項(xiàng) 毓

（遼寧理工學(xué)院工商管理學(xué)院，遼寧 錦州 121000）

對于大學(xué)生而言，手機(jī)是不可或缺的重要這樣的產(chǎn)品。為了更好地打開大學(xué)生手機(jī)市場，我國諸多的手機(jī)企業(yè)圍繞手機(jī)的性能、款式等方面進(jìn)行不斷完善，在取得階段性成果的同時，如何進(jìn)一步地提升大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的綜合質(zhì)量，滿足市場營銷的需求已經(jīng)作為一個重要的議題提上了日程。本文嘗試探討當(dāng)前影響大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的主要因素，在此基礎(chǔ)上探討未來的優(yōu)化發(fā)展策略，對于促進(jìn)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場整體格局的拓展有著一定的積極意義。

1 大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)影響因素

在進(jìn)行大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)過程當(dāng)中，其主要受到以下幾個方面的 影響。

首先，價格因素。由于大學(xué)生沒有工作，其主要的生活來源或者說手機(jī)消費(fèi)資金來源的是其父母，因此，在進(jìn)行大學(xué)生手機(jī)市場營銷的過程當(dāng)中，價格適中是很多大學(xué)生的共同消費(fèi)心理。基于此，在進(jìn)行大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場的開拓中，還應(yīng)該在定價策略方面進(jìn)行相應(yīng)的完善。

其次，性能因素。大學(xué)生進(jìn)行手機(jī)的消費(fèi)不僅是滿足日常的通訊要求，還需要在必要的娛樂、消遣的方面有著一定的需求。所以，手機(jī)的內(nèi)存，手機(jī)的工作速度也扮演著極為重要的角色。通過這種方式來不斷的提升其手機(jī)的消費(fèi)體驗(yàn)。

最后，外觀因素。對于很多女性大學(xué)生來說，購買手機(jī)不僅看其內(nèi)在的品質(zhì)，也看其外在的顏值。這主要是由于其對不同的手機(jī)外表的顏值的審美需求不同。

總之，從以上的分析中可以看出，在大學(xué)生進(jìn)行手機(jī)消費(fèi)的過程當(dāng)中，圍繞手機(jī)的價格、性能以及外觀等方面都有著一定的要求。

2 大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場開拓策略

為了更好地滿足新時期大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場營銷要求，本文立足于影響大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的諸多因素，在借鑒相關(guān)研究成果基礎(chǔ)上，嘗試從以下幾個方面進(jìn)行提升。

首先，科學(xué)制定價格策略。在今后的大學(xué)生手機(jī)市場營銷開展過程當(dāng)中，市場營銷人員應(yīng)該通過大數(shù)據(jù)分析以及市場回饋，來了解大學(xué)生的心理價格預(yù)期。通過這種方式來有效的制定產(chǎn)品的價格策略，從而在市場競爭中獲得更大的控制主動權(quán)。

其次，完善手機(jī)性能。在當(dāng)前的市場競爭中，手機(jī)性能的優(yōu)越與否在一定層面上直接影響著大學(xué)生手機(jī)購買的主動性。從目前來看，我國很多手機(jī)廠家都加大了手機(jī)的研發(fā)力度，無論是在功能的多元化方面，還是在創(chuàng)新方面都取得了一定的成績。但是，同蘋果數(shù)據(jù)相比還有著一定的差距。因此，在今后的大學(xué)生手機(jī)應(yīng)用開展過程當(dāng)中，還應(yīng)該在其功能體系方面進(jìn)一步完善。

最后，做好外觀顏值設(shè)計。在今后的大學(xué)生手機(jī)市場開發(fā)以及相應(yīng)的營銷工作的過程當(dāng)中，還應(yīng)該結(jié)合大學(xué)生的消費(fèi)心理，在必要的顏值以及外觀方面進(jìn)行優(yōu)化。通過這樣來贏得更多大學(xué)生市場支持。

3 大學(xué)生手機(jī)市場營銷優(yōu)化建議

在今后的大學(xué)生手機(jī)市場開發(fā)中，從宏觀層面來看，其主要呈現(xiàn)出以下幾個方面的趨勢。

首先，規(guī)模效應(yīng)。在當(dāng)前的大學(xué)生進(jìn)行手機(jī)消費(fèi)過程當(dāng)中，由于手機(jī)本來就有一定的壽命，所以，經(jīng)過兩至三年將會經(jīng)歷手機(jī)的集中換代期。因此，把握大學(xué)生的換代周期及時進(jìn)行新產(chǎn)品的推送以及相關(guān)消費(fèi)群的挖掘，應(yīng)該是今后大學(xué)生手機(jī)市場開發(fā)所呈現(xiàn)出來的一個主要趨勢。

其次，做好綠色營銷。在當(dāng)前的手機(jī)市場營銷過程當(dāng)中，隨著國家對環(huán)保以及相關(guān)機(jī)制建設(shè)力度的不斷加大，手機(jī)的綠色營銷，特別是手機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈的綠化營銷已經(jīng)伴隨整個行業(yè)的發(fā)展。所以，在今后的大學(xué)生手機(jī)市場營銷中還應(yīng)該在必要的綠色營銷方面進(jìn)行完善。

再次。積極進(jìn)行個性化營銷。在當(dāng)前的手機(jī)營銷發(fā)展過程當(dāng)中，還應(yīng)該在必要的個性化營銷，特別是在定制化營銷方面進(jìn)行完善。通過這種方式來挖掘潛在的客戶，引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)入社會，更好地成為忠實(shí)的顧客奠定良好的基礎(chǔ)。需要強(qiáng)調(diào)的是個性化營銷是一個系統(tǒng)的過程，一方面，需要了解大學(xué)生的潛在購物需求；另一方面，還應(yīng)該對大學(xué)生未來的一個消費(fèi)方向進(jìn)行預(yù)測。通過這種方式來滿足未來的 需求。

最后，做好集中宣傳工作。在當(dāng)前的大學(xué)生市場營銷過程當(dāng)中，在每個季節(jié)，尤其是在開學(xué)季和畢業(yè)季，都是大學(xué)生進(jìn)行手機(jī)替換和升級的一個主要之外。因此，在大學(xué)生進(jìn)行手機(jī)營銷過程當(dāng)中，還應(yīng)該把關(guān)鍵的黃金銷售階段來提高整體的市場業(yè)績。

總之，從宏觀層面來看，大學(xué)生手機(jī)市場營銷有著巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＨ绾螐哪壳暗氖謾C(jī)市場發(fā)展存在的問題進(jìn)一步整合資源，提高發(fā)展的效能也是今后需要思考的一個主要問題。

4 結(jié)語

大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)由于受到諸多因素的影響和限制，當(dāng)前大學(xué)生手機(jī)市場開發(fā)存在一些不足。本文主要探討影響大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的主要因素以及在這一背景下今后的應(yīng)對市場營銷優(yōu)化的策略。希望本文的研究能夠有助于促進(jìn)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)以及市場營銷等相關(guān)領(lǐng)域研究的深入與發(fā)展。