張 戈

（青海民族大學 青海 西寧 810007）

中小企業(yè)是我國市場經濟的重要組成部分，其對于社會經濟的發(fā)展有著巨大的影響。但是相較大型企業(yè)來說，中小企業(yè)在人才和資金等方面所占據的優(yōu)勢比較低，其經濟效益的獲取不僅需要國家政策的扶持和市場調節(jié)功能的輔助，同時還需要中小企業(yè)自身不斷完善管理機制，創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略的興起，對于中小企業(yè)經營產品的市場開拓有著積極的幫助，其為市場營銷的創(chuàng)新提供了全新的發(fā)展契機，可以更好的提升中小企業(yè)的影響力與競爭力。

一、當前我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略實施中存在的問題

（一）市場營銷觀念落后，創(chuàng)新率低

由于資金以及人才等因素的限制，大部分中小企業(yè)都是以單一的市場營銷管理指導各項營銷活動的開展，而當前的市場經濟環(huán)境瞬息萬變，營銷觀念傳統(tǒng)落后的中小企業(yè)很容易被市場所淘汰。此外，在市場營銷實施期間，還有部分中小企業(yè)對于市場營銷戰(zhàn)略的重要性認識不足，對相關工作的創(chuàng)新關注度不高，因此也存在有產品生產與營銷脫節(jié)的現(xiàn)象。

（二）市場營銷方法與模式不夠多元，缺乏創(chuàng)新性

多元化的市場營銷方法與模式是推動我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的基礎所在，但是當前許多企業(yè)對于市場營銷都缺乏自主的思考，營銷方法和模式等不夠多元化，如有的企業(yè)盲目照抄照搬成功的營銷方法和模式，但實際上不同企業(yè)在經營和生產中存在的差異巨大，生搬硬套這些成功的經營模式，不僅難以達到營銷的目的，反而可能會產生適得其反的效果。同時在戰(zhàn)略布局方面缺乏前瞻性、整體性和長期性的考慮，這樣在瞬息萬變的市場環(huán)境之下，企業(yè)往往難以快速的調整營銷戰(zhàn)略，最終市場營銷效果不佳。企業(yè)市場營銷必須要與企業(yè)產品、文化以及實際發(fā)展情況等彼此契合，才能真正的彰顯企業(yè)產品魅力，進而更好的吸引用戶的注意力，實現(xiàn)成功的市場營銷。

（三）市場營銷部門與企業(yè)其他部門的協(xié)調配合不足

市場營銷在企業(yè)經營發(fā)展中并非是孤立的存在，其貫穿于企業(yè)生產經營發(fā)展的始終，必須要與企業(yè)其他多個部門彼此之間互相配合，這樣才能更好的發(fā)揮市場營銷的作用效果。但是，當前許多中小企業(yè)在開展市場營銷活動時，與其他部門之間的聯(lián)系并不是十分緊密，彼此之間的聯(lián)動性比較差，企業(yè)其他部門雖然給予了市場營銷工作一定的支持，但實際上他們并沒有真正的參與到企業(yè)各項營銷工作之中，對于營銷的各個環(huán)節(jié)不了解，因此能夠給予的支持也極為有限，因此影響了企業(yè)營銷創(chuàng)新的實施效果。

（四）網絡營銷環(huán)節(jié)薄弱，無法發(fā)揮資源優(yōu)勢

隨著科技的不斷創(chuàng)新發(fā)展，當前互聯(lián)網技術也已經融入到了企業(yè)市場營銷工作中，市場營銷的網絡化是相關工作開展的關鍵所在。但是，實現(xiàn)企業(yè)市場營銷實現(xiàn)網絡化，也并非是一朝一夕的事情，在前期建設環(huán)節(jié)需要投入大量的資金，對于中小企業(yè)來說，資金是限制其發(fā)展的重要因素，因此大部分中小企業(yè)雖然將信息技術應用到了市場影響工作中，但是相關應用還處于初級階段，整體實施效果并不是十分的理想，資源優(yōu)勢沒有充分發(fā)揮出來。

二、“一帶一路”背景下我國中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系的構建

（一）積極轉變市場營銷理念

在“一帶一路”的背景之下，我國與沿線國家的經濟聯(lián)系不斷加強，這些都為中小企業(yè)的產品輸出提供了更加寬廣的發(fā)展空間，而為了幫助中小企業(yè)營造良好的形象，提升其影響力，在一帶一路的背景之下，實際上對于產品質量。產品服務和營銷技術等提出了更高的要求，在轉變市場營銷觀念時，需要注意與市場發(fā)展現(xiàn)狀契合，要加強市場競爭模式的轉變，將單一化的價格競爭轉變?yōu)榉莾r格競爭，進而實現(xiàn)市場的良性循環(huán)，最后，要樹立服務至上的營銷理念，積極借助產的特色優(yōu)勢和部分水平打造營業(yè)自身的競爭優(yōu)勢。

