亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        OPPO為何總能穿越“死亡之谷”

        2020-03-07 05:24:32柏翔
        中國商人 2020年3期
        關(guān)鍵詞:智能機(jī)渠道蘋果

        柏翔

        “充電五分鐘,通話兩小時”,OPPO的零售終端遍布全中國,從一二線城市到三四線的下沉市場。但這些都不足以讓我們準(zhǔn)確認(rèn)識OPPO,真正的OPPO是什么呢?

        當(dāng)播放器市場斷崖式下跌,它憑借功能機(jī)風(fēng)生水起;當(dāng)功能機(jī)巨頭紛紛落敗,它又闖入智能機(jī)紅海,實現(xiàn)蛻變重生;而當(dāng)智能機(jī)銷量連續(xù)下滑之后,它又啟動了AIoT科技生態(tài)公司的轉(zhuǎn)型跨越。

        每一次行業(yè)分水嶺,OPPO為什么能成功跨越“死亡之谷”?OPPO如何做到在極限點(diǎn)來臨之際,快速實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長軌道的切換,進(jìn)而實現(xiàn)在新賽道的領(lǐng)先?

        OPPO自己將其中的秘密定義為——“敢為天下后”。而經(jīng)過整體研究,我們對于原因進(jìn)行了更細(xì)致的拆解,發(fā)現(xiàn)了OPPO有一個通用戰(zhàn)略選擇模式。我將其定義為OPPO的最優(yōu)ROI戰(zhàn)略——瞄準(zhǔn)老大,單點(diǎn)錯位。

        哪怕是血的代價,也要品質(zhì)

        第一跨越:從播放器轉(zhuǎn)為功能機(jī)。

        2002-2007年,國內(nèi)MP3市場銷售增長率開始下滑,在2007年,市場開始遭遇斷崖式下跌。

        在這個行業(yè)里,當(dāng)時的佼佼者都有誰呢?OPPO、蘋果、三星、紐曼、愛國者等。當(dāng)時的它們,做了怎樣的選擇?

        蘋果、三星選擇了做手機(jī)。三星的主要力量是做功能機(jī),而蘋果則直接做起了智能機(jī),iPhone實際上就是2007年開始火爆全球的。如今,這兩家企業(yè)都已經(jīng)是產(chǎn)業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)者。

        愛國者選擇做數(shù)碼相機(jī),但最終這個行業(yè)被替代,所以失敗。紐曼選擇了相對簡單的電子產(chǎn)品,最后也逐漸退出了歷史舞臺。魅族也選擇了手機(jī),但是今天它已經(jīng)名不見經(jīng)傳。

        當(dāng)時,MP3與DVD產(chǎn)品分別遇到了支持音樂播放的手機(jī)與支持DVD功能的電腦等產(chǎn)品的大規(guī)模替代。如此困境之下,當(dāng)時的OPPO有三個選項:

        第一、液晶電視。OPPO在剛開始時,沒有想去做手機(jī),而是做了液晶電視,并投入兩年,生產(chǎn)線都準(zhǔn)備好了。

        第二、智能機(jī)。蘋果已經(jīng)開創(chuàng)了智能機(jī)的未來,OPPO跟著去做就行。

        第三、功能機(jī)。門檻相對低一點(diǎn),但卻是一片紅海。

        假如你是當(dāng)時OPPO的一把手,你會選擇做什么?OPPO選擇了做功能機(jī)里的蘋果。道理很簡單,首先,液晶電視絕對不能做,因為所有跟用戶互動的屏,會大量地轉(zhuǎn)移到手機(jī)上。其次,做智能機(jī)對OPPO來講,面臨的坎兒太大。

        當(dāng)時,OPPO的掌門人陳明永在華強(qiáng)北看了大概上百種不同的手機(jī),思考這個產(chǎn)業(yè)到底有沒有未來?應(yīng)不應(yīng)該去做?得出的一個基本結(jié)論是:如果是做那種山寨機(jī),就算白送給他,他都不想要。即便是功能機(jī)的老大諾基亞,在陳明永看來,也是有點(diǎn)粗糙。

