詹桂芬

（南京鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江蘇 南京 210031）

2020年以來(lái)，新型冠狀病毒流行，對(duì)各國(guó)經(jīng)濟(jì)造成了嚴(yán)重破壞，全球經(jīng)濟(jì)陷入收縮狀態(tài)。據(jù)世界銀行2020年6月預(yù)測(cè)，2020年全球經(jīng)濟(jì)同比將下降5.2%。與此同時(shí)，全球貿(mào)易活動(dòng)也遭受嚴(yán)重沖擊，預(yù)期2020年全球貿(mào)易量將同比下降13.4%。紡織業(yè)作為我國(guó)的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，在外貿(mào)出口中占有重要地位。但是近年來(lái)，國(guó)內(nèi)人工成本的上升和國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭以及貿(mào)易政策不確定導(dǎo)致的匯率波動(dòng)，都使得紡織服裝企業(yè)的出口越來(lái)越難，利潤(rùn)也越來(lái)越低。新冠疫情的爆發(fā)更是給很多企業(yè)帶來(lái)了極大的打擊。面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外環(huán)境，我國(guó)紡織行業(yè)運(yùn)行壓力依然較大，紡織產(chǎn)業(yè)鏈大部分環(huán)節(jié)仍存在供需兩端持續(xù)放緩、企業(yè)投資活動(dòng)收縮、行業(yè)效益下滑等運(yùn)行困境[1]。受疫情影響，作為可選消費(fèi)品的服裝品類消費(fèi)彈性較大，在消費(fèi)需求整體下滑過(guò)程中，服裝類商品消費(fèi)下滑更加明顯。2020年1——5月，我國(guó)紡織品服裝累計(jì)出口961.6億美元，同比下降1.17%，降幅較1——4月收窄8.8個(gè)百分點(diǎn)。其中，紡織品出口579.5億美元，同比增長(zhǎng)21.3%；服裝出口382.1億美元，同比下降22.8%。面對(duì)疫情帶來(lái)的全球化倒退，5月14日，中央政治局常委會(huì)指出，要充分發(fā)揮我國(guó)超大規(guī)模市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)需潛力，構(gòu)建國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，如此困境也迫使紡織外貿(mào)企業(yè)努力尋找新的出路。

中小微企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)主體中的重要力量，目前已成為吸納社會(huì)就業(yè)的主體。第4次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查結(jié)果顯示，2018年末，我國(guó)共有中小微企業(yè)法人單位1 807萬(wàn)家，占全部規(guī)模企業(yè)法人單位（以下簡(jiǎn)稱全部企業(yè)）的99.8%。2018年末，中小微企業(yè)吸納就業(yè)人員23 300.4萬(wàn)人，占全部企業(yè)就業(yè)人員的比重為79.4%。資產(chǎn)規(guī)模占全國(guó)企業(yè)總資產(chǎn)的77.1%，營(yíng)業(yè)收入占全國(guó)企業(yè)全年?duì)I業(yè)收入的68.2%。全國(guó)稅收的50%以上、GDP的60%以上、技術(shù)創(chuàng)新成果的70%以上由我國(guó)中小微企業(yè)所貢獻(xiàn)。在對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域，中小微企業(yè)實(shí)現(xiàn)了全國(guó)進(jìn)出口總額的60%。中小微企業(yè)數(shù)量龐大，生存能力強(qiáng)，推陳出新快，是當(dāng)代經(jīng)濟(jì)的主要力量，在增加就業(yè)、增強(qiáng)整體經(jīng)濟(jì)活力等方面具有極大的優(yōu)勢(shì)與不可替代的作用。但是，當(dāng)前的國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)也讓企業(yè)的轉(zhuǎn)型和自救舉步維艱，尤其是資本和技術(shù)方面都相對(duì)較弱的中小微企業(yè)。

