摘 要：擁有堅(jiān)定不移的文化理念，是企業(yè)得以健康持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而企業(yè)想要走向成功的必備因素就是具有一個(gè)成功的品牌定位。一個(gè)好的品牌是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的信譽(yù)保證，消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的基礎(chǔ)就是品牌效應(yīng)，并且當(dāng)這個(gè)品牌效應(yīng)足夠優(yōu)秀時(shí)，就會(huì)吸引消費(fèi)者一次消費(fèi)，二次消費(fèi)甚至三次消費(fèi)，從而促進(jìn)了企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目的。因此，本文對(duì)品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位進(jìn)行了探討，首先介紹了品牌定位的相關(guān)描述，進(jìn)而進(jìn)一步分析了品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要地位。

關(guān)鍵詞：品牌定位;市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略;地位

隨著時(shí)代的進(jìn)步，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力變得越來(lái)越激烈，企業(yè)如何擴(kuò)大自身影響力變成了一個(gè)問(wèn)題。現(xiàn)如今產(chǎn)品的類型越來(lái)越相似，價(jià)格因素已經(jīng)不能成為消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買行為時(shí)的主導(dǎo)因素，各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸由產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)。在這個(gè)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，想要獲得消費(fèi)者的信賴并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為就要實(shí)施品牌戰(zhàn)略。這就要求企業(yè)不僅要提高產(chǎn)品的質(zhì)量水平，更需要通過(guò)一些科學(xué)和合理的營(yíng)銷方法提升企業(yè)自身品牌的知名度，這就體現(xiàn)出了品牌定位的重要性。

一、品牌定位的相關(guān)描述

1.品牌的含義

想要正確認(rèn)識(shí)品牌，就需要對(duì)其進(jìn)行完整的了解并將其概念進(jìn)行統(tǒng)一。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌在一定程度上代表著消費(fèi)者自身對(duì)品質(zhì)的追求，以及在心理上更好地認(rèn)同自身的價(jià)值。對(duì)于企業(yè)而言，良性的競(jìng)爭(zhēng)力和源源不斷的創(chuàng)新發(fā)展力量在品牌上可以很好地體現(xiàn)出來(lái)，可以積極地促進(jìn)企業(yè)發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力，并有一定的約束作用，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有重要的意義。作為企業(yè)區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的無(wú)形資產(chǎn)，品牌的定義包括符號(hào)和附加值兩個(gè)部分的概念。符號(hào)是品牌的外在形象因素，例如商標(biāo)的設(shè)計(jì)。而附加價(jià)值是品牌的內(nèi)在價(jià)值，例如包括品牌的功能以及心理附加利益等因素?？偠灾胍晒Φ慕⑵鹌放频男蜗?，就要均衡發(fā)展品牌的外在形象和內(nèi)在價(jià)值。

2.品牌定位的基本表述

市場(chǎng)定位、形象定位、群眾定位、渠道定位、價(jià)格定位、地理定位等定位都屬于品牌定位。企業(yè)進(jìn)行品牌定位時(shí)，在基于對(duì)自身市場(chǎng)和產(chǎn)品位置的基礎(chǔ)上進(jìn)一步進(jìn)行認(rèn)知或規(guī)劃，給予品牌在文化取向上的定位，并且企業(yè)還會(huì)對(duì)其個(gè)性化和差異化等進(jìn)行商業(yè)上的決策。從總體上來(lái)說(shuō)，這就是企業(yè)在根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)立品牌形象的全過(guò)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷的核心地位以及必然選擇就是品牌定位，在企業(yè)確定了目標(biāo)市場(chǎng)之后，就要對(duì)企業(yè)自身的產(chǎn)品以及品牌形象進(jìn)行規(guī)劃和調(diào)整，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。消費(fèi)者的認(rèn)知情況和審美傾向都并不相同，一方面消費(fèi)者會(huì)對(duì)商品進(jìn)行挑選，并在自身的審美傾向上進(jìn)行消費(fèi)。另一方面，如今市場(chǎng)信息是超量的狀態(tài)，但是消費(fèi)者對(duì)于同種商品的記憶力是有限的。在這種情況下，想要成功連接商品與消費(fèi)者，品牌就成為了這種連接的橋梁。品牌定位在加強(qiáng)潛在客戶對(duì)商品的記憶程度上有重大的意義，是市場(chǎng)定位的核心，不斷促進(jìn)消費(fèi)者在產(chǎn)品上擁有正確的認(rèn)知，進(jìn)而使消費(fèi)者生成購(gòu)買的欲望并最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為。因此，品牌定位成為了企業(yè)產(chǎn)品與潛在客戶連接的重要橋梁，并在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中擁有重要地位。

