楊亞麗

摘 要 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，供應(yīng)鏈上的企業(yè)互幫互助、共同發(fā)展。本文主要從制造業(yè)的角度，淺談在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中選擇合作伙伴的重要性及當(dāng)前存在的制約因素，并提出3種方法，幫助企業(yè)理性選擇合適的合作伙伴。

關(guān)鍵詞 供應(yīng)鏈 合作伙伴 選擇

一條完整的供應(yīng)鏈?zhǔn)菑墓?yīng)商到用戶，通過(guò)對(duì)資金流、物流、信息流的控制，制造商、分銷商、零售商、物流商緊密配合、相輔相成，才能使這條“鏈”平穩(wěn)運(yùn)行下去。在激烈的全球化競(jìng)爭(zhēng)浪潮席卷的當(dāng)代社會(huì)，企業(yè)為了謀求長(zhǎng)期發(fā)展，選擇構(gòu)建合作伙伴關(guān)系已成為發(fā)展的常態(tài)。供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系對(duì)一個(gè)制造業(yè)而言，不僅指與其息息相關(guān)的供應(yīng)商，還包括其下游的分銷商和負(fù)責(zé)貨物周轉(zhuǎn)的物流商。

一、供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的重要性

供應(yīng)鏈合作關(guān)系從傳統(tǒng)的企業(yè)關(guān)系到物流同步關(guān)系，一直發(fā)展到合作伙伴關(guān)系，不僅是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展不斷變遷的表現(xiàn)，更是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的存活策略。制造業(yè)需要供應(yīng)商為其準(zhǔn)確無(wú)誤地提供原材料、零部件等生產(chǎn)必需品，既要求供應(yīng)商提供的貨物量合適，使制造商不至于積壓庫(kù)存、占用過(guò)多的資金管理庫(kù)存，又要保證供應(yīng)商提供貨物的速度和時(shí)間合適，不會(huì)耽誤企業(yè)的正常生產(chǎn)。制造商所生產(chǎn)的貨物銷量與其和下游企業(yè)的合作程度也緊密相關(guān)，與分銷商達(dá)成利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作伙伴關(guān)系，不僅可以提高信息的共享化程度，還可以適時(shí)調(diào)整生產(chǎn)策略，響應(yīng)用戶的需求，提高顧客滿意程度。

二、供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的制約因素

（一）企業(yè)結(jié)構(gòu)與經(jīng)營(yíng)理念

企業(yè)結(jié)構(gòu)決定了企業(yè)內(nèi)部的相互關(guān)系、信息溝通的形式，展現(xiàn)了企業(yè)的權(quán)利結(jié)構(gòu)以及企業(yè)運(yùn)行的工作流程;企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念顯示出自身的文化底蘊(yùn)和社會(huì)地位，同時(shí)也是判斷雙方合作的時(shí)間長(zhǎng)度的依據(jù)。找到與自身企業(yè)運(yùn)作流程相適應(yīng)、可以協(xié)調(diào)發(fā)展、有共同的愿景并愿意一起為之奮斗的企業(yè)作為合作伙伴，可以幫助企業(yè)自身外包不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）成本和利潤(rùn)的分配

無(wú)論何時(shí)，利益的分割一直都是企業(yè)爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，只有公平地分配，才能長(zhǎng)期維持供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系。合作雙方應(yīng)該本著誠(chéng)信原則，增加相互之間的了解，做到資源共享、信息透明，雙方對(duì)所簽合同應(yīng)提前達(dá)成一致、協(xié)商好如何公平分配，努力達(dá)到雙贏的局面。如果分配不均而造成一方出現(xiàn)自利行為，影響的會(huì)是整條供應(yīng)鏈的運(yùn)行。

（三）合作伙伴的業(yè)務(wù)能力

企業(yè)在選擇合作伙伴時(shí)，會(huì)受到合作伙伴的業(yè)務(wù)能力的制約，即通常所說(shuō)的企業(yè)業(yè)績(jī)。用戶最在意的產(chǎn)品質(zhì)量、交貨準(zhǔn)時(shí)性等因素均與企業(yè)的業(yè)務(wù)能力有關(guān)。企業(yè)在選擇合作伙伴時(shí)，希望做到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，與水平相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)合作。根據(jù)合作伙伴的綜合水平，結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)，形成穩(wěn)定持久的合作伙伴關(guān)系，對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展極為有利。

