張婷如 王瑋

摘 要：校園文創(chuàng)是提煉校園特色元素，融合回憶與感受，形成一種嶄新的紀(jì)念形式。結(jié)合文創(chuàng)空間這樣一個(gè)小空間，不僅可以促進(jìn)線上線下銷售結(jié)合，也可以營(yíng)造出一個(gè)休閑空間，進(jìn)行文創(chuàng)售賣與作品展出。

關(guān)鍵詞：文創(chuàng)空間;休閑生活;包裝

1 校園文創(chuàng)的設(shè)計(jì)開發(fā)

1.1 材質(zhì)結(jié)合

武漢科技大學(xué)（武漢鋼鐵學(xué)院），其歷史可以追溯至清末，是一個(gè)以鋼鐵、冶金專業(yè)為王牌專業(yè)的高等學(xué)府。所以，在人們印象里，與該校相關(guān)的事物均與鋼鐵元素有關(guān)。提及校園的形象，不得不提令人印象最為深刻的鋼鐵雕塑，它是該校最獨(dú)特、最被廣泛認(rèn)可的標(biāo)志物之一。武漢科技大學(xué)通過將典型的標(biāo)志物、雕塑符號(hào)化，再結(jié)合柔滑的絲巾材質(zhì)，給人留下深刻印象，這些符號(hào)也成為備受歡迎的校友禮品。[1]這樣的禮品承擔(dān)著學(xué)校的對(duì)外交流作用，將此作為贈(zèng)禮，一方面是表達(dá)一種美好的致意，另一方面也是對(duì)學(xué)校之間的合作交流起推動(dòng)作用，是加強(qiáng)溝通聯(lián)系的奠基石。[2]這種文創(chuàng)的設(shè)計(jì)，運(yùn)用材質(zhì)與圖案的反差，剛?cè)岵?jì)，突出了校園的特點(diǎn)，打破傳統(tǒng)的刻板印象。

1.2 地域特色結(jié)合

南通理工學(xué)院將地域文化元素與校園文創(chuàng)設(shè)計(jì)結(jié)合，將具有南通地方特色的視覺元素融入文化創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。例如，提取南通藍(lán)印花布藍(lán)白兩色的色調(diào)和與不同大小的圓點(diǎn)組合，對(duì)圖形圖案樣式進(jìn)行分解與重構(gòu)，再構(gòu)造出不同視覺效果的新紋樣，在使作品具有理工特色的同時(shí)，又獨(dú)具南通地域文化特色和民間工藝色彩，具有一定的創(chuàng)新性。[3]文創(chuàng)產(chǎn)品走出校園，與當(dāng)?shù)氐膬?nèi)容融合起來，不僅推廣了校園，也一定程度上弘揚(yáng)了當(dāng)?shù)氐奶厣幕?。這是一種打破傳統(tǒng)文創(chuàng)認(rèn)知的思路。

1.3 文創(chuàng)空間的使用

東南大學(xué)里有一個(gè)名為“東南印記”的玻璃房子，這是由學(xué)生自主設(shè)計(jì)的一個(gè)文創(chuàng)空間。人們?cè)谶@里喝下午茶，與朋友們聊天，可以進(jìn)行文創(chuàng)產(chǎn)品的選購(gòu)，是一個(gè)放松的打卡地。這個(gè)位于東大四牌樓校區(qū)的，充滿各色各類的文創(chuàng)產(chǎn)品的小房子，連接著東南大學(xué)與觀光者。人們可以在這里挑選自己喜歡的，印有校園特色的明信片，實(shí)地寫下想寫的東西，然后寄出。隨著時(shí)間的推移，學(xué)生自己設(shè)計(jì)的東西，小到筆記本、書簽等文具，大到圍巾、文化衫等穿戴用品，應(yīng)有盡有。這里有符合歷史特色、理工特色的灰色主色調(diào)的東西，也有符合年輕人喜歡的亮色，彰顯出了各色人的喜好搭配。東南印記里的鑰匙扣，正面是?；?qǐng)D案，但當(dāng)你轉(zhuǎn)動(dòng)反面的圓盤，可以查看50年日歷，是一個(gè)日歷與鑰匙扣結(jié)合的存在。這是東南的一個(gè)特色紀(jì)念品。這樣的一個(gè)空間成了一個(gè)類似于景點(diǎn)的存在，更好地為學(xué)校增加了推廣度，更好地對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