        陳明永很低調(diào),但特別看重對美的感覺,他最終做了一個怎樣的決定呢?——要做好的手機(jī),要做功能機(jī)里的蘋果。

        瞄準(zhǔn)老大——蘋果。陳明永看中了蘋果什么呢?all in one的產(chǎn)品設(shè)計,即把播放器、通話、甚至internet等功能,都放到同一個手機(jī)上。而且,蘋果手機(jī)有著極致的體驗,這才是一個真正有未來的賽道。

        單點(diǎn)錯位——高品質(zhì)。在具體業(yè)務(wù)選擇上,陳明永并沒有貿(mào)然選擇去做智能機(jī),而是要做極致的功能機(jī)。用最好的供應(yīng)鏈,實現(xiàn)功能機(jī)的高品質(zhì)。

        渠道方面,陳明永復(fù)用原有MP3的渠道,把三四線城市面向年輕人的用戶群體全部接過來。當(dāng)然,在此過程中,OPPO也要不斷成長。

        陳明永推出的第一款功能機(jī)叫做OPPO A103,即笑臉手機(jī),造型時尚,深受年輕人喜歡。這款手機(jī)的特點(diǎn)是可以做到如CD機(jī)一般的音效,這里復(fù)用的就是原先做音響以及音頻播放器的能力。

        陳明永的定位就是要比諾基亞還要好。2007年,這款手機(jī)讓OPPO沖到了功能機(jī)佼佼者的行列。

        當(dāng)時OPPO的高管,現(xiàn)在一加創(chuàng)始人劉作虎回憶起這段歷史時這樣說道:“已經(jīng)開模了,廢掉,重新開,就是為了一點(diǎn)點(diǎn),就是這樣吹毛求疵。很多公司都提品質(zhì),什么叫品質(zhì)意識?是你要為它付出血的代價的時候,你還能堅守,而不只是嘴上說?!?h3>紅海戰(zhàn)役,華麗轉(zhuǎn)身

        第二次跨越:從功能機(jī)到智能機(jī)。

        2011年,智能機(jī)市場已是紅海一片:蘋果,三星保持龍頭地位;小米帶著極致性價比的千元智能手機(jī)和線上渠道的模式,對市場進(jìn)行革命性變革;華為憑借扎實的技術(shù),在智能機(jī)市場迅速崛起。

        而當(dāng)時,面對從功能機(jī)轉(zhuǎn)向智能機(jī)的行業(yè)分水嶺,很多手機(jī)巨頭,如諾基亞、摩托羅拉、聯(lián)想、HTC等紛紛遭遇慘敗,這絕對是一次類似”死亡谷”的考驗。

        為什么會有這樣的“死亡谷”?因為很多手機(jī)廠商都在沿用功能機(jī)的那套成功模式。即上游是電子元器件,甚至包括一個集成的元器件,你可以拿過來,然后只要再做外殼和組裝,就可以通過自己的產(chǎn)品營銷和渠道把手機(jī)推出去。

        當(dāng)你用這個模式去做智能機(jī)時,幾乎就是死路一條,因為智能機(jī)完全是一個復(fù)雜價值網(wǎng)競爭,除了需要電子元器件以外,還要在操作系統(tǒng)、產(chǎn)品設(shè)計、軟件、平臺、制造等各個環(huán)節(jié)有非常好的合作伙伴。

        比如,操作系統(tǒng)之上,要有軟件開發(fā)的能力;下游方面,不僅僅是渠道問題,很重要的入口和盈利模式是靠移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。線上渠道開始成為一個智能機(jī)廠商得以成功的關(guān)鍵價值網(wǎng)絡(luò)。所以,很少有人可以靠功能機(jī)那套打法堅持下來。