1 中小微外貿(mào)企業(yè)目前面臨問(wèn)題

1.1 國(guó)際環(huán)境方面

1.1.1 成本升高導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加

近年來(lái)，隨著我國(guó)人口紅利的結(jié)束，國(guó)內(nèi)尤其是長(zhǎng)三角地區(qū)勞動(dòng)力用工成本提高，越南、柬埔寨、印尼等東南亞國(guó)家憑借著廉價(jià)的勞動(dòng)力成本和土地成本，逐漸成為吸引外資企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)投資的熱土。不僅是外企，國(guó)內(nèi)的不少外貿(mào)公司也在這些地區(qū)建立工廠進(jìn)行生產(chǎn)，以降低產(chǎn)品成本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年一季度，越南的平均工資約合225美元，其中國(guó)企月薪320美元，外企月薪260美元。2018年，我國(guó)規(guī)模以上企業(yè)年平均工資為68 380元，是其平均工資2.6倍，其中東部是其2.84倍，即使中部地區(qū)也是其2.15倍。2019年1月，《全面與進(jìn)步跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)議》（CPTPP）正式生效，相關(guān)國(guó)家在其伙伴關(guān)系國(guó)的市場(chǎng)上更獲得了貿(mào)易零關(guān)稅待遇，從而提升了其產(chǎn)品對(duì)我國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2019年底，歐盟與越南將正式簽署《歐盟-越南自由貿(mào)易協(xié)定》，根據(jù)協(xié)議，越南的出口關(guān)稅大大下降，而歐盟削減99%的稅目關(guān)稅，進(jìn)一步為越南與中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)提升了資本。近幾年，越南成為跨國(guó)制造業(yè)的承接地，根據(jù)越南計(jì)劃投資部國(guó)外投資局的統(tǒng)計(jì)，2019年一季度，越南吸引外資額達(dá)108億美元，同比大幅增長(zhǎng)86.2%。紡織業(yè)勞動(dòng)力成本構(gòu)成了價(jià)格形成的重要組成部分，因此，東南亞低廉的勞動(dòng)力成本，極大地削弱了我國(guó)在紡織品貿(mào)易市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)[2]。

1.1.2 中美貿(mào)易摩擦加劇我國(guó)出口難度

美國(guó)是我國(guó)紡織服裝產(chǎn)品最大的單一出口市場(chǎng)，2018年3月美國(guó)“301”調(diào)查結(jié)果，分別在2018年9月和2019年9月開始兩次對(duì)中國(guó)的進(jìn)口的清單商品加征25%的關(guān)稅和10%的關(guān)稅，兩份清單以互補(bǔ)的形式幾乎覆蓋了行業(yè)全部對(duì)美出口的紡織服裝產(chǎn)品，總額約500億美元。這使中國(guó)的紡織產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)上基本上不再具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加速了訂單轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，對(duì)我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的出口打擊嚴(yán)重[3]。數(shù)據(jù)顯示，中美貿(mào)易政策不確定性指數(shù)每上升1個(gè)單位，中國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)升級(jí)指數(shù)下降0.015個(gè)單位[4]。

1.1.3 人民幣匯率波動(dòng)影響出口

短期匯率水平的波動(dòng)受政策變化和市場(chǎng)情緒影響較大。因?yàn)橘Q(mào)易政策的不確定性導(dǎo)致投資者的恐慌，猜測(cè)眾多，嚴(yán)重影響外匯市場(chǎng)的預(yù)期，進(jìn)而影響市場(chǎng)，形成人民幣匯率波動(dòng)，影響商品出口。人民幣貶值可以降低出口企業(yè)的相對(duì)價(jià)格，贏得更多訂單，賺取更多利潤(rùn)，但是容易遭致其他國(guó)家的抵抗，引起貿(mào)易摩擦；人民幣升值則能夠進(jìn)口更多所需的能源和原材料，但是同時(shí)也會(huì)削弱我國(guó)出口產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，尤其對(duì)于紡織服裝這類勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)直接導(dǎo)致其利潤(rùn)下降，甚至入不敷出，難以為繼[5]。

