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        喬布斯靠什么打動(dòng)人

        2015-07-24 16:59:25甘正氣
        文史博覽·文史 2015年6期
        關(guān)鍵詞:蘋果電腦庫里糖水

        甘正氣

        在一般人心中“IT男”都是木訥不善言辭的,很多人也以為史蒂夫·喬布斯只是一個(gè)電腦天才,其實(shí)他還是一個(gè)語言大師。他錦心繡口,講話形象生動(dòng),非常震撼人心。

        譬如,1983年,喬布斯說服百事可樂公司總裁約翰·斯庫里出任蘋果公司總裁,他沒費(fèi)多少口舌,只說了兩句話就打動(dòng)了斯庫里,第一句是:“你是愿意賣糖水度過余生,還是希望有機(jī)會(huì)改變世界?”第二句是:“你想一想:是當(dāng)海軍有趣還是當(dāng)海盜有趣呢?”第一句話將百事可樂的工作貶低為“賣糖水”,將蘋果公司的工作標(biāo)榜為“改變世界”,讓斯庫里對(duì)自己的工作有了輕視感,激發(fā)了其對(duì)蘋果公司的向往。第二句話更是激起了斯庫里放蕩不羈、熱愛自由的天性,讓其果斷拋棄穩(wěn)定安逸的工作,毅然“轉(zhuǎn)會(huì)”蘋果。

        喬布斯對(duì)下屬也非常善于激勵(lì)。有一次他要公司的工程師通過技術(shù)攻關(guān)把蘋果電腦的開機(jī)時(shí)間減少10秒,工程師對(duì)此熱情不高,覺得10秒無所謂。喬布斯馬上給他們算起賬來,他說:“假設(shè)我們的電腦有100萬人使用,每人每天減少10秒的等待電腦開機(jī)時(shí)間,一年節(jié)約下來的開機(jī)時(shí)間大約是116年?!惫こ處燅R上有了積極性,最終將電腦開機(jī)速度加快了20多秒。

        喬布斯剛剛開發(fā)出iPod(便攜式數(shù)字多媒體播放器)的時(shí)候,他不是老老實(shí)實(shí)打廣告說這個(gè)設(shè)備有多大容量,價(jià)格多少,他只是說:“可以存1000多首歌曲,價(jià)格比一雙鞋還要便宜?!眲e人一聽就懂,iPod馬上占領(lǐng)了市場(chǎng)。

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