薛小平

近來，筆者受邀參加方正證券、嘉實(shí)基金、中信建投等證券基金公司的行業(yè)閉門討論會(huì)，其中涉及到工程機(jī)械市場購買力的核心問題，為此，筆者將本人觀點(diǎn)及思路系統(tǒng)的整理如下。

1 問題的提出

（1）購買行為與產(chǎn)品及銷售過程，哪一個(gè)更重要？

每近年底，我們可以看到許多關(guān)于工程機(jī)械的行業(yè)研究報(bào)告，里面包括大量的數(shù)據(jù)、眾多的圖表、各種邏輯推論和預(yù)測。靜下心來仔細(xì)研究，不難看得出，這些數(shù)據(jù)圖的表觀點(diǎn)和主要是從制造廠家的角度來分析和研究問題，更多的是對制造廠家的產(chǎn)品特性、制造過程及銷售策略的描述，而關(guān)于誰是這些產(chǎn)品的最終購買者（終端客戶），為什么要購買的經(jīng)濟(jì)行為分析（動(dòng)機(jī)和結(jié)果）卻很少涉及，那么，如何更準(zhǔn)確地描述或解釋、預(yù)測行業(yè)的變化，制造廠家的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售過程因素與最終端客戶的購買行為的因素，哪一個(gè)更重要呢？

（2）如何解釋宏觀經(jīng)濟(jì)參數(shù)與工程機(jī)械銷售市場的“非理性”現(xiàn)象？

如何解釋工程機(jī)械銷售量增加和減少？如何判斷和預(yù)測工程機(jī)械的市場周期（或康波）？工程機(jī)械設(shè)備是生產(chǎn)資料和國家建設(shè)的基本工具，涉及眾多的宏觀經(jīng)濟(jì)參數(shù)和政治背景。毫無疑問，它們是工程機(jī)械市場變化的重要依據(jù)，其周期和規(guī)律離不開這些宏觀因素的變化。具體來說，至今為止大多數(shù)相關(guān)研究都是從房地產(chǎn)、基本建設(shè)、固定資產(chǎn)投資這幾個(gè)宏觀參數(shù)來對工程機(jī)械市場做出分析判斷和預(yù)測的。

但是，從這些宏觀因素到工程機(jī)械的最終客戶的具體購買行為，還有很大的距離。圖1-圖3是近十多年來工程機(jī)械的銷售量變化與宏觀經(jīng)濟(jì)參數(shù)的關(guān)系，可以看出，僅僅根據(jù)這些宏觀因素對工程機(jī)械市場的各種預(yù)測分析還是不完全的，甚至對有些所謂“非理性”的現(xiàn)象無法解釋。

從以上圖表可以看出，在2016年之前，國內(nèi)挖掘機(jī)月銷量同比增速與固定資產(chǎn)投資額、房地產(chǎn)開發(fā)投資額、基建投資額同比增速相比是對應(yīng)的，最多略有滯后?？墒?016年后，在這三者月同比增速逐漸回落的時(shí)候，挖掘機(jī)銷量的月同比增速卻持續(xù)向上。也就是說，當(dāng)基本建設(shè)和工程量沒有增加，甚至是下行時(shí)，工程機(jī)械的銷售量卻仍然保持上行增量狀態(tài)，甚至短期的劇烈增加。宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)與實(shí)際工程機(jī)械銷售量的出現(xiàn)所謂的“非理性”的“剪刀差”。筆者認(rèn)為，這類現(xiàn)象在中國工程機(jī)械市場還會(huì)出現(xiàn)，那么，對此“非理性”的現(xiàn)象應(yīng)該如何解釋呢？

圖1 中國挖掘機(jī)同比增速與固定資產(chǎn)投資同比“非理性”的“剪刀差”

圖2 中國挖掘機(jī)同比與房地產(chǎn)開發(fā)投資同比“非理性”的“剪刀差”

圖3 中國挖掘機(jī)同比與基建投資完成額同比“非理性”的“剪刀差”

