□ 楊有頂，王 燕，席沁煜，鄧恒進(jìn)

(1.南通大學(xué)杏林學(xué)院，江蘇 南通 226000；2.南通大學(xué) 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，江蘇 南通 226019)

根據(jù)國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》，其中明確指出企業(yè)應(yīng)將“以客戶需求為導(dǎo)向，提高質(zhì)量和效率”作為發(fā)展目標(biāo)。在現(xiàn)行環(huán)境下，企業(yè)需要從產(chǎn)品制造的角度關(guān)注庫(kù)存和資金流，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的角度關(guān)注供需匹配和匹配質(zhì)量，以此保證提供的產(chǎn)品功能與客戶的需求不僅在功能類型上吻合，而且在強(qiáng)度上合適。另外根據(jù)最近江蘇省商務(wù)廳公布的《供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用重點(diǎn)培育地方產(chǎn)業(yè)鏈條》名單，南通海門家紡產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈條成功入選。因此，我們可以從供需匹配的角度尋找南通家紡的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

1 南通家紡基本概況

南通是世界上第三大的紡織生產(chǎn)基地，也是中國(guó)第一大的家紡城。有海門三星鎮(zhèn)、通州川港鎮(zhèn)和通州姜灶鎮(zhèn)三大家紡名鎮(zhèn)以及海門疊石橋、通州志浩兩個(gè)家紡產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)。全國(guó)家紡業(yè)生產(chǎn)和制造基地有三分之二以上落戶南通。擁有各類經(jīng)營(yíng)戶近6000家，門店約2萬家，家紡產(chǎn)業(yè)總體從業(yè)人員達(dá)到30多萬。目前擁有羅萊家紡和凱盛家紡2家上市公司，產(chǎn)業(yè)聚集地大多數(shù)以中小型企業(yè)為，擁有獨(dú)立門店，經(jīng)營(yíng)品牌達(dá)到上千種。南通家紡作為南通三大產(chǎn)業(yè)之一，已經(jīng)成為南通經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)有力的支撐。

2 南通家紡面臨的困難

近幾年來，隨著人工成本增加、家紡原材料上漲和外貿(mào)出口受阻等問題，使得南通家紡產(chǎn)業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)逐漸消失。另外，隨著行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的加劇、市場(chǎng)逐漸飽和和創(chuàng)新能力差等問題的出現(xiàn)，使得中小型家紡企業(yè)難以在市場(chǎng)上占據(jù)有利地位，面臨倒閉破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

2.1 發(fā)展后勁不足

由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，家紡企業(yè)出現(xiàn)了在產(chǎn)品價(jià)格上互相殺價(jià)、設(shè)計(jì)上互相仿制以及人力相互挖掘等問題。無序的競(jìng)爭(zhēng)有可能造成南通家紡工業(yè)整體優(yōu)勢(shì)和地位的喪失，使企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不足。

2.2 外貿(mào)出口受阻

在國(guó)際市場(chǎng)上，家紡產(chǎn)業(yè)面臨著日益頻繁的反傾銷調(diào)查和貿(mào)易壁壘的限制。國(guó)家多次調(diào)整加工貿(mào)易和出口退稅政策，紡織品、服裝退稅率下調(diào)，使得南通紡織產(chǎn)業(yè)出口成本上升。另外，受世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展衰退和中美貿(mào)易摩擦的影響，南通家紡出口到美國(guó)的占比正在逐漸下降，降低了南通家紡業(yè)的出口率。

2.3 新增長(zhǎng)點(diǎn)缺乏

中小企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)品種類也較為繁多，傳統(tǒng)的家紡行業(yè)模式使得家紡企業(yè)累積產(chǎn)品，造成庫(kù)存積壓，企業(yè)資金流無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉。許多家紡企業(yè)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率太低，導(dǎo)致了企業(yè)的現(xiàn)金流出現(xiàn)問題。

3 改善南通家紡的對(duì)策

3.1 順應(yīng)“快時(shí)尚”逆向倒逼的運(yùn)作模式

“快時(shí)尚”的逆向倒逼模式是從終端到上端開始逐級(jí)遞進(jìn)的,從中端產(chǎn)品發(fā)力由產(chǎn)品的末端和市場(chǎng)的末端倒逼消費(fèi)者的這個(gè)環(huán)節(jié),使得產(chǎn)品的末端倒逼。因此，家紡產(chǎn)品需要更快的效率，從而帶動(dòng)了上游端的迭代作用。

圖1

在“快時(shí)尚”模式下，市場(chǎng)將由過去的“我們生產(chǎn)什么，就賣什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦櫩托枰裁?，我們就生產(chǎn)什么”。供應(yīng)鏈上不再是生產(chǎn)決定銷售，而是顧客的大量需求對(duì)制造商和原料提供商形成倒逼的形式，從而被迫快速提升企業(yè)的生產(chǎn)能力，滿足快時(shí)尚品牌的市場(chǎng)需求，從而達(dá)到供需平衡。

