地發(fā)展下去,必須要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念創(chuàng)新嗯營(yíng)銷策略,以消費(fèi)者的需求為中心,去開發(fā)更多的有效的營(yíng)銷機(jī)制,讓所創(chuàng)造出來(lái)的營(yíng)銷機(jī)制為企業(yè)贏取更多的利益。努力構(gòu)建更加適合企業(yè)發(fā)展的支撐體系來(lái)保證企業(yè)內(nèi)部和外部都能夠共同推動(dòng)企業(yè)整體的發(fā)展,通過不斷地創(chuàng)新企業(yè)的營(yíng)銷策略,抓住消費(fèi)者的消費(fèi)需求,才能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更多的收益。
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作者簡(jiǎn)介:
劉峻銘(1998.12.7—),男,漢族,籍貫:遼寧省沈陽(yáng)人,遼寧傳媒學(xué)院,16級(jí)本科生,專業(yè):文化產(chǎn)業(yè)管理,研究方向:文化產(chǎn)業(yè)管理/市場(chǎng)營(yíng)銷