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民間有句諺語(yǔ)：過(guò)了臘八就是年。臨近春節(jié)，全國(guó)各地的年味漸濃，“春節(jié)經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)也拉開(kāi)了序幕。尤為一提的是，自中國(guó)改革開(kāi)放41年以來(lái)，擁有著4000多年歷史的春節(jié)不僅是中國(guó)最具有文化內(nèi)涵的節(jié)日，更是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。

俗話說(shuō)得好，花錢(qián)如流水。為何過(guò)節(jié)與家人幸福團(tuán)聚之余，很多人都感慨一年的辛苦錢(qián) “泡湯了”？這些錢(qián)都花哪兒去了呢？我們從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看看春節(jié)“流水”般的錢(qián)都花哪兒去了。

年貨經(jīng)濟(jì)：供需平衡模式理論

現(xiàn)在的春節(jié)早已不像過(guò)去物資那樣緊缺，供求趨于平衡，豐富的年貨供消費(fèi)者自由選擇，琳瑯滿目，只有你想不到，沒(méi)有你買(mǎi)不到的，而且購(gòu)置年貨的方式也悄悄發(fā)生了變化。“今年我在網(wǎng)上買(mǎi)了年貨，地址直接寫(xiě)的是老家，這樣過(guò)年回家就不用大箱拖小箱了，人還沒(méi)回去，春節(jié)的祝福就已經(jīng)到家啦?！睂?duì)于“70后”小蔡來(lái)說(shuō)，豐富的年貨動(dòng)動(dòng)手指就能搞定，可謂省心又省力。

很多在外地工作的人們過(guò)年回家都有類(lèi)似的回憶：家里親戚多，年貨就要準(zhǔn)備得多，春節(jié)回家路上本就擁擠，實(shí)在苦不堪言，今年網(wǎng)上購(gòu)置年貨讓大家省心了很多。再加上相對(duì)平衡的供求關(guān)系，年貨的價(jià)格和平時(shí)也差不多，甚至網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)更便宜。而且，從中國(guó)傳統(tǒng)年貨，到商超中的進(jìn)口商品，再到跨境購(gòu)洋年貨，消費(fèi)者在網(wǎng)上選購(gòu)年貨也在不斷 “升級(jí)”。

確實(shí)，到了年底，各大電商平臺(tái)都瞄準(zhǔn)了年前最后一波 “撈金”的機(jī)會(huì)，紛紛推出了年貨節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)。廠商通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)獲得了更多的利潤(rùn)，消費(fèi)者通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)，以比平時(shí)更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到商品，獲得心理滿足。進(jìn)一步說(shuō)，此舉讓資源得到合理化配置，買(mǎi)賣(mài)雙方都實(shí)現(xiàn)了 “帕累托改進(jìn)” （就是一項(xiàng)政策能夠至少有利于一個(gè)人，而不會(huì)對(duì)任何其他人造成損害），于社會(huì)而言，總福利得到提升。

其實(shí)，從微觀層面講，多種優(yōu)惠形式能為電商帶來(lái)更多的生命力，盤(pán)活店鋪的銷(xiāo)量、促進(jìn)電商平臺(tái)的發(fā)展，在某種程度上反映了中國(guó)的消費(fèi)能力，而消費(fèi)則決定了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r。

隨著社會(huì)發(fā)展，年貨也有了新的定義?！?0后”小徐今年選購(gòu)的 “年貨”是全家出境海島游。小徐表示，往年都是在國(guó)內(nèi)過(guò)年，今年選擇出境海島游，就是想帶著孩子好好放松一下。隨著人們收入水平快速增長(zhǎng)，人們旅游過(guò)年的步伐逐漸從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向國(guó)外。

未來(lái)，品牌消費(fèi)、信息消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi)等新興消費(fèi)領(lǐng)域?qū)⒉粩噌尫畔M(fèi)潛力。專(zhuān)家認(rèn)為，以年貨消費(fèi)為契機(jī)，打造 “年貨經(jīng)濟(jì)”，能進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，倒逼生產(chǎn)企業(yè)更加注重品質(zhì)、品牌建設(shè)，對(duì)促進(jìn)零售業(yè)轉(zhuǎn)型、拉動(dòng)消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)具有重要意義。

節(jié)禮經(jīng)濟(jì)：二八定律

春節(jié)除了要置辦年貨，還有另一大開(kāi)支，那就是禮尚往來(lái)，主要是走親訪友、孝敬長(zhǎng)輩、晚輩壓歲錢(qián)等。雖然禮金多少和禮品種類(lèi)因人而異，但越是這種扎堆送禮的時(shí)候，就越是讓送禮者犯愁的時(shí)候。送什么禮物？怎么送？收禮的人能不能安心收下？關(guān)于送禮，實(shí)在是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。