1.4 文創(chuàng)空間的多元化

哈佛的文化創(chuàng)意產(chǎn)品主要展現(xiàn)在COOP 文化產(chǎn)品店中，店內(nèi)的銷售產(chǎn)品眾多，種類各樣，從學(xué)習(xí)用具到穿搭服飾、生活用品等，應(yīng)有盡有。在設(shè)計(jì)中靈活運(yùn)用哈佛獨(dú)特的文化色——深紅色，把校徽和 HARVARD 字樣改變?yōu)樾螤罡鳟?、姿態(tài)萬(wàn)千的存在，直白地展現(xiàn)自己的特色;同時(shí)，也會(huì)運(yùn)用各學(xué)院 Logo 和協(xié)會(huì)的徽章圖樣，表達(dá)出學(xué)院間的不同，給不同學(xué)院的學(xué)生不同的歸屬感。我們知道，主輔色的搭配對(duì)用戶的感受起決定性作用。所以，哈佛選擇使用飽和度較高的紅色為主色，搭配較暗的灰色，給人以穩(wěn)重、正式的體驗(yàn)及印象。[4]除了文字和標(biāo)志符號(hào)外，產(chǎn)品也將哈佛校園的獨(dú)特風(fēng)光和人文歷史進(jìn)行轉(zhuǎn)化加工，使其變成了傳達(dá)文化的一種自然符號(hào)，將具象的人文之美提煉加工，最終融入設(shè)計(jì)之中。此外，設(shè)計(jì)還打破了管用的特殊元素的說法，將校園建筑的設(shè)計(jì)圖與平面圖，包括校園建筑的精美、工程制圖的嚴(yán)謹(jǐn)與設(shè)計(jì)思維的智慧通過產(chǎn)品展現(xiàn)出來、表達(dá)出來。[5]這說明了不僅僅是風(fēng)景元素，風(fēng)格也可以作為設(shè)計(jì)元素之一被融入其中，嚴(yán)謹(jǐn)、縝密等特點(diǎn)都可以通過圖案輸出表達(dá)出來。

2 銷售策略

2.1 線下銷售

現(xiàn)在我們?cè)诔鲩T游玩時(shí)，經(jīng)常會(huì)選擇在一家甜品店里休息。我們可以將這個(gè)與文創(chuàng)產(chǎn)品結(jié)合，在給游客們展示選擇時(shí)，也可以提供足夠的休閑與休息空間。像是“喜茶”這樣的飲品店，不僅僅是一家可以提供飲料、冰激凌的店鋪，不同于其他的品牌，它們注重購(gòu)買者的體驗(yàn)，在等待時(shí)提供休息的地方，更好地等待。消費(fèi)者都會(huì)有一種嘗試新鮮事物的心理，有的時(shí)候一個(gè)良好的休息空間、一個(gè)好看的包裝、一個(gè)新穎的款式，都會(huì)成為吸引顧客的理由。一般來說，大多數(shù)人了解一家奶茶店的渠道多是朋友推薦，這是現(xiàn)在社會(huì)的一種流行趨勢(shì)，這與朋友圈里漫天密布的各色廣告、各色分享等有直接聯(lián)系，大多數(shù)人更愿意相信朋友推薦，所以朋友的推薦是最有效的營(yíng)銷手段。[6]與此同時(shí)，當(dāng)朋友圈大片的都是這個(gè)品牌的東西時(shí)，很多人就會(huì)選擇去拍照，去打卡同款，再發(fā)朋友圈或是發(fā)微博，證明自己也去過，增加了聊天時(shí)的談資。

在飲品的等候區(qū)，我們可以進(jìn)行文創(chuàng)的展示、展銷，讓人們?cè)诘群驎r(shí)不再是單純地玩手機(jī)或是等待?？梢栽诘陠T制作飲品時(shí)與顧客分享文創(chuàng)的一些信息，讓設(shè)計(jì)者作為店員，也可以使顧客們聽到產(chǎn)品的靈感來源，更好地理解這個(gè)文創(chuàng)產(chǎn)品。做好的飲品使用獨(dú)特設(shè)計(jì)的包裝進(jìn)行打包，使用學(xué)生設(shè)計(jì)的包裝，不僅可以便于顧客攜帶，也可以增加人們對(duì)這里的印象，通過包裝吸引人們的注意力，吸引目光。包裝上每季度或是每個(gè)活動(dòng)時(shí)用不同的創(chuàng)意設(shè)計(jì)包裝。由不同的同學(xué)做出不同的設(shè)計(jì)，不僅可以增加創(chuàng)造性，使它變成系列設(shè)計(jì)，也可以融合各色人群的喜好，二次元、抽象畫、寫實(shí)的圖案又或是照片，甚至是表情包也可以，表情包也可會(huì)因?yàn)槿巳憾ㄎ徊煌a(chǎn)生的風(fēng)格也不同。[7]中青年的人群會(huì)比較認(rèn)可創(chuàng)意獨(dú)特、年輕時(shí)尚及個(gè)人定制類的產(chǎn)品，而老年群體則是會(huì)傾向于傳統(tǒng)復(fù)古的東西。[8]這些都可以去進(jìn)行不同人群分析，打造不同的產(chǎn)品，迎合各色人群要求與想法，吸引更多的顧客。有收藏喜好的人們會(huì)想要去收集它，想去買到每個(gè)新的產(chǎn)品，收集它們，這樣無(wú)形中也使得來參觀的人數(shù)變多，也可以更好地進(jìn)行文創(chuàng)產(chǎn)品的展銷。人們可以用等待制作完成的時(shí)間參觀這個(gè)空間，聽作者們的分享，聽聽他們的靈感來源，這也是一種消遣生活的方式。