（3） 最末端購買客戶的經(jīng)濟(jì)行為究竟是什么樣呢？

顯然，如此現(xiàn)象相關(guān)中國經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜性和工程機(jī)械內(nèi)部的復(fù)雜變化，從宏觀經(jīng)濟(jì)因素到工程機(jī)械最終客戶的具體購買行為有著巨大的距離，而在此之間又有許多經(jīng)濟(jì)因素。為研究和描述工程機(jī)械市場的變化及解釋這些現(xiàn)象，不得不關(guān)注對工程機(jī)械銷售量產(chǎn)生直接影響的最末端購買客戶的經(jīng)濟(jì)行為。即：誰是最終購買設(shè)備的客戶？他們的購買動(dòng)機(jī)及因果關(guān)系是什么？他們的經(jīng)濟(jì)行為對工程機(jī)械市場有什么樣的影響呢？

（4）至今為止常規(guī)分析方法與本文的分析研究方法。

至今為止，各種分析方法和思維邏輯大多都是自上而下，更多的注意力在宏觀經(jīng)濟(jì)參數(shù)和政治背景的影響力和海內(nèi)外各大制造廠家（本文稱之為大象）的產(chǎn)品及他們的市場戰(zhàn)略。可對中國市場來說，由于工程機(jī)械市場的碎片化和相關(guān)資源配置的社會(huì)化（筆者曾經(jīng)提出的核心觀點(diǎn)），全國幾萬家中小企業(yè)和幾千萬工程機(jī)械基層從業(yè)者（本文稱為兔子螞蟻，詳見《螞蟻與大象的博弈》）的經(jīng)濟(jì)行為，使工程機(jī)械市場的復(fù)雜性和不確定性大大增加，傳統(tǒng)的市場觀察和分析方法不能完全地對此做出準(zhǔn)確合理的解釋和判斷，更加難以去量化分析和總結(jié)工程機(jī)械市場的規(guī)律和預(yù)測將來。

本文試圖自下而上的從工程機(jī)械市場碎片化產(chǎn)生最終購買者群體——幾千萬兔子螞蟻群體的直接購買行為進(jìn)行分析和思考，提出所謂“碎片化購買力”的概念，并對此做出描述和分析，以此試圖對工程機(jī)械市場的需求和銷售量的變化做出些解釋和補(bǔ)充，希望對工程機(jī)械板塊及相關(guān)領(lǐng)域的投資，以及對相關(guān)市場的研究和分析能提供些參考。

（5）本文試圖說明的要點(diǎn)。

① 什么是碎片化購買力；

② 碎片化購買力是工程機(jī)械市場最基礎(chǔ)的需求；

③ 相關(guān)碎片化購買力的經(jīng)濟(jì)要素和市場背景；

④ 碎片化購買力所產(chǎn)生的宏觀經(jīng)濟(jì)參數(shù)與工程機(jī)械市場的“非理性”現(xiàn)象還會(huì)反復(fù)出現(xiàn)；

⑤ 碎片化購買力把生產(chǎn)資料的屬性擴(kuò)展為幾千萬從業(yè)者謀生的手段；

⑥ 碎片化購買力對工程機(jī)械市場和工程施工市場的影響；

⑦ 不論宏觀經(jīng)濟(jì)是好是壞，只要是碎片化購買力的“4個(gè)只要”不能滿足時(shí)，就是工程機(jī)械市場急劇萎縮的開始。

2 形成“碎片化購買力”的基礎(chǔ)相關(guān)數(shù)據(jù)

（1）工程機(jī)械市場的存量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

根據(jù)有關(guān)公開統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)整理，2008-2017年的工程機(jī)械設(shè)備存量約為740萬臺套，2018年全年銷量約100萬臺套（出口約20萬臺套），截止2018年底國內(nèi)總量估計(jì)值約820萬臺套。