3.品牌定位的必要性

品牌定位是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展過(guò)程中必不可少的一部分。把商品轉(zhuǎn)化為品牌是一個(gè)企業(yè)的品牌目的地位，這樣會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌具有正確的認(rèn)識(shí)和認(rèn)同。具有吸引消費(fèi)者關(guān)注力和吸引力的商品是品牌定位建立的基礎(chǔ)，并且在企業(yè)進(jìn)行對(duì)廣大群眾及消費(fèi)者的商品宣傳時(shí)，必須要讓消費(fèi)者在心理上對(duì)商品產(chǎn)生認(rèn)可，這樣就可以讓一個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)化由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，在一定程度上引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，進(jìn)而可以優(yōu)先搶占市場(chǎng)并最大限度取得利益最大化，得到消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)可才是這一系列做法的主要目的。在這種認(rèn)可基礎(chǔ)上就可以加大力度進(jìn)行品牌的宣傳，使企業(yè)自身的產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、和服務(wù)等在眾多企業(yè)品牌中脫穎而出。產(chǎn)品的質(zhì)量是品牌進(jìn)行有效宣傳的前提條件，因此也可以先設(shè)計(jì)出產(chǎn)品再對(duì)品牌進(jìn)行定位。品牌的傳播一定要具有正確的品牌定位，不然無(wú)論商品的質(zhì)量和服務(wù)等再怎么優(yōu)秀，企業(yè)再怎么進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷以及使用促銷手段也不會(huì)實(shí)現(xiàn)成功。綜上所述，成功的品牌定位是企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的決定性因素，具有重要的意義和必要性。

二、品牌定位時(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中需要注意的問(wèn)題

1.針對(duì)消費(fèi)對(duì)象進(jìn)行品牌定位

明確產(chǎn)品針對(duì)的目標(biāo)客戶是在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中進(jìn)行品牌定位的首要環(huán)節(jié)，企業(yè)如果想要在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，并得到持續(xù)有效健康發(fā)展的第一步就是在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中對(duì)消費(fèi)的對(duì)象進(jìn)行明確的品牌定位。舉例來(lái)說(shuō)，消費(fèi)對(duì)象是已經(jīng)成年子女的產(chǎn)品有腦白金等，被大眾所熟知的腦白金廣告詞為：今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮就收腦白金。這個(gè)廣告詞在一定程度上的對(duì)成年子女進(jìn)行了一個(gè)思維上的引導(dǎo)，也就是想要孝順父母，今年過(guò)年就給他們買腦白金。從這個(gè)例子可以看出在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中對(duì)品牌進(jìn)行消費(fèi)者定位，不僅可以促進(jìn)營(yíng)銷額的增加，更對(duì)營(yíng)銷起到了積極的作用。但是如果在產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)的情況下，就不需要再考慮消費(fèi)的對(duì)象。

2.在同類產(chǎn)品中找出自身的獨(dú)特性

近些年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，企業(yè)之間對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，因此激烈的競(jìng)爭(zhēng)在相似的產(chǎn)品以及同行之間存在。在現(xiàn)在的市場(chǎng)，想要使產(chǎn)品的品牌在市場(chǎng)中占有一份屬于自己的份額，就必須找到企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)性特點(diǎn)并從同類產(chǎn)品中脫穎而出，而這個(gè)優(yōu)勢(shì)性特征就是產(chǎn)品的獨(dú)特性，并且要讓消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品的這份獨(dú)特性。因此，高度的獨(dú)特性是市場(chǎng)營(yíng)銷中品牌定位中必須擁有的因素。在這個(gè)計(jì)算機(jī)技術(shù)不斷進(jìn)步的時(shí)代，在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物也成為了一種大趨勢(shì)，快遞行業(yè)也在這種趨勢(shì)下快速發(fā)展，如何得到消費(fèi)者的認(rèn)可并在如此激烈的市場(chǎng)中生存發(fā)展成為了關(guān)鍵的問(wèn)題。綜上所述，獨(dú)特的品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中至關(guān)重要。

3.品牌的附加價(jià)值

在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中進(jìn)行產(chǎn)品品牌定位是時(shí)，也需要加大重視程度在其品牌的附加價(jià)值方面上。進(jìn)行利息定位是從簡(jiǎn)單上來(lái)說(shuō)的品牌附加價(jià)值，給消費(fèi)者帶來(lái)全面從產(chǎn)品出發(fā)的具體特殊利益的定位。舉例來(lái)說(shuō)，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、“大自然的搬運(yùn)工”都是農(nóng)夫山泉的廣告詞，跟其他的礦泉水相比較，農(nóng)夫山泉不僅帶有一了絲甜味，也更加貼近自然和生態(tài)環(huán)境，喝起來(lái)也更加放心。目前有更多的消費(fèi)者在產(chǎn)品的自身附加價(jià)值上給與相當(dāng)多重視。因此可以說(shuō)，對(duì)品牌的附加價(jià)值進(jìn)行利益上的定位是在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中進(jìn)行品牌定位十分重要的一環(huán)因素，如果想要進(jìn)一步占據(jù)市場(chǎng)份額企業(yè)，一定不要忽視并全方位考慮品牌定位中的利益定位。