三、供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的方法

（一）直觀判斷法

直觀判斷法是最簡(jiǎn)單的一種選擇方法，主要是通過(guò)人的主觀意愿和以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)確定合作伙伴，操作難度小且耗時(shí)短。其往往是根據(jù)已有的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷合作企業(yè)的多方面因素，如價(jià)格、質(zhì)量、交貨準(zhǔn)時(shí)性等，在眾多有合作意愿的企業(yè)中尋找合適的合作伙伴，沒(méi)有任何科學(xué)的計(jì)算過(guò)程和精確的數(shù)據(jù)作為支撐，顯得比較草率。這種方法通常適用于選擇供應(yīng)非主要原材料的合作企業(yè)。

（二）作業(yè)成本法

作業(yè)成本法也稱ABC成本法，是企業(yè)核算間接成本的有效方法。主要思想是以作業(yè)為核心，將生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)生的服務(wù)或活動(dòng)（如設(shè)備維修、車間供暖等）造成的間接成本，根據(jù)作業(yè)動(dòng)因分配到產(chǎn)品成本中的一種方法。成本核算一直是影響制造企業(yè)完成生產(chǎn)任務(wù)的關(guān)鍵，作業(yè)成本法可以幫助企業(yè)將生產(chǎn)過(guò)程中難以衡量的服務(wù)成本因子轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品成本因子中，對(duì)合作伙伴的選擇采用統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)計(jì)算分析活動(dòng)過(guò)程中的成本，選擇成本值最小的合作伙伴來(lái)減少企業(yè)的資金支出。

（三）層次分析法

層次分析法，簡(jiǎn)稱AHP法，是運(yùn)籌學(xué)中一種采用定義與定量方法相結(jié)合來(lái)解決多目標(biāo)決策問(wèn)題的一種有效方法。該方法首先需建立層次結(jié)構(gòu)模型，最高層是決策的目的、要解決的問(wèn)題，也稱目標(biāo)層;最低層是決策的備選方案，也稱方案層;中間層是需考慮的因素、決策的準(zhǔn)則，也稱準(zhǔn)則層。然后構(gòu)造判斷（成對(duì)比較）矩陣，完成層次單排序及其一致性檢驗(yàn)，最終進(jìn)行層次總排序及其一致性檢驗(yàn)，在備選方案中權(quán)重最大者為最優(yōu)方案。由于該方法結(jié)合了科學(xué)的計(jì)算和人的理性經(jīng)驗(yàn)，給出了因素兩兩比較的重要性等級(jí)，所以企業(yè)據(jù)此選擇合作伙伴的可靠性強(qiáng)，但當(dāng)選擇合作伙伴時(shí)需考慮的因素過(guò)多時(shí)，該方法中的判斷矩陣難以滿足一致性要求，不適合企業(yè)制定決策。

四、結(jié)語(yǔ)

企業(yè)在選擇供應(yīng)鏈合作伙伴時(shí)需要優(yōu)先考慮最重要的因素，也需要綜合考慮多方面因素，并結(jié)合企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)狀況，采用適當(dāng)?shù)姆椒ǎx擇值得長(zhǎng)期構(gòu)建合作伙伴關(guān)系的企業(yè)。各合作伙伴間應(yīng)該加強(qiáng)信息交流，相互信任，下游企業(yè)需及時(shí)向上游企業(yè)反映市場(chǎng)變化情況，以便其及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，使合作關(guān)系得以長(zhǎng)期維持。選擇了正確的合作伙伴，合作雙方都可以以最低的成本獲得最高的利潤(rùn)，在全球化競(jìng)爭(zhēng)中獲得穩(wěn)定而長(zhǎng)久的發(fā)展。

（作者單位為西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）

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