許秀靜

2月23日，在綠洲的鈑金裝配車間，工人正在緊張作業(yè)。

位于濟(jì)南天橋區(qū)魯亞工業(yè)園內(nèi)的濟(jì)南綠洲清洗設(shè)備有限公司，可以算是我國(guó)商用清洗設(shè)備行業(yè)的“領(lǐng)頭雁”。它是國(guó)內(nèi)干洗設(shè)備專業(yè)生產(chǎn)和洗滌設(shè)備綜合配套能力最強(qiáng)的企業(yè)之一，專業(yè)從事各種新型環(huán)保工業(yè)洗滌設(shè)備的研制、生產(chǎn)。曾獲得“全國(guó)洗滌十佳企業(yè)”“中國(guó)洗滌機(jī)械行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”等榮譽(yù)。

2020年春節(jié)，新冠疫情將綠洲的一款醫(yī)用洗滌設(shè)備推到了公司產(chǎn)品主線。

2月23日，記者來(lái)到綠洲公司采訪，穿過(guò)大門入口、辦公樓前的測(cè)溫區(qū)及兩道“鞋底消毒池”，記者在辦公區(qū)看到，公司銷售、行政等部門已經(jīng)有員工在辦公、打電話;而在寬闊的鈑金、裝配、模具車間里，佩戴口罩等防護(hù)設(shè)施的工人正在緊張作業(yè)。

綠洲公司副總經(jīng)理湯蕾告訴記者，醫(yī)用洗衣機(jī)，一直是綠洲的產(chǎn)品系列之一。在前期針對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研中，綠洲發(fā)現(xiàn)：傳統(tǒng)商用洗衣機(jī)采用一個(gè)進(jìn)出口取放醫(yī)用隔離衣等洗滌布料，存在交叉污染的嚴(yán)重隱患。2019年底，綠洲推出醫(yī)用“隔離”洗衣設(shè)備，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是將污染衣物的投料口與經(jīng)過(guò)洗滌消毒之后的取料口進(jìn)行隔離設(shè)置，嚴(yán)格避免了污染物與潔凈物的交叉污染。產(chǎn)品2019年底上市以來(lái)逐漸受到專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，疫情出現(xiàn)以來(lái)，來(lái)自江蘇、上海等地醫(yī)療機(jī)構(gòu)的咨詢電話、訂單更是絡(luò)繹不絕。

基于市場(chǎng)需求，綠洲于2月4日向主管部門提出復(fù)工申請(qǐng)，5日，區(qū)政府、區(qū)工信局、辦事處等領(lǐng)導(dǎo)就上門檢查、走訪企業(yè)情況，在提前做好園區(qū)消殺等措施后，公司6日拿到了復(fù)工通知單。2月7日，公司緊急組織了三四十人開(kāi)始生產(chǎn)，截至目前，上崗的工人已達(dá)100多人，返工人數(shù)超過(guò)50%。

濟(jì)南綠洲起源于干洗服務(wù)行業(yè)，曾作為濟(jì)南全運(yùn)會(huì)期間的指定干洗服務(wù)商，并獲得過(guò)“山東省服務(wù)行業(yè)明星企業(yè)”的榮譽(yù)。

談起公司發(fā)展歷程，湯蕾介紹，在多年干洗服務(wù)的基礎(chǔ)上，機(jī)械專業(yè)出身的公司創(chuàng)始人總經(jīng)理趙大勇發(fā)現(xiàn)：國(guó)內(nèi)的商用洗衣市場(chǎng)以歐美等進(jìn)口設(shè)備為主，價(jià)格高昂，且在使用性能等方面存在很多有待改進(jìn)之處，1997年，趙大勇成立濟(jì)南綠洲清洗設(shè)備制造公司，并投資引進(jìn)美國(guó)、日本、意大利等國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)加工設(shè)備，不斷充實(shí)科研力量，潛心研發(fā)，生產(chǎn)專業(yè)商用洗衣設(shè)備。

