沈國軍

有時(shí)候企業(yè)家失敗的原因，可能來自于企業(yè)家自身，也可能是外部市場(chǎng)、環(huán)境等各種因素綜合作用的結(jié)果。面對(duì)眾多因素，中國企業(yè)家三十多年來能夠活下來，并且能夠做好、做強(qiáng)、做大，能夠受人尊重是一件非常不容易的事情。

作為企業(yè)家，識(shí)大體是基礎(chǔ)，要充分認(rèn)識(shí)到眼下力量對(duì)比和各方利益關(guān)系的格局。如果對(duì)此沒有清醒的認(rèn)識(shí)，試圖超越甚至打破這個(gè)格局，去獲取更多的利益，則自身危矣。

任何事情的發(fā)生都是有原因的，有時(shí)候必須要去堅(jiān)守一些原則和商業(yè)道德，必須要去遵守法律法規(guī)，必須要回避一些事情。要識(shí)大體，對(duì)你所處的環(huán)境有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，要尊重現(xiàn)實(shí)，講求平衡。

選擇了經(jīng)商這條路，就一心一意把自己的生意做好，找準(zhǔn)自己的定位?？v觀近現(xiàn)代很多失敗的商業(yè)案例，有一個(gè)典型的問題是，企業(yè)家的定位出現(xiàn)了偏差。企業(yè)做大之后，有時(shí)一些人會(huì)有點(diǎn)膨脹，會(huì)覺得自己無所不能，什么事情都能夠做，其實(shí)不是這樣的。

無論是企業(yè)內(nèi)部關(guān)系還是市場(chǎng)關(guān)系，最理想的狀態(tài)是把關(guān)系做得簡(jiǎn)單，越簡(jiǎn)單越好，簡(jiǎn)單就是美。把公司做得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，關(guān)系處理得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，生活過得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，這樣人也會(huì)輕松一點(diǎn)。

堡壘往往都是從內(nèi)部被攻破的，大家理性一點(diǎn)，完全可以避免彼此之間產(chǎn)生重大紛爭(zhēng)或者矛盾。信任解決不了的問題，就用制度去解決。

如果一家企業(yè)已經(jīng)在一個(gè)行業(yè)是龍頭，在一個(gè)領(lǐng)域是翹楚，權(quán)責(zé)往往是共生的，切勿任性而為。無論是競(jìng)爭(zhēng)還是合作，最重要的是大家對(duì)于規(guī)則的理解和尊重。要學(xué)會(huì)走出“競(jìng)”的局限，進(jìn)入到“合”的境界。

企業(yè)家應(yīng)有“家國意識(shí)”與“社會(huì)責(zé)任感”。遇到委屈，如果用不正當(dāng)?shù)氖侄翁幚韱栴}，雖然問題一時(shí)得到了解決，但很可能一腳踩到爛泥上，地雷就埋下了，今后無法踏實(shí)睡覺了。

于己“律正”，于他“致和”，于利“共享”，這是我的商業(yè)價(jià)值觀。

經(jīng)商，誠信很重要，這兩個(gè)字我們永遠(yuǎn)要銘記。一個(gè)人如果言而無信，可能你跟別人做一單生意就到此為止了?，F(xiàn)在資訊很發(fā)達(dá)，企業(yè)家圈子也不大，一個(gè)人如果不講信譽(yù)，很快就會(huì)被圈子里的所有人獲知，結(jié)果將是沒有人再愿意和他做生意。所以誠信非常重要，我把它排在人生信條的首位。

今天的存活不代表明天的發(fā)展，企業(yè)要想走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，固守原有的商業(yè)模式是不可能的。尤其是這些年，信息與技術(shù)的進(jìn)步推動(dòng)著整個(gè)社會(huì)的車輪向前飛速奔跑，很多傳統(tǒng)的商業(yè)模式面臨著很大挑戰(zhàn)。如果企業(yè)家對(duì)此沒有前瞻性思考，沒有持續(xù)不斷地保持創(chuàng)新與變革，很容易被淘汰。

胡雪巖失敗最根本的原因是他固守落后產(chǎn)業(yè)，沒有與時(shí)俱進(jìn)，沒有緊跟時(shí)代的形勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)新。所以企業(yè)家一定要強(qiáng)調(diào)變革與創(chuàng)新，要做出與眾不同的東西。

對(duì)待幫助過自己和企業(yè)的人，要心懷感恩，適時(shí)回報(bào);對(duì)待社會(huì)和國家，要通過實(shí)際行動(dòng)回報(bào)社會(huì)，感恩國家。

生意做大到一定程度，對(duì)財(cái)富如何安排，對(duì)后面的人生如何安排非常值得思考。我覺得，社會(huì)上的活動(dòng)、組織要有選擇性地參加，選擇加入一些國內(nèi)的公益機(jī)構(gòu)是很有價(jià)值和意義的，要主動(dòng)去承擔(dān)一些社會(huì)責(zé)任。

今后做生意用平臺(tái)的思想，用共享的價(jià)值去做，也許會(huì)做得更大。

在投資領(lǐng)域，以前幾十個(gè)項(xiàng)目都是自己花錢去投。后來思考如何將規(guī)模做得更大，得出的結(jié)論是，只能以平臺(tái)的方式去做。

投資平臺(tái)的價(jià)值是什么？一個(gè)是信譽(yù)，一個(gè)是風(fēng)控體系。對(duì)方有資源、有能力，就可以和我們成立一家公司，但是我們會(huì)控制公司的數(shù)量和質(zhì)量。