應(yīng)用這種模式，首先要關(guān)注消費(fèi)者的需求，現(xiàn)在許多家紡企業(yè)都在拼命搶占高端消費(fèi)市場(chǎng)，少有企業(yè)關(guān)注中低端大眾市場(chǎng)，將其市場(chǎng)產(chǎn)品的功能從耐用性逐漸向裝飾性轉(zhuǎn)變，采取平價(jià)競(jìng)爭(zhēng)手段，強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚、個(gè)性化，以美觀、高性價(jià)比的產(chǎn)品來刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而推動(dòng)整個(gè)供應(yīng)鏈的發(fā)展。

隨著人們消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變以及國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的惡化，家紡行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸期，企業(yè)越來越不景氣，增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯變緩。而“快時(shí)尚”逆向倒逼模式的到來，給予各個(gè)企業(yè)新的靈感。根據(jù)顧客的需求進(jìn)行生產(chǎn)，形成供需匹配，提高企業(yè)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，從而減少存貨量，降低倉(cāng)儲(chǔ)成本。

3.2 建立新的產(chǎn)品定位

3.2.1 打造功能性智能健康家紡

隨著居民生活水平的提高，人們?cè)絹碓疥P(guān)注健康的生活方式，并形成了較強(qiáng)的健康衛(wèi)生觀念。家紡產(chǎn)品作為日常生活所需，與人體接觸時(shí)間較長(zhǎng)，其衛(wèi)生健康程度也成了人們挑選家紡產(chǎn)品時(shí)的要素之一。南通家紡業(yè)想要建立新的產(chǎn)品定位，新理念新材料必定融匯于織造產(chǎn)品上，讓產(chǎn)品本身就具有安神、防螨、美容養(yǎng)顏，預(yù)防心血管病和凈化睡眠環(huán)境等作用，以滿足消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品的需求。

以此為切入點(diǎn)，其他省份城市已有一些企業(yè)在這方面發(fā)力，例如2018年，濱州市愉悅家紡有限公司研發(fā)了生物基長(zhǎng)效抗菌新材料和納米碳素遠(yuǎn)紅外纖維新材料。前者在水洗100次后，抑菌率仍達(dá)99%，而后者發(fā)射的遠(yuǎn)紅外線能與人體內(nèi)的水分子共振，具有康復(fù)理療、速熱保溫、安全節(jié)能等功能。不僅發(fā)展了產(chǎn)品自身抗菌率，更充分融入了理療保健思想于其中，真正將“健康睡眠”理念發(fā)揮到高層次的水平。

如今功能性智能家紡這一塊還存在一個(gè)巨大的市場(chǎng)空缺，資金充足的公司可以支持功能型產(chǎn)品的研發(fā)，將產(chǎn)品定位于這類功能性智能床品，研發(fā)創(chuàng)新強(qiáng)化品牌的差異化，形成新的細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)也更好地為改善人們睡眠質(zhì)量服務(wù)，進(jìn)一步提升品牌價(jià)值。

3.2.2 擁抱兒童家紡的藍(lán)海

近年來，隨著人們的生活水平的逐漸改善，對(duì)于孩子的養(yǎng)育已經(jīng)由基本的“飽”和“暖”的物質(zhì)需求向“追求高質(zhì)量生活水平”的更高需求發(fā)展。經(jīng)研究表明，兒童消費(fèi)領(lǐng)域的消費(fèi)群體正在不斷擴(kuò)大，這些消費(fèi)者追求高質(zhì)量、品牌化的服務(wù)，消費(fèi)力空前強(qiáng)大。許多孩童品牌企業(yè)在傳統(tǒng)行業(yè)逐漸沉溺時(shí)，迎來了新的機(jī)遇。

圖2

隨著中國(guó)人均可支配收入的增加和出生率的不斷提高，許多家庭開始生二胎了。由于嬰兒皮膚嬌嫩、脆弱，所需要的被子、枕頭種類繁多，有的家庭為一個(gè)嬰兒甚至要準(zhǔn)備十余種家紡產(chǎn)品，其中包括各種尺寸的睡袋，各種材料的毯子、被子以及適宜嬰兒不同時(shí)間頭部發(fā)育的各種內(nèi)芯的枕頭。由于商場(chǎng)提供的產(chǎn)品選擇少，而且通常價(jià)格不菲，致使一些家長(zhǎng)選擇買布料定做。