1.1.4 新冠疫情對(duì)外貿(mào)的沖擊

疫情發(fā)生后，為避免疫情擴(kuò)散，政府采取了人員禁行、區(qū)域封閉等措施，導(dǎo)致大量企業(yè)停工停產(chǎn)，進(jìn)而導(dǎo)致失業(yè)率上升、居民可支配收入減少等。需求的減少又進(jìn)一步影響了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，疫情在世界范圍內(nèi)的蔓延又使得很多訂單被延遲或取消。隨著新冠疫情的發(fā)展，世界各國(guó)密集出臺(tái)了各種限制入境的措施，同時(shí)，大批重要的國(guó)際展會(huì)延期或取消，造成企業(yè)無(wú)法如期參展及洽談業(yè)務(wù)，中小微外貿(mào)企業(yè)普遍訂單匱乏，而訂單是外貿(mào)企業(yè)的生命[6]。聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議發(fā)布的分析報(bào)告《冠狀病毒（COVID-19）對(duì)全球貿(mào)易的影響》顯示，預(yù)計(jì)新冠病毒疫情將對(duì)全球價(jià)值鏈出口造成500億美元損失。中國(guó)制造業(yè)的停滯和短缺是主因，紡織服裝產(chǎn)業(yè)將因此損失超15億美元（約合人民幣104億元）。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年1——2月，全國(guó)紡織服裝、服飾業(yè)出口交貨值累計(jì)值為330.3億元，累計(jì)下降26.5%。2020年3月，全國(guó)紡織服裝、服飾業(yè)出口交貨值為212.8億元，累計(jì)值為550億元，同比下降17.9%，累計(jì)下降23.4%。超過(guò)半數(shù)的中小微外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為新冠肺炎疫情對(duì)行業(yè)影響嚴(yán)重，大部分中小微企業(yè)面臨巨大的生存壓力；30.95%的中小微外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為疫情對(duì)行業(yè)影響較大，部分企業(yè)會(huì)面臨較大壓力；兩者合計(jì)占比為 82.14%。僅有 3.57%的中小微外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為疫情對(duì)所在行業(yè)的影響不大[7]。

1.2 內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型方面

為應(yīng)對(duì)疫情及國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的變化，中央提出發(fā)揮超大規(guī)模市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，基于超大規(guī)模市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)循環(huán)，提高內(nèi)需在GDP中的比重，減弱外部因素對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的沖擊。但是在內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型方面，小微外貿(mào)企業(yè)也面臨以下問(wèn)題[6]。

1.2.1 資金回爐時(shí)間長(zhǎng)，融資困難

國(guó)際貿(mào)易的時(shí)候，基本的結(jié)算方式是信用證、匯付和托收。這幾種結(jié)算方式雖然各有優(yōu)劣，但從整體來(lái)看，貨款的回收相對(duì)較快，一般在1個(gè)月左右。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上資金回籠相對(duì)較慢，快的3個(gè)月左右，慢的需要半年甚至更長(zhǎng)時(shí)間。因此，一些訂單充足實(shí)力雄厚的工廠就要求帶款提貨。資金回籠慢對(duì)于大的企業(yè)來(lái)說(shuō)影響不大，對(duì)于本身就存在資金周轉(zhuǎn)困難的小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，就存在著較大的壓力和不確定性。所以，很多一直做外貿(mào)的小微企業(yè)考慮到資金回籠時(shí)間問(wèn)題，更愿意做外貿(mào)訂單，而不愿轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。

我國(guó)小微企業(yè)政策性融資擔(dān)保體系建設(shè)進(jìn)展較慢，小微企業(yè)在融資方面也是困難重重。由于我國(guó)政策性融資擔(dān)保體系運(yùn)作模式復(fù)雜多樣、政府出資不足、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)比例較低、資金補(bǔ)充機(jī)制缺失、監(jiān)管體系不健全等問(wèn)題，導(dǎo)致運(yùn)行效果不佳，改善小微企業(yè)融資狀況效果不明顯，這更使得小微外貿(mào)企業(yè)不敢輕易嘗試做內(nèi)貿(mào)[8]。

中小微企業(yè)原本就是本小利微，度日艱難。疫情影響下就更加艱難了。有學(xué)者對(duì)全國(guó)31個(gè)省市（包括港臺(tái)）1 506家中小企業(yè)的問(wèn)卷調(diào)查顯示，從賬目資金余額能夠維持企業(yè)生存的時(shí)間來(lái)看，37.05%的企業(yè)只能維持1個(gè)月，31.61%的企業(yè)只能維持2個(gè)月，17.20%的企業(yè)只能維持3個(gè)月，只有8.96%的企業(yè)能夠維持6個(gè)月及以上。根據(jù)張夏恒[7]在山東的調(diào)查，13.10%的中小微外貿(mào)企業(yè)已沒(méi)有賬面流動(dòng)資金，39.29%的中小微外貿(mào)企業(yè)賬面資金無(wú)法支撐1個(gè)月，84.53%的中小微外貿(mào)企業(yè)賬面資金僅能維持3個(gè)月，僅有10.71%的中小微外貿(mào)企業(yè)賬面資金能夠維持半年以上。