（2）市場存量的復(fù)雜性和準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)的困難。

如上公開的統(tǒng)計(jì)整理數(shù)據(jù)，還相關(guān)到如下因素：

① 以上統(tǒng)計(jì)是以相關(guān)設(shè)備10年使用報(bào)廢為基礎(chǔ)的（10年以上還在使用的設(shè)備，未見過公開單獨(dú)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。實(shí)際上，由于工程機(jī)械的碎片化和相關(guān)資源配置的社會(huì)化，后市場約數(shù)萬家兔子螞蟻的零配件制造和供應(yīng)鏈，零配件價(jià)格極其低廉，維修成本大大降低，使在中國工程機(jī)械的設(shè)備壽命大大延長（在施工現(xiàn)場還可以看到已經(jīng)工作20多年的工程機(jī)械設(shè)備還在使用）。

② 20多年來累計(jì)進(jìn)口的新機(jī)和進(jìn)口二手機(jī)（未見公開統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。

③ 沒有包括非官方統(tǒng)計(jì)品牌（中小制造廠家）累計(jì)銷售量（未見公開統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。

④ 沒有包括每年約幾萬臺小型、簡易的，非標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品（未見公開統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）的累計(jì)數(shù)量。

⑤ 更值得注意的是，以上公開數(shù)據(jù)涉及的設(shè)備類型只包括挖掘機(jī)、推土機(jī)、裝載機(jī)、平地機(jī)、攤鋪機(jī)、壓路機(jī)、輪式起重機(jī)、塔式起重機(jī)、叉車、混凝土攪拌輸送車、混凝土泵車、混凝土泵、混凝土攪拌站；并不包括高空作業(yè)平臺、各類發(fā)電機(jī)組、各類鉆機(jī)、瀝青攪拌站、銑刨機(jī)、鑿巖機(jī)等等其他特殊性設(shè)備；也不包括園林工程機(jī)械設(shè)備。

（3）本文的市場存量的估計(jì)方法及估計(jì)值。

為了方便起見和簡化計(jì)算上述復(fù)雜情況，對存量市場的估計(jì)，以有關(guān)各方公開數(shù)據(jù)的最低值為基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，以筆者從業(yè)經(jīng)驗(yàn)以系數(shù)1.2倍加權(quán)，即：市場估計(jì)最低值×1.2來作為本文參考數(shù)值。那么，到2018年底全國工程機(jī)械的存量估計(jì)值為：

820萬臺套×1.20 ≈ 1000萬臺套

顯然，從上述情況看，至今為止沒有更好的準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)和計(jì)算方法。如此估算約1000萬臺套（2018年底），也是一個(gè)參考數(shù)據(jù)而已。工程機(jī)械的市場存量和種類，比我們一般的認(rèn)知復(fù)雜的多，而且數(shù)量也是巨大的。對市場的存量準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)也是非常困難的。

（4）存量市場的碎片化模式。

如圖4所示，為存量市場碎片化后的商業(yè)模式（詳見《螞蟻與大象的博弈》和《二十年博弈，誰主沉浮？》兩文）。

圖4 碎片化后的商業(yè)模式

（5）存量市場的工程機(jī)械設(shè)備所有權(quán)性質(zhì)。

以工程機(jī)械中最大數(shù)量的挖掘機(jī)為例，據(jù)公開數(shù)據(jù)整理和筆者20多年來數(shù)據(jù)積累，現(xiàn)有挖掘機(jī)的所有者95%以上為螞蟻和小兔子。即使大公司行為集中購買新挖掘機(jī)，大多工作3000～5000h后的二手設(shè)備，又會(huì)交易到螞蟻和兔子手里。對當(dāng)下存量市場下的約1000萬臺套的設(shè)備，其中企業(yè)經(jīng)營集中度高的約占30%，非常碎片化混合經(jīng)營約70%，而這70%中約90%為兔子螞蟻類的個(gè)人、小微和小企業(yè)所有，估計(jì)值在630萬臺套。