家長(zhǎng)們對(duì)于定制化的服務(wù)和品質(zhì)的追求表明他們?cè)敢饣ㄙM(fèi)高額的價(jià)錢來購(gòu)買安全無害和優(yōu)質(zhì)品牌的兒童家紡產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)的家紡企業(yè)要達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)，就需投入更大的資金和更多的精力。市面上許多價(jià)格便宜些的兒童家紡產(chǎn)品質(zhì)量往往比較差，面料、做工粗糙，不受消費(fèi)者青睞。而類似羅萊兒童、博洋寶貝等較高端的品牌，產(chǎn)品安全舒適性比較能夠得到保障，雖然價(jià)格較高，已經(jīng)成為了許多家長(zhǎng)們的不二選擇。

然而如今市場(chǎng)上兒童家紡類產(chǎn)品比較單一、分散，消費(fèi)者很難在一家店買齊所需的產(chǎn)品，大大增加了消費(fèi)者購(gòu)物的時(shí)間和精力。因此，國(guó)際上諸多大牌兒童家紡均在拓展自己的產(chǎn)品線，家紡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多樣豐富，除兒童套件、兒童夏涼、芯類外，抱枕、浴衣、地毯等配套家居產(chǎn)品均是各大公司開發(fā)的主要項(xiàng)目。兒童家紡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已由過去的“經(jīng)濟(jì)實(shí)用型”向“功能性、裝飾性、保健性、環(huán)保性”多元化方向轉(zhuǎn)化，成為越來越多企業(yè)的追逐目標(biāo)。

回看目前國(guó)內(nèi)兒童家紡市場(chǎng)，雖然還處于發(fā)展的初級(jí)階段，低價(jià)、劣質(zhì)的低成本競(jìng)爭(zhēng)依然存在。但是業(yè)內(nèi)存在一些優(yōu)秀的企業(yè)，其品牌以及子品牌一直在進(jìn)行摸索嘗試，家紡市場(chǎng)的空間和潛力都是巨大的。所以，廣大受困的家紡企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真思考“新家紡、新生活”的理念，從科學(xué)引導(dǎo)消費(fèi)的角度，培養(yǎng)消費(fèi)者綠色、科學(xué)的消費(fèi)習(xí)慣，不浮躁，重核心競(jìng)爭(zhēng)力。如此，更多的優(yōu)秀的兒童家紡產(chǎn)品才會(huì)走近廣大消費(fèi)者的身邊，讓家長(zhǎng)們用得放心、孩子健康成長(zhǎng)。

3.2.3 打造二次元智慧家紡

5G空降“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，近年來人工智能發(fā)展水平也越來越高，智能手表、智能音箱和智能機(jī)器人逐步進(jìn)入人們的生活，智能家居已再不是空想，而是這個(gè)時(shí)代的必然趨勢(shì)。這對(duì)于家紡行業(yè)來講，也是一種新的契機(jī)。

傳統(tǒng)的家紡產(chǎn)業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出飽和的狀態(tài)，為獲得新的發(fā)展動(dòng)力，企業(yè)當(dāng)著眼于更大的市場(chǎng)——家居，而不僅僅是家紡。家紡企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊隨時(shí)代潮流，抓住機(jī)會(huì)，搶先打造自己的智能家居品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)。

眾所周知的阿里巴巴集團(tuán)和小米集團(tuán)，就分別推出了天貓精靈和小米智能家居兩套智能家居互聯(lián)系統(tǒng)，并以其高新智能、操作簡(jiǎn)單、無線互聯(lián)等特點(diǎn)迅速在市場(chǎng)刮起熱潮，如今已是絕對(duì)領(lǐng)先于制造其他同類產(chǎn)品的企業(yè)。但細(xì)究阿里巴巴集團(tuán)和小米集團(tuán)的互聯(lián)產(chǎn)品多是插座、家電、智能手環(huán)一類，作為本就與家居息息相關(guān)的家紡織造企業(yè)，應(yīng)當(dāng)發(fā)揮在各大床品、窗簾、拖鞋等家紡及家具類商品的優(yōu)勢(shì)，作為如今空缺的智能家具、家紡市場(chǎng)的補(bǔ)充，打造一套完整的智能互聯(lián)系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供全方位的服務(wù)。

這意味著家紡企業(yè)必須要走出傳統(tǒng)家紡的圈子，向家具市場(chǎng)擴(kuò)張，由家紡企業(yè)本身來做“智能家居”，最大的優(yōu)勢(shì)就在于品牌，以及對(duì)人體工學(xué)和時(shí)尚等信息的把握。品牌是幫助消費(fèi)者判定產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的重要信號(hào)，各品牌家紡企業(yè)應(yīng)當(dāng)利用好這一優(yōu)勢(shì)，使得推出的產(chǎn)品能得到良好的市場(chǎng)響應(yīng)；而好的人體工學(xué)設(shè)計(jì)能讓產(chǎn)品在使用過程中為消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，這是企業(yè)樹立形象、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)的重要因素，家紡企業(yè)在這一點(diǎn)上擁有明顯優(yōu)勢(shì)，再加上對(duì)時(shí)尚元素的把握，家紡企業(yè)在“智能家居”市場(chǎng)定能占據(jù)領(lǐng)先地位。

