李勝男

(山東現(xiàn)代學(xué)院 山東 濟南 250104)

什么是營銷？營銷是關(guān)于企業(yè)怎樣發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科。營銷的本質(zhì)是有策略地對市場客戶施加影響，以卓有成效地達成品牌管理、價值管理、關(guān)系管理、銷量管理等諸方面的經(jīng)營目標(biāo)。營銷方法的不同，致使結(jié)果的不同。好的營銷方法一定可以獲取與之成正比的利潤。所以，營銷方法營銷模式至關(guān)重要。

一、關(guān)于企業(yè)品牌營銷模式

(一)品牌營銷解析

品牌營銷是通過市場營銷讓顧客對企業(yè)品牌和產(chǎn)品形成認(rèn)知，是企業(yè)想獲得和保持優(yōu)勢必須擁有的營銷理念。企業(yè)生產(chǎn)的是產(chǎn)品而消費者購買的是品牌，產(chǎn)品會被競爭者模仿，但品牌是舉世無雙的。產(chǎn)品會被淘汰，但成功的品牌卻無法撼動。對于品牌經(jīng)營者而言不僅要獲取更高的利潤而且要提高品牌的無形資產(chǎn)價值。

(二)企業(yè)品牌營銷模式現(xiàn)狀

中國企業(yè)在國際市場營銷中的品牌知名度逐漸提升，企業(yè)擁有較高的品牌意識同時擁有相對科學(xué)的操作方法。如今激烈的市場競爭使企業(yè)備受壓力，社會危機的到來使企業(yè)壓力劇增。不少企業(yè)不得不放棄精心樹立的品牌形象，為眼前利益放棄長遠(yuǎn)利益。比如蘋果公司關(guān)閉除中國以外所有零售店，維密將永久關(guān)閉250家店。

(三)創(chuàng)新企業(yè)品牌營銷模式

德魯克先生繼承奧地利經(jīng)濟學(xué)派的觀點認(rèn)為企業(yè)只有兩種職能：營銷和創(chuàng)新。現(xiàn)如今企業(yè)數(shù)量越來越多，市場競爭越發(fā)激烈，當(dāng)今已進入全球化時代，并購已成為市場競爭的重要方法，也是企業(yè)做強的戰(zhàn)略路徑，所以創(chuàng)新營銷模式對企業(yè)生存與發(fā)展至關(guān)重要。可口可樂將會在英國推出混合著朗姆酒、威士忌的可樂，也會有煙熏味、香草味、木制香味和烈性香味四款升級口味的可樂。金典有機奶推出了歌詞版，將歌詞印刷到瓶體吸引顧客購買。創(chuàng)新企業(yè)營銷模式，充分吸引顧客，從而占領(lǐng)市場，在激烈的市場競爭中脫穎而出。

二、企業(yè)品牌營銷的問題

(一)缺乏品牌意識

品牌意識是企業(yè)品牌價值觀、資源觀、權(quán)益觀、競爭觀、發(fā)展觀的綜合反映。當(dāng)前企業(yè)較多，同類產(chǎn)品較多，產(chǎn)品性能相似，一些小企業(yè)偷換概念，使自己的產(chǎn)品進入市場，導(dǎo)致出現(xiàn)產(chǎn)品漏洞，市場混亂等現(xiàn)象。品牌意識即品牌知名度，品牌意識越高，消費者記憶點越強，購買成交可能性越大。擁有高度的品牌意識在激烈的市場競爭中尤為重要

(二)缺乏品牌核心價值設(shè)計

品牌是產(chǎn)品的象征，但有的企業(yè)在產(chǎn)品傳播時風(fēng)格不統(tǒng)一，產(chǎn)品的廣告設(shè)計十分隨意。雖然訴求主題月月變，年年新，并且有大量的廣告投入，但產(chǎn)品銷售漲幅并不明顯。獲取利潤是企業(yè)的目的，所以提高銷售量至關(guān)重要。企業(yè)品牌核心價值設(shè)計對改善企業(yè)銷售過程中存在的問題有十分重要的作用。