（6）工程機(jī)械相關(guān)從業(yè)人員數(shù)量。

工程機(jī)械設(shè)備的購買者、機(jī)主、二手機(jī)貿(mào)易商、操作手、現(xiàn)場服務(wù)修理、租賃、物流、運(yùn)輸、零部件供應(yīng)鏈、二手機(jī)翻新、中小修理廠、技術(shù)資料提供的各類螞蟻或小兔子，群體數(shù)量為幾萬、幾十萬到幾百萬，其中最大的群體是操作手螞蟻約1000萬人。為此，筆者以市場實(shí)際情況估計(jì)，如果以每臺設(shè)備涉及的相關(guān)從業(yè)人員1.5～2人為系數(shù)（最低估計(jì)系數(shù)）估算，那么1000萬臺套的估計(jì)值下，當(dāng)下工程機(jī)械市場的相關(guān)從業(yè)人員估計(jì)約1500～2000萬人左右。

（7）螞蟻和小兔子（C和小B）從業(yè)身份的交叉互變的不確定性。

從設(shè)備的螞蟻機(jī)主、二手機(jī)貿(mào)易螞蟻、操作手螞蟻、修理螞蟻、租賃螞蟻、物流螞蟻、運(yùn)輸螞蟻，包括零部件供應(yīng)的螞蟻或小兔子級企業(yè)（C和小B），這1500萬～2000萬人的群體中，他們的從業(yè)身份隨每個(gè)商業(yè)小循環(huán)的盈利變化而交叉互變，一旦購買設(shè)備經(jīng)營有相對較好盈利，都具備有直接購買或集資入股購買設(shè)備的需求和商業(yè)目的。

（8）螞蟻小兔子基本群體帶動(dòng)設(shè)備購買的投資群體。

工程機(jī)械設(shè)備的每臺售價(jià)從幾萬元到幾百萬，碎片化購買力最重要特點(diǎn)是小兔子螞蟻的家庭成員和親戚朋友，或相關(guān)碎片化產(chǎn)業(yè)鏈同事合伙集資購買。一般是每臺2～3人以上（企業(yè)行為集中度高的設(shè)備除外）。以上述的兔子螞蟻的小微和小企業(yè)所有630萬臺套，以合伙投資人最低估計(jì)值2人來計(jì)算：

最低存量市場保有量估計(jì)值×2人 = 最低合伙投資人數(shù)量

即：630萬臺套×2人 =1260萬，約1200萬

這是投資群體的最低估計(jì)值。許多設(shè)備投資是以家庭或親戚朋友為單元，投資人數(shù)遠(yuǎn)不止2～3個(gè)人。而且合伙與入股的原因不僅僅是資金問題，還有碎片化購買力內(nèi)部不同分工的互補(bǔ)性需要。

那么，工程機(jī)械碎片化購買力涉及的投資群體，非常保守地估計(jì)，達(dá)到1200萬人以上。同樣，這也是一個(gè)估計(jì)數(shù)值，而且是個(gè)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)。

（9）碎片化購買力的群體和其結(jié)構(gòu)。

① 碎片化購買力的數(shù)量。

綜上所述，所謂工程機(jī)械市場最末端的客戶群體，就是如上所述相關(guān)約1000萬臺設(shè)備、約1500～2000萬從業(yè)人員，以及由此帶動(dòng)的約1200萬以上的投資群體。他們是以個(gè)人或合伙或小微和小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)小循環(huán)體。組織方式多樣化，而所謂小循環(huán)就是自身產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)互補(bǔ)合作。他們是行業(yè)最基層的創(chuàng)業(yè)者群體，其購買力就是所謂的碎片化購買力。

② 碎片化購買力的組織結(jié)構(gòu)。

一般來說，工程機(jī)械為生產(chǎn)資料的經(jīng)營會(huì)涉及到投資者、決策者、經(jīng)營管理者及現(xiàn)場從業(yè)者，多是以企業(yè)行為而運(yùn)行。而碎片化購買力的組織形式卻是從投資者到終端的現(xiàn)場從業(yè)者的幾層角色的高度重合，小兔子螞蟻承擔(dān)了幾乎全部角色和功能。

