洪敏

公牛集團是一家專注于以轉換器、墻壁開關插座為核心的民用電工產品研發(fā)、生產和銷售的高新技術企業(yè)，主要產品包括轉換器、墻壁開關插座、LED照明、數碼配件等電源連接和用電延伸性產品，廣泛應用于家庭、辦公等用電場合。經過多年的發(fā)展，“公?！鄙虡艘苍缫驯徽J定為馳名商標，公司已成為了民用電工行業(yè)的龍頭企業(yè)。

值得一提的是，近日，新型冠狀病毒在武漢爆發(fā)。公司在2月6日上交所主板掛牌上市，特殊時期主動取消上市儀式。同時，公司心系武漢，及時向在建的火神山醫(yī)院、雷神山醫(yī)院贈送了所需要的全部開關插座，并向湖北、浙江和慈溪捐贈了1000萬元，支援抗擊新型冠狀病毒肺炎疫情，為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)貢獻自己的力量。

堅持初心 鑄就行業(yè)翹楚

成功叩開資本市場大門，緣于公司始終如一的堅持。自1995年創(chuàng)立以來，公司始終堅持以消費者需求為導向，以產品品質為根本。成立初期，公司抓住消費者對轉換器產品品質、安全的根本訴求，從一開始即定位于制造高品質插座，不斷提升消費者對于轉換器的使用體驗和品質認知。

2001年公司又將產品定位升級為制造“安全”插座，始終把握消費者對安全、品質、功能不斷升級的需求變化，建立了公司在轉換器這個傳統(tǒng)行業(yè)中的持久優(yōu)勢。憑借在轉換器領域的專心經營，2006年“公?！鄙虡吮徽J定為馳名商標，轉換器產品銷售收入也實現了持續(xù)增長，2018年實現銷售收入48.47億元，2016年-2018年銷售收入復合增長率20.98%。

2007年，公司正式進入墻壁開關插座領域，在經營過程中敏銳把握了消費者對于開關裝飾性的需求變化，確定了“裝飾開關”的產品定位，開發(fā)出了一系列廣受市場歡迎的“裝飾化”創(chuàng)新產品，如鋁鎂合金、高晶玻璃、雙色注塑、幻影紋理、水晶系列等，并成功突破產業(yè)化的壁壘，大幅降低了產品生產成本，使“裝飾開關”成功走向大眾家庭。通過十余年發(fā)展，公司墻壁開關插座業(yè)務實現了從無到有、從小到強的跨越，成長為公司的戰(zhàn)略明星業(yè)務。2018年銷售收入為27.97億元、2016年-2018年銷售收入復合增長率31.98%。

2014年，公司依托渠道和品牌優(yōu)勢開始進入LED照明領域，把握消費者對視力健康尤其是兒童視力保護日益重視的需求變化，以“愛眼”作為產品定位，推出了多款具有防頻閃、防藍光等功能的LED照明產品，受到消費者歡迎和認可。

為了順應消費電子產業(yè)發(fā)展趨勢，2016年，公司開始培育數碼配件新種子業(yè)務，致力于為消費者提供更好的移動用電體驗與更優(yōu)質的品牌產品。在不到兩年時間內，公司迅速推出了數據線、防過充充電器、金屬車充、移動電源等一系列產品，2018年取得銷售收入2.77億元，2016年-2018年銷售收入復合增長率507.22%。

重視創(chuàng)新 技術安全優(yōu)勢明顯

回看公司發(fā)展軌跡，不難發(fā)現，每次的順勢而為都為公司創(chuàng)造了一個個業(yè)績的輝煌。這背后緣于公司始終堅持以消費者需求為導向，以產品品質為根本，從“插座”（即轉換器）這一細分領域開始，不斷推動功能、技術與設計的創(chuàng)新，開發(fā)出了大批受消費者喜愛的新產品，并在多年的發(fā)展過程中逐步拓展、形成了“安全插座”“裝飾開關”“愛眼LED燈”“數碼精品”等品類定位鮮明、可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務組合，“公?！币殉蔀橐粋€家喻戶曉的公眾品牌。

事實上，作為國家高新技術企業(yè)，公司十分重視消費者需求研究、產品策劃與產品研發(fā)創(chuàng)新工作。公司擁有一支近百人的產品策劃與工業(yè)設計團隊，專職負責市場調研、客戶訪談、需求洞察、產品概念創(chuàng)意、工業(yè)設計工作，構建了突出的產品策劃與工業(yè)設計能力。同時，公司還為每類產品業(yè)務設有專門的研發(fā)團隊，設立了品牌與產品策劃中心，并在上海和慈溪兩地設立了專門從事前瞻性基礎研究的研究機構，形成了前瞻性研究、產品策劃、研發(fā)三位一體的產品創(chuàng)新體系和強大的技術隊伍。截至2019年6月30日，公司擁有各類技術人員達1382人。公司產品多次獲得紅星獎、iF產品設計獎、紅點設計大獎等國內外工業(yè)設計獎項。

此外，公司歷來重視研發(fā)投入，近年來研發(fā)資金投入更是持續(xù)上升。招股書顯示報告期內，截至2019年6月30日，公司研發(fā)費用分別為17975.24萬元、28665.17萬元、35081.19萬元和19210.96萬元，占營業(yè)收入的比例分別為3.35%、3.96%和3.87%和3.86%。

