盧 恬 楊行翀 張昱書 薛雪婷 張 悅 黃凱爾

近年來，隨著高等教育的不斷擴(kuò)招，全國各高校大學(xué)畢業(yè)生的人數(shù)逐年增長，造成了很多大學(xué)生就業(yè)困難，面臨著“畢業(yè)即失業(yè)”的困境，大學(xué)生就業(yè)形勢也因此變得日益嚴(yán)峻。針對這種情況，國家開始鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。而在現(xiàn)今眾多的創(chuàng)業(yè)模式中，我們著重關(guān)注了當(dāng)下較為熱門創(chuàng)業(yè)模式：借助移動自媒體創(chuàng)業(yè)。

一、流量經(jīng)濟(jì)時(shí)代大學(xué)生移動自媒體創(chuàng)業(yè)主要模式研究

自媒體創(chuàng)業(yè)盈利模式介紹：根據(jù)我們的調(diào)查和現(xiàn)有文獻(xiàn)，目前大學(xué)生移動自媒體創(chuàng)業(yè)盈利主要模式包括表1所示的幾種模式，對于大學(xué)生來說，其中通過“平臺的補(bǔ)貼”“廣告合作”和“銷售產(chǎn)品”這三種模式是比較容易開啟自媒體創(chuàng)業(yè)的。只要有創(chuàng)業(yè)的熱情，然后努力把自己擅長或者感興趣的一面通過視頻、文章等形式展現(xiàn)出來。如果足夠吸引人的話，那么就有了良好的開端，商家就會主動找上門來給他們的產(chǎn)品做推廣。等積累了一定的粉絲基礎(chǔ)，就可以嘗試“付費(fèi)閱讀”“贊賞方式”等知識付費(fèi)的類型?！熬€下活動”和“社群變現(xiàn)”都是在擁有固定粉絲群之后才可以進(jìn)行的付費(fèi)服務(wù)變現(xiàn)模式，而且必須要與粉絲有超強(qiáng)的粘合力，粉絲對自媒體人的認(rèn)同會促使他們買單。最后，如果不想繼續(xù)做下去或者想賺快錢的話，也可以靠“倒賣賬號”獲得一筆收入。

二、流量經(jīng)濟(jì)時(shí)代促進(jìn)大學(xué)生借助移動自媒體平臺成功創(chuàng)業(yè)的建議

（一）高校和教師

1.構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。著眼于學(xué)生的思想引導(dǎo)和成長服務(wù)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，幫助大學(xué)生端正就業(yè)創(chuàng)業(yè)理念，引導(dǎo)大學(xué)生塑造合理正確的創(chuàng)業(yè)觀，引領(lǐng)他們面對經(jīng)濟(jì)新常態(tài)尤其是互聯(lián)網(wǎng)模式下的經(jīng)濟(jì)，及時(shí)轉(zhuǎn)變就創(chuàng)業(yè)觀念，鼓勵(lì)學(xué)生根據(jù)自身情況，較為理性地對待創(chuàng)業(yè)。2.加強(qiáng)對大學(xué)生心理輔導(dǎo)和教育，提高創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)，積極應(yīng)對創(chuàng)業(yè)活動中出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)，甚至是失敗。高校還可以通過社會實(shí)踐、志愿服務(wù)等，加強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力、組織協(xié)調(diào)能力。3.學(xué)?？梢酝ㄟ^校友捐贈及學(xué)校財(cái)政預(yù)算，將專項(xiàng)基金用于有良好創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生。學(xué)校也應(yīng)構(gòu)建創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評估體系，為創(chuàng)業(yè)者提供意見，也為金融機(jī)構(gòu)和投資人提供貸款與融資參考。高校要及時(shí)了解大學(xué)生通過自媒體創(chuàng)業(yè)的情況，避免大學(xué)生走歪路、錯(cuò)路，導(dǎo)致不必要的損失。4.大力建設(shè)創(chuàng)業(yè)園，為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的孵化器。政府可為之提供相應(yīng)的政策與優(yōu)惠手段給予支持，采取第一年免租金，前三年免水電等措施。同時(shí)，由于這種做法已經(jīng)在全國許多高校實(shí)行并卓有成效，可以向他們學(xué)習(xí)一些管理制度或指導(dǎo)方式。高校開展創(chuàng)業(yè)教育符合我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，是解決大學(xué)生就業(yè)的重要措施，高校和政府應(yīng)加強(qiáng)重視，做好對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持。

表1：移動自媒體創(chuàng)業(yè)主要盈利模式

（二）政府

1.提供創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往會受到場地的限制，針對這一情況，各地政府可以投入專項(xiàng)資金建設(shè)創(chuàng)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化基地等，不僅能為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了場地支持，還能為入駐企業(yè)提供各種優(yōu)惠政策。如嘉興對大學(xué)生入駐創(chuàng)業(yè)園實(shí)行第一年零房租入住；成都對如愿創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生實(shí)行免房租水電等優(yōu)惠政策。同時(shí)，政府可組織相關(guān)專家召開座談會等，與創(chuàng)業(yè)大學(xué)生零距離溝通，引導(dǎo)大學(xué)生將創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)移到政府的重點(diǎn)支持項(xiàng)目中，根據(jù)社會切實(shí)需求及發(fā)展趨勢考慮創(chuàng)業(yè)方向，減少損失降低風(fēng)險(xiǎn)，利用有限的資源對社會作出更大的貢獻(xiàn)，提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率。2.營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。政府各部門不僅要聯(lián)合高校傳播創(chuàng)業(yè)思想和理念，為大學(xué)生解讀各項(xiàng)政策，打消大學(xué)生的顧慮，還要通過輿論宣傳，促進(jìn)大學(xué)生積極創(chuàng)業(yè)。3.出臺創(chuàng)業(yè)融資扶持類政策，主要是無償資助、小額貸款、創(chuàng)業(yè)基金等。創(chuàng)業(yè)融資扶持政策能夠幫助大學(xué)生更加方便快捷地籌集創(chuàng)業(yè)資金，協(xié)助大學(xué)生順利創(chuàng)業(yè)，為大學(xué)生提供新的融資渠道，可以很好地幫助大學(xué)生解決創(chuàng)業(yè)資金問題。放寬大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的注冊資金、經(jīng)營場所的規(guī)定，提供稅費(fèi)減免政策，可以制造更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

