■張學(xué)勇

（天津港航工程有限公司）

近年來在社會經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展之下，我國很多地方開始大力進(jìn)行城市化建設(shè)，投入大量資金、技術(shù)、人力及物力進(jìn)行了建筑工程項目建設(shè)，以期這些工程建設(shè)完成且投入使用后可以為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、城市人口居住問題的妥善解決提供幫助，所以建筑工程施工單位需要把握好當(dāng)前城市現(xiàn)代化發(fā)展新機(jī)遇，依托相關(guān)工程項目發(fā)包方開展的招投標(biāo)工作，應(yīng)用針對性強(qiáng)的工程投標(biāo)報價策略，編制合理的工程承建報價，以便可順利中標(biāo)并承接工程建設(shè)任務(wù)，促使建筑工程施工企業(yè)可以通過不同規(guī)模建筑工程的施工建設(shè)，獲得大量盈利，可以在建筑工程施工市場中站穩(wěn)腳跟。

1 建筑施工企業(yè)投標(biāo)報價策略影響因素

對于當(dāng)前很多建筑施工企業(yè)進(jìn)行施工工程投標(biāo)報價策略選取工作的影響因素進(jìn)行總結(jié)分析，可知包括有多種，要求施工企業(yè)可以對這些因素進(jìn)行全面且系統(tǒng)的把握，促使施工企業(yè)可以利用專門的報價策略編制施工工程的投標(biāo)報價，在眾多參與投標(biāo)的施工企業(yè)中通過合理的報價而中標(biāo)，后續(xù)通過高質(zhì)量且高效率的工程施工建設(shè)工作獲取高額利潤。首先招標(biāo)的建筑工程項目，建筑工程施工企業(yè)在進(jìn)行工程投標(biāo)報價工作期間，需要對此次投標(biāo)工程的基本情況進(jìn)行調(diào)查，從而確定相應(yīng)的投標(biāo)報價策略，確保最終編制得出的報價科學(xué)合理，具體需要調(diào)查了解的內(nèi)容包括建筑工程項目施工地理位置、地下水活動、氣候、管道線路布設(shè)位置、建筑工程施工技術(shù)與材料、施工時間、施工地區(qū)給排水工程建設(shè)及業(yè)主給付工程施工款項方式等，之后投標(biāo)單位要對自身的工程建設(shè)能力進(jìn)行評估，得出相應(yīng)的投標(biāo)報價設(shè)計的策略；其次參與建設(shè)工程投標(biāo)的其他投標(biāo)單位，建筑工程施工企業(yè)進(jìn)行工程投標(biāo)的過程中，遇到的競爭對手非常多，如果施工企業(yè)對于這些對手的基本情況不了解，那么易發(fā)生投標(biāo)報價策略選擇不當(dāng)之下的投標(biāo)價格過低問題，從而造成競爭對手中標(biāo)的情況，所以建筑施工企業(yè)在參與施工工程投標(biāo)時，需要依托互聯(lián)網(wǎng)、建筑施工行業(yè)調(diào)查等方式，對于同時參與到建筑工程施工投標(biāo)工作當(dāng)中的競爭對手施工單位的實力能力、投標(biāo)態(tài)度等情況進(jìn)行全面的調(diào)查考量，以此得出競爭對手的工程投標(biāo)優(yōu)勢、劣勢，進(jìn)而選擇投標(biāo)報價策略，進(jìn)行本施工企業(yè)工程施工投標(biāo)報價編制工作[1]。