三、品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位

1.品牌定位影響產(chǎn)品營(yíng)銷策略的制定

在市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，可以將其分解為多個(gè)營(yíng)銷策略，這樣更加有利于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施，只有商品的銷售成果會(huì)直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，在產(chǎn)品實(shí)施營(yíng)銷策略時(shí)，不僅要滿足消費(fèi)者對(duì)商品需求和要求，更要符合現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境的變化以及企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)一步積極地促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。商品的質(zhì)量、功能、服務(wù)和優(yōu)勢(shì)的需要體現(xiàn)在商品的營(yíng)銷策略中，并且需要把企業(yè)的核心文化、品牌形象和品牌規(guī)劃等納入市場(chǎng)營(yíng)銷策略中去，這樣會(huì)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷起到積極的促進(jìn)作用和正確的引導(dǎo)作用。

與此同時(shí)，在樹(shù)立正確的品牌定位的基礎(chǔ)上，也會(huì)提升企業(yè)的自身價(jià)值以及有助于確立正確的發(fā)展方向等。換而言之，在企業(yè)塑造核心文化底蘊(yùn)、實(shí)施正確的品牌戰(zhàn)略、提高營(yíng)銷戰(zhàn)略的質(zhì)量上，品牌定位都發(fā)揮出了至關(guān)重要的作用。不同的品牌定位會(huì)形成不同的品牌文化，因此企業(yè)要從自己的實(shí)際出發(fā)，不斷結(jié)合自身的實(shí)際情況以及商品的功能、質(zhì)量、和服務(wù)等因素來(lái)確定符合企業(yè)自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的品牌定位。

2.品牌定位影響企業(yè)吸引消費(fèi)者的能力

以消費(fèi)者為主體是品牌定位的一種營(yíng)銷戰(zhàn)略，這就需要企業(yè)著重考慮消費(fèi)者的消費(fèi)差異特性，不同的消費(fèi)者所追求的品質(zhì)不同，消費(fèi)心理也不同，因此品牌定位會(huì)對(duì)消費(fèi)者的選擇產(chǎn)生直接的影響。想要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商品對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生直接的影響作用，就要實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，為了就是能在一定程度上實(shí)現(xiàn)利益最大化，而品牌定位策略恰恰能夠保證市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效性。

隨著科學(xué)技術(shù)的提高以及全球一體化的飛速發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)品的壟斷現(xiàn)象很難再出現(xiàn)，相似的產(chǎn)品越來(lái)越多，因此產(chǎn)品已經(jīng)很難成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在企業(yè)進(jìn)行品牌定位時(shí)，要將消費(fèi)者的消費(fèi)層次進(jìn)行合理的劃分，消費(fèi)者不是一個(gè)單一的整體，只用一種產(chǎn)品很難壟斷整個(gè)消費(fèi)群體，企業(yè)一定要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)特性、習(xí)慣和心理等因素生產(chǎn)不同種的產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者的需求，進(jìn)而在市場(chǎng)上獲得更多的份額。一些企業(yè)能夠獲得市場(chǎng)的較高占有率，正是因?yàn)闃?shù)立了正確的品牌定位，從眾多相似產(chǎn)品中脫穎而出，并進(jìn)一步形成品牌效應(yīng)。

四、保障品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要作用的措施

想要保障品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要作用，要注意以下幾個(gè)方面。第一，企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)品牌體系建設(shè)的管理。企業(yè)在創(chuàng)立品牌后，要適度對(duì)品牌價(jià)值、品牌忠誠(chéng)等的維護(hù)進(jìn)行管理，在營(yíng)銷過(guò)程中要保護(hù)品牌的價(jià)值。第二，資金、人才隊(duì)伍是企業(yè)品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷中的保障。企業(yè)在進(jìn)行品牌宣傳時(shí)，投入適量的資金是很有必要的，這樣可以使品牌被消費(fèi)者所熟知和認(rèn)可。并且，企業(yè)要培養(yǎng)和挖掘品牌人才隊(duì)伍，對(duì)于品牌的順利運(yùn)作來(lái)說(shuō)，適合的人才是至關(guān)重要的，如果沒(méi)有相關(guān)的人才，那么品牌是很難持續(xù)發(fā)展的。第三，品牌的文化也是企業(yè)應(yīng)該建設(shè)的方面。為了使消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的印象，應(yīng)該細(xì)化品牌的定義和賦予新的文化意義，這可以有效提高品牌的宣傳度和知名度。

五、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中起著至關(guān)重要的作用。品牌定位不僅會(huì)影響產(chǎn)品營(yíng)銷策略的制定，更會(huì)影響企業(yè)吸引消費(fèi)者的能力，不斷加強(qiáng)品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位，是促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。因此，企業(yè)一定要掌握品牌定位的基本定義以及在市場(chǎng)營(yíng)銷中的必要性，這樣才能使企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：曹斌（1972.09- ），男，漢族，湖北黃岡人，大學(xué)本科，上海市一萬(wàn)度力機(jī)電工程有限公司