（三）大學(xué)生

1.大學(xué)生應(yīng)對自己進(jìn)行合理的定位，理性選擇使用自媒體的運(yùn)營模式，尋求項(xiàng)目創(chuàng)新。2.合理選擇同伴，建立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。運(yùn)營自媒體需要多方面的人才一同協(xié)作，也能帶來更多思維的碰撞，靈感的火花。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)不僅能取長補(bǔ)短，還能為創(chuàng)業(yè)者給予心理支持，結(jié)合管理優(yōu)勢與社會資源，緩解創(chuàng)業(yè)者的壓力。正所謂商場如戰(zhàn)場，創(chuàng)業(yè)同樣需要多方面人才的齊心協(xié)力。就資金籌集而言，大學(xué)生的信用水平較低，社會關(guān)系也尚未建立，而銀行及金融機(jī)構(gòu)的籌資難度較高。但時(shí)間就是資本，在有限的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)業(yè)者必須利用現(xiàn)有資源籌集到最大限度的資金，這需要懂財(cái)務(wù)知識的人才進(jìn)行操作。就項(xiàng)目選擇而言，項(xiàng)目選擇是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，選擇一個(gè)好的方向，會避免企業(yè)走彎路浪費(fèi)時(shí)間精力財(cái)力等，此時(shí)需要懂營銷和財(cái)務(wù)的專業(yè)人才分析選擇最有市場且未來經(jīng)營前景最佳的方向。就建設(shè)渠道而言，如何通過營銷增加知名度，鞏固現(xiàn)有受眾，推陳出新，在企業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營進(jìn)程中同樣占有重要的地位，需要不同工種的同伴一同商討，選擇價(jià)值最大的渠道。在產(chǎn)品研發(fā)方面，企業(yè)需要通過市場分析確定客戶真正需要的產(chǎn)品，從技術(shù)層面確定能否正常提供，再從可變現(xiàn)凈值層面確定哪一種更加優(yōu)良。在研發(fā)過程中，還需要考慮資金投入程度，避免現(xiàn)金流的斷裂。生產(chǎn)時(shí)需要嚴(yán)格關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)不斷深入研發(fā)以降低成本，增加利潤。銷售環(huán)節(jié)則需要制定相應(yīng)的銷售策略，在做出通過減少利潤來擴(kuò)大銷量的決策的同時(shí)，穩(wěn)定客源，從而保證后期恢復(fù)原價(jià)后的持續(xù)購買力。貨款回收方面，需要信貸部門設(shè)計(jì)切實(shí)可行的收賬政策，從而保證應(yīng)收賬款最小化。

（四）金融機(jī)構(gòu)等社會組織

金融機(jī)構(gòu)擁有雄厚的資金鏈，是當(dāng)代大學(xué)生融資創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵渠道。而自媒體具有運(yùn)營成本低，物質(zhì)資料需求小的特點(diǎn)，而各大銀行目前也推出了小額貸款項(xiàng)目，比如“創(chuàng)業(yè)貸”產(chǎn)品，優(yōu)化抵押擔(dān)保形式，健全金融服務(wù)形式。同時(shí)，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)融資信用評價(jià)體系，金融機(jī)構(gòu)可通過對大學(xué)生的個(gè)人資產(chǎn)波動、個(gè)人盈利、個(gè)人償債能力等進(jìn)行定性與定量分析，通過對低碳出行、京東白條、螞蟻花唄等信用行為進(jìn)行分析，從而形成合理、科學(xué)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資評價(jià)指標(biāo)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資提供有效的依據(jù)。因此，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生要在生活中不斷提高自身信用等級與綜合素養(yǎng)，減少信任質(zhì)疑，降低融資壓力。擔(dān)保機(jī)構(gòu)應(yīng)針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供較低要求的擔(dān)保，從而保證創(chuàng)業(yè)的資金充足。

（五）移動自媒體平臺

移動多媒體平臺應(yīng)出臺鼓勵(lì)大學(xué)生加入的政策。第一，可針對大學(xué)生建立相應(yīng)的云服務(wù)器，形成關(guān)系網(wǎng)。相同主題的內(nèi)容可以關(guān)聯(lián)在播放量高、形成穩(wěn)定收看觀眾的大博主內(nèi)容下方以增加流量，從而形成一個(gè)完整的推薦鏈，由高播放量的成熟團(tuán)隊(duì)帶動低播放量團(tuán)隊(duì)。第二，設(shè)立專門的指導(dǎo)部門或請成功的博主給創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生分享經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)大學(xué)生如何選取閃光點(diǎn)，如何有效地和觀眾進(jìn)行互動，從而保證可持續(xù)發(fā)展。第三，建立“一帶一”“一帶多”的指導(dǎo)機(jī)制，由著名博主和大學(xué)生形成一組，并建立有效切實(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，調(diào)動雙方的積極性。第四，制定針對大學(xué)生的平臺收成政策，降低抽成，以此鼓勵(lì)大學(xué)生的不斷創(chuàng)作。