李玉琦 吉亞潔 梁晗穎

摘 要：隨著信息化的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)來臨，市場營銷策略如何積極應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代多樣化的市場和消費需求？本文以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的市場特點為出發(fā)點，針對在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下凸顯的市場營銷問題，探討了市場營銷策略應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)變路徑，為促進(jìn)企業(yè)市場營銷策略優(yōu)化升級、更好迎合市場需求提供助力。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì);市場營銷;策略轉(zhuǎn)變

引言

自二十一世紀(jì)進(jìn)入信息化時代以來，互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，逐漸滲透到各行各業(yè)，對人們的生產(chǎn)生活產(chǎn)生了巨大影響。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)活力被不斷激發(fā)，電子商務(wù)的興起推動著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的巨大變革，也為市場營銷行業(yè)帶來了重大挑戰(zhàn)與機(jī)遇，讓市場營銷策略的發(fā)展擁有了更多可能性。企業(yè)需要積極推動市場營銷策略的轉(zhuǎn)型升級，摒棄不適用于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的營銷模式，積極創(chuàng)新以提升自身競爭力和發(fā)展?jié)摿?。本文將對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變的必要性、面臨的主要問題以及對策進(jìn)行討論。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代轉(zhuǎn)變市場營銷策略的意義

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代背景下，市場消除了時空的限制、競爭范圍不斷擴(kuò)大，消費者需求呈現(xiàn)多樣化趨勢，外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展的影響日益明顯。傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的市場變化，導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營過程中出現(xiàn)了很多問題。由以市場為導(dǎo)向的傳統(tǒng)營銷模式逐漸向以顧客需求為導(dǎo)向的新型營銷模式轉(zhuǎn)變是順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，是迎合市場需求和消費者需求的必要前提，企業(yè)提高營銷競爭力和營銷效果的重要基礎(chǔ)。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代現(xiàn)存市場營銷模式面臨的主要問題

（一）傳統(tǒng)營銷模式無法適應(yīng)電子商務(wù)

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電子商務(wù)逐漸發(fā)展為市場的核心主力。但是很多企業(yè)卻無法適應(yīng)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)化的浪潮，無法轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷思維，仍然保持著或直銷或分銷的線下傳統(tǒng)營銷模式，導(dǎo)致企業(yè)失去線上市場，不利于企業(yè)的長久發(fā)展。

（二）營銷策略應(yīng)對市場變化的靈活性和敏銳度不夠

受網(wǎng)絡(luò)變化性大的影響，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下的市場也呈現(xiàn)出靈活多變的特點，特別是網(wǎng)絡(luò)消除了區(qū)域限制后，消費者面臨更多的選擇，市場需求的波動也受到了更多因素的影響。在這一背景下，很多企業(yè)管理人員沒有前瞻性，總是被動的轉(zhuǎn)變市場營銷策略，容易落后與人。而有一些企業(yè)由于無法積極應(yīng)對外部環(huán)境和市場的變化，主動轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新營銷策略，就容易導(dǎo)致其營銷策略的失效和失敗。

（三）產(chǎn)品、營銷策略同質(zhì)化嚴(yán)重

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)的營銷范圍也隨之發(fā)展，很多市場營銷活動以網(wǎng)絡(luò)為渠道進(jìn)行，營銷與生產(chǎn)逐漸分離，消費者面臨的選擇增多，但是產(chǎn)品卻都大同小異。再加上營銷策略的雷同導(dǎo)致，市場營銷策略毫無用武之地，消費者只能隨機(jī)選擇產(chǎn)品而不是通過自己的主觀喜惡去取舍，企業(yè)之間根本不存在競爭。

三、市場營銷策略轉(zhuǎn)變的路徑分析

（一）順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化趨勢，創(chuàng)新營銷模式

市場營銷不僅僅是銷售的過程也是擴(kuò)大市場的過程，要順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化的趨勢，搶占網(wǎng)絡(luò)市場份額，就必須創(chuàng)新營銷模式，發(fā)展多元化的營銷策略。線上+線下的營銷策略已經(jīng)逐漸成為眾多企業(yè)的選擇，但是如何在一眾企業(yè)中脫穎而出？創(chuàng)新是必要的，“直播帶貨”是一項十分成功的營銷策略，能夠通過主播的人氣、低廉的折扣以及實時的互動進(jìn)一步刺激消費者的消費需求。短視頻推薦是近兩年新興的營銷方式，成本較低而且可塑性強(qiáng)，可以通過講述故事或者展現(xiàn)效用等方式突出產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引消費者的注意，擴(kuò)大消費受眾。

（二）加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)，提高市場敏銳度

市場環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)管理人員的決策是至關(guān)重要的?，F(xiàn)階段的企業(yè)大多處于被動承受的狀態(tài)，即市場怎么變我就怎么做。這種應(yīng)對方式會讓企業(yè)在市場中失去先機(jī)，降低自身的競爭力。只有加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)，打造一個具有市場前瞻性和敏銳度的決策團(tuán)隊，才能精準(zhǔn)預(yù)估市場變化，主動轉(zhuǎn)變市場營銷策略，讓企業(yè)在市場中立于不敗之地。

（三）打造企業(yè)品牌，展現(xiàn)獨特價值

在同質(zhì)化嚴(yán)重的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)要想提高自身的競爭力，創(chuàng)新是第一驅(qū)動力。企業(yè)必須通過創(chuàng)新提升產(chǎn)品質(zhì)量，打造獨有的企業(yè)風(fēng)格和品牌，區(qū)別于同類品牌，才能脫穎而出，抓住消費者的眼球。此外，營銷策略的創(chuàng)新是讓產(chǎn)品在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中展現(xiàn)出獨特價值的核心手段，成為市場的引導(dǎo)者而不是從眾者，才能不被同質(zhì)化局限。

四、結(jié)束語

綜上所述，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時代背景下，市場特點的變化推動著市場營銷策略的變革。在市場范圍擴(kuò)大、競爭加劇的同時，市場營銷策略存在的一些問題也日益凸顯，企業(yè)要順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化趨勢、提高市場敏銳度、打造企業(yè)品牌，積極應(yīng)對市場變化、解決發(fā)展問題、提高核心競爭力，才能尋求長遠(yuǎn)發(fā)展。

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