經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，綠洲商用洗衣產(chǎn)品已經(jīng)形成全封閉干洗機(jī)、大型毛皮脫脂機(jī)、高速懸浮洗脫機(jī)、高效節(jié)能烘干機(jī)、高速燙平機(jī)、后整燙配套輔助設(shè)備等多個(gè)系列200多種產(chǎn)品，用戶涵蓋酒店餐飲、企事業(yè)單位、各類院校、干洗機(jī)構(gòu)、醫(yī)療單位等，產(chǎn)品銷量連續(xù)十年遙遙領(lǐng)先，銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)各省市，并出口60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“在市場(chǎng)占有上，我們不能跟海爾、格力這些民用制造企業(yè)相比，但在商用機(jī)市場(chǎng)，綠洲可以說(shuō)是占據(jù)領(lǐng)先地位了”，湯蕾?zèng)]有用“第一”這樣的敏感詞。

2019年，綠洲實(shí)現(xiàn)銷售額1億多元，其中海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)尤其明顯。湯蕾說(shuō)，隨著銷售渠道的穩(wěn)定以及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累，這兩年，綠洲商用洗衣設(shè)備在歐洲及東南亞的馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印尼等國(guó)家市場(chǎng)空間迅速提升。

湯蕾介紹，商用洗衣設(shè)備在許多國(guó)家都有市場(chǎng)，但不同國(guó)家的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、消費(fèi)習(xí)慣都不同，如綠洲生產(chǎn)出口的投幣式洗衣機(jī)，已經(jīng)完全達(dá)到歐美產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，但價(jià)格僅有歐美產(chǎn)品的1/3，因其突出的性價(jià)比，這幾年在國(guó)外市場(chǎng)的銷售提升很快。而在東南亞的印度尼西亞、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等地，憑借品質(zhì)與價(jià)格優(yōu)勢(shì)，綠洲的市場(chǎng)認(rèn)可度也迅速提升，隨著銷售代理渠道的穩(wěn)定，今年即將迎來(lái)大幅增長(zhǎng)。

2019年，出口業(yè)務(wù)占到綠洲市場(chǎng)銷售的40%左右，比上年增長(zhǎng)28%，今年出口占有望達(dá)到70%。

今年初，綠洲公司曾經(jīng)制定了2.5億的銷售計(jì)劃，出口市場(chǎng)的增長(zhǎng)是調(diào)高目標(biāo)的主要因素。針對(duì)此次疫情的影響，湯蕾預(yù)估，由于酒店、餐飲行業(yè)的重創(chuàng)，今年國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)將受到很大影響，但醫(yī)用設(shè)備的需求擴(kuò)增可以一定程度上對(duì)沖服務(wù)行業(yè)的負(fù)面影響。比如，僅春節(jié)期間，公司接到的醫(yī)用產(chǎn)品訂單就有五六十臺(tái)了，而在往年，醫(yī)用產(chǎn)品全年銷售也不過(guò)幾十臺(tái)。

新品醫(yī)用隔離洗衣機(jī)：前面是入料口，出料口在機(jī)器背面，操作工序也不同。

采訪現(xiàn)場(chǎng)，湯蕾指著車間里已經(jīng)“打包”完畢的一排清洗設(shè)備告訴記者：春節(jié)后，物流公司已經(jīng)不接受散單，綠洲公司以“每天一個(gè)集裝箱”的頻率往外發(fā)貨，“疫情影響，貨運(yùn)成本略有上漲，但影響不大”。

基于出口業(yè)務(wù)與醫(yī)用設(shè)備的增長(zhǎng)，綠洲考量：今年不會(huì)調(diào)低全年銷售目標(biāo)。并且，下一步公司將加大醫(yī)用市場(chǎng)的跟進(jìn)調(diào)查，拓展產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大健康洗衣設(shè)備的市場(chǎng)占有量，“也為阻擊疫情做一份貢獻(xiàn)”。

已打包好等待集裝箱發(fā)貨的醫(yī)用設(shè)備。