朱佳慧 林馨玥 張樂

摘 要：在國家經(jīng)濟社會高速發(fā)展的大背景下，經(jīng)濟市場競爭激烈，營銷策略成為企業(yè)發(fā)展的關鍵因素。在新電改條件下，民間資本被允許進入，電力價格之前壟斷市場的局面被打破，電力企業(yè)面臨更為激烈的競爭。為了實現(xiàn)企業(yè)更好的發(fā)展，提升企業(yè)在電力市場中的競爭力，擴大企業(yè)營收，電力企業(yè)就亟需施行營銷模式的改革，在保證基礎電力生產業(yè)務的同時，通過創(chuàng)新企業(yè)營銷模式為企業(yè)的進一步發(fā)展奠定基礎。本片文章通過對新電改條件下的電力市場營銷策略進行分析，提出目前電力營銷中存在的一些問題并探討改善措施，為當前電力企業(yè)的發(fā)展提供一些借鑒。

關鍵詞：新電改;電力市場;營銷策略

引言

2015年3月，國務院正式印發(fā)《關于進一步深化電力體制改革的若干意見》，其主要內容就是確立電網(wǎng)企業(yè)新的盈利模式，打破以往電力壟斷的局面，允許民間資本進入電力市場。在此背景下，電力市場競爭愈發(fā)激烈，在電力生產的基礎業(yè)務之上，電力營銷成為了電力企業(yè)發(fā)展的主要決定性因素之一。電力營銷市場具有整體性、差異性以及相對穩(wěn)定性、不可放棄性等特點，因此在電力企業(yè)要根據(jù)電力市場的實際特點進行考察，分析出與之相對應的新電改背景下的營銷策略，未雨綢繆。

一、探究新電改下的電力市場營銷策略的意義

對電力企業(yè)來說，在新電改條件下探索電力營銷模式，有助于企業(yè)優(yōu)化自身生產營銷模式，在競爭下通過技術手段的提升降低電力生產成本、提高企業(yè)生產效率，從而擴大企業(yè)的盈利空間。

對國家電力市場來說，新電改條件下民間資本有機會進入售電領域，給電力市場帶來更多活力，以競爭機制激發(fā)電力企業(yè)降本增效，以此推進我國電力體制深化改革，給參與改革的市場主體帶來更多幫助。電力體制改革會將電力商品市場化，根據(jù)已有的文獻分析，新電改會給電力市場中具有競爭力的企業(yè)以及最初就獲得售電許可的人帶來很大效益，尤其是對一些生產優(yōu)質并且生產成本很低的企業(yè)來說，很容易借此機會形成較大規(guī)模的電力集團，在市場中占據(jù)優(yōu)勢地位。此外，新電改革還可以促進電網(wǎng)自動化，結合互聯(lián)網(wǎng)的建設的電力企業(yè)能夠整合電力相關信息和服務，在能源服務等領域進行更好的服務，占據(jù)更大的優(yōu)勢。

二、新電改下電力市場營銷中存在的問題

1.相關法律、法規(guī)不夠完善

由于新電改革還未進行到很成熟的地步，同時由于我國的市場經(jīng)濟也是很不穩(wěn)定的，這給電力市場管理與服務的相關的法律法規(guī)設定造成了一定的困難，導致各項規(guī)定不完善。電力市場的正常健康運行如果缺少相應的法律法規(guī)的支持，就會導致市場中亂象百出，有些人為了利益不擇手段，在法律的邊緣試探。

2.電力市場營銷策略缺乏創(chuàng)新

電力市場因為之前很長一段時間都處于壟斷的狀態(tài)，因此很多壟斷企業(yè)的電力銷售很少關注營銷策略也可以獲得較好的收益。在新電改條件下，之前的壟斷狀態(tài)被打破，電力市場銷售缺乏一定的銷售策略經(jīng)驗，只能自行探索，受到傳統(tǒng)營銷觀念的影響，缺乏創(chuàng)新機制。

3.電力市場營銷安全性問題

電力作為中國極為重要的物質資源，其市場很大。在新電改條件下，電力企業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)，需要分散出一些精力來關注市場營銷問題，因此減少在電力生產的基礎業(yè)務上的關注。事實上，電力市場的營銷當中，安全性問題永遠是應當是放在首位的，不能為了追求利益而忽視安全性問題。

三、新電改下電力市場營銷策略分析

1.有關政府將相關法律法規(guī)的制定提上日程

面對電力市場競爭激烈的現(xiàn)狀，有關政府部門要加大對電力市場的實際調查，結合實際情況，將相關法律法規(guī)的建設提上日程。如果沒有法規(guī)的支持，電力市場的秩序難以得到維持，可能會有一些人為了利益懷著僥幸心理去鉆法律的漏洞，有些人甚至會觸碰到法律，面對這樣的情況，執(zhí)法人員在沒有法規(guī)的支持下也會力不從心，這也對法律的威嚴產生挑戰(zhàn)。為此，我國應迅速完善法律法規(guī)，保障電力市場正常健康的運行。

2.建立完善的營銷體系

電力市場的營銷在新電改背景下對企業(yè)的生存至關重要，電力企業(yè)要結合實際情況，在新電改政策的指導下參與電力市場的競爭。電力企業(yè)要充分認識到自身的條件，進行自我優(yōu)劣勢分析，嚴格控制電力生產的質量與成本，進行技術創(chuàng)新強化節(jié)能降耗，提升企業(yè)在市場中的競爭力。企業(yè)還要樹立安全思想，在市場運營中堅持可持續(xù)發(fā)展理念，尋找優(yōu)質的電力使用顧客，創(chuàng)新電力銷售平臺的建設，堅持一切為了客戶的理念，以服務至上贏得客戶。

3.企業(yè)樹立可持續(xù)發(fā)展的營銷理念

電力企業(yè)的有效營銷策略離不開營銷理念的指導，電力企業(yè)的高層要樹立正確的營銷理念給企業(yè)提供一個發(fā)展的風向標。企業(yè)的營銷理念首先要響應國家新電改的改革目標，順應時代發(fā)展潮流，做到符合時代要求的改革。同時，企業(yè)也不能忘記無論怎樣的營銷策略都是為了電力的銷售與服務，提高企業(yè)的盈利與競爭力，因此在面對市場瞬息萬變時要及時作出反應，否則落后就會被市場拋棄。企業(yè)不僅要專注于企業(yè)當下的營銷策略，更要學會審時度勢，對行業(yè)發(fā)展的走向有合理的預測，針對預測的結果未雨綢繆，及時制定出相應的營銷策略，為將來的發(fā)展提前打下基礎，在發(fā)展機遇來臨時可以及時抓住機會。

四、結束語

對于電力企業(yè)來說，新電改既是挑戰(zhàn)又是機遇。因此，電力企業(yè)要敢于調整自身的條件去迎接挑戰(zhàn)，抓住機遇，實現(xiàn)自身的長遠發(fā)展。電力企業(yè)要實現(xiàn)自我改革，在保證電力生產基礎業(yè)務的高效進行的同時，創(chuàng)新營銷策略，實現(xiàn)更好的收益，邁向更高的臺階。

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