網(wǎng)絡(luò)上曾針對(duì)過(guò)節(jié)送禮做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，過(guò)年送禮“需考慮的因素中哪點(diǎn)最重要”，選擇 “注重面子，傾向選貴的品牌的”占26%，而 “注重品質(zhì)，傾向選物美價(jià)廉實(shí)用的”占23%，選 “面子和品質(zhì)同樣重要，最好兩者兼顧”的占51%。

實(shí)際上，經(jīng)濟(jì)學(xué)有一個(gè) “二八定律”，也叫 “巴萊多定律”，是19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多發(fā)現(xiàn)的。他認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱(chēng) “二八定律”。所以，送禮不一定非得送貴的，禮品中只有兩成是有用的。春節(jié)送禮，應(yīng)該投其所好。通常那種 “急對(duì)方之所急”“想對(duì)方之所想”的禮物，是最容易打動(dòng)人心的，而且通常不會(huì)被拒絕。

因此，這就引申出來(lái)了 “弗里德曼定律”，即禮不在貴，討得歡心才是硬道理。這是美國(guó)心理學(xué)家N·W·弗里德曼提出的理論，當(dāng)一個(gè)人的需要可以滿足另一個(gè)人的需要時(shí)，兩人就趨于互相喜歡。有利益與利益的相互補(bǔ)充，才會(huì)有需要與需要的相互滿足。

與送禮相似的是發(fā)問(wèn)候短信。有人的短信有針對(duì)性，針對(duì)不同的人，寫(xiě)出不同的問(wèn)候短信，短信前有名字或尊稱(chēng)，后面有發(fā)短信人的名字或謙稱(chēng)。這樣的短信，自然讓人感到親切，讓人感到對(duì)方的關(guān)懷。有人則采取群發(fā)短信的方式，同樣教條式的問(wèn)候，前面沒(méi)有接受者的名字，后面甚至沒(méi)有發(fā)短信者的名字，這樣的問(wèn)候短信冰冷冷的，不被作為垃圾短信才怪呢。兩種問(wèn)候短信的發(fā)送方式花費(fèi)的金錢(qián)一樣，但效果大不一樣。

要送一份好禮，發(fā)一個(gè)讓人心動(dòng)的短信，都必須在 “認(rèn)真”二字上下功夫。

消費(fèi)經(jīng)濟(jì)：凡勃倫效應(yīng)

春節(jié)是消費(fèi)的旺季，是購(gòu)物季，不少人總覺(jué)得，一年辛苦到頭，應(yīng)該買(mǎi)點(diǎn) “好”東西犒勞犒勞自己，或者過(guò)年回家應(yīng)該整點(diǎn)高品質(zhì)的東西，不能失了顏面。我們常常會(huì)看到，市場(chǎng)上一些東西雖然價(jià)格非常貴，但依舊深受消費(fèi)者的青睞，即便有的人薪資不高，卻仍會(huì)選擇貴的東西買(mǎi)。

之所以只選貴的不選對(duì)的，經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè) “凡勃倫效應(yīng)”可以解釋這一切。凡勃倫效應(yīng)，就是指商品價(jià)格定得越高，越能受到消費(fèi)者的青睞。人們?cè)谫?gòu)物時(shí)，往往會(huì)因虛榮、攀比等心理因素做出沖動(dòng)的選擇，過(guò)于執(zhí)著地追求高價(jià)商品。它表明消費(fèi)者這種購(gòu)物行為的目的不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足和享受，更大程度上來(lái)說(shuō)是為了獲得心理上的滿足。由于最早由美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫提出，因此被命名為 “凡勃倫效應(yīng)”。

舉個(gè)例子，一雙款式、皮質(zhì)都差不多的皮鞋，在小鞋店中可能只賣(mài)80元，但一進(jìn)到大商場(chǎng)，價(jià)格就可能飆升到幾百元。盡管價(jià)格上漲不少，卻能吸引到更多的人去買(mǎi)。

“凡勃倫效應(yīng)”其實(shí)反映的是人們進(jìn)行揮霍性消費(fèi)的心理愿望，也就是說(shuō)，人們?cè)谫?gòu)物時(shí)，往往會(huì)因虛榮、攀比等心理因素作出沖動(dòng)的選擇。比如過(guò)于執(zhí)著地追求高價(jià)商品，而將價(jià)格作為購(gòu)買(mǎi)決策的一個(gè)重要指標(biāo)。

因此，需要提醒的是，春節(jié)到了，既要讓自己過(guò)年開(kāi)心一下，更要注意理性、適度的消費(fèi)。

不過(guò)，筆者突然想到了電影 《大腕》里的臺(tái)詞：什么叫成功人士，成功人士就是買(mǎi)什么東西都只買(mǎi)貴的，不買(mǎi)最好的。所以，我們做房地產(chǎn)的口號(hào)就是：不求最好，但求最貴！

看來(lái)，并沒(méi)有絕對(duì)的理性，也不可能有絕對(duì)的理性消費(fèi)。滿足我們的感性的需求、心理的需求的消費(fèi)，有它存在的理由，這反而是一種理性的消費(fèi)了。