3.3 開發(fā)新的市場(chǎng)空間

以美國(guó)為首的一些西方國(guó)家一直是南通家紡產(chǎn)品的主要的出口國(guó)，但是隨著中美貿(mào)易摩擦的升級(jí)，南通家紡產(chǎn)品的出口額大幅下降。對(duì)于南通家紡行業(yè)而言，想要尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。我們可以通過關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和深入推進(jìn)與“一帶一路”沿線國(guó)家的合作。

3.3.1 關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

南通家紡業(yè)需要放眼于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將擴(kuò)大內(nèi)需作為行業(yè)發(fā)展空間。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的提高和生活方式的改變，對(duì)于家紡產(chǎn)品也有了更高的要求。擴(kuò)大內(nèi)需一方面需要從企業(yè)自身著手，企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有品牌意識(shí)，嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)，打造優(yōu)質(zhì)品牌。另一方面需要從消費(fèi)者入手，充分了解國(guó)內(nèi)民眾的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求，生產(chǎn)廣大民眾所喜歡的產(chǎn)品，才能真正做到開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大內(nèi)需，實(shí)現(xiàn)供需平衡。

3.3.2 布局“一帶一路”沿線國(guó)家

“一帶一路”倡議的實(shí)施將為家紡行業(yè)提供廣闊的發(fā)展空間。家紡行業(yè)想要避免貿(mào)易摩擦，采用多元化的貿(mào)易方式已成為家紡行業(yè)“走出去”的必要途徑。比如可以在一些發(fā)展較為落后的發(fā)展中國(guó)家投資建廠，不再是僅僅依靠對(duì)外出口謀求發(fā)展，而是以產(chǎn)品出口，投資建廠，以及技術(shù)輸出的多元化并存方式作為一個(gè)長(zhǎng)久的發(fā)展策略。

這樣做既可以利用當(dāng)?shù)氐蛢r(jià)的原材料和勞動(dòng)力來降低生產(chǎn)成本，又能形成在全球范圍內(nèi)的供應(yīng)鏈，不僅提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，還有效地緩沖了貿(mào)易摩擦帶來的不利影響。另一方面，家紡行業(yè)不應(yīng)該只局限于單一的出口市場(chǎng)，而是應(yīng)該放眼于一些發(fā)展中國(guó)家的空白市場(chǎng)領(lǐng)域，尋求新的出口市場(chǎng)。不僅要穩(wěn)固原有的出口市場(chǎng)，更應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，開拓“一帶一路”沿線國(guó)家貿(mào)易市場(chǎng)，或注重與中東、南亞、歐洲以及非洲等國(guó)家的貿(mào)易合作關(guān)系，打通世界貿(mào)易市場(chǎng)，推動(dòng)南通家紡企業(yè)走向全球化。

4 結(jié)束語

家紡行業(yè)是典型的勞動(dòng)力密集型行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)者眾多，對(duì)于庫(kù)存周轉(zhuǎn)量要求高。家紡產(chǎn)業(yè)作為南通市出口的重要拉動(dòng)力量，其健康發(fā)展對(duì)于南通市的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行至關(guān)重要。近年來全球經(jīng)濟(jì)下滑和貿(mào)易壁壘的添增使得多數(shù)家紡企業(yè)陷入了庫(kù)存積壓和增長(zhǎng)點(diǎn)缺乏的困境。企業(yè)僅僅依賴政府的優(yōu)惠和扶持政策無法從根本上解決問題。

對(duì)此，各企業(yè)可以從供需匹配的角度出發(fā)，建立屬于自身企業(yè)的價(jià)值鏈，并結(jié)合企業(yè)當(dāng)前的實(shí)際情況和現(xiàn)有的市場(chǎng)機(jī)遇選擇相對(duì)更適合本企業(yè)的發(fā)展出路，通過不斷創(chuàng)新市場(chǎng)產(chǎn)品，從原有的價(jià)值鏈的低端走向價(jià)值鏈的高端，順應(yīng)“快時(shí)尚”的倒逼模式來加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)，利用“一帶一路”和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展空間來擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，根據(jù)有限的資金和能力選擇合適的產(chǎn)品定位、發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)和新零售經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)推廣自主品牌、擴(kuò)大市場(chǎng)份額和增加企業(yè)利潤(rùn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。