3 形成碎片化購買力的客觀市場背景

（1）大型工程公司和央企的輕資產(chǎn)化。

20多年來，各類工程施工公司包括央企，除了大型及特殊性設(shè)備，常規(guī)設(shè)備的自行采購和管理使用已經(jīng)證明是效率低下的經(jīng)營模式。為此，近幾年來他們奉行了輕資產(chǎn)化的固定資產(chǎn)管理方式，這為碎片化購買力提供了客觀的市場環(huán)境。

（2）工程機(jī)械融資租賃銷售方式的出現(xiàn)。

螞蟻和小兔子群體的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，自身的資金能力非常有限，獲得銀行資金的支持更為困難。而工程機(jī)械融資租賃銷售方式適時(shí)地出現(xiàn)。為他們獲得金融支持，有了購買和經(jīng)營工程機(jī)械重資產(chǎn)的可能性。

（3）工程施工的分包、外包、租賃、轉(zhuǎn)租商業(yè)模式的形成。

在國內(nèi)的基礎(chǔ)建設(shè)施工中，中小相關(guān)企業(yè)提供設(shè)備租賃或工程分包已經(jīng)是非常普遍的工程項(xiàng)目施工模式，據(jù)公開數(shù)據(jù)整理：常規(guī)設(shè)備的90%以上為中小企業(yè)或個(gè)人提供，而兔子和螞蟻是其中最主要的角色，而且已經(jīng)是工程施工商業(yè)鏈中不可取代的重要部分。

（4）兔子螞蟻群體在工程機(jī)械市場和工程施工中的競爭力。

工程機(jī)械碎片化和相關(guān)資源的配置社會(huì)化，使兔子螞蟻在工程機(jī)械后市場包括相關(guān)的工程施工中，具有強(qiáng)大的生命力和競爭力（詳見《螞蟻和大象的博弈》、《二十年博弈，誰主沉??？》兩文）。

4 碎片化購買力自身的購買動(dòng)力來源

（1）螞蟻和兔子群體的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位和就業(yè)機(jī)會(huì)。

以螞蟻和兔子群體的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位來說，工程機(jī)械市場的碎片化及相對資源的社會(huì)化，使得經(jīng)營工程機(jī)械相關(guān)業(yè)務(wù)比從事其他就業(yè)更有競爭力，更容易生存和獲利。

（2）投資工程機(jī)械回報(bào)與銀行存款利息收入相比較。

碎片化購買力群體投資工程機(jī)械設(shè)備經(jīng)營，要比銀行存款利息收益高的多。

（3）從融資租賃公司獲得資金支持。

利用融資租賃購買設(shè)備，對他們絕大多數(shù)人來說也可能是唯一可以獲得金融支持的貸款方式，尤其是在經(jīng)濟(jì)落后的邊遠(yuǎn)地區(qū)。

（4）低廉零配件使設(shè)備壽命延長，降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。

工程機(jī)械碎片化的產(chǎn)業(yè)鏈，使零配件價(jià)格下降了30%～70%，甚至更多（詳見《螞蟻和大象的博弈》一文），極大降低了設(shè)備維修成本。而螞蟻和兔子本身對此又是拿手好戲，最終大大延長了設(shè)備使用壽命，為收回投資創(chuàng)造了相對更長的投資回報(bào)周期，平衡了經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

（5）碎片化購買力內(nèi)部經(jīng)營管理的可操作性。

碎片化購買力投資經(jīng)營工程機(jī)械設(shè)備，不需復(fù)雜的管理系統(tǒng)，組織結(jié)構(gòu)簡單，適合兔子螞蟻群體社會(huì)屬性下的小經(jīng)濟(jì)體的形成和運(yùn)營。就這個(gè)群體的知識結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)地位，合伙投資工程機(jī)械從內(nèi)部管理，工作分工和利潤分配，比其他投資更為有效和容易成功。

（6）碎片化購買力內(nèi)部小循環(huán)合作的高效率。

碎片化購買力的相關(guān)者都是產(chǎn)業(yè)鏈上的各類兔子螞蟻，從合伙采購設(shè)備、設(shè)備操作維修保養(yǎng)，都是“自己人”，如果再能“拉上”施工方管理人員合伙，獲客能力和收款率又有了提高，使其商業(yè)鏈的各功能完全互補(bǔ)，其結(jié)果一定是經(jīng)營效率高，超低成本，機(jī)器使用壽命長，二手機(jī)殘值高。