        在智能機(jī)時代,?OPPO剛開始也跌了跟頭。2011年推出的第一款智能機(jī),還是慣用的鍵盤方式,只是外形特別酷,結(jié)果很快就失敗了。

        這次失敗讓OPPO痛下決心,一定要真正用智能機(jī)的產(chǎn)業(yè)規(guī)律去做智能機(jī)。后來,OPPO完全顛覆了之前做消費(fèi)電子品時,只關(guān)注硬件那一條路的做法,而是花了大量力氣去開發(fā)自己的操作系統(tǒng),做Color OS,并堅持要在智能機(jī)里尋找自己的獨(dú)特之處。

        到了2016年,中國智能機(jī)的No.1就是OPPO。當(dāng)時的OPPO究竟是怎么完成這一蛻變的呢?

        瞄準(zhǔn)老大——蘋果。

        蘋果開創(chuàng)一條軟硬一體的路,并延展了移動互聯(lián)網(wǎng)的很多服務(wù),比如App Store。這可以說是智能機(jī)產(chǎn)業(yè)里的黃金大道,也就成了OPPO的選擇。

        單點(diǎn)錯位。

        首先,在功能上,OPPO選擇了跟蘋果的智能機(jī)做錯位?;趯δ贻p消費(fèi)者的洞察,OPPO在產(chǎn)品上特別強(qiáng)調(diào)音樂、拍照、充電等方面的特色功能。

        其次,渠道方面,OPPO沒有走類似小米的線上渠道,而是堅定不移地走下沉市場的線下渠道。要知道,渠道代理商與OPPO可以說是血脈相連。OPPO會把足夠的利潤留給他們,甚至渠道還要少量占有OPPO股份,大家完全綁在一起。當(dāng)然,OPPO對渠道的要求也很高,價值觀為先,一定要對消費(fèi)者好,這是談利益的前提。

        此外,在渠道終端的手機(jī)售價上,OPPO也沒有被小米所動搖,它仍然堅持賣1500-3000元之間的手機(jī),甚至還有更貴的品牌。

        OPPO并沒有做千元以下手機(jī),因為它要用毛利來保證整個線下渠道能夠活下去,而且還要活得好。

        第三,團(tuán)結(jié)腰部合作伙伴,提供高性價比移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。OPPO并不像蘋果那么高調(diào),幾乎各行各業(yè)的APP都找頂級開發(fā)者,而是團(tuán)結(jié)了一批腰部非知名的內(nèi)容、音樂等合作伙伴,做一些更高性價比的移動互聯(lián)服務(wù)。

        總之,在智能機(jī)時代,OPPO完成了華麗轉(zhuǎn)身,以下便是成績單:2015年,OPPO躋身智能機(jī)行業(yè)領(lǐng)先者序列;2016年,躍居老大;2017-2018年,排在第二位。

        極難的脫胎換骨

        第三次跨越:從智能機(jī)到AIoT科技生態(tài)。

        2019年,智能手機(jī)銷量連續(xù)第六個季度下滑,也就是說,未來5G時代的連接可能不會單純靠手機(jī)了,用陳明永的話講,未來沒有純粹的手機(jī)。所以,OPPO的設(shè)想是,成為一家AIoT,即人工智能+互聯(lián)網(wǎng)的一體化科技生態(tài)型公司。

        這樣的跨越,OPPO能實現(xiàn)嗎?我的判斷是,它仍然會用過去的最佳ROI戰(zhàn)略,即技術(shù)領(lǐng)先、共生成長的戰(zhàn)略。但這次,OPPO學(xué)習(xí)的對象不再是蘋果,而是華為。

        華為的成功模式是什么?依靠頂層技術(shù),賦能行業(yè)和應(yīng)用,這才是AIoT時代老大們的“黃金賽道”。具體來講,包括兩個核心要素:

        一是底層技術(shù),比如華為的鴻蒙OS。OPPO會拿圖像處理技術(shù),即Color OS做它的底層技術(shù)。因為5G時代,視頻應(yīng)用場景會更多。未來三年,OPPO計劃投入500億元,主攻技術(shù)研發(fā)。

