風(fēng)不玄

超市正在舉辦促銷活動，顧客們提著購物筐搶購貨物，十分擁擠。小曼跟著媽媽去湊熱鬧。

“媽媽，我想吃香腸！”小曼一轉(zhuǎn)身就看到了自己最愛吃的香腸。不過小曼走近一看，今天的香腸不是一根根單獨(dú)賣了，而是改為把幾根香腸組合在一起，一捆捆地賣，這樣一來，幾根香腸的總價肯定是比一根香腸的價格貴好多。

小曼心想：這下糟了，媽媽估計不會給我買香腸了。不過她還是去找媽媽，看看媽媽會不會給自己買香腸。結(jié)果媽媽聽完二話不說，就往購物筐里放了兩捆香腸，一邊笑一邊說道：“剛好今天香腸便宜，那就順便多買一點(diǎn)，留著以后吃?！?/p>

小曼覺得很奇怪，便問媽媽：“今天的香腸難道不是更貴了？”

媽媽說：“是更便宜了！一根香腸原價是1元，現(xiàn)在五根一起賣的價格是4.5元。每根香腸的單價是0.9元！”

“真的嗎？”小曼在心里默默地計算了一遍，果然，今天香腸的單價更便宜。于是小曼又不解地問媽媽：“為什么把很多根香腸綁在一起賣更便宜呢？”

其實(shí)“便宜”是相對的，更準(zhǔn)確的形容詞應(yīng)該是“實(shí)惠”。超市將一些商品捆綁銷售的時候，往往是商品比較優(yōu)惠的時候，此時顧客們就能買到比平時價格更低的商品。

如果某件商品是我們總要買的，并且這件商品的保質(zhì)期比較久，那我們就可以趁著超市做促銷活動的時候，多存一些，這樣也能降低我們的生活成本。

單價算一算

超市的理貨員對于商品的捆綁也是有選擇的。就像小曼見到的捆綁起來的香腸那樣，平時媽媽每次來超市給她買這一種香腸，一根會花1元。但這次買香腸只能買五根，不能只買一根，買五根香腸會花4.5元，看起來的確比只買一根香腸花錢多。不過，如果這些香腸的保質(zhì)期比較久，就能存起來慢慢食用，也就是相當(dāng)于提前購買這些香腸。這樣的購買方式，相當(dāng)于每次來超市，媽媽只花了0.9元就能給小曼買到一根香腸。長遠(yuǎn)看來，她們購物的總費(fèi)用就會減少。

捆綁銷售的不同形式

有時候，大家會在超市里見到一些保質(zhì)期較短、或者快到保質(zhì)期的商品，互相捆綁在一起，并用優(yōu)惠的價格來吸引消費(fèi)者。比如牛奶，牛奶的保質(zhì)期一般是比較短的，如果將牛奶與某種贈品捆綁銷售，許多顧客就會選擇購買有贈品的這些牛奶。這樣一來，超市就能在短期售完這些牛奶。再比如一些小型的便利店里，客人購買一個三明治或者飯團(tuán)后，再花一塊錢就可以買一瓶原價為幾塊錢的飲料。這種捆綁銷售方式，降低了商品的單價，更能激起顧客的購買欲望。

超市為什么會進(jìn)行捆綁銷售？

看到這兒，你可能會有這樣的疑問：超市進(jìn)行這樣的捆綁銷售，難道不會虧本嗎？比如，一根香腸的總成本是0.4元，當(dāng)香腸以每根1元的價格賣出去的時候，每根的利潤為0.6元。當(dāng)香腸五根捆綁在一起售賣的時候，每根的單價為0.9元，此時的利潤就只有0.5元。這樣看來，超市的利潤不是少了嗎？

表面上看，超市是不惜“犧牲”自己的利潤把貨物賣出去。而事實(shí)上，這是超市吸引客流量的一種方式。當(dāng)顧客在逛超市時，看到一些生活必需品的價格比平時便宜，難免會產(chǎn)生購買的想法。

如果一家超市在不做促銷活動的情況下，某個時間段只有100位顧客進(jìn)店，當(dāng)這家超市開始做促銷活動時，在同一個時間段進(jìn)店光顧的顧客，可能增加至200位。對超市來說，放棄一點(diǎn)自身的利潤能吸引更多的顧客，最終的總營業(yè)額以及總利潤也會增加。

促銷過后的超市，還會賺錢嗎？

如果小曼每天去超市買一根香腸，十天一共買十根，那么超市的收入為10元。當(dāng)香腸開始捆綁銷售時，小曼買一次性買十根，超市的收入為9元。咦，超市不還是虧了嗎？顧客的需求會因?yàn)榇黉N而被提前滿足，這樣超市還會賺嗎？

如果商品臨近保質(zhì)期賣不出去，超市會更愿意降低利潤來將商品售出，收回保本的錢。如果香腸的保質(zhì)期只剩下三天，而小曼依舊以每天一根的速度來購買香腸，超市只能賣出三根。如果將香腸捆綁售賣，小曼發(fā)現(xiàn)香腸鄰近保質(zhì)期但又很便宜，可能會出于節(jié)約的心理進(jìn)行購買，并且決定一天吃兩根香腸，或者將買來的香腸分給全家人一起享用，這樣超市就能賣出更多的香腸。

生活中的捆綁

銷售真不少

生活中有很多商家為了吸引顧客，會進(jìn)行捆綁銷售，并且會讓商品的單價“看”起來很便宜。例如甜品店里的面包、蛋糕等食物，偶爾會有第二份半價的活動。若一個面包的單價是12元，成本是2元，即使第二份面包的售價為6元，商家也還是會獲得4元的利潤。

再比如辦理時長為2年的手機(jī)話費(fèi)套餐，就可以送一部手機(jī)。這個方案在顧客的角度看起物超所值，因?yàn)槭謾C(jī)相當(dāng)于是白送的。但運(yùn)營商并沒有虧本，他們已經(jīng)成功讓顧客辦理了一個時長為兩年的手機(jī)話費(fèi)套餐，這個套餐的利潤早就超過那部手機(jī)的價格了。

在生活中，你還發(fā)現(xiàn)了哪些捆綁銷售呢？趕快說給我們聽吧！另外，試著制定一個屬于自己的購物計劃單。這樣不光能記住自己要買的東西，還能一目了然地看到所買商品的價格，如果我們稍加計算，也許就能為自己節(jié)省不少的錢喲！