2 建筑施工企業(yè)投標(biāo)報價策略分析

2.1 競爭報價策略

該種建筑工程投標(biāo)報價策略在當(dāng)前的建筑工程投標(biāo)工作開展期間應(yīng)用較多，具體操作手法為建筑施工企業(yè)需要對參與此次工程招投標(biāo)的其他施工企業(yè)的競爭能力作以全面的考察，之后對于建設(shè)個工程的工程量進(jìn)行準(zhǔn)確的結(jié)算分析，之后再編制出具有較高競爭力的報價，促使本施工企業(yè)能夠中標(biāo)?？偨Y(jié)競爭報價策略的應(yīng)用條件，可知主要為投標(biāo)的建筑施工企業(yè)本身的經(jīng)營發(fā)展成效差，利潤微薄，一般情況下難以接收到較多的邀標(biāo)，同時此次參與招投標(biāo)的建筑工程項目建設(shè)規(guī)模相對較大、施工風(fēng)險小且收益高、施工難度小及項目工程建成利用時有著較大的社會積極影響，此外與投標(biāo)的施工企業(yè)共同參與投標(biāo)的施工企業(yè)本身的市場競爭能力大，中標(biāo)率高，因此投標(biāo)的建筑施工企業(yè)若符合以上各方面的條件且想要中標(biāo)，那么就需要采用競爭投標(biāo)策略，來對建筑工程發(fā)包方、其他投標(biāo)企業(yè)競爭能力進(jìn)行綜合的調(diào)查了解，據(jù)此得出具有較強(qiáng)競爭能力的投標(biāo)報價，大大增強(qiáng)施工企業(yè)的中標(biāo)幾率[2]。

2.2 成本降低報價策略

該種建筑工程投標(biāo)報價策略運用期間，主張對于建筑工程進(jìn)行預(yù)算成本降低處理，從而達(dá)到建設(shè)工程成本降低的目的，那么在具體利用該投標(biāo)報價策略期間要求進(jìn)行投標(biāo)的建筑施工單位招投標(biāo)工作小組成員對建筑工程施工設(shè)計方案內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的研究，依據(jù)施工量及施工質(zhì)量要求進(jìn)行工程施工成本預(yù)算方案的制定，之后得出投標(biāo)報價，確保施工企業(yè)可以中標(biāo)；其中成本預(yù)算降低可從直接費、間接費兩個方面進(jìn)行控制，前者進(jìn)行費用控制期間對于建筑工程成本參考工程量進(jìn)行定額設(shè)計，并且需要對工程施工的地勢地貌、水文活動、氣候變化、白天與夜間施工時間及抗干擾施工等方面產(chǎn)生的費用進(jìn)行報價，建筑工程項目施工期間的運輸費、伙食費、工地轉(zhuǎn)移費等費用則可以參考工程項目的施工建設(shè)情況進(jìn)行動態(tài)實時性的成本調(diào)整，如果在后續(xù)的工程投標(biāo)當(dāng)中若需要進(jìn)行投標(biāo)價格的調(diào)節(jié)，那么投標(biāo)小組成員便可以從以上這些方面進(jìn)行工程成本預(yù)算的降低，在靈活調(diào)節(jié)工程投標(biāo)報價的前提下，促使工程投標(biāo)報價合理[3]。

2.3 生存報價策略

此種投標(biāo)報價策略適用于生存型的建筑施工企業(yè)，此類企業(yè)正處于自身發(fā)展的關(guān)鍵階段，以生存為主要的發(fā)展目標(biāo)，所以在進(jìn)行建筑工程項目投標(biāo)工作期間對于該工程建設(shè)時可能遇到的風(fēng)險考慮較少或者直接未進(jìn)行考慮，認(rèn)為投標(biāo)的建筑工程項目為自身未來發(fā)展的一大機(jī)遇，有效完成此次工程建設(shè)任務(wù)，那么會推動企業(yè)的長遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展，因此具有此目的的建筑工程施工企業(yè)在進(jìn)行投標(biāo)工作期間，便可以采用生存報價策略進(jìn)行投標(biāo)工程的報價編制，以期可將自身的中標(biāo)率進(jìn)行有效的提升，促使自身可以順利奪標(biāo)。建筑工程施工企業(yè)投標(biāo)期間，具體需要對建設(shè)工程的招標(biāo)文件內(nèi)容進(jìn)行仔細(xì)的研究，之后達(dá)到工程建設(shè)地方做好實地考察工作，認(rèn)真總結(jié)整理工程施工的相關(guān)要素與施工建設(shè)重難點，找出自身承接工程建設(shè)任務(wù)后可能遇到的風(fēng)險，還需要對同時進(jìn)行投標(biāo)的競爭對手的競爭實力與報價情況進(jìn)行考察，向一些專門從事建筑工程招投標(biāo)工作的專家學(xué)者了解建筑工程中標(biāo)經(jīng)驗，以此再從賠本、不盈利或盈利微博角度進(jìn)行建筑工程項目的報價編制，確保建筑工程可以通過較低的報價贏得此次工程招投標(biāo)的標(biāo)的物。