5 碎片化購買力的投資核算底線

碎片化購買力投資核算有如下4個(gè)底線：

（1）只要有能比打工高一點(diǎn)的收入。

與企業(yè)行為不同，兔子螞蟻并沒有太多的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)?？鄢?jīng)營成本，全年收入能夠比自身打工工資高就行。通常每月現(xiàn)金凈回報(bào)，對主要專職經(jīng)營人員平均每月收入在幾千元以上即是可以接受的收入。

（2）只要是投資回報(bào)比銀行存款利息收入高。

盡管當(dāng)下設(shè)備的投資回報(bào)周期，從前幾年的3～4年，已經(jīng)延長到7～8年（新設(shè)備）。但是，只要平均年投資回報(bào)率在2位數(shù)以上，投入資金可在10年之內(nèi)回收，相比當(dāng)下其他傳統(tǒng)行業(yè)，還是不錯(cuò)的投入回報(bào)率。

（3）只要是將來設(shè)備最終可以變現(xiàn)。

不論投資回報(bào)周期多長，只要最終的二手設(shè)備能夠銷售變現(xiàn)。一般來說，在兩個(gè)行業(yè)市場周期內(nèi)（8～10年）總會(huì)有1～2次相對高價(jià)的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

（4）只要是設(shè)備購買后能有活干（設(shè)備使用率）。

他們對相關(guān)工程機(jī)械的國家宏觀政策關(guān)心有限，更關(guān)注的是設(shè)備的使用率，只要能滿足以上幾個(gè)條件，有活干就行，多賺少賺總比沒有活干強(qiáng)。只要可以繼續(xù)謀生，就有繼續(xù)經(jīng)營或采購設(shè)備的動(dòng)機(jī)和可能性。

6 碎片化購買力對工程機(jī)械市場銷量的影響

6.1 工程機(jī)械市場強(qiáng)勁的購買力

碎片化購買力實(shí)質(zhì)上把工程機(jī)械生產(chǎn)資料的屬性和其企業(yè)經(jīng)營行為，擴(kuò)展為幾千萬行業(yè)基層從業(yè)者謀生的工具和手段。它伴隨著幾千萬的生命存在，發(fā)揮著無比強(qiáng)大的自我驅(qū)動(dòng)力和頑強(qiáng)的生命力。在如此巨大的千萬級的群體中，即使是百分之幾的成功者或者失敗者，他們的選擇都會(huì)對工程機(jī)械市場有巨大的影響。

6.2 碎片化購買力與宏觀經(jīng)濟(jì)參數(shù)的“非理性”的“剪刀差”現(xiàn)象

從以上的購買動(dòng)機(jī)和投資核算點(diǎn)，會(huì)組合導(dǎo)致出不同的碎片化購買力的可能性。其中一種可能性：宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境很差，尋找其他就業(yè)就更加困難，一般工資水平會(huì)更低，銀行存款利息進(jìn)一步降低。那么只要滿足了“4個(gè)只要”，反而促使碎片化購買力產(chǎn)生繼續(xù)購買的動(dòng)機(jī)和合理性，這也是把工程機(jī)械設(shè)備的生產(chǎn)資料經(jīng)營變成是自身謀生的核心意義。同時(shí)也是為什么當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)參數(shù)在下行或工程量不增加的時(shí)候，工程機(jī)械設(shè)備的銷售量反而出現(xiàn)所謂的“非理性”上升。

從邏輯上說，還有另一種可能性：即使宏觀經(jīng)濟(jì)情況很好，工程量也足夠多，銀行存款利息非常高，其他就業(yè)機(jī)會(huì)多且收入更高，勞動(dòng)強(qiáng)度更低，那么即使 “4個(gè)只要”能夠被滿足，碎片化購買力的增加還可能是合理選擇嗎？也就是說，即使房地產(chǎn)固定資產(chǎn)投資等宏觀形式很好，也不一定與碎片化購買力呈上升的線性邏輯關(guān)系。