1.2.2 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

我國(guó)從事紡織服裝出口的企業(yè)，目前其產(chǎn)品以貼牌生產(chǎn)為主以及來(lái)料加工、來(lái)樣加工，少數(shù)大企業(yè)也有自有品牌出口。因此小微企業(yè)如果要由出口轉(zhuǎn)成內(nèi)銷，就需要開發(fā)自主品牌，在技術(shù)、設(shè)備、面料、款式等方面都需要有較大的投入。紡織服裝業(yè)是我國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)技術(shù)壁壘偏低的行業(yè)，國(guó)內(nèi)的紡織服裝企業(yè)眾多。故此，如果出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)甚至比國(guó)外市場(chǎng)還要激烈。特別是對(duì)于某些外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，自己沒(méi)有制造工廠 ，如果轉(zhuǎn)型做內(nèi)貿(mào)的話，還需要尋找合適的品牌合作商，這也不是短期內(nèi)就能完成的任務(wù)。

另外，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)在產(chǎn)品規(guī)格上也存在不同。各個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品規(guī)格要求不盡相同，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也不完全一致。比如出口日本的服裝，往往需要到專門進(jìn)行質(zhì)檢的日企才能通過(guò)檢測(cè)。如此這般，外貿(mào)企業(yè)要轉(zhuǎn)內(nèi)銷的話，需要一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，尤其是專一做某個(gè)國(guó)家外貿(mào)的小微企業(yè)，要轉(zhuǎn)型的話，需要更長(zhǎng)的時(shí)間。

新冠疫情的爆發(fā)使得競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。交通物流阻滯影響了消費(fèi)者的消費(fèi)活動(dòng)，壓抑了消費(fèi)欲望，經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致相當(dāng)部分人口的收入下降，更直接降低了全社會(huì)的消費(fèi)能力，因此，整體上需求下降，使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，4月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比名義下降7.5%，降幅比3月份收窄8.3個(gè)百分點(diǎn)；扣除價(jià)格因素，實(shí)際下降9.1%，收窄9個(gè)百分點(diǎn)。4月份，我國(guó)穿著類商品零售總額同比下降12%，降幅比1——3月份收窄3.1個(gè)百分點(diǎn)。

2 我國(guó)紡織服裝小微企業(yè)的優(yōu)勢(shì)

2.1 外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)豐富

我國(guó)改革開放已經(jīng)幾十年，很多企業(yè)的出口生產(chǎn)也已經(jīng)幾十年，積累了相當(dāng)豐富的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，有了一定規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力和對(duì)應(yīng)的策略，并且和客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，也擁有了較為穩(wěn)定的客戶源。在新冠疫情的影響下，2020年年初很多企業(yè)的訂單都被取消或延期，目前，隨著全球新冠疫情逐漸得到控制，尤其是日本等主要貿(mào)易伙伴國(guó)家疫情得到有效控制后，外貿(mào)訂單在陸續(xù)恢復(fù)。

2.2 產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

雖然東南亞國(guó)家越來(lái)越成為我國(guó)在紡織服裝行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是由于我國(guó)改革開放時(shí)間長(zhǎng)，外貿(mào)企業(yè)的從業(yè)人員技術(shù)水平較高，生產(chǎn)的產(chǎn)品與越南等主要競(jìng)爭(zhēng)國(guó)家的產(chǎn)品相比，在產(chǎn)品質(zhì)量方面占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)部分在東南亞地區(qū)設(shè)立了分工廠的企業(yè)就采取了低端產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，高端產(chǎn)品還是轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的策略。

2.3 產(chǎn)業(yè)鏈完整

中國(guó)擁有全球規(guī)模最大、體系最為完善、門類最為齊全的紡織產(chǎn)業(yè)鏈。我國(guó)是紡織服裝制造大國(guó)和化學(xué)纖維制造大國(guó)，從石油化工到纖維制造，到服裝家紡產(chǎn)業(yè)用紡織品制造，到各類零配件的加工，有世界第一的完整產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈不僅在國(guó)內(nèi)“戰(zhàn)疫”中發(fā)揮了極其重要的作用，而且將在全球“戰(zhàn)疫”中體現(xiàn)中國(guó)紡織制造的力量。

3 對(duì)策

當(dāng)前，國(guó)際疫情持續(xù)蔓延，世界經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)加劇，不確定不穩(wěn)定因素顯著增多，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口面臨的困難加大，要度過(guò)當(dāng)前難關(guān)，取得長(zhǎng)久發(fā)展，需要政府和企業(yè)的共同努力。