（二）結合中小企業(yè)實際情況，制定高質量的市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略

首先要實現(xiàn)對市場信息的動態(tài)化掌控，全面了解市場波動的最新信息，既考慮短期經營發(fā)展效益，同時還需關注市場營銷的長遠發(fā)展建設，構建科學合理的市場營銷戰(zhàn)略，提高產品的市場占有率。同時，市場營銷戰(zhàn)略還需不斷的創(chuàng)新優(yōu)化，企業(yè)進入到不同經營階段，經營內容以及發(fā)展重點等可謂是各不相同，因此市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略也需要不斷的做出新的調整，這樣才能有效的控制市場營銷風險，提升企業(yè)綜合競爭力。

（三）積極構建系統(tǒng)、全面的市場營銷創(chuàng)新管理體系

企業(yè)應明確發(fā)展目標，結合工作內容，貫徹和實踐各項營銷管理制度。此外，市場營銷創(chuàng)新管理體系的構建還需積極的借助互聯(lián)網技術，實現(xiàn)市場營銷與互聯(lián)網技術的融合，這樣可以幫助企業(yè)全面深入的了解市場信息，保證各類信息的快速獲取，進而發(fā)揮市場營銷的價值和作用。

（四）加強中小企業(yè)市場營銷隊伍的建設

中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，不僅與觀念的創(chuàng)新、信息技術的運用、管理體系的構建等存在有一定的聯(lián)系，同時其與優(yōu)質市場營銷隊伍的建設也息息相關。因此，在未來要想更好的發(fā)揮市場營銷的積極作用，做好戰(zhàn)略創(chuàng)新工作，還需落實好中小企業(yè)市場營銷隊伍建設工作，企業(yè)要提高對市場營銷工作的重視度，投入更多資金建設市場營銷部門，提高人才招聘門檻和標準，加強對技術人員的基礎培訓，培養(yǎng)市場營銷工作人員的創(chuàng)新意識，為市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略出謀劃策。

三、“一帶一路”背景下我國中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系的實現(xiàn)路徑

（一）中小企業(yè)市場營銷在內部管理和自身條件上的創(chuàng)新

在市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新期間，中小企業(yè)內部管理和自身條件上的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在以下方面：

一是要做好產品競爭優(yōu)勢的創(chuàng)新。產品質量、價格等是決定消費者是否購買的關鍵所在，如果企業(yè)產品質量和創(chuàng)新不達標，那么企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略再怎么進行創(chuàng)新，可能都無法有效的發(fā)揮市場營銷的作用效果。企業(yè)應注重產品創(chuàng)新，想辦法提高產品在質量，然后結合具體的產品類型，制定不同的營銷方式和戰(zhàn)略。

二是做好中小企業(yè)市場營銷渠道的創(chuàng)新。中小企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新過程中，需要積極的挖掘尚未開發(fā)或者是開發(fā)還不是十分充分的市場潛能，然后迅速搶占市場份額。同時要積極的將各種新技術和新方法應用到市場營銷工作之中，找準市場切入點，做好產品前期宣傳與后期的售后服務工作，加強與用戶的溝通和交流，及時的處理用戶信息反饋，盡可能的給用戶提供更加滿意的營銷服務，使用戶感到自己的消費是物有所值的。

三是中小企業(yè)市場營銷評價體系的創(chuàng)新工作。中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作開展究竟如何，是否具有可取之處，這些都是在戰(zhàn)略創(chuàng)新期間應當重點考慮的內容。企業(yè)應當盡早建立屬于自己的營銷評價體系，收集市場營銷數據，對營銷人員的創(chuàng)新能力、創(chuàng)新素質以及創(chuàng)新經驗等進行全方位的評價，可以對在市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新中表現(xiàn)優(yōu)秀的工作人員，給予適當的激勵，這樣能夠更好的調動職工市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的積極性。此外，科學合理的評價還可以促使企業(yè)明確自身當前在市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新中存在的缺點和不足，能夠為企業(yè)后期調整市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新目標，指明發(fā)展方向，推動相關工作朝著更好的方向發(fā)展。

（二）中小企業(yè)市場營銷在外部資源上的創(chuàng)新

在外部資源創(chuàng)新方面，主要可以從以下兩個方面入手：一是中小企業(yè)應當爭取積極的與大企業(yè)進行合作，同時，中小企業(yè)與大企業(yè)合作期間，還應當積極的學習大企業(yè)先進的管理模式與技術知識，彌補當前工作中存在的不足，推動企業(yè)市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略朝著更好的方向發(fā)展。

二是加強與兄弟企業(yè)的聯(lián)合，中小企業(yè)可以嘗試與其他兄弟企業(yè)合作，同類型中小企業(yè)之間有效的合作，可以有效的降低市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的風險，最大限度的發(fā)揮行業(yè)資源優(yōu)勢的作用，使企業(yè)能夠更好的應對復雜多變的市場環(huán)境，盡早找準自身的市場位置，最終實現(xiàn)企業(yè)經濟效益和社會效益的最大化。