2.2 線上銷售

線上銷售的方面我們可以選擇通過APP，不僅可以下單飲料等甜品，符合如今支付寶、微信付款人群數(shù)量增長(zhǎng)的趨勢(shì)，也可以讓品嘗過的顧客在網(wǎng)上進(jìn)行評(píng)論，增加口碑，同時(shí)也讓店員可以通過評(píng)價(jià)、建議等，更好地對(duì)店鋪設(shè)計(jì)等進(jìn)行改變。線上銷售可以使一些文創(chuàng)用品增加銷量，不僅僅是只能銷售于線下，可以在網(wǎng)上更大程度地打開銷路，使人們足不出戶就能夠買到南林特色文創(chuàng)。同時(shí)，我們可以迎合現(xiàn)在人們的喜好，進(jìn)行一些福袋、盲盒的銷售。人們對(duì)未知的東西或多會(huì)少都會(huì)有好奇心。這樣不僅可以有更多的可能，也可以讓線上購(gòu)買的人群領(lǐng)略到更多的東西，不只單獨(dú)購(gòu)買自己想要的東西。

“喜茶”這個(gè)公眾號(hào)，不僅可以銷售飲品，消費(fèi)者線上下單，減少等待的時(shí)間，也可以在下單的同時(shí)看到一些靈感產(chǎn)品的同步銷售，像是長(zhǎng)沙限定的圖案，就算不是在長(zhǎng)沙也可以購(gòu)買，使得購(gòu)買地區(qū)不會(huì)限制銷售的數(shù)量。圖案是交流的最佳方案，也是吸引消費(fèi)者的最佳法則。當(dāng)消費(fèi)者不能實(shí)地去了解你的想法時(shí)，如何簡(jiǎn)單直白地用圖案表達(dá)出你想說的就是我們最需要考慮的東西。

3 新想法思路

我們需要取長(zhǎng)補(bǔ)短，彌補(bǔ)現(xiàn)今許多學(xué)校文創(chuàng)空間的不足。例如，不能很好地將生活與銷售相結(jié)合;不能做到在空間的設(shè)置上也配合產(chǎn)品的特色主題，就是一種簡(jiǎn)單的銷售;白墻、玻璃展柜的傳統(tǒng)型銷售模式和在一個(gè)大商場(chǎng)里購(gòu)物一樣，缺少了一種浸入式的體驗(yàn)。空間的設(shè)計(jì)也是一種品牌的需要，一個(gè)合適的空間設(shè)計(jì)也可以很好地給消費(fèi)者提供一種浸入式體驗(yàn)，甚至可以以此來增加購(gòu)買力。在空間勾畫出一個(gè)飲食區(qū)，結(jié)合學(xué)校的特色，由烘焙愛好者或是一些對(duì)自制飲品有愛好的人群加入進(jìn)來，打造出學(xué)校的專屬飲食，增加賣點(diǎn)。這是我們要關(guān)注的服務(wù)設(shè)計(jì)的內(nèi)容。服務(wù)設(shè)計(jì)是一個(gè)可以獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的設(shè)計(jì)，同時(shí)，一個(gè)好的服務(wù)管理體系也可以幫助我們規(guī)避不正確的產(chǎn)品開發(fā)，規(guī)避在產(chǎn)品生產(chǎn)中造成的資源浪費(fèi)現(xiàn)象。服務(wù)設(shè)計(jì)的關(guān)注點(diǎn)在于可持續(xù)發(fā)展，即長(zhǎng)遠(yuǎn)角度的發(fā)展。[9]

打造出一個(gè)文創(chuàng)的空間，將文創(chuàng)不再局限于一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品銷售，將它們轉(zhuǎn)化成為系列品牌IP，不僅僅可以用于空間的布置，也可以運(yùn)用于包裝上。與此同時(shí)，在文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)上可以結(jié)合材質(zhì)的特色，不局限于傳統(tǒng)的紙張或是帆布包一類的，可以選擇流沙的手機(jī)殼，或是鏤空的裝飾品，為我們的設(shè)計(jì)添加附加值。結(jié)合趣味性與實(shí)用性，不局限于歷史感，選擇更多有特色的東西，那些能代表學(xué)校的特色產(chǎn)物，像是校歌?；?、學(xué)校的獨(dú)特建筑、名人等元素。在進(jìn)行產(chǎn)品展銷的同時(shí)，也可以利用空間進(jìn)行一些學(xué)生作品的展示，在包裝的設(shè)計(jì)上可以選擇每季度更換，由不同的學(xué)生設(shè)計(jì)，更好地讓學(xué)生們發(fā)揮自己的創(chuàng)意思維，增加創(chuàng)造力。我們也可以設(shè)計(jì)出每個(gè)系列的專屬海報(bào)，專屬包裝與產(chǎn)品，以此作為系列的推廣，吸引消費(fèi)者群體。

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