3.1 政府方面

建立健全中小微企業(yè)融資擔(dān)保體系，尤其是小微企業(yè)的融資擔(dān)保體系。由于小微企業(yè)融資擔(dān)保費(fèi)率與違約損失率嚴(yán)重倒掛，所以融資時(shí)很難獲得商業(yè)性擔(dān)保。世界主要發(fā)達(dá)國(guó)家是由政府出面為企業(yè)做擔(dān)保，我國(guó)也在20世紀(jì)90年代開始建立小微企業(yè)政策性融資擔(dān)保體系，但是發(fā)展緩慢，效果不明顯。今后，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)主要發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，重視小微企業(yè)的融資困難問(wèn)題，健全小微企業(yè)的融資擔(dān)保體系，完善相關(guān)的法律法規(guī)。

建立信息共享平臺(tái)。小微企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)方面存在的另一個(gè)重要難題就是信息來(lái)源渠道有限，不能及時(shí)獲取相關(guān)政策信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)信息，從而難以作出決策。政府應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果，牽頭打造信息共享平臺(tái)，創(chuàng)建一個(gè)集政策推送，行業(yè)信息共享、企業(yè)之間能夠?qū)崟r(shí)溝通的平臺(tái)，節(jié)約企業(yè)成本、提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。

對(duì)企業(yè)的輔導(dǎo)支持。認(rèn)真開展減稅降負(fù)政策輔導(dǎo)，如加強(qiáng)稅企交流，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)輔導(dǎo)內(nèi)容與納稅人需求的精準(zhǔn)對(duì)接和對(duì)問(wèn)題的精準(zhǔn)把脈，有針對(duì)性地制定輔導(dǎo)措施，切實(shí)幫助納稅人解決實(shí)際問(wèn)題，對(duì)企業(yè)提高管理經(jīng)營(yíng)和稅收核算水平提出合理化的建議，確保優(yōu)惠政策應(yīng)享盡享，助力民營(yíng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速高效發(fā)展。商務(wù)和市場(chǎng)監(jiān)督部門加強(qiáng)對(duì)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)支持，幫助企業(yè)解決轉(zhuǎn)內(nèi)銷過(guò)程中涉及的標(biāo)準(zhǔn)、渠道等問(wèn)題。

3.2 企業(yè)方面

3.2.1 積極開拓市場(chǎng)，避免單一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)-出口市場(chǎng)的多元化

對(duì)單一市場(chǎng)的過(guò)度依賴難以抵御突發(fā)情況的打擊和貿(mào)易摩擦的影響。為了分散風(fēng)險(xiǎn)，不僅要保持原有市場(chǎng)的牢固性，還要增加市場(chǎng)出口的多元化，尤其是充分利用“一帶一路”國(guó)家的合作優(yōu)勢(shì)，積極拓展相關(guān)市場(chǎng)。積極培育國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，拉動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)，挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局要求在繼續(xù)保持供給全球產(chǎn)業(yè)“推力”的同時(shí)，重視國(guó)內(nèi)超大規(guī)模的市場(chǎng)，打造內(nèi)需“引力”，積極發(fā)展和提升國(guó)內(nèi)紡織服裝消費(fèi)市場(chǎng)。

3.2.2 重視研發(fā)，創(chuàng)建自有品牌

因?yàn)槠放频膭?chuàng)建需要一個(gè)過(guò)程，大部分中小微外貿(mào)企業(yè)在品牌開發(fā)方面缺乏積極性。但是貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品，其利潤(rùn)的絕大多數(shù)都?xì)w于品牌方，生產(chǎn)方所獲利潤(rùn)甚微；沒(méi)有品牌方授權(quán)，不能在市場(chǎng)銷售該產(chǎn)品；同樣的產(chǎn)品，即便工藝水準(zhǔn)相同，在市場(chǎng)上的售價(jià)與貼牌產(chǎn)品也相差甚遠(yuǎn)。要解決中小微企業(yè)品牌創(chuàng)建需要時(shí)間、資本和技術(shù)的問(wèn)題，可以借鑒日本企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，與大企業(yè)聯(lián)合，大企業(yè)負(fù)責(zé)研發(fā)和銷售，小企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)，各司其職，各有重點(diǎn)，打造中高端品牌，抱團(tuán)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