盡管對碎片化購買力和所產(chǎn)生的“非理性”的“剪刀差”不能準(zhǔn)確的量化并一一對應(yīng)（如前所述的統(tǒng)計(jì)復(fù)雜性），但是如此概念的提出，已經(jīng)極大的幫助了對工程機(jī)械市場整體變化的理解，包括對其周期（康波）的預(yù)測。這種“非理性”現(xiàn)象還會(huì)反復(fù)出現(xiàn)，這將證明碎片化購買力概念的合理性。

6.3 就當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境情況，碎片化購買力仍然是繼續(xù)增加購買的可能性大

碎片化購買力群體的各方面環(huán)境決定了可選的投資和就業(yè)不多。而碎片化購買力其經(jīng)營目的更多的是謀生，對投資回報(bào)率要求也是很低的。顯然，只要是能滿足“4個(gè)只要”，尤其是最后1個(gè)條件——“只要是購買后的設(shè)備能有點(diǎn)活干”，而其他的3個(gè)條件的標(biāo)準(zhǔn)也不高，那么，就當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境情況下，這個(gè)千萬級的巨大群體繼續(xù)購買工程機(jī)械是他們相對合理的選擇。

7 碎片化購買力對降低工程施工成本的巨大貢獻(xiàn)

（1）工程機(jī)械產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價(jià)值與碎片化購買力最低回報(bào)的巨大差值。

工程機(jī)械作為生產(chǎn)資料的屬性使其能夠創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而碎片化購買力相關(guān)者以此為工具僅僅是謀生的經(jīng)濟(jì)回報(bào)要求，兩者之間巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值差值，正是中國工程機(jī)械行業(yè)對國家基本建設(shè)的巨大貢獻(xiàn)，也是中國作為“基建狂魔”高效率和低成本的因素之一。

（2）為什么施工和設(shè)備租賃價(jià)格一直走低時(shí)，仍然有人爭先恐后的搶著干？

工程建設(shè)施工離不開其設(shè)備的購買、管理、修理及售后服務(wù)。中國基建的高效率低成本的競爭力是與碎片化購買力分不開的。理解了碎片化購買力，也就很容易理解為什么工程施工價(jià)格和工程機(jī)械設(shè)備租賃價(jià)格一直在走低時(shí)，仍然是有人要爭先恐后的搶著干。

（3）“只要是設(shè)備能有點(diǎn)活干”是項(xiàng)目方的“核武器”。

顯然，“只要是設(shè)備能有點(diǎn)活干”是碎片化購買力的核心要點(diǎn)。設(shè)備的承租方或者工程施工的主包方，正是利用此要素為“核武器”，去討價(jià)還價(jià)從而降低施工成本。就當(dāng)下宏觀經(jīng)濟(jì)情況看，工程施工價(jià)格有可能還會(huì)進(jìn)一步下降。

8 存量市場下，碎片化購買力市場現(xiàn)象

（1）為什么2019年小型挖掘機(jī)的銷量節(jié)節(jié)攀升？

2019年以來，宏觀經(jīng)濟(jì)參數(shù)并不樂觀，全國基本建設(shè)的工程量并沒有明顯增加，可是挖掘機(jī)的銷量卻大幅節(jié)節(jié)攀升，這又是一個(gè)所謂的“非理性”（不對稱性）的現(xiàn)象。從公開數(shù)據(jù)中，2019年1-10月小型挖掘機(jī)的銷量約占總銷量的60%，約為10萬臺。而小型挖掘機(jī)的施工類型和投入資金的規(guī)模包括其管理經(jīng)營，更是碎片化購買力的最典型表現(xiàn)（今后有專文論述）。

（2）國家發(fā)票和稅收改革對碎片化購買力的變異。

自2016年后，國家稅收和發(fā)票的改革使碎片化購買力和工程施工企業(yè)的多元化合作以求得利潤最大化。表面上購買方式轉(zhuǎn)化為了小企業(yè)行為，但是設(shè)備最終實(shí)際所有權(quán)和經(jīng)營，碎片化購買力的要素和競爭力依然是存在的。