(三)對品牌策略不能堅持，容易中途改變方向

品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場營銷方法，包括4P與品牌識別在內(nèi)的所有要素。許多企業(yè)無法堅定自己所屬的品牌策略，總向其他企業(yè)傾斜，容易導(dǎo)致企業(yè)品牌策略不明確，容易隨波逐流。所以企業(yè)要制定清晰明確的策略方案。

三、社會危機對企業(yè)營銷模式的影響

(一)關(guān)于社會危機

社會危機是由于某些自然或者社會的因素引發(fā)的，由社會基本矛盾運動規(guī)律及其運行機制決定的。今年年初爆發(fā)了新一輪社會危機，此次危機的到來對我國企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了不同程度的影響，同時極大的影響我國經(jīng)濟發(fā)展。

(二)積極影響

面臨此次危機國家實行了一系列政策，在家就是做貢獻，不出門，不添亂。此次危機對企業(yè)而言既是機遇也是挑戰(zhàn)。機遇在于人們無法出門，購物依賴于各類電商品牌進行網(wǎng)上購物。近來，淘寶直播興起，直播影響力越來越大，直播產(chǎn)品相對便宜，各大企業(yè)也紛紛行動起來把產(chǎn)品帶到網(wǎng)絡(luò)。將產(chǎn)品與直播聯(lián)合，利用品牌知名度進行直播營銷。各大企業(yè)也將產(chǎn)品創(chuàng)新化，推出新款產(chǎn)品，同時結(jié)合代言人，推出代言人直播的形式，從而擴大企業(yè)品牌知名度，提升品牌銷量。配送服務(wù)行業(yè)在此期間也做出了相應(yīng)的改變，網(wǎng)上購物后物流配送實行無接觸配送制度，同時保證配送員、顧客以及產(chǎn)品安全。此次危機的出現(xiàn)也讓人們充分意識到健康的重要性，這為健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了機會。健康企業(yè)推出更多形式更好質(zhì)量的產(chǎn)品，同時許多企業(yè)開始涉及健康業(yè)，這也為企業(yè)的生存與發(fā)展提供了更多的可能性。

(三)消極影響

社會危機的到來，對我國經(jīng)濟產(chǎn)生了極大的影響。在危機來臨的初期以及爆發(fā)期我國采取了“封城”、“企業(yè)停產(chǎn)停工”等政策。這些政策的實施在有效的保證了人民健康與安全的同時也對企業(yè)發(fā)展及我國經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生重大影響。春節(jié)前，許多企業(yè)進行大量囤貨，危機來臨無法工作導(dǎo)致貨物積壓無法出售，從而造成食品大量浪費，經(jīng)濟損失嚴(yán)重。為了迎接新年的到來，各大旅游景點推陳出新，創(chuàng)新品牌特色。但危機的到來致使人們本著在家就是做貢獻的原則，導(dǎo)致旅游業(yè)經(jīng)濟蕭條。與此同時，酒店業(yè)與航空業(yè)也頗受影響。在此期間酒店，航班面臨大量退單，有企業(yè)專門調(diào)動20多名員工進行專職退票。隨著時間的增加，企業(yè)的現(xiàn)金流會逐步消磨干凈。即使在此次危機結(jié)束后的短期時間內(nèi)企業(yè)會面臨缺少員工，缺少資金的情況，從而無法進行生產(chǎn)，同時人們社會需求減少，從而導(dǎo)致大量企業(yè)面臨倒閉。

總結(jié)

企業(yè)發(fā)展對我國經(jīng)濟發(fā)展有著重要的作用，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代，市場競爭越發(fā)激烈，企業(yè)需要充分意識到自身的問題及社會的需求。隨著社會危機的到來，企業(yè)面臨著更加嚴(yán)峻的問題。只有樹立品牌，提升產(chǎn)品品牌知名度，改善和創(chuàng)新品牌營銷模式才可以在激烈的競爭中脫穎而出。