憑借著強大的研發(fā)實力和持續(xù)的資金投入，公司科研成果豐碩。截至 2019年6月30日，公司擁有國內外專利技術共計823項，其中境內發(fā)明專利62項。同時公司多年來參與起草國家標準、行業(yè)標準和團體標準40多項，也是行業(yè)第一家承擔“浙江制造”標準起草并取得認證的電工企業(yè)。

值得注意的是，電工產品安全始終是消費者關注的焦點，因此，在我國，轉換器、墻壁開關插座等家用和類似用途產品屬于國家強制性認證產品，需要通過相關檢測機構的強制性認證，而隨著新國標的實施，對轉換器等產品的安全性標準進一步提高了。

目前公司已形成了有效、系統(tǒng)的質量管控體系，通過了IS09001、ISO14001及OHSAS18001管理體系認證。同時，公司建立了7個行業(yè)內高標準的檢測實驗室，相關實驗室獲得CNAS國家實驗室認證、美國UL WTDP實驗室認證以及CCC、VDE、UL、NF、CE等相關產品認證，為產品質量管控提供了堅實的資源保證。公司先后獲得了“全國質量穩(wěn)定合格產品”“質量可信產品”“中國出口質量安全示范企業(yè)”等20多項質量相關獎項。

渠道暢通 市場占有率領先

強大的研發(fā)投入和敏銳的消費市場判斷，為公司的產品創(chuàng)新夯實了基礎。經過二十多年的發(fā)展積累，目前公司在售產品涵蓋了各類基礎功能性產品和各類特色功能定位的產品，包括轉換器達41大系列、2800多個品種，墻壁開關插座達33大系列、超過3000個品種。新進入的LED照明包括19大系列、200多個品種，數碼配件包括8大系列、超過200個品種。

而借助于線下、線上全覆蓋，多層次、立體化的營銷網絡，更使得公司產品成為了國民產品，品牌優(yōu)勢顯現。招股書顯示，截至2019年2月底，公司已在全國范圍內建立了近73萬個五金渠道網點、近10萬個專業(yè)建材及燈飾渠道網點及12萬多個數碼配件渠道網點。很明顯，兼具廣度與深度的營銷網絡及其背后的配送訪銷能力，既是公司產品進一步擴大銷售的基礎，又是LED照明等新品類進入傳統(tǒng)優(yōu)勢渠道迅速形成銷售和品牌知名度的保障，也是拓展數碼配件等新渠道的能力支點。

同時，公司順應互聯(lián)網、新零售發(fā)展的大趨勢，于2010年在行業(yè)內較早建立了專門的電商運營管理團隊。經過9年的精耕細作，已建立了專業(yè)化的電商直銷業(yè)務運營團隊和具有較強實力的線上經銷商體系，目前公司已全面入駐天貓、淘寶、京東、唯品會等領先電商平臺，有效開拓了數十家線上授權經銷商，并積極拓展海外市場，借助一系列符合線上人群年輕化、時尚化消費特性的差異化新品，實現了電商銷售持續(xù)快速增長。數據顯示，2018年度轉換器、墻壁開關插座兩個品類天貓市場占有率分別達到66.39%、26.08%。

受益于公司電商渠道建設卓有成效，電商直銷銷售收入快速增長，銷售額由2016年的34629.83萬元增長至2018年的83397.56萬元，三年復合增長率為55.19%。

募投項目增強盈利能力

本次登陸資本市場，公司募集資金將投資于年產4.1億套墻壁開關插座生產基地建設項目、年產4億套轉換器自動化升級建設項目、年產1.8億套LED燈生產基地建設項目、研發(fā)中心及總部基地建設項目、信息化建設項目和渠道終端建設及品牌推廣項目。隨著募投項目的推進，可有效提升公司的自主研發(fā)能力和科技成果轉化能力，切實增強公司技術水平和產品品質保障能力，進一步提升公司業(yè)務規(guī)模，提高自動化、精益化、智能化制造水平，進一步擴大公司品牌影響力，積極開拓新的市場空間，鞏固和提升公司的市場地位和競爭能力，提升公司的業(yè)務規(guī)模及盈利能力。

未來，公司將在“成為國際民用電工行業(yè)領導者”愿景的牽引下，不斷鞏固優(yōu)勢產品轉換器的市場地位，牢牢把握消費者對用電連接需求的變化，持續(xù)引領行業(yè)的發(fā)展;將進一步提升戰(zhàn)略明星產品墻壁開關插座的市場份額，堅持“裝飾開關”的產品定位，提升品牌知名度和美譽度，并加快大客戶渠道布局，增強競爭力;也將加快種子業(yè)務LED照明、數碼配件的發(fā)展速度，堅持“愛眼”LED照明的差異化定位、“數碼精品”的專業(yè)化定位，加快產品多樣化，提升品牌知名度，擴大市場份額。

同時，為順應家庭用電智能化趨勢，公司將結合自身優(yōu)勢，定位于為家用電器提供更加安全、穩(wěn)定、智能的用電環(huán)境，重點布局全屋智能家居產品及解決方案。一方面公司將加快產品的智能化升級，另一方面將重點打造兼容的智能化系統(tǒng)平臺，在逐步來臨的智能生活潮流中，力爭成為“全屋智能家居”的先行者和引領者，為用戶帶來安全、智能、舒適而便利的用電體驗，持續(xù)提升公牛的品牌形象、市場地位和整體競爭力。