9 結(jié)束語

（1）工程機(jī)械市場的碎片化購買力現(xiàn)象的客觀存在。

碎片化購買力是工程機(jī)械市場最末端客戶的實(shí)際購買情況，許多傳統(tǒng)的觀察和研究總是認(rèn)為這是“暫時(shí)性”的現(xiàn)象，尤其是認(rèn)為其“不正規(guī)”和需要“被規(guī)范”?？扇绱爽F(xiàn)象，在中國工程機(jī)械市場已經(jīng)“被規(guī)范”了十幾年，依然頑強(qiáng)的存在著。它的存在說明了工程機(jī)械碎片化的現(xiàn)象，中國制造業(yè)的崛起及幾千萬行業(yè)兔子和螞蟻的巨大創(chuàng)造力。不論從中國市場經(jīng)濟(jì)的特殊性來說，還是對工程機(jī)械市場做出的深入研究，碎片化購買力已經(jīng)是無法繞開和回避的客觀事實(shí)。

（2）不論宏觀經(jīng)濟(jì)的好壞，只要碎片化購買力的“4個(gè)只要”不能滿足時(shí)，就是工程機(jī)械市場急劇萎縮的開始。

如上所述，碎片化購買力的核心是“4個(gè)只要”，而其中第4個(gè)：“只要能有點(diǎn)活干”是碎片化購買力的最重要判據(jù)。只要是有一些工程施工量，碎片化購買力仍然是正增長，工程機(jī)械市場仍然會(huì)興旺。那么，從“只要能有點(diǎn)活干”，到什么時(shí)候才是“沒有一點(diǎn)活干”呢？毫無疑問，不論宏觀經(jīng)濟(jì)的好壞，只要“4個(gè)只要”不能滿足時(shí)，尤其是在“沒有一點(diǎn)活干”的時(shí)候，那就是工程機(jī)械市場急劇大幅萎縮的開始。

（3）碎片化購買力對中國工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)各種商業(yè)模式的影響。

顯然，碎片化購買力對工程機(jī)械行業(yè)各類商業(yè)模式的影響也是多樣化的。為此，對碎片化下工程機(jī)械設(shè)備的租賃、修理、二手機(jī)流轉(zhuǎn)、施工現(xiàn)場服務(wù)包括零配件供應(yīng)鏈的各種商業(yè)模式的理解和建立，筆者將分別論述以提出看法和研究。

后記

從2019年初，筆者陸續(xù)發(fā)表的《螞蟻和大象的博弈——工程機(jī)械后市場碎片化和傳統(tǒng)模式的衰退》、《二十年博弈，誰主沉??？——工程機(jī)械外資品牌與國產(chǎn)品牌的跌落與崛起》、 《工程機(jī)械價(jià)格戰(zhàn)背后的秘密——從科斯猜想到“薛小平猜想”》等，包括本文都是筆者30多年從業(yè)中的觀察和研究。前幾篇文章沒想到能引起幾百萬相關(guān)者的關(guān)注和思考，不論他們的評價(jià)是褒是貶，都是對行業(yè)發(fā)展的思考和探討。至于螞蟻、大象、兔子、狼的童話般的稱呼，最重要的是體現(xiàn)對螞蟻群體勤勞和無限的生命力的尊重，總比個(gè)體戶、二道販子、倒?fàn)?、黃牛、背包客等隱含貶意的稱號更為公正和禮貌。工程機(jī)械碎片化和相關(guān)資源配置的社會(huì)化，其背后是中國制造業(yè)的崛起，而碎片化購買力是中國改革開放在工程機(jī)械行業(yè)中基層勞動(dòng)者迸發(fā)出的巨大創(chuàng)造力。這種來自幾千萬基層勞動(dòng)者的力量，不可能是曇花一現(xiàn)，將來最多是外顯的結(jié)構(gòu)變異而實(shí)質(zhì)不會(huì)消失。