        二是生態(tài)聯(lián)盟,華為希望成為AIoT時代的底座,也就是占據(jù)整個產(chǎn)業(yè)鏈的絕對霸主位置。

        OPPO會怎么做呢?它會與產(chǎn)業(yè)合作伙伴,共生共贏共發(fā)展。比如,它會與視頻、圖像等方面的運(yùn)營商,包括抖音、微信等在內(nèi)結(jié)成合作伙伴。

        當(dāng)然,這次的跨越會極難,從產(chǎn)品營銷型公司轉(zhuǎn)變?yōu)榭萍紴榈住⑸鷳B(tài)為一的公司,這將是一次脫胎換骨式改變。是否能成功,還要拭目以待。

        創(chuàng)始人的商道:本分

        每一次的行業(yè)分水嶺,為什么OPPO總能在那么短的窗口期,實現(xiàn)這么快的跨越?OPPO的生存哲學(xué)是什么?

        我認(rèn)為,這要?dú)w功于創(chuàng)始人的商道——本分。如陳明永所說:商業(yè)的本質(zhì)要求我們必須回到本分,一定要從用戶的角度考慮,不能只從競爭驅(qū)動,給別人挖個坑。從商業(yè)角度,一個很重要的東西就是生存環(huán)境,應(yīng)該是友好的,大家各憑本事做。

        由此我們也可以推斷,一家公司基業(yè)長青,不斷跨越第二曲線的底層密碼,其實是源于創(chuàng)始人的信念,它于創(chuàng)業(yè)早期形成,依靠管理機(jī)制的實踐和創(chuàng)新得以傳承。?也就是說,所有的潛能,實際上都來自于你的內(nèi)部。

        猜你喜歡
        智能機(jī)渠道蘋果
        聚焦“五個一” 打通為僑服務(wù)渠道
        華人時刊(2022年9期)2022-09-06 01:02:32
        書業(yè)如何擁抱新渠道?
        出版人(2021年11期)2021-11-25 07:34:04
        智能機(jī)柜在取消高速公路省界收費(fèi)站中的應(yīng)用
        高速公路ETC門架系統(tǒng)一體化智能機(jī)柜淺談
        無人機(jī)升空播種 智能機(jī)施肥澆水
        第 一 季度AMOLED面板出貨量京東方全球第二
        收獲蘋果
        有毒的蘋果
        拿蘋果
        會說話的蘋果
        少妇精品偷拍高潮少妇在线观看| 特级毛片a级毛片免费播放| 欧洲午夜视频| 亚洲乱码中文字幕综合| 国产不卡在线观看视频| 国产精品妇女一二三区| 亚洲精品久久久久高潮| 无码人妻丰满熟妇区免费| 日韩av免费一区二区| 天天躁夜夜躁狠狠躁2021a2| 97一区二区国产好的精华液| 99日本亚洲黄色三级高清网站| 久久精品亚洲精品国产区| 少妇中文字幕乱码亚洲影视| 久久亚洲av永久无码精品| 日韩狼人精品在线观看| 我要看免费久久99片黄色| 帮老师解开蕾丝奶罩吸乳视频| 人妻无码视频| 亚洲无人区乱码中文字幕| 亚洲精品无码精品mv在线观看| 国产99视频精品免视看9| 国产av一区二区三区区别| 国产黄色一区二区三区av| 亚洲一区二区三区影院| 少妇高潮惨叫久久久久久| 97碰碰碰人妻视频无码| 日本黄色3级一区二区| 无码人妻精品一区二区| 亚洲AV日韩AV无码A一区| 日韩产的人妻av在线网| 国产在线无码不卡影视影院| 国产剧情麻豆女教师在线观看| 久久中文字幕亚洲精品最新| 亚洲一区二区蜜桃视频| 久久久久免费看成人影片| 色婷婷资源网| 国产av精品一区二区三区不卡| 熟女无套高潮内谢吼叫免费| 国产激情з∠视频一区二区| 久久久亚洲女精品aa|