3.2.3 把產(chǎn)品做精，提高技術(shù)壁壘

越南、孟加拉等東南亞國(guó)家之所以能夠成為我國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很大一個(gè)原因就在于低端紡織服裝產(chǎn)品技術(shù)壁壘低，利潤(rùn)多來(lái)源于勞動(dòng)力成本的低廉。要建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品做精，提高技術(shù)壁壘是必由之路。因此，有必要把產(chǎn)品做精，提高技術(shù)壁壘。越南等東南亞國(guó)家的紡織業(yè)雖然在勞動(dòng)力成本方面占優(yōu)勢(shì)，但是存在著設(shè)施落后和產(chǎn)業(yè)鏈不平衡的問(wèn)題。尤其是面料輔料方面難以滿足迅猛發(fā)展的服裝加工業(yè)的需求。而我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)鏈完備，面料輔料產(chǎn)品非常豐富，這就為我國(guó)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的出口提供了機(jī)會(huì)。長(zhǎng)此以往，有利于提升我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈中的層次，也為我國(guó)的自有品牌夯實(shí)了基礎(chǔ)。

3.2.4 結(jié)構(gòu)性調(diào)整

受疫情影響，全球重點(diǎn)市場(chǎng)服裝消費(fèi)需求下滑明顯，但對(duì)相關(guān)防疫物資進(jìn)口需求激增，這也使得今年以來(lái)我國(guó)紡織品服裝出口呈現(xiàn)出明顯的“紡增服跌”的出口特點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)受抗疫物資需求迫切等因素影響，相關(guān)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益明顯改善，呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)中，產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)增加值增長(zhǎng)明顯，同比增長(zhǎng)33.8%，較1——3月增加22.3個(gè)百分點(diǎn)，其余各行業(yè)均呈現(xiàn)不同幅度的下降。紡織品出口增長(zhǎng)重點(diǎn)品類中，口罩成為重要出口支撐。據(jù)我國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年1——4月，我國(guó)對(duì)美國(guó)、日本、歐盟出口的紡織品中，口罩金額分別占33.0%、40.0%和54.0%[9]。1——5月，我國(guó)紡織品服裝出口961.6億美元，同比下降1.2%，較1——4月降幅收窄8.8個(gè)百分點(diǎn)，其中紡織品出口579.5億美元，同比增長(zhǎng)21.3%；服裝出口382.1億美元，同比下降22.8%。5月當(dāng)月，雖然服裝出口89.1億美元，同比下降26.9%，但是受口罩出口帶動(dòng)，紡織品出口206.5億美元，同比增長(zhǎng)77.3%。因此，紡織外貿(mào)中小微企業(yè)要提前謀劃，進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，搶占相關(guān)專門市場(chǎng)。

3.2.5 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售

疫情防控期間，居民將部分實(shí)體店消費(fèi)轉(zhuǎn)向“云消費(fèi)”，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為居民消費(fèi)的重要方式。1——4月份，全國(guó)實(shí)物商品網(wǎng)上零售額同比增長(zhǎng)8.6%，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重為24.1%，比2019年同期提高5.5個(gè)百分點(diǎn)。2020年1——4月，我國(guó)網(wǎng)上穿著類商品零售額同比下降12.0%，降幅較1——3月收窄2.9個(gè)百分點(diǎn)。從重點(diǎn)品類來(lái)看，女裝及家紡類商品恢復(fù)啟動(dòng)快。據(jù)淘寶平臺(tái)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年3月，阿里巴巴平臺(tái)女裝及家紡類商品銷售增速分別為3.5%和10.8%，到2020年4月，增速分別提升到47.5%和34.4%。男裝類商品也處在恢復(fù)階段。

此外，外貿(mào)企業(yè)可根據(jù)出口業(yè)務(wù)訂單、收匯計(jì)劃以及預(yù)計(jì)的利潤(rùn)要求進(jìn)行匯率產(chǎn)品的操作，原則上，確定的訂單應(yīng)全部鎖定匯率，待定訂單根據(jù)往年的業(yè)務(wù)規(guī)模和預(yù)計(jì)收匯時(shí)間來(lái)部分鎖定匯率，以實(shí)現(xiàn)既控制匯率風(fēng)險(xiǎn)，又避免未來(lái)收匯減少的匯兌風(fēng)險(xiǎn)。再有，人民幣國(guó)際化進(jìn)程不斷推進(jìn)，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，特別是對(duì)于香港、東南亞等地區(qū)的客戶，應(yīng)優(yōu)先選用人民幣進(jìn)行跨境結(jié)算，這不僅有利于企業(yè)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，更有利于企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)核算和加快資金回籠。