2.4 技術(shù)優(yōu)勢報價策略

該報價策略使用期間主要基于投標(biāo)企業(yè)自身的核心技術(shù)，所以對于建筑工程項目有著較強(qiáng)施工能力與豐富施工經(jīng)驗的施工單位，可以選擇技術(shù)優(yōu)勢報價策略進(jìn)行建筑工程項目的報價編制。具體利用技術(shù)優(yōu)勢報價策略期間，要求施工單位提前對于自身的工程建設(shè)優(yōu)勢進(jìn)行總結(jié)分析，之后對于參與投標(biāo)的建筑工程的作業(yè)方案與圖紙進(jìn)行內(nèi)容研究，還需要對工程建設(shè)場所進(jìn)行實地考察，綜合全部信息找出建設(shè)工程圖紙和施工方案的問題，提出合理的改進(jìn)意見，待與建筑工程發(fā)包方進(jìn)行商議溝通，讓其充分理解自身的技術(shù)優(yōu)勢后，便可以依據(jù)工程項目的施工工程量進(jìn)行施工組織設(shè)計，促使發(fā)包方能夠真切的認(rèn)識到本施工企業(yè)在建設(shè)工程項目方面存在的優(yōu)勢，最終本企業(yè)進(jìn)行工程項目投標(biāo)工作時便可以大大提升中標(biāo)率。

2.5 盈利報價策略

基于盈利的報價策略主要目的在于投標(biāo)企業(yè)中標(biāo)后可以有效的增加盈利收益，促使企業(yè)經(jīng)過相關(guān)標(biāo)的物的承建、運營管理等工作開展，可以顯著提升自身的發(fā)展實力，確保企業(yè)可以做大做強(qiáng)。適用于盈利報價策略的建筑工程施工企業(yè)的基本條件為企業(yè)本身在當(dāng)?shù)啬酥劣谌珖慕ㄖこ淌┕な袌鲋杏兄浅：玫目诒?，市場占有率高，具有較強(qiáng)的工程建設(shè)實力，建筑工程施工的技術(shù)優(yōu)勢明顯，參與此次工程投標(biāo)的競爭企業(yè)能力較弱，難以與本施工企業(yè)相抗衡，而且建筑工程發(fā)包方對于本企業(yè)的施工能力認(rèn)可，放心將工程建設(shè)任務(wù)交給本建設(shè)單位， 那么建筑工程施工企業(yè)便可以選擇盈利報價策略進(jìn)行投標(biāo)建筑的工程施工報價，可盡量將報價價格提高一些，以此可以在發(fā)包方青睞的情況下獲得工程建設(shè)資格，獲得更多的利潤。

3 結(jié) 語

目前建筑工程建設(shè)單位參與建筑工程項目的投標(biāo)工作期間，非常容易發(fā)生的投標(biāo)報價不合理所致的工程無法中標(biāo)問題，影響施工企業(yè)后續(xù)的盈利，所以建筑施工企業(yè)需要認(rèn)識到自身在工程項目投標(biāo)報價策略選擇工作當(dāng)中出現(xiàn)的問題，之后找出問題發(fā)生的原因并采用專門的報價策略，便可以顯著提升工程投標(biāo)報價的科學(xué)合理性，達(dá)到企業(yè)